2022年白酒销售方案三篇.docx

《2022年白酒销售方案三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年白酒销售方案三篇.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年白酒销售方案三篇白酒销售方案三篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。我们应当怎么制定方案呢？下面是我为大家收集的白酒销售方案3篇，欢迎阅读与保藏。白酒销售方案 篇1为进一步扩大公司业务范围,调动业务人员主动性,增加企业效益.公司确定,成立业务部、并制定如下方案。一、业务部工作职责：（一） 业务员工作职责：1、保质保量完成每月业务信息量，发觉，供应真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每月不少于 个。2、具备自我约束、激励并勇于担当完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能仔细完成领导交办的工作任务。3、具有剧

2、烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成任务。（二）、业务主管工作职责：业务主管必需具备工作热忱、主动、具较强竞争意识，思维灵敏，擅长开拓；能够了解市场动态、本行业发展状况及同行发展动态，具有肯定的商务谈判实力；1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋 势和客户需求；3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的看法。4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈看法，形成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定

3、万元以下合同。（三）、业务经理的工作职责：1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，主动完成公司的各项任务；2、制定本部门的目标和安排，制定、参加或帮助上层制定相关的政策和制度；3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并依据公司授权签订 万元以上；4、帮助涉及市场活动的各种关系及对市场状况的调查，分析各项统计数据，刚好对市场改变做出反映；进行商业调查，供应产品和服务的市场定位分析报告；二、业务部提成方法:（一） 业务员1、业务员工资=基本工资标准 元+话补元+交通补助 元2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于 个真实信息，发放当月全额工资；3、月收集真实信息不

4、到 个，每少一条信息扣 元工资；4、业务员所供应的真实信息签定完成后，获得销售总额嘉奖。（二） 业务主管1、业务主管薪资=基本工资标准 元+话补 元2、任务每月销售达 万元；3、业务主管销售提成方法，按销售总额的 %计算；4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资 %。（三） 业务经理1、业务经理薪资=基本工资标准元（含话补 元）；2、任务每月销售万元；3、业务经理薪资核算方法，按团队销售总额提成；4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。三、年终嘉奖方法业务部完成全年任务嘉奖团队 万元；全年完成万元嘉奖团队 万元，经理 万元。四、兑现方法:全部收回工程款后提成金额兑现(除质

5、保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。五、其它规定:1、签定合同手续要完备,必需经公司领导核批；2、兑现依据由财务部门供应,财务部门并帮助收交工程欠款；3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意；4、业务部门在本区域内必需做到不留死角,随时掌控市场信息。白酒销售方案 篇2通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创建更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关切的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，

6、然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可实行赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为好用的物品。由于赠品属批量选购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参加到活动当中，增加其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，须要通过服务员或营业员向消费者举荐，因此须要对服务员与营业员赐予肯定的好处和加强感情建设。方法可实行赠送好用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会

7、议、宴席等的促销对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：依据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象销售部月工作安排绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案白酒销售方案 篇3对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、

8、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货胜利的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能胜利，不能失败。

9、假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。1、仔细选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。选择经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货目标和安排在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产

10、品的促销方法，消费趋势及其共性等，驾驭铺货对象的分布状况。依据调查结果，制定具体的铺货目标与安排，让业务员有章可循。详细明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣扬要达到什么标准；F、给各级客户的.供货价格和铺货实惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出详细的广告和促销安排。在制定铺货目标和安排时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：明确。“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。如：超市铺货家；酒店家；二批家；县级网点家；公关直销单位个等等。可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定嘉

11、奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的主动性。时辰表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达实力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。细致探讨分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员探讨和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。详细项目如下：5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案

12、方案车辆统筹支配货源的调度、产品出入库限制管理向客户具体解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠送促销物品口头调查了解竞品的状况搬卸货物填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货嘉奖”政策为调动终端客户的主动性，削减铺货阻力，须要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩方法。白酒营销策划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题：铺货嘉奖政策不能有漏洞假如铺货嘉奖政策不完善，有些

13、客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避开造成低价出货的印象在面对零售商以实惠价实施“铺货”时，肯定要留意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的相识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时协作适当的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，()使铺货工作顺当

14、进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行刚好回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关切，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而须要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增

15、加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。 营销策划书图文举荐 销售年终奖方案个人销售安排方案销售产品促销方案老师节市场销售会策划方案白酒销售方案第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页