医药代表年度工作总结锦集8篇.docx

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1、医药代表年度工作总结锦集8篇医药代表年度工作总结锦集8篇总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论 的书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面 的、系统的、本质的理性认识上来，是时候写一份总结了。那末总 结应该包括什么内容呢？下面是为大家的医药代表年度工作总结10 篇，欢迎阅读，希翼大家能够喜欢。做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，不少人都 为这个头疼，80%的人都习惯从网上download,写出来的无非是对 公司的赞叹之词，对领导的恭惟，似乎已是一个不变的定式。但 是今天我发现了一篇非常实用的实实在在的医药代表写的工作总 结，对大家开辟市场有些实战经历的

2、。新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是完 毕，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那末多， 失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍 然有梦。梦假设在，希翼就在。今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并非很 好，可能是我还不够努力。也没有太多的经历，但我掌握出一点小 小的技巧。在坐的各位应该都比我有经历，希翼你们也都不要保存了。利 用今天的时机大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并非 说需要不少销售经历，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量 的难度并非很大，无非也是与我们所在区域环境不一样的，但这 些技巧是都应该是我们每一个人可以的。转眼之

3、间，我们又将要踏上斩新的征程。新的一年，挑战和机遇并存，艰难与希翼同在。面对gmp认证和保持公司事业稳步发展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信心也更强。我 们一定要彻头彻尾地按照集团公司的总体部署，脚塌实地地强化内 部管理，提高综合素质，以饱满的工作热情和顽强的拼搏精力，通 过我们更加科学的管理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向 前进。全力打造出公司事业更加灿烂辉煌的明天！回顾xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感羞愧!这 不是惟独我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个 因素，在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势：1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，

4、空间越来越小、 客户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品 的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客 源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没 销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许 再加之可能找不对真正能操作这种品种的客户，所以一拖就拖到现 在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少， 虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原 因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的 销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经历上缺乏，导致落标的情 况时常发生，在这点上，我

5、需做深刻的检讨，以后多学一些医药知 识，投标报价时会尽量做足工课，提高自己的报价水平，来确保顺 利完成。4、在 招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用 心去观察和开掘，话题的切入点是很容易找到，争取每一个招商 过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下， 招商是主要 的销售模式，公司的形象也是在 中被客户所了解，所以在这方 面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药 品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步 控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价*元，*报价 *元，有的客户拿货在当地销售，

6、但销量不大。大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加之 今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱 之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占 据，再加之每家医院，每一个品种只能进两个规格（一品两规），所 以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意，真 正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里

7、。让客户急不可耐，这种情况应防止。5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底6、 代理商需求减少，大部份找到适合的产品，已有好的渠道。7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加懂慎我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司发展详细走 访，了解客户的需求，制订方案，分品种给某些有销售专长的客户 操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种 没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议：1、应防止效劳不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务 跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于 宣传。2、防止发货不及

8、时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就 紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操 作市场。在销售方面，建议公司考虑在原有的营销根抵上再大力度的加 大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越 来越大，这是我们 招商方式所不及的，现在的药商寻觅药品经营 再也不是单独靠以前参加各地的药交会寻觅产品了，加之经济危机, 前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络 靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且本钱低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻觅某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好

9、的厂家，好的品牌比较准确。在通过 的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为 人们不可无视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对 产品的市场开辟及销售都有很大的匡助。回顾XX年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感羞愧！这 不是惟独我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个 因素，在此我总结了一些存在的问题。1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越孝客 户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品 的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客 源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没 销量，客户

10、不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许 再加之可能找不对真正能操作这种品种的客户，所以一拖就拖到现 在。相比在别的盛市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽 说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因， 我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售 和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经历上缺乏，导致落标的情 况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知 识，投标报价时会尽量做足工课，提高自己的报价水平，来确保顺 利完成。4、在 招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用 心去观察和开掘，话题的切入点是很容易找到，争取每一个招商 过

11、程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，招商是主要的销售模式，公司的形象也是在 中被客户所了解，所以在这方面也要 提高，给客户一个好的印象。随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药 品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步 控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价*元，*报价 *元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省 的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产 品，加之今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在 所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的 产品所占领，再加之每家医院，每一个品种只能进两

12、个规格（一品 两 规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是 小之又校省内，我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意，真 正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让 客户急不可耐，这种情况应防止。5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库 底6、 代理商需求减少，大部份找到适合的产品，已有好的渠道。7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加懂慎我觉得在明年，应

