2022年服装销售方案汇总五篇.docx

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1、2022年服装销售方案汇总五篇服装销售方案汇总五篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常须要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么你有了解过方案吗？以下是我细心整理的服装销售方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。服装销售方案 篇1一、任务安排本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新

2、款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后刚好作出升级店面形象的安排，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚

3、进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4、主动抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫;2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。6、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上

4、是我对2月份工作的安排，有不足之处请领导指正。服装销售方案 篇2本人在20xx年度销售的业绩不是太志向，当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作安排如下:一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能

5、相结合。四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。6：对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任

6、务。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创建利润。以上就是我20xx年的工作安排，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。服装销售方案 篇3工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定安排如下：一、三个

7、大部分：1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。九小类：1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一样的。5、要不断加强业务方面的学习，多看

8、书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。二、明年的个人目标：一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好

9、的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱！个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育！怎么持续？把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，找寻乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和相识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)！肯定要买车，自己还要有5万元的资金！20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货安排的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的

10、任务。服装销售方案 篇4服装公司对员工激励的原则和方法心理学上的激励就是指持续地激发人们的行为动机，使其心理过程始终保持在激奋的状态之中，维持一种昂扬的心情。行为科学认为，激励可以激发人的动机，使其内心渴求胜利，朝着期望目标不断努力。 激励是每个管理者，每个父母必需修炼的最重要的技能!1、 员工激励的原则每个公司由于实际状况不同，都会有自己的激励政策和措施。激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：激励政策有更大的风险性，假如它不给公司带来正面的影响，就很可能带来负面的影响。所以，在制定和实施激励政策时，肯定要谨慎。下面是一些关于激励的原则，假如我们在制定和实施激励政策时能够留意这些原则，可能

11、会很大的提高激励的效果。原则之一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清晰每个员工真正须要的是什么。将这些须要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满意这些需求。原则之二：奖惩适度嘉奖和惩处不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻则起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩处过重会让员工感到不公允，或者失去对公

12、司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，从而可能还会犯同样的错误。原则之三：公允性公允性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公都会影响他的工作效率和工作心情，并且影响激励效果。取得同等成果的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚。假如做不到这一点，管理者宁可不嘉奖或者不惩罚。管理者在处理员工问题时，肯定要有一种公允的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。原则之四：嘉奖正确的事情假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生。这

13、个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施激励时往往被管理者所忽视。管理学家米切尔拉伯夫经过多年的探讨，发觉一些管理者经常在嘉奖不合理的工作行为。他依据这些常犯的错误，归结出应嘉奖和避开嘉奖的十个方面的工作行为：嘉奖彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行动;嘉奖担当风险而不是回避风险的行为;嘉奖善用创建力而不是愚蠢的盲从行为;嘉奖坚决的行动而不是光说不练的行为;嘉奖多动脑筋而不是一味苦干;嘉奖使事情简化而不是使事情不必要地困难化;嘉奖缄默而有效率的人而不是喋喋不休者;嘉奖有质量的工作而不是匆忙草率的工作;嘉奖忠诚者而不是跳槽者;嘉奖团结合作而不是相互对抗。2、员工激励的方法一提起员工激励，许多人都会想

14、到涨工资或发奖金。事实上激励是对员工需求的满意，员工的需求是多种多样的，所以激励的途径也是多种多样的。物质激励(涨工资或发奖金)只是其中的一种途径，其实还有很多其他途径。我们可以依据激励的性质不同，把激励分为四类：成就激励、实力激励、环境激励和物质激励。1、成就激励随着社会的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存。对学问型员工而言，工作更多的是为了获得一种成就感。所以成就激励是员工激励中一个特别重要的内容。依据作用不同，我们可以把成就激励分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和志向激励六个方面。(1)组织激励在公司的组织制度上为员工参加管理供应便利

