2022年精选促销策划方案10篇.docx

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1、2022年精选促销策划方案10篇精选促销策划方案10篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我整理的促销策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。促销策划方案 篇1一、主题： 牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心愿！二、主办： 宜宾绿源超市三、承办： 绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会四、活动对象： 1、18岁23岁之间的在校学生2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊

2、是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间、地点。1、卖场销售 活动时间：20xx年5月5日5月11日（5月其次周） 活动地点：绿源超市总及分店2、现场活动 活动时间：20xx年5月11日（周末） 活动地点：绿源超市总店外六、总负责人：绿源超市总经理 促销负责：宜宾职业技术学院营销协会 广告宣扬：绿源超市企划部 卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员 礼品赠品：绿源超市售后部七、活动背景： 巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以选择,消费者关切的不仅仅是一盒糖果.

3、面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美妙的巧克力体验。 “感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节实惠套餐”月1日是母亲节，各企业必将打算形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了特别受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种实惠活动来促销商品。八、活动目的： 为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节

4、”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的 营销目标。九、活动支配： 1、广告宣扬1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒） 投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。2 、报纸广告3 、宣扬单（5月5号9号在市区发放宣扬单）4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。 5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月11日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母

5、亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。2 、各卖场销售。1) 时间：11年5月5日5月11日（五月其次周）2 ）活动打算： 全部的品种确保在每个销售点里有最足够的库存量 此次销售点的陈设面积必需超过平常的最大 全部销售点安置最足够的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源3 ）活动方式：a 、买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品b 、全面启动团购的定时探望，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；c、通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。3 、叙府总店现场活动.（奖品为德芙巧克力） 5月11日是

6、母亲节。 没有人提示你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝愿和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？ 在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。1）活动时间：20xx年5月11日2）地点：叙府商场门外空地。3）方式：a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以实惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。b 、在每天促销点旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍c 、并在促销期间派出有关德芙巧

7、克力种类介绍的宣扬单。4）现场活动项目a 、现场表演 我怎样对待母亲 主题： 我爱母亲 所获奖项：最佳亲情奖 组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲b 、合作猜字嬉戏 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最协作母女（子）。c 、送礼活动(今日过生日的母亲)前100名 出示身份证确认，送上生日礼物十、经费预算1 、广告费用： 电视1200

8、元 短信1000元 宣扬单 800元2 、促销宣扬人员10名含主持（1000元）3 、活动礼品1000 元4 、销售赠品10000元5 、现场海报横幅 300元 展台 200元6 、其他 1000元 总计：16500元 十一、效果预料 本次活动在各个销售点的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈设货架充溢感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预料分析作用。? 现场 活动达到德芙巧克力的主要宣扬推广效果， 同时也提高了该德芙巧克的知名度。十二、突发事务及措施1、 赠品不够.（由专

9、人负责配送）2、 现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）3、 主持人缺席（在促销人员中多打算男女主持各1名）促销策划方案 篇2一、前言现在的时代是一个追求时尚的时代,几乎每个人都讲究特性突出、独一无二,在特性化大行其道的年头,利用各种物品充分表达自我的同时,也增加了人与人之间的感情。DIY是下一个比较流行的关键词，英文DoItYourself是自己动手的缩写。近年来，DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等，DIY起先渗入到大众生活的方方面面，它的卖点并不是产品本身，而是制作产品过程的乐趣，这正是其吸引人的地方，从而也为生活

10、消遣留下了许多可以创意开发的余地。DIY这种方式能让部分人得到精神上的满意，也让部分人DIY出了自己的人生，特殊受80年头、90年头及之后的年轻一代的欢迎。二、小和山概况（1）小和山高教园区周边环境分析：杭州小和山高教园区，是浙江省“科教兴省”战略中规划建设的五大高教园区之一，位于杭州市西湖区留下镇。目前，入驻的学校有浙江工业高校、浙江科技学院、浙江外国语学院、杭州外国语学校、浙江长征职业技术学院等院校。居民区有水木清华、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏风新村等。（2）小和山高教园区人口分析：小和山人口约为591万人，其中学生45万人，教工3000人，其他人口3900人。其中有不少的外教和各

11、国的留学生、交换生。在小和山高教园区，有多所高校和多处居民区，人口密集，且18-30的人口所占比例接近较大，因此有着广袤的市场前景，具有许多的潜在顾客三、店铺选择我选择开一家DIY蛋糕店，缘由有：1、小和山高教园区旁边没有DIY的蛋糕店，竞争压力相对较小；2、随着社会发展节奏的加快和人们生活质量的提高，面包、西点、蛋糕以其便捷、养分、美味、时尚被越来越多的人所接受，逐步向主食化发展，而且年轻人大多喜爱吃甜食、比较重视生日，作为各种节日及派对的必需品，蛋糕产业已日趋成熟；3、当人们看腻了市场上的蛋糕的一模一样，或一模一样的蛋糕市场产品无法满意自己家的特别须要，Doityourself（我自己动手