13、该有针对性的到当地医药公司发展详细走 访，了解客户的需求，制订方案，分品种给某些有销售专长的客户 操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种 没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议：1、应防止效劳不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务 跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于 宣传。2、防止发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就 紧着发。3、价格并不统一，应该有盛市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操 作市常在销售方面，建议公司考虑在原有的营销根抵上再大力

14、度的加 大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越 来越大，这是我们 招商方式所不及的，现在的药商寻觅药品经营 再也不是单独靠以前参加各地的药交会寻觅产品了，（就这次成都 会 上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加之经济 危 机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法， 慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且本钱低。 在网上代理医药的话，只要客户现正寻觅某一类型的药品，都能 在网上找至I。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过 的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成 为人们不可无视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对

15、产品的市场 开辟及销售都有很大的匡助。XXXX年即将过去，在这一年里让我学会了不少，无论是工作经 历，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我 的客户们，因为是他们的匡助、信任、认可、鼓励才干使我更加热 爱我的工作，更加努力工作。医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚 开始工作的时候真的很没有信心，业绩非但没有上升，反而在下 滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面发展努 力，也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的沉着把 握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说 是一位

16、新员工，市场我已经熟悉了，跟大部份的客户应该也算是熟 悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作 才使我有信心面对压力与艰难，使我懂得什么叫做沉着，自信，不 卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一 瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师 的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵 重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报 纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人材会尊重你，并且这代表 我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人材会敞开心扉与 你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准 备好第二天

17、的方案，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前 脑子里要想着每天的得与失，还有明天的方案明天该做什么，要见 什么人，跟他们聊什么，希翼得到什么样的结果。像上官先生一样 做一个有准备的人。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是 我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的 一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希翼在各位领导支持 下，和各位同任的匡助下，我给自己指定了一个方案：1、积极提高自己的销量，想尽一切方法利用一切有利资源最终 要到达二甲医院平均每一个产品要达一键到两键的量，三甲医院如 大冶人民医院，阳新人民医院等要到达每月三键到四键，同时所 开辟的社区医院

18、按照实际情况要到达20-50盒。同时制定更完善 的拜访方案严格按照拜访方案开展工作2、在李老师的匡助和配合下积极开辟所属地区各大小医院，希 望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开辟潜力，并且在已开辟 的情况下务必做到维护与跟进工作，防止不必要的缺货和断货行 为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准 备。3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开辟 视野，丰富内涵，与同事们和崔经理发展交流向他们学习更好的方 式方法。4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困 难和障碍，学习在实际操作中的经历与方法。5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。

19、及时改正错误摆正态度。最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全 家身体安康为武汉办再创佳绩！今年上半年共销售11： 227336盒，比去年同期销售的140085 盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年3-6月份销售 190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的 1. 65 倍。xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。1、市场网络建立方面：新开辟了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江 苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、等省，完成为了地区 经理的招聘、

20、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点 面开展奠定了一定的基矗2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上 升，释放了市场开辟费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场 的进一步开展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心， 市场在稳定开展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费 用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收根本上实现了 60天内9*x以上。xx年全年方案销售7*x盒，力争10*x 盒，需要对市场问题发展必要的分析，对发展更细致的划分，并进 展必要的工作指导和要求。目前在全国根本上发展了点的销售网络建立，但因为

21、零售价格 过低，18. 0*x/盒，平均销售价格在共货价格在3 3.6*x,相当于1923扣，部份地区的零售价格在17. l*x/盒，因 为为新品牌,需要发展大量的开辟工作,而折合到单位盒的利润空间 过小,造成为了代理商业或者业务员不愿意投入而没有发展必要的市 场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因 是公司管理外表简单,实际复杂,加之地区经理的感情及不适宜的沟 通措辞其他相关因素,造成为了心理上的压力,胆怯投入后市场发展 新的划分、或者市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意发 展市场 投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因， 这样的情况将可能持续到每一个市

22、场的润利润在10000以后才有 所改变。如果强制性的发展市场的划分，因为公司没有发展必要的投 入、更没有工资、费用的支持，加之产品的单一、目前利润很少， 并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实 度，势必造成市场竞争的，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场， 更可能会使市场畏缩。所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是放任自流， 凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、 产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可 能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如 此，与我来公司的前提出的以otc、以农村市场为目标市场的市场 销售定位为

