医药业务员工作计划怎么写.docx

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1、医药业务员工作计划怎么写 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过 近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝 对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支 持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒 公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪 加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作 经

2、历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招 聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的0TC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是 0TC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转 移。下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄 唐山秦皇岛、邢台保定 等9个地区7、河南要求开发17个地区中的10个地区8、湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广9、湖南进行

3、协助招商。10、广东要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法11、广西要求开发0TC市场，12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送 其他药品的办法13、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他 药品的办法14、安徽15、福建报纸招聘16、江西报纸招聘17、山东确定的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。18、四川19、贵州20、云南协助招聘21陕西报纸招聘22、新疆二、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的 基础的整体思想，仍然将市场定位在0TC及农村市场上，必须加强对市场网络 组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要 完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地 招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对 招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1 件的奖励。