12、做）的念头会油然而生。这样就可以满意许多人想做就做的须要。4、全过程都有专业的师傅指导，可以让顾客享受做独特蛋糕的乐趣，让每一个做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到华蜜的味道！四、店铺选址依据小和山高教园区的详细状况，我将店铺地址选择在外国语学院后门的街上，缘由有以下几点：1、那里有很多的出租车在那里出租，还有公交车经过，开店后有利于进货，离市中心也有直达的公交车，从而降低了运输成本，节约了运输时间。2、因为那里主要是高教园区，还有大量的留学生，消费水平都偏高，所以有足够的购买力，大家都情愿在学生组织及个人生日、派对时购买蛋糕。3、那片虽然有几个蛋糕店，但是相对来说DIY蛋糕店更具优势，更吸引年

13、轻人的眼球。4、因为那里位于杭外、浙外、浙江工业高校、浙江科技学院、长征学院的中间，学生客流量大，且那里距离水木清华、翰墨香林和小和山新村都比较近，尤其是生日的时候，蛋糕确定是少不了的，能够DIY生日蛋糕，是不是更有创意与新意？特殊是送“寿星”的蛋糕，这算不算是个Surprise？五、DIY蛋糕店的SWOT分析1、优势：具备肯定的专业学问，了解顾客的心理需求。2、劣势：蛋糕的口味非常有限，须要不断推陈出新来迎合顾客的口味的改变，还须要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营阅历，预料前期投入的成本和价格均比较高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。3、威逼：出现时间较短，可借鉴的中国

14、本土胜利案例不多，挑战性更强、更须要不断探究以求稳定长远的发展。会有人参加到这个行业与我们进行竞争。4、机会：投资额又不高，操作简洁，占地面积小，特别适合小本经营主义者。在文三路旁边虽然有蛋糕店，但并没有此项目，所以填补市场空缺的空间大。六、明确的营销目标不实行加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店特性化服务的两条主线。七、市场策划（一）市场调研：越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很受欢迎。开家特殊的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人供应了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。

15、就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满意不了广阔学生的需求。（若有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支）（二）市场细分：根据最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群；其中DIY糕点类主动消费人群为10-30年龄段人群；半主动消费人群为5-10年龄段人群，其余为被动消费人群。不仅要走DIY路途，也要成品出售和定制。（三）目标市场选择：目标市场的确定很大程度上由周边环境确定。由于DIY蛋糕面对的顾客群是年轻人，所以目标客户就是学生。（四）市场定位：价格偏高，口味独特，制作过程独特（五）市场策略：依据市场需求的不同，采纳无差异化策略

16、和差异化策略。无差异化策略主要是针对大部分的学生供应大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特别服务的老师和学生供应DIY和定做服务。八、营销预算预料初期投入约100000元，设备投资：房租3000元、押金6000元；门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元；较忙时可在高校聘请兼职；机器设备最大的投资：5000元；广告媒介费用：20xx元；水电等杂费：700元；首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。（其余开支暂且不计）促销策划方案 篇3活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气燥热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在

17、日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间： 年8月3日 年8月30日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价 吓一跳活动时间：XX年年8月4日XX年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价

18、商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清楚度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。详细数量安排：生鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式。肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡

19、、卤菜等。面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为燥热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的

20、洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能创建肯定的销售高峰。详细促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr（无清楚度、无敏感度）商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售（XX年8月3日8月12日）含税收入占比毛利额毛利率食品区774728

21、53.68% 588048.83%非食品区285206 19.76 3703015.19%生鲜区38320926.55% 4441713.21% 全店促销策划方案 篇4一、活动主题热情庆贺阿尔益产品全面升级，加大品牌宣扬力度、促进签约、提高销量二、活动对象全国优秀经销商三、活动时间和地点20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三环6号杏林宾馆四、活动内容（一）定金增值爽翻天（必选方案）1、 销售内勤开定单，注明定金金额2、 客户凭定单到收银台交纳肯定数量定金，就可参与定金翻倍活动3、 每位客户仅限参与一次，最高有效增值定金额度为4000元4、 每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进

22、行定金翻倍 活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元，提货时可兑300元 活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元 活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元 活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元，提货时可兑3000元 活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元 注：收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参与增值活动则加盖公章。（二）抢购颠覆价（优选方案）1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品3、参与此活动需交定金5000元或50%货款。注：

23、1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效（三）现场抽奖会议期间交纳定金客户均可参与抽奖，享受惊喜中奖机会一等奖：一名，嘉奖价值500元奖品（25袋活性剂）二等奖：二名，嘉奖价值300元奖品（15袋活性剂）三等奖：三名，嘉奖价值100元奖品（5袋活性剂）幸运奖：若干，嘉奖价值30元奖品（优水宝一瓶）奖品数量会前（20xx年2月23日前）视详细来会人数定。（六）市场物料支持方式四川瑞泽科技有限责任公司 市场部促销策划方案 篇5一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*

24、公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购*产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 2.s.p.诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为协作年度公司“*家电”国际市场开发，宣扬媒体之