23、主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场 的占有率。而依据业务员的自觉性来任其开展，公司只能听凭市场 的自然开展，失去主动性。做销售首先就是做人很重要，无非在做产品的时候我们首先应 该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们 必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤， 手勤。脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做 什么比方我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做 什么，下午该到什么地方，该做什么还有今天我有什么事情没有办 完，需不要要给客户打个 ，但在给客户打 我们普通应该在八 点之前打过去，不要太晚了影响别人的歇息。其实给打也

24、并不代 表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并非那末可怕 的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功 与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或 者者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是 很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不 管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。 之所以这 样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是 个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做 的事情，比方到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科 室能有什么

25、我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次 去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里 是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类 的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看 见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0,而所有新产品 发展市场开辟期，没有哪个企业没有发展市场的适当投入，因为目 前医药市场的相对透明，市场开辟费用的逐步增加，销售代表在考 虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同 投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成 功的企业无疑在新

26、产品进入市场前期发展必要的支持与投入。新业务员及绝大部份业务员对公司管理存在较大的疑心，几乎 所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本管理流 程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的 绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝结力。管理的绝对公平和公正、信息反响的处理速度和能力的机制的 健全。而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问 题。根据以上实际情况，为了保证企业的安康开展、充分发挥各智 能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年 下半年工作做出如下方案和安排：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理

27、为主要负责人、 网络拓展的根抵的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场 上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作， 年底需要完成7*x盒的销售回款，对市场铺底必须到达U*x盒2、在8月底前，要求全部代表发展必要的招商、招聘工作，要 求在当地招聘，费用控制在xx内，公司用货物支持，对不能配合的 地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开辟的地区, 一次性销售*以上，赋予*x的奖励。公司应该形成标准的管理，绝对防止给业务员造成管理、动乱 的错觉，明确一切销售活动都是为公司开展的观念，树立管理者的 威信，明确目前是市场开辟

28、阶段，业务员并非能赚取多少利润的现 状，让业务员全心投入;指定公司以otc会议推广销售的网络组建 模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：所有销售都是为公司效劳，所有员工都是企业的资源，销售活 动是为企业开展效劳。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。 而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源， 发展整体营销售及管理。成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成 都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案采集及 管理、发货确实定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保 障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情 况、

29、回款情况的，这无论对市场的信息反响还是市场控制都不利， 营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据，如果失去这些数 据，营销中心失去意义。因此，详细要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反响直接转交到 成都，成都发展必要的信息处理，而不是浮现许多乐山事先发展处理、处理不下来后再让成都处理的场面，让业务员失去对企业的信 任度。2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重 大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加 强业务员对企业的信心，提高对企业的凝结能力。2、要求对市场发展细

30、分、发展招商、招聘，费用有公司采取用 药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的 支持力度。4、加强对合同和商业的管理。反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不 给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带 了什么从此以后我就成为了他们那里的常客了，也不用每次买吃的 了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说 却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做， 人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒畅 啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们时常到外地去了，就买买

31、当地 的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知 道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪 怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我 根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没 有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说 *有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任 也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不 要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到*去了一趟给你们 带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你 不要

32、每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销 量没什么事的。不用时常来，有事我会给你打 ，或者你给我打 来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就 敢斗胆的和他沟通了，上次从*回去又给她带了两盒萝卜干回去。 有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊，为工作!在就是手 勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出 来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许 也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了 一条信息，虽然惟独百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满 足了。最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再砺，失败了并 不

33、可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚毅，用心的力量来 为自己打气;人的一辈子不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意 识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子 必然 有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我 们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为固然，然 后镇静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我 总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希翼在各 位领导支持下，和各位同任的匡助下，我给自己指定了一个方案， 在完成目前我们主大产品*的销量同时来开辟出一些新的产品，目

34、 前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提 高点销量，在所属于我所做的医院里没有开辟出来的，我会尽量尽 快的开辟，在就是新品种的开辟，详细的方案我会像我的直属上司 领导汇报的。这是一篇医药代表个人年终总结范文。在本文中，作者通过介 绍自己工作经历和教训根抵上，为来年工作开展提供了借鉴，也为 本部门工作开展提供了珍贵经历。X年即将过去，在这一年里让我学会了不少，无论是工作经 历，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我 的客户们，因为是他们的匡助、信任、认可、鼓励才干使我更加热 爱我的工作，更加努力工作。

