2022年精选促销策划方案范文汇编6篇.docx

《2022年精选促销策划方案范文汇编6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年精选促销策划方案范文汇编6篇.docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年精选促销策划方案范文汇编6篇精选促销策划方案范文汇编6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们须要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我收集整理的促销策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销策划方案 篇1“留住老顾客，开发新顾客”。五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在将来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。针对该主题，实行新产品

2、开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣扬。会员卡营销策略(一)实行会员制卡的好处：1.长期广告效应。2.有助于留住老客户。3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满足，也便利今后的营销安排制定。(二)会员划分一般会员 金卡会员(三)会员卡功用一般会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣实惠。金卡会员：凭卡消费，优先运用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣实惠。注：尽量不运用折扣方式进行低价行销。(四)会员卡制作要求一般卡：简洁、大方、不俗。金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人品尝。一般卡及金卡均进行统一编号。(五)会员卡发放形式一般卡：

3、五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满300以上者。金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。(六)会员管理(消费者信息收集)发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、挚友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也便利今后的营销安排制定。新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，经常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多

4、吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅)组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行肯定的折价。该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。促销宣扬策略某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣扬时，定位为“精品XX坊”。(一)目标消费者目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱

5、用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或挚友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。(二)宣扬形式传单：1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。4.报刊广告：不实行在报刊上干脆做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣扬。电视广告：1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日

6、。注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。促销策划方案 篇2五一活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升沂罗服饰 的企业形象及以经商的特点，沂罗应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，从社会意义角度提升沂罗的形象，树立高层次的文化

7、消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1 五月购物赠大礼，快乐假期全家游2 心系千千结，十万爱情大展示3 购物送好礼二. 活动时间：1 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年x月x日5月x日2 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年x月x日5月x日5 购物送好礼：20xx年x月x日5月x日三. 系列活动范围：沂罗服饰广场罗庄店，付庄店系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升沂罗服饰广场的人气，创建销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假

8、期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 5月x日5月x日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）（二）心系千千结，十万爱情大展示爱情专线 尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“

9、心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则： 五一期间，活动在卖场前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用

10、手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间近郊旅游两人情侣套票一张。凭有效证件领取赠票。（三），购物送好礼：凡在活动期间购物满99元的顾客，凭购物小票均可领取果汁一桶。促销策划方案 篇320xx年圣诞节立刻要到来了，圣诞节作为消费者的购物狂欢节，是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋接近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个喧闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细微环节的地方也是须要留意的。圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来

11、大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑：1. 造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:2. 造势地点的选择：这应当符合三个原则：a.广场，商场人流量大的地方;b.人流比较简单停留的地方;c.环境干扰不大的地方。3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应当符合4个特点： 群众喜闻乐见，感爱好; 形式新颖，让人耳目一新 内容大方，健康向上; 震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)肯定留意不要哗众取宠，让人反感。详细而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。静

12、态造势方法主要有：现场布置(利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展示等。动态的造势方法主要有：a. 互动嬉戏b. 文艺表演c. 现场竞卖d. 选用专业的主持人e. 新品模特秀.cOmf. 其它造势方法圣诞节销售活动管控一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有留意销量以外的销售活动成本的限制，从多个角度来开展活动。活动管控不行忽视：全部的策划都仅仅是一种思路和方法，要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和限制不行忽视。1 前期媒体预热的管控：可实行抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的详细

13、的技巧和方法。2 活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织 - 活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个困难的活动有条不紊的合成，做到多位一体。3 对突发事务要有备无患：由于一切不行抗力或突发事务随时都有发生的可能性，所以在活动前就要特地对将来种种结果进行预料和打算对策。4 促销主题设计:但凡胜利的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参加热忱，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.5 促销要给消费者参加的理由，有肯定的条件，并且要付出肯定的牺牲或者代价才能

14、得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参加的主动性,促销才能达到好的效果。主题设计要显明.活动中的内容肯定得围绕主题开展.6 胜利的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣扬、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位绽开，并形成一样的形象宣扬,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.8 促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评

15、估是促销活动安排实施前进行的调查预料，用来评估该安排的可行性和有效性。事中评估主要实行消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参加者数量、购买量、重复购买率等)、参加活动的消费者结构、消费者看法(包括动机、看法、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等改变来评价其实际效果促销策划方案 篇4一、参加者：车主银行中层管理者企事业员工参加意向客户主题：通过11月23日感恩节为噱头感恩车主，回馈社会，凸显企业文化，带动销售。形式：大型蟹宴+试车+征文+现场抽奖+烟火盛宴活动目的：品牌信息的有效传递和客户面的扩展。通过到访参与活动的客群良好的感受

16、使项目在其挚友圈内口碑传播。通过快乐、温馨的活动气氛，衬托与项目的气质内涵。回馈前期积累的客户群对项目的关注。活动支配：以豪车展、试驾、车主互动、蟹宴为主线，以达到向客户传达感恩、回报社会、有良心企业的效果。活动格调：定位高端、高雅，以高端品牌形象出现在受众面前。活动氛围：整个活动从视觉形象到演艺表演，围绕感恩主题，并将中国的“礼、孝、敬、爱”文化融入其中。二、详细活动支配：1、征文活动（围绕关于以前的住宅到现在的住宅，“房子的故事”引发一些值得感恩、感谢的人和事）2、试车活动3、可以请“xx”大赛的冠军、亚军、季军来走t台表演（决赛在11月23号）4、搞个蟹宴或自助餐5、卡通人物派发项目资料

