置业顾问述职报告范文.docx

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1、置业顾问述职报告范文置业顾问述职报告范文120_年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开 始一一加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有 半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的 不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少 也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，谢谢我的经理给了 我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事， 学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对 我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当 时我在想我要努力学

2、习，考过就能够接客户了，由半知半解的我 到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少 不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要 做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因 如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售 工作，一边学着自己接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去 教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客 强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为 客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户 的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全 方

3、位的意见，也真正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司 专业的形象。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的 动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同 时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进 行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可 以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适 当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不 好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态 度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、 经验的不

4、完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、 悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什 么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地 出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心 竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心 竞争力的.人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当 你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳 槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有 经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方 向

5、正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在 前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会， 运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋 蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一 直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20_年我将 以更加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户 的三赢！置业顾问述职报告范文5各位尊敬的中原领导、房地产 同仁：我先简单的介绍下自己，我叫,现在是森林项目的一名置 业顾问。今天是我在中原服务的第二步40个月天。很庆幸，3 年前我选择了中原地产，全国最大最强的房地产代理机构。开始 我的

6、房地产职业生涯。我的房地产的启蒙在中原，房地产的进步在中原，房地产的 职业成长在中原，业务的娴熟也在中原。我想在未来的日子，中 原还将赋予我房地产知识和技能的自我突破和挑战。同时中原也 带给我物质和精神的双重财富，带给我志同道合的朋友，还有老 师。说到“老师”，我觉得与其称呼各位为领导、同仁、经理 总监，倒不如老师更为贴切，因为几乎我的每位上司都会教给我 些许捷径和经验。我认为一名优秀的销售人员，其次才可以谈合格的销售经理。 公司能赋予我更高的职位和薪酬是我的荣幸，我现在可以胜任一 个项目的管理工作，因为我相信自己和中原的熏陶及培养。更重 要的是，凡是预则立，不预则废。我已经做好了充分的准备，

7、一 个项目不是让我来试的，而是来做的。但如果说我现在就是一名 合格的甚至优秀的项目经理，我不会这么说，因为从不随便的做 承诺，是我接待客户的一贯原则，这个原则已经渗入了我的血液。但我已经找到了路，通往优秀项目经理的路，就是自我砥励 和在工作工程中的励练，以及各位的指点。到时希望各位不吝赐 教。置业顾问述职报告篇时近年末，不经意间一年转眼就要过去 了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半 年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半 年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以 下就是本人的年度工作总

8、结：六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作 而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自 己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很 现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展 的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸 运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作 的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而 房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一, 它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡 血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

9、 领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇 丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识一一原来， 和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全 部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴 滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与 购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车， 接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工 作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为 那时咱们的.案场制度还不完善，我压根儿

10、不知道嘛时候能参加上 岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户 有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房 客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作 的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也 是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣 传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市 场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和 认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什 么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的 交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以

11、往在课本中 经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的, 对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因 为开心啊，机会难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常 去看看车展美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起 去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项 目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相 比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将 来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又 是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一 个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运

12、动了一个月，期 间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的， 每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但 只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言 是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里 不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是 憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同 事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本 身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的 心。十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了 15组客户, 虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的

13、回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实, 没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕 竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该 可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远 的一个选择。以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是 量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。 我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件 下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。置业顾 问述职报告范文6日月如梭、时光飞逝，转眼间我来到这个团队也有半年多的 时间了 20年11月11日我加入到博雅置业开发有限公

14、司这个大 家庭中。在这个特殊的日子我从一个单思想的90后学生转变为一 个忙碌的上班族。从第一天上班的时候，我就已经开始明白了我自己不在是以 前那个无知、不懂事、调皮的那个小女孩了。从那一刻起我的内 心就已经给自己订下了一个目标，自我认为有目标不一定要说出 来，因为目标定在我心里我就会有压力，一有了压力的话自然而 然的动力就一涌而上。人只要有了目标，就有了生存的意义。我加入到这个大家庭中的一个销售团队中，作为一名置业顾问。从实习期到试用期再到正式上岗，每一步、每一个跨度都让 我从中成长。回顾这半年年的工作，感觉收获有颇丰。20年11 月份到20_年6月，对于我来说，是不平凡的半年。在这半年里，

