服装促销活动方案范本(汇总6篇).docx

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1、服装促销活动方案范本（汇总6篇）一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一 概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从 字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动，与个 人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或 服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造。2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待。3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各 种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环 节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行

2、中必须重点对待 的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是 有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而 卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体, 实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目： （-）目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法（二）主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出 口语或标语，则可兼具广告效果。（三）诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等， 诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。（四

3、）参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如 何参加此促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。（五）活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消 费行为特性，决定长短合适的活动期间。（六）媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销 的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者, 对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及 选择媒体。nbsp服装促销活动方案范本篇5为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形 象，我店特地开展了一系列服装促销活动。一、活动主题疯狂抢衣大比拼。二、活动时间20_年一月一日至20_年一月一日。三、活动方式自一日

4、起凡购物满一元以上的顾客，凭购物小票于总服务台 记录，并可以参加一日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20_ 年一月一日至20_年一月一日下午17： 00点整一月一日晚18： 00发号 前200名顾客凭小票参与活动，晚19： 30分正式开始。所抢商品 由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在 规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后 评定获奖者。月日晚照常营业四、活动评估通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不 少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了 众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价 值较低，所以购物参与的最低

5、标准定为一元，可促进其商品销售。 活动现场气氛热烈，使人过目不忘。五、卖场布置及注意事项促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现 场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值 人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟 进，如发放礼品等，不需多言。六、广告宣传一月一日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促 销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参 与为重中之重.月一日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品 促销以及整体活动介绍，并突出夜场。发放活动传单若干。服装促销活动方案范

6、本篇6活动目的：元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕， 购买能力强。我们通过现金即时回报提升入店人气，烘托喜庆气 围，且抓钱能手寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消 费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的。活动时间：20_年12月28日至20年1月6日活动地点：浙江省恒源祥网络终端活动主题：金猴嘉奖抓钱能手活动广告语：手有多大，奖金就有多大看谁是20年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋活动宣传：1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知;2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客 户；3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。中国店网一中

7、国最专业、最全面的开店创业网。活动内容：1、限时限量2、金猴嘉奖抓钱能手购物满一元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能 抓多少给多少。3、过年恒源祥全家喜洋洋活动期间为全家人购物满一元，送VIP金卡一张（享有购物打 8.8折的优惠）和元旦精美礼品一份。气氛布置具体要求：1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂新春穿新 衣，新衣伴好礼，过年恒源祥全家喜洋洋看谁是20年的抓钱能 手字样条幅在店外宣传，以吸引客户。3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。4、各店活动商品或者赠送品必须于27

8、号晚上前全部到位， 并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。有以下几种:1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促 进商品（新品）的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打 击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌 跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打 打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各 个商家促销手段日益同质

9、化的今天，要做到创新就要充分地进行 差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西 越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促 销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门 槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的 一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起 眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好 执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计 与张贴

10、，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这 种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？ 以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多 的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促 销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包 括但不限于：（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。(2)新店开业促销。(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的 活动：品牌推广周

11、(月)、品牌特惠周(月)等。(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、3. 15促销、517 促销、父亲节、母亲节。(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音 乐手机节。3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市 场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以 下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销。(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。(3)针对清库机的专项促销。(4)店庆促销。(5)新品上柜促销。(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海 南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者 天创手机连锁也会同期

12、举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来 市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情， 想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何 开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对 促销：（一）策划有亮点.1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基 本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这 样的活动标题：店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由 美女员工送

13、的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题 非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如， 在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0 元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一 下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有 理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可 能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？ ”，比如周年庆、比如 店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买？有什么好处？)4、活动细节要考虑周全。

14、5、特别强调：(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所 不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色 调布置，主题高雅、婉约。(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、 简单，顾客一看就懂。(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传 播价值。(二)准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行 明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天 的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容 易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临

15、促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免 鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方 可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激 励制度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、 促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行 政部提出采购需求，并跟店铺。（三）预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针 对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为 时间。太早容易被

16、忘记，太晚产生不了效果。（四）执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。（五）检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过 程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如 果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的 执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生 恶劣的社会影响和负面效果。（六）总结要及时1、半天一总结，及时

17、鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表 现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准 备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习， 将不足之处列出来避免再次发生。服装促销活动方案范本篇31打好“便利牌”何为便利？就是服装店的产品要贴合当地消费者的消费习惯、 消费水平、消费观念，这样才能贴近顾客的生活，吸引顾客的到 来。还要保证服装店产品的品质，只有好品质的服装产品才能赢 得顾客的心，只有抓住顾客的心，才能从源头上取胜。2学会“赚吆喝”俗话说：“酒香不怕巷子深”。若是处于不利位置，就要懂 得先提升店面的人气，加大宣传推广力度，在促销前先做好宣传 推广工作，要让更多的顾客知道你的服装店在搞促销。如果经营的是品牌服装，可以借助品牌效应的力量来加强宣 传；如果经营的不是品牌服装，就要通过多种渠道来进行宣传推广 活力，如网络推广、派宣传单、张贴促销告示等等，尽量更广阔 地散发促销信息，从视觉、听觉、情感上吸引顾客，引领顾客消 费。3增长“眼力劲”这需要服装店导购员们有专业的水平，有超强的眼力，可以 通过观察顾客的衣着打扮、言行举止来揣摩他们的消费心理，然 后针对不同类型的顾客进行不同的促销攻略。服装促销活动方案范本篇4