17、6、抽奖活动购房实惠购车实惠7、全部车型：现场购全部车型享受以下政策特别感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田特别感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；8、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；9、现场订车用户：送vip金卡会员。（可选择附件里的任何一款）促销策划方案 篇5一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；二、活动主题：举国庆祝xx年立马派送九重礼。三、活动时间：20xx年

18、9月29日20xx年10月8日。四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼。无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预料10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼。惊爆价，xx车型xx元/辆，xx车型xx元/辆（推出两款特价车，不参加其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。3、三重礼：中秋团聚礼（特价车除外）。月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节

19、和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）。依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。（1）高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；（2）

20、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；（3）中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；（4）中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼。凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）。活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参与抓现金一次。抓现金单

21、据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）全部的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车*到专卖店享受以旧换新的实惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的干脆换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新实惠活动。8、八重礼：抽奖惊喜礼。为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”

22、大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际实行此次大型购车抽奖活动。（1）活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动；（2）抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；（3）本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。（4）奖项设置表。特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）。一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9

23、个名额返还购车款75%。二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%。三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%。四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把。五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只。9、九重礼：阳光服务礼（售后实惠服务卡后附）。凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的立马售后修理服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以依据须要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费

24、者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、详细前期宣扬方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终持续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6至7天起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式

25、具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先宣扬，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天起先宣扬到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣扬：通过移动公司，以短信为平台，宣扬活动；为老客户发送国庆

26、、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣扬，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补

27、充。（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣扬。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；（3）门外陈设标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。（4）细心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整齐、宽敞为宜。尤其柜台必需醒目、干净，布置大方、得体。（5）店内：门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的.话

28、可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放。店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品，并供应询问服务。2、详细细微环节（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。（2）立马电动车的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。（3）工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣扬费用预算

29、。1、电视的广告费用：xx元。2、条幅的设计制作费用：xx元。3、吊旗和海报印刷费用：xx元。4、促销传单印刷费用：xx元。5、促销礼品费用：xx元。6、舞台租赁和搭建费用：xx元。7、报纸宣扬费用：xx元。8、立马售后修理服务卡的制作费用：xx元。9、购物抓现金：xx元。10、代金券印刷费用：xx元。11、其他应急费用：xx元。八、平安限制。促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以依据当地市场状况和自身实力选择适

30、合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求改变，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估。前车可鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累阅历。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。促销策划方案 篇6一、促销策划目的1、树立企业和高端产品形象

31、，向消费者介绍新产品2、增加消费者对诺基亚的了解，增加企业的知名度、美誉度3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位二、市场分析(一)产品分析在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都运用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的，从今看出Nokia在手机领域具有不行撼动的地位!在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在

32、Palmone的Treo600销售火热的状况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道：“要想占据广阔的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必需有一个系统的产品线才能满意各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就明显低估了Symbian的发展潜力。”或许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会变更这一尴尬的局面。目前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。与此同时，微软操作系统的

33、智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了其次的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用依据不同的职业，不同的月收入等有所不同。依据调查显示，手机用户对手机性能的满足度最高，对售后服务的满足度最低，其中诺基亚产品的满足度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位精确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。(二)竞争对手分析手机市场竞争格局演化可以分为两个阶段：第一阶段是1987年199

34、5年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。其次阶段是1996年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，干脆挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的

35、市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由其次季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%接着占据到五名的位置。(三)结论手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代快速，因此适

36、当进行促销很有必要。三、促销产品(一)展示形象产品着重举荐的新款手机这几款是06年最新推出的掌上通手机 ，这几款手机无论从性能，外观都是特别好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清楚照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着将来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，当然要全部信息一手驾驭。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正主动合作，旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电

37、视和其他电视节目。诺基亚7260：64K色TFT彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105 毫米45 毫米18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都适合。商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的全部功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟，但发展潮流是不行逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不简单，有点超前眼光是必要的。随着移动服

38、务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又平安。 另外，在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的奇妙味道。(二)战斗产品特价或低价销售的产品我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者特别喜爱降价产品。今年，价格依旧是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将接着走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。首先，从手机制造商来看，成本的降低供应了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款

39、产品面世冲击着旧款手机市场，厂家须要推销新品和避开旧款手机积压，进行降价促销也就天经地义。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不运用的策略。其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格始终是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热情。另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机

40、直销模式大大削减了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：诺基亚3100 原价758.00 现价650.00诺基亚3120 原价850.00 现价750.00诺基亚3220 原价1200.00 现价1000.00诺基亚6020 原价1100.00 现价899.00总的特点是价廉物美;机不行失，时不再来。四、促销设置及支配(现场促销)(一)促销时间：20xx年五月一日五月七日(二)促销地点：义乌地下商城(三)现场促销布置1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条

41、幅的标语都不相同)，一共三个条幅。2、舞台布置：在人民广场设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。舞台前在摆一个气模3、柜台设置：柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型，模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个

42、太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)每个柜台有两位销售员(四)促销活动：买就送(送完为止)凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所供应的礼品。依据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：1、购买任何一款手机都送号码一个2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳3、购买所举荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件(五)促销宣扬1、事先支配人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心;西面：是解百购物中心，还有肯德基;北面：是世纪联华，这些位

43、置的组合，使人流量许多，是志向的地点之一。2、现场横幅、海报和POP宣扬五、促销预算：1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元2、 临时销售员 40人，共四天，每人每天50元，共计8000元3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元4、 购买太阳伞的费用共计1500元5、 搭舞台的费用共计12000元6、 购买礼品的费用：外壳300个900元;水晶挂件50套1500元;耳脉及手机挂件200件共计3000元;7、其他费用共计5000元总计：36740元六、售后服务消费者在促销期间购买的手机和平常所购买的手机享有同样的售后服务：(1) 一星期之内发觉手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的(2) 保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的修理点第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页