药店陈列技巧及操作方法(全).docx

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1、药店陈列技巧及操作方法一、进门端架陈列一个卖场，窗框好比人的一张脸，干净通透，而进门端架好比人眼睛, 脸再漂亮，如果没有一双神采奕奕的眼睛，那你这个人会让人感觉不舒 服，所以进门端架的布置尤为重要。布置要点1、商品是否应季：一般来说，3-6月份端架陈列瘦身美容为主；7-12 月以滋补养生为主；1-2月则以保健礼品为主；还有一些特殊节日，如 中秋，我们端架应该随着节日而陈列对应的商品。2、商品品规不宜太多，尽量控制在10个单品之内为宜，最好采取纵向 陈列手法。3、端架陈列要有量感，首层作阶梯陈列，保证三面丰满（看不到 货架背网）。4、POP点睛：端架上方书写端架牌；空中悬挂KT板；每一层层板配

2、以爆炸卡，爆炸卡数量1-2个为宜，宣传单品的卖点、价格、活动内容。二、道具陈列一凉茶框对于卖场空旷的，可以选择在季节的时候在正对进门地方撤除一组货架,般门店再设计空间布局的时候把凉茶框的位置设计在玻璃橱窗后面, 一整排并排陈列。凉茶框品种按系列陈列，一层凉茶框1-2个品种。为了减少库存压力，尽量采取虚假陈列手法（即在凉茶框底面垫上空盒 或纸皮，把凉茶框垫浅，但主要不能露出来）。可以用POP点睛：每层凉茶框配以KT板，写上活动内容；凉茶框侧面 亦要KT板，一方面是为了挡住里面的虚假陈列的纸皮空盒，另一方面 当顾客不论在什么角度都能看到活动内容。三、自制堆头 在门店柱子旁、橱窗后面、卖场空旷的地方

3、等位置设计自制堆头；一是 利用空间，二是增加卖场磁石点，吸引顾客。自制堆头要求整齐、大方美观、陈列的商品品种不宜太多，1-2个单品 为宜，也可以根据季节陈列系列品种，比如送礼季节可以把形状大小一 致的礼盒集中陈列成岛式或阶梯式。注意打堆头的道具不要外露，用KT板围起来。堆头高度在80CM-100CM左右，不宜太低以免顾客弯腰选商品不方便,也不宜过 高，以免不安全或挡住视线。可以用POP点睛：堆头下面用KT板围挡，并在KT板上再用造型KT 板写上活动内容或附海报，堆头商品上用三角KT板书写活动内容，在 空中悬挂一块KT板也写上活动内容，这样不论顾客低头还是抬头都能 看到我们的活动内容。四、处方区

4、前柜台面处方柜是一个专业的地方，顾客常常需要在此咨询药师，停留时间相对 会久一点，所以我们可以选择在台面上陈列一些商品，以吸引人眼球。 品种的选择：尽量选择能和处方药有关联的商品，比如电子血压计陈列 在处方前柜台面。堆头尽量陈列在两节柜台的中间，不影响处方药展示为宜，每个堆头陈 列一个单品。每个小堆头上必须书写爆炸卡或KT板提示活动内容或商品关联卖点。五、黄金视线陈列黄金视线指的是和正常高度的人视线齐平的货架，OTC货架黄金位置 为首层以及第二、三层；靠墙壁柜黄金位置为平视线的那一层以及上下 一层。黄金视线位置商品陈列尤为关键，这里不仅仅是我们营业额的核心，也 是我们利润的核心。陈列原则：二指

5、原则：二指原则指的是商品上缘离上一层货架层板下缘的距离 控制在两指距离，这是保证商品视觉上丰满的关键原则，如果我们每一 层均能控制在两指距离，那么一般陈列三四盒药品和陈列10盒药品从 视觉上来说是没有区别的。这样我们可以以更少的库存量做到更丰满的 陈歹I。为了保证每一层商品陈列符合二指原则，我们在挑选货架的时候选 择1.35M高的货架，配6-7层层板（正常厂家配送的是4-5层，所以 在购买的时候需要提出来）。首层陈列，采取三层阶梯陈列，增加视觉冲击效果，同时层板往下 压得时候可以让以下层距适中。首层商品陈列不得挡住标示牌、不得露出背网。商品不宜太多，3-5 个商品为宜。六、收银台陈列1、收银台

6、前小货架陈列品种的选择：以畅销、顾客购买随机性强、使用人群广泛、推荐成功 率高的商品为主，单价不宜过高，控制在10元左右。陈列要应季，比如秋冬家可以选择护肤保湿品等，夏季则选择一些防 晒之类的产品选择2-5个单品重点冲量，以梯式陈列，并配以爆炸卡。 采取纵向陈列原则增加视觉冲击。2、收银台背柜陈列以宣传为主，重点陈列一些精品或者会员礼品，装修上尽量显高档。3、收银员：收银台商品是否能销售好，除了以上原则，收银员是关键， 我们在管理过程中重点抓收银员的一句话介绍，可以配合激励手段比如 销售排名来增加收银员的积极性。小结：药品的陈列是一项技术性非常强的工作：L符合顾客审美的商品陈列 和量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药房的销售额！ 2、 如果一个商品没有陈列好，顾客不能一眼看到，则可能减少50-100% 的销售机会！ 3、如果一个商品标价签缺失或不够醒目，也可能减少 50-100%的销售机会！ 4、生动化的商品陈列能营造药店的整体美感, 让顾客在卖场里能感受到轻松、舒适，而在轻松的购物环境里，购物的 机会也会大幅增加！