15、，这样更简单激励员工提高工作的主动性。管理者首先要为每个岗位制定具体的岗位职责和权利，让员工参加到制定工作目标的决策中来。在工作中，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。这些都可以达到激励的目的。(2)榜样激励群体中的每位成员都有学习性。公司可以将优秀的员工树立成榜样，让员工向他们学习。虽然这个方法有些陈旧，但好用性很强。就像一个坏员工可以让大家学坏一样，一位优秀的榜样也可以改善员工的工作风气。(3)荣誉激励为工作成果突出的员工颁发荣誉称号，代表着公司对这些员工工作的认可。让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热忱。(4)绩效激励在绩效考评工作结束后，让员工知道自己的绩效考评结果，有

16、利于员工醒悟的相识自己。假如员工清晰公司对他工作的评价，就会对他产生激励作用。(5)目标激励为那些工作实力较强的员工设定一个较高的目标，并向他们提出工作挑战。这种做法可以激发员工的斗志，激励他们更精彩的完成工作。这种工作目标挑战假如能结合一些物质激励，效果会更好。(6)志向激励每位员工都有自己的志向，假如他发觉自己的工作是在为自己的志向而奋斗，就会焕发出无限的热忱。管理者应当了解员工的志向，并努力将公司的目标与员工的志向结合起来，实现公司和员工的共同发展。2、 实力激励为了让自己将来生存的更好，每个人都有发展自己实力的需求。我们可以通过培训激励和工作内容激励满意员工这方面的需求。(1) 培训激

17、励培训激励对青年人尤为有效。通过培训，可以提高员工实现目标的实力，为担当更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位创建条件。在很多闻名的公司里，培训已经成为一种正式的嘉奖。(2) 工作内容激励用工作本身来激励员工是最有意思的一种激励方式。假如我们能让员工干其最喜爱的工作，就会产生这种激励。管理者应当了解员工的爱好所在，发挥各自的特长，从而提高效率。另外，管理者还可以让员工自主选择自己的工作。通过这种方式支配的工作，工作效率也会大大的提高。3、环境激励(1)政策环境激励公司良好的制度、规章等都可以对员工产生激励。这些政策可以保证公司员工的公允性，而公允是员工的一种重要须要。假如员工认为他在

18、同等、公允的公司中工作，就会削减由于不公而产生的怨气，提高工作效率。(2)客观环境激励公司的客观环境，如办公环境，办公设备，环境卫生等都可以影响员工的工作心情。在高档次的环境里工作，员工的工作行为和工作看法都会向“高档次”发展。(3)物质激励物质激励的内容包括工资奖金和各种公共福利。它是一种最基本的激励手段，因为获得更多的物质利益是一般员工的共同愿望，它确定着员工基本须要的满意状况。同时，员工收入及居住条件的改善，也影响着其社会地位、社会交往，甚至学习、文化消遣等精神须要的满意状况。3、 提高员工激励的有效性员工激励是人力资源管理的一个重要内容。很多管理者都希望在公司中实施有效的激励政策，来提

19、高员工工作的主动性，从而提高整个公司的效率。从公司的角度来看，激励也是一种投资，投资的回报便是工作效率的提高，假如投资没有得到应有的回报，那么这种投资就是失败的。实施激励并不难，但如何实施有效的激励，让激励这种投资获得高额的回报，则是须要我们仔细探讨的问题。1、 激励来自于内因激励不是外界刺激，而是员工对外界刺激的反映。西方行为科学家对个体行为的探讨有一个基本的理论，叫做“激励理论”。“激励理论”把行为的发生过程总结成如下的模式：须要心理惊慌动机行为目的需求满意/消退惊慌新的须要。这个模式说明白行为发生的全部过程。一个人产生某种行为的根源是某种须要。依据心理解剖学的.探讨，当某种须要对人的大脑

20、产生刺激，大脑在接受这种刺激的时候，便产生一系列活动。“激励理论”可以简洁地概括为：须要引起动机，动机确定行为。员工的须要使员工产生了动机，行为是动机的表现和结果。也就是说，是否对员工产生了激励，取决于激励政策是否能满意员工的须要，所以说，激励来自于员工的需求，也就是内因。2、 了解员工的需求要提高激励政策的有效性，就要使激励政策能够满意员工的需求。要做到这一点，首先就要了解员工的需求。在需求理论中，最闻名的要数美国心理学家马斯洛提出的“需求层次理论”。“需求层次理论”将人的需求共分为五个层次：生理须要，平安须要，交往须要，敬重须要和自我实现须要。另外，从人的日常生活这个角度动身，将人的需求可