35、医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚 开始工作的时候真的很没有信心，业绩非但没有上升，反而在下 滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面发展努 力，也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的沉着把 握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说 是一位新员工，市场我已经熟悉了，跟大部份的客户应该也算是熟 悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作 才使我有信心面对压力与艰难，使我懂得什么叫做沉着，自信，不 卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一 瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师 的提示和点

36、拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵 重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报 纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人材会尊重你，并且这代表 我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人材会敞开心扉与 你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准 备好第二天的方案，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前 脑子里要想着每天的得与失，还有明天的方案明天该做什么，要见 什么人，跟他们聊什么，希翼得到什么样的结果。像上官先生一样 做一个有准备的人。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我 总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一

37、年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希翼在各位领导支持 下，和各位同任的匡助下，我给自己指定了一个方案：1、积极提高自己的销量想尽一切方法利用一切有利资源最终要到达二甲医院平均每一 个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人 民医院等要到达每月三键到四键，同时所开辟的社区医院按照实 际情况要到达20-50盒。同时制定更完善的拜访方案严格按照拜 访方案开展工作。2、在李老师的匡助和配合下积极开辟所属地区各大小医院，希 望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开辟潜力，并且在已开辟 的情况下务必做到维护与跟进工作，防止不必要的缺货和断货行 为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调

38、下做好备货准 备。3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开辟 视野，丰富内涵，与同事们和崔经理发展交流向他们学习更好的方 式方法。4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困 难和障碍，学习在实际操作中的经历与方法。5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及 时改正错误摆正态度。最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会 用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一 年里工作顺利，全家身体安康为武汉办再创佳绩！这篇医药代表个人年终总结范文就为大家介绍到这里，希翼对大家实用，也祝愿大家在新的一年事事顺心，天天幸福快乐。转眼20xx年就已经过去，我

39、也来公司半年多了，现在又是新的 一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的 一年的方案。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与匡助，谢 谢！谢谢大家！医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人 的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真 的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在 领导和主管以及同任的匡助下渐渐熟悉了流程，固然只能说熟悉了 流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩非但 没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到羞愧，愧对了领 导、主管对我的栽培。其实做我们这一行我自我感觉并非说需要不少的销售经历， 主要还是

40、说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很 简单的事了。固然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的 时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西 了解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤， 腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是 领导时常宣导的，在此我就不做解释了。在这些方面我做的并非很好，可能是我还不够努力，这也是 我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半 年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的 一些技巧，也是在领导的带着下所学习到的。在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希翼在领导、

41、主管及各位同任的匡助下，我给自己拟定了一个方案：1、努力提高自己的销量，在已开辟的情况下务必做到维护与跟 进工作，防止不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户 的关系；2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开辟出一些新的产 品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知 识，多学习，与同事们和领导发展交流向他们学习更好的方式方 法；4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交待的工作，做到今日 事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误 摆正态度。希翼在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事 处，固然也是为了我

42、们自己，让我们一起努力吧，不要被艰难所阻 挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带着下我们会创造出一个 灿烂的明天。一年来，我们紧紧环绕中心工作，从强化公司内部管理上着 手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重点工程工程 设置装备摆设为核心，以科技工程申报为着力点，在强化开辟能力 和创新能力上下功夫，全面提高企业的保存能力和核心竞争能力。 一年来，我们主要完成为了以下几项工作任务：值得申明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极 度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们金甲药业一班人艰 辛的心血汗水，是我们金甲药业公司全体员工自力更生，艰辛奋斗 的结晶。为了完成这些工作任务，我们

43、主要做了以下几项工作：一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年 来，面对公司的生产处于根本停顿的现状，我们越是加大了公司内 部管理工作的力度。通过严格标准的内部管理，增强了企业的核心 竞争力和员工队伍的凝结力。二、实施经济指标分解，推动方针责任落实。年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工 作任务按照各科室的职能发展了分解，并与各科室卖力人签署了方 针责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务按照详细的岗位 职责发展了再分解。在指标拟定的过程中，我们按照优化、可行、 明晰、对等的原那末，一切用指标权衡，用数据措辞。真正做到了 人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条 件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在赏罚上，我们 不搞情绪赐顾帮衬，不搞因人论事，做到了 1个标准、一把尺子。 奖优罚劣、奖罚清晰，充分调动起了全体员工的工作热情。通过实施经济指标量化分解、严细考核和赏罚兑现，公司员工 的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任方针均落到 了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。三、提高办事程度，千方百计保障外部市场供应。四、拓宽融资渠道，全力保障公司的没事了生产经营。五、创新工程申报思维，推动公司事业开展。