15、我脱掉了初入社会时满脸的稚气，也丢掉了以前对销售上辛苦作 业的偏见，让自己在公司基层单位得以充分的锻炼，迅速成长。 按照各级组织的.工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、 拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所需要的各项工作任 务。现在已经可以独当一面，在规定时间内出色地完成领导指派 的任务，至今为止我已销售了 21套商品房。但我也提醒自己必须停下来、静下来，认真回顾半年来所做 的工作，及时地进行梳理、总结，在反思中找到前进的动力。现 在将半年我思想的进步，业务水平等方面的成就向各位领导作以 述职：一、对团队的认识自从我加入到这个团队以来，我觉得这支营销队伍，工作虽 然繁琐和辛苦，却有着

16、坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心 服务的思想和行为。我们是星沙区域销售市场的强力军。不管遇 到怎么样的风风雨雨，我们博雅团队是不会停止前进的脚步的。 从12月19日的连续开盘作战到现在我们的团队没有任何抱怨， 没有任何要求和借口一直朝着我们的目标奋进。不说我们团队有多么优秀、多么的了不起，但有一点我们团队是敢奋勇作战的团 结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到！二、对自己职务认知作为一个合格的置业顾问，我认为以下几点是我必须要做的:1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程4、对周

17、边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态, 为公司创造新资源5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼三、增强业务水平，提升个人素质1、作为置业顾问需要把握销售的几大要素；客户需求、产品 价值、客户关系、价格、使用体验、售后服务。2、自身方面：需要不断学习房屋基础知识和销售技巧，温故 知新。因为客户买房是件大事情所以同时需要加强培养个人的整 体素质，在接入待物，谈吐气质方面加强对自己的要求。3、把握客户：对于不同类型的客户心理去分析做到“对症下药”，促使成交。4、培养个人谈判特点：通过不段的尝试找到适合自己的谈判风格，在自己的销售方式有

18、一套属于自己的套路。总结：从事房地产商销售是我的第一份工作，也是我捞的第 一桶金。置业顾问述职报告范文7各位尊敬的中原领导、房地产 同仁：我先简单的介绍下自己，我叫,现在是森林1#项目的一 名置业顾问。今天是我在中原服务的第二步4 0个月XX天。很 庆幸，3年前我选择了中原地产，全国最大最强的房地产代理机 构。开始我的房地产职业生涯。我的,房地产的启蒙在中原，房地产的进步在中原，房地产的 职业成长在中原，业务的娴熟也在中原。我想在未来的日子，中 原还将赋予我房地产知识和技能的自我突破和挑战。同时中原也 带给我物质和精神的双重财富，带给我志同道合的朋友，还有老 师。说到“老师”，我觉得与其称呼各

19、位为领导、同仁、XX经 理总监，倒不如老师更为贴切，因为几乎我的每位上司都会教给 我些许捷径和经验。我认为一名优秀的销售人员，其次才可以谈合格的销售经理。 公司能赋予我更高的职位和薪酬是我的荣幸，我现在可以胜任一 个项目的管理工作，因为我相信自己和中原的熏陶及培养。更重 要的是，凡是预则立，不预则废。我已经做好了充分的准备，一户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的 认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多， 但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间 问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后 绝对用得上。4月份，正式升上为实习置

20、业顾问。开始真真正正接待客户， 独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也 充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下， 都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好， 总销售24套，转介成交5套。总金额19491369. 5万元。对入行 不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种 鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变潜力，国家政策各方面还有 待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要 摆得正，主动点，用心点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过 “多去问，多去做，不要怕亏，反正

21、做了就没错的” ！下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期盼， 期望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。个项目不是让我来试的，而是来做的。但如果说我现在就是一名 合格的甚至优秀的项目经理，我不会这么说，因为从不随便的做 承诺，是我接待客户的一贯原则，这个原则已经渗入了我的血液。但我已经找到了路，通往优秀项目经理的路，就是自我砥励 和在工作工程中的励练，以及各位的指点。到时希望各位不吝赐 教。我现在已经，在路上。有一说一，我是YQ。置业顾问述职报告范文2湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻 已经有八个多月的时间了。从20年4月底入职到此刻，由半知 半解到