21、以分为三个方面：生活须要(包括物质的和精神的)，工作须要(包括学习和创建)及休息须要(包括消遣和消遣)。我们可以从上述两个需求角度来分析员工的需求。从纵向上看，不同层次的员工(学问层次，薪酬层次等)处于不同的需求状态，如对于薪酬较低的员工，则要侧重满意他们的生理需求和平安需求(即提高他们的生存水平);对薪酬较高的员工，更需满意他们的敬重需求和自我实现需求。从横向看，对于同等层次的员工，由于他们的特性和生活环境不同，他们的需求侧重也有不同，如有些员工很看重物质待遇(生活需求剧烈)，有些员工则喜爱消遣和消遣(侧重休息需求)，还有些员工以钻研某项技术为乐(工作需求剧烈)。员工的需求是困难和多样的，了

22、解了员工的这些需求，就为制定有效的激励政策供应了基础。3、 制定有效的激励政策在制定激励政策之前，要对员工的全部需求做仔细地调查，并制定一份具体的清单。然后将公司可以满意和不能满意的部分分开，划掉那些不能满意的部分。对可以满意的那部分进行仔细探讨，找出满意的途径，并将这些途径流程化(可操作化)，同时计算出公司需为此付出的成本。依据成本的凹凸不同，将各类需求进行等级划分，成本越高的需求，等级越高。上述工作完成后，我们的激励政策就有了雏形。下面，我们要制定“嬉戏规则”，即：得到某个激励等级的员工须要满意什么样的条件。另外，我们在每个激励等级上，都要设计几种不同的选项，员工可以依据自己的个人须要选择

23、其中的一种。比如说，在某个激励等级上，有技术培训，公费旅游，休带薪假期等多个选项。员工可以依据自己的须要选择其中一种。激励政策本身也有一个完善的过程。这须要我们在工作中不断了解员工的需求，刚好将员工新的需求反映在政策中，这样才能使政策能够保持持续的有效性。服装销售方案 篇5服装店员工薪资嘉奖制度 服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是非常重要的。因为这是关乎店员工作主动性和许久性的关键。那么服装店应当如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广阔店主们参考。本套薪资体系适用于公司直营部所属的全部自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工

24、资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(依据店铺类别不同，进行相应的档别工资)星级 店长 领班 导购 备注五星 20xx 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的状况下发放.饭补100元/月 四星 1800 1400 1300三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金依据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例 任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%

25、-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上 1

26、200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自20xx年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%-10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100

27、%以上参评)，店长嘉奖 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完成100%不参加负激励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评比出一家连单率最高的店铺(连单必需是在1.5以上的基础上参评嘉奖)店长嘉奖 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5以上不参加负激励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，依据店铺业绩指标完成进行店长嘉奖月奖金完成金额任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行嘉奖 50 80 100 120 150180210

28、240280B导购：1、个人月销售冠军奖(必需100%完成任务后的导购参与评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，依据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参加，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算)，评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施嘉奖：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。3、单件最高售价奖(每季调整)：每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就嘉奖 10-30 元。4、指定库存特殊推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折(非往季货品)，每卖出一件，嘉奖 10 元5、班组竞赛奖金(店铺业绩

29、完成100%参加以下奖金,每班组人数不低于2人)AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消月奖金完成金额 任务(单位：万)1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行嘉奖 25 50 90 120220180200250300C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评)月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡)，嘉奖店铺 300元，30张以下，数量最少的店铺赐予负激励100元四、学

30、历工资大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。五、工龄工资工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月六、底薪调整：1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，20xx年2月起，全部岗位都根据20xx年底薪进行计算。2、新开店铺前三个月不进行任务考核，根据底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成)，第四个月起先根据以上薪资方案执行。七、销售奖金：年底公司依据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店

31、长占50%，剩余50%由店长依据员工对店铺的贡献度，来进行安排，团队奖金详细实施方案如下：年奖金完成金额 年任务(单位：万)100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任务每超出任务1万额外再嘉奖 50 100 150 200 250 300 350第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页