25、运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之

26、意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。(二)活动地区 在*国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150

27、名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签确定。(四)活动内容说明收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、c三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。促销策划方案 篇6活动目的：增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回

28、门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：20xx年8月1日8月30日活动地点：XX市内的各个丰田汽车直营店广告协作方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通广播)、 户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站活动方式：买丰田雅力士(9.212.56万元)、丰田威驰(8.9511.99)、丰田卡罗拉(12.7817.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这50

29、0元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯(25.9827.98)、丰田凯美瑞(18.2828.38) 、丰田锐志(21.6835.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必需在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择(现金 捐款 汽车服务)寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日实行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的

30、名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)前期打算1、活动前宣扬a 活动起先前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣扬b活动前起先前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣扬c活动起先前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣扬d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣扬f丰田车网站主页宣扬2、店址选定：a、前中期：XX市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定XX市区内一家丰田汽车直营店3、人员支配：成立特地的促销执行小组对本次活动进行详细的操作以及一些紧急状况的

31、处理在前期对其进行特地的人员培训中期操作中期宣扬a大河报每周周末版进行活动宣扬b每天黄金段的河南交通广播的电台宣扬c接着用户外宣扬d店内宣扬e丰田公司网页宣扬宣扬重点a 此阶段还是要进行宣扬，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣扬来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣扬片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣扬促销方式：8月1日8月20日按常规促销8月20日30日打出限量的促销策略4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的执行人员 ，后

32、期持续九月十五日在XX市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店实行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受实行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道费用预算： 宣扬：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元礼品：10000元机动：100000元共：150000元意外防范：1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防暑，防火等措施2

33、、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍提前效果评估：1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。促销策划方案 篇7 活动酒吧： YY BAR YY 酒吧 活动时间： 20xx-6-10-20xx-7-10联系电话： 0755-8xxxxx具体地址： 深圳上梅林中康路山水酒店2楼（梅

34、林医院旁）世界杯期间本酒吧伏特加特价300/套(酒1支+软饮6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+软饮6支+小吃1份)全场随中心电视台直播世界杯,有电脑供您查阅世界杯新闻,闲时还有美式桌球供您消遣!你我的世界杯,共享YYBAR促销策划方案 篇8假如说营销是一场斗争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的阅历谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简洁，论证起来也不简单，大多都是拍脑袋确定。不过，论证越充分执行方

35、案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美妙的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应当在年度营销安排上有所体现。国内有许多公司没有做这个一年中起很大作用的安排，有了这个安排就会使得下一年度的工作有条不紊

36、的进行，这个安排主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应当给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力气。有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，间或砸起的浪花虽然迸射刺眼的水花，但是瞬间又复原了安静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢感恩感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的

37、一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一削减到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。特别规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事务都是很好的“噱头”。执行的详细时间很关键，现在商业信息传播很快，详细的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经验过在胶东半岛

38、上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中绽开“细心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给细心选择的20名促销员，散布在竞品店的四周，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截特别胜利。现在许多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。活动地点：只有两处选择内外室内、室外地点一般都选在店里或

39、店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也起先借鉴，并尝到了甜头。活动范围：你的地盘，你的范围一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。活动方式：唯一不变的就是变这也是让许多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的看法是在年度安排时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点簇新感。同时，也要开发出新的促

40、销方式，进而推广开来。多留意下消遣造星节目，那里边的节目有许多可以借鉴的而且是有效的。活动对象：爱你没商议，选谁爱谁依据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑依次。假如战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特别产品除外，如针对老年人的产品。媒体协作：传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量支配在周五或周六、时间和版面的选择要参考发行单位的看法来做出选择。电视做活动广告的较少，不过

41、现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。许多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品德业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中运用最常见的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将全

42、部有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止遗忘），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣扬车宣扬。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣扬画做宣扬，县市级以下也可以做个宣扬车。时间和条件允许的范围内，全部的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。假如不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用根据执行方案落实人财物，人：要成立活动小组，建议依据须要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治

43、安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算根据执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最终在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要依据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出具体的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。中期执行：万事俱备，只欠东风这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位

44、要多少人多长时间做多少事情来完成。室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务支配等等这些都要一一落实，这一步应当“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。总结持续：大而全，细而详有了年度安排，也就能够给下一次活动有了延长、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参加活动全部人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员仔细探讨，一一列出本次活动胜利的地方、缘由；有漏洞的地方、缘由、补救措施，列出SWOT表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。意外防范：不怕一万，就怕

45、万一这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内许多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。促销策划方案 篇9一、内容概述（1）本策划书说明白咖啡磨坊在20xx年开实体商店的安排。（2）本安排涉及的实施时间的时间为06届云南高校艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。（3）启动这个安排，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的高校生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：高校连年扩招,导致近年来高校生人数激增,由此也带来了高校毕业生就业难的问题出现；而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的看法，部分应届毕业生选择自主创业；我们抓住这个机会，来开启这扇通向胜利人生大大门，打捞人生的第一桶金！（4）本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明