论家具促销策划方案.docx

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1、家具促销筹画方案促销指的是公司通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行 信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，增进公司产品销售为 目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤其重要。的 五一已过，家具公司也都想在这个寒冬之后日勺第一种黄金小长假有一 番收获，如果您没有收获。那末只能说您做的还不够好或者说您的方 案有一定的不科学性。制定一份科学而实用的I促销筹画便必不可少， 10.1的黄金节日而准备吧！ ！ ！而我们的I常规手段或者营销方式有几 多呢？促销宣传手段一、广告促销家具公司通过多种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩 大产品的销量。广告是家具公司用来直接向消费者传递信

2、息的最重 要日勺促销方式。（视觉、触觉、感官等通过媒介传递资讯）二、人员推广家具终端人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达 到增进家具公司产品销售的目的I一所谓“行销”。三、实体终端推广直接针对产品（某一单一产品或者裙带产品的某一种体）采用时 促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而 扩大产品的销售量能或者渠道模式的扩张。四、公共关系宣传产品、公司为获得人们的信赖，树立公司或者产品形象，在多种 媒 体上（最佳是做好设定目的群体）发布商业新闻，广播电视报导 等进行日勺宣传活动。促销五环节、设定销售目的客户群体或者细分目的不同类型的（产品、区域、消费习性）目的市场上，销

3、售目的各不相似。建立目的是其他一切工作日勺基本，没有目的就失去了工作方 向和行动的动力。二、选择销售增进工具工具的选择决定于如下因素：市场类型、销售目日勺、竞争状况、 外部环境等等。三、拟定促销方案销售增进工作方案的制定，应注意如下问题：1、选定方案对市场及顾客的I刺激限度50%如下建议不做（摹拟）。2、选择细分群体。3、选择合适的I媒介平台。4、选择合适的时间。5、合理地进行资金分派，以便采用最有效日勺方式进行。6、制定合理的营销企案给以配合。四、促销方案的监控实行实行促销方案时，要认真注意市场与顾客日勺反映，不断对实行过 程进行监控，并及时进行工作的调节。五、效果的评估通过对促销活动开展先

4、后的销售状况的比较可以对效果做出评 估，也可以参照某些调查成果。通过进行评估，可以进行工作日勺改善， 以更好地适应市场需要。促销措施一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到时服务使顾客得 到实惠，通过服务促销可以提高公司的名誉，可以把顾客吸引到公司 欧I周边，建立长期稳定的信赖经济联系，可以使市场的渗入顺利实现， 并通过精确日勺信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销涉及如下方式:1、售前服务为尚未拟定与否购买公司产品的顾客提供前期服务，例如停车 场，产品简介，答疑等（终端导购的专业性所决定）。2、开放式商场以便顾客选购，为顾客提供以便，可直接进入，随意挑选（摆场 的设计及其产品调

5、场）。3、订购服务订购可以以便顾客，更大范畴地扩大销售（导购学中一逼单）。4、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊规定，可觉得顾客设 计订做（导购学中一你与否是设计师）。5、送货服务解决顾客时艰难，送货上门（送货时可以提供附加值服务的技巧）。6、售后服务为顾客提供以便，协助进行安装、调试及维修（专业性）。7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的知识（知识的多样性、专业性）。8、保险服务在提供产品欧I同步，为顾客办理保险（所谓的产品的质量保证一 产品是平台）。二、联合促销联合促销涉及两个方面，一方面是指公司或者个体联合起来共同 开 展促销活动；另一方面是指公司通过联合，加强自身的经济实

6、力、 竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某 一种公司单独无法开展日勺促销活动可以得以实现；大大增长了推广产品的 品种、规格、款式、更为齐全，分担了公司的资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是公司予以持券人在购物或者消费时享有折扣价、特惠价 或者换取某种赠品时凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券 两种。具有如下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推荐新的I产品和品牌。4、扩大产品日勺销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更 直接更有效的I刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络， 吸引新日勺顾客和开辟经销区域。三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参预而刺激消费的方式，它可以较 好的调动客户的爱好，达到促销的目的。四、包装促销是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手段提高品牌出名度，制定具体的促销方案，巧妙 地运用促销形式，能较好地提高产品的名誉，扩大公司的影响，赢得更多的I顾客，使公司的营销业绩更快地增长。