22、对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己明白，当 然更少不了同事们的帮忙。因为是第一次接触置业顾问的工作， 所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好 销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、 签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了必须的认识。 5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接 待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下， 都顺利将工作完成，从中很快得到成长。一个月后自己对于公司 项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售 流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于20年7 月底转为正式置业顾问

23、。但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响， 房地产市场从6月份开始进入了销售淡季，成交量明显下降。 公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客 户和来电客户数量也就有限了，而且大部分改善性客户对市场的 观望心理较强，刚性需求客户也说要等到12年上半年再思考定房, 不差这半年。从十月份到此刻共接待各类来访客户60组左右，接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人 员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回访， 对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在 这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务潜力，同时也积累了 一些意向较好的客户

24、，为之后的有效成交奠定了基础。10月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初 认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还 要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房 费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班， 相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的 知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度， 按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考 核，不断改善、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习 别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之 快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比

25、的过程中更 能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有: 交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力；、小区 内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系；清华双语幼儿园；高 级多功能会所；风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观 生态绿化带；多层准现房，而影响客户购买信心的因素有：西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政 配套不齐全；项目地理位置较偏、生活不便；小区一期交房房源 还没到达交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速 度太慢等。但是客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见：一号 楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十 多平方

26、和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，推荐向里 开；样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器， 能不能加宽加长。总的来说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积累了一 些经验，总结出一些心得，期望自己在20_年把工作做的更好, 持续一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员就应具备的最 基本的素质，我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和 物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中， 以一颗平稳的心态去应对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人 之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争 吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀， 学会宽

27、以待人。要有上进心，主动去做就应做的事情。克服拖延 和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信 任，反之你所说的一切都将起到反效果。第一时间了解客户所需 要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。持续客户 关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他 们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是 顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立 的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与 同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因 为再好的方法与计划，也要靠强

28、有力的执行力来完成。作为房地 产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务 必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论 从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。十分感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮忙。 在新的一年里自己要持续一颗良好的心态，用心的心态、向上的 心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司， 忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交 出自己满意的成绩单。置业顾问述职报告范文3尊敬的各位领导:您好！感谢公司领导给予我机会，成为卓业地产置业的一员，也感 谢领导为我提供了这么好的工作环境，让我在迅速地融入到工

29、作 中去，跟同事们精诚合作。20_年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求， 按照公司规定，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将 结束：20年6月我加入卓业地产置业的大家庭，本着对房地产销 售工作的热爱，积极认真学习的态度，从前期的守盘阶段到后期 认筹开盘，自己有了很大的进步，对接待客户、跟踪客户、签定 合同、售后工作、银行按揭等系统都能熟练掌握。20年5月底开盘，卓业华隆国际2#楼五证齐全营销中心 正式开放，卓业华隆国际2#楼高端的形象展现在了千阳县人民 的眼前，小区地理位置绝佳、周边配套林立、品质高端。在此期 间努力接待

30、好每一位到访的客户，做好详细的登记和记录。20年9月份2#楼房源正式认筹，工作变得繁忙起来，在做 好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪客户，确定来访 时间，做好接待计划以及对客户各种疑问的解答等。经理及大家 为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成 绩，学习了新的知识和经验。不断改进、总结、运用。与同事们真 诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己 保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟 其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。希望自己在20年更上一个新台阶，充分利用我是千阳人的优势和人脉把工作做的更好，保持一颗良好的心态。

31、良好的心态 是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售 一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能 将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生 活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾， 同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题， 应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去 做应该做的事情。克服拖延和懒惰的习惯。以诚相待，取得客户 信任，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要 有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有 问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只 要保

32、证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。以我们的专业 来帮助客户，在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司 新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也 要靠强有力的执行力来完成。不仅要精通卖房业务，对周边的一 些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们 的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优 势。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向 上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努 力交出自己满意的成绩单。置业顾问述职报告范文4回顾20年，最让我难忘的就是20年的

33、9月3日，因为在 这一天我正式进入雅厦地产工作，很荣幸的成为雅厦的一员，10 月17日，我正式成为中央山水项目的置业顾问。到如今我在雅厦 地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到现在对 整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还 有很多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得 到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售 水平。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开始熟 悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于 销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他 们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出 来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家 分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期 工作，有利于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加