导购服装销售工作心得怎么写.docx

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1、导购服装销售工作心得怎么写导购服装销售工作心得怎么写篇一服装销售工作心得服装销售工作心得篇一：我打过工，知道学生打工很不容易。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我 们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。今年寒假我 来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。 那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下大学生打工无非是做家教，搞推销， 出卖劳动力。据说现在做家教就等同于骗钱。这可是我们班上十几位做家教的同学 一致的心得体会。再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了因此做家教 显然行不通。搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子

2、混饭 吃吗，那还不容易？可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。加上五短身 材，我的哥们一致要求我不要去现丑。说是影响市容，极易让外国游客对广州产生 误解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局，推销也只好作罢 说实话，推销实在太苦了。我怕我受不了。我寒假每天早晨6： 30起来，下午6： 30下班。我每天很早的来到公司把所有 的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌 子上的文件全部都整理了一遍。到7： 45的时候其它的人都陆续的来了。我刚来主 要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货，听听他们的工作经验，慢慢的 我干了将近半个月，老总让我在电脑

3、上发信息，回信息，教我一些有关公司的基本 知识。我慢慢的开始进入工作状态。每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿 的了。打工可真累，我是深有体会呀!但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负 担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。打工是人生历练的过程，是人 生很有意义的经历。边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符 合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽 可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐 壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，

4、大学生打工已成为一种势 不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。 对于 大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都 有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学 习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有 益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。老板对我很好，对员工在从事服装销售的过程中，我发现过去我有些自闭内向的性格变得开朗了很 多，这应该是从事此工作给我带来的最大的好处吧！人一旦开朗了起来，与人合作 的时候也就会容易起来。做

5、服装销售虽然不是特别需要与同事合作买衣服，但在自 己个人销售的过程中，与顾客的“合作”也是一种合作，简而言之，我的沟通能力 和社交能力得到了有效的提升。我会继续在我的这个服装销售上努力钻研的！这是 一个让人更懂得人与人相处的工作，可以得到很多新的经验。导购服装销售工作心得怎么写篇八导购服装销售工作心得怎么写服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量,而且要对 消费者的行为进行观察,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等。导购服装 销售工作心得怎么写？以下关于导购服装销售工作心得范文分享给大家，欢迎阅读 借鉴。更多内容请继续关注pincai网。导购服装销售工作心得篇一：导购

6、员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场 的人流量,服装的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对 消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情，间接的与 直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制 定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助,所以观察与分析 对一名导购员来说事关重要。一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有 着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求,导购员 的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾

7、见过一本导购工作笔记, 它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者 光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的 产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下 来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈列有横向，纵向的，水平的,垂直 的排列等,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图 画。所以理货工作要一丝不苟地去完成做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员，它 能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断,她可以通过

8、消费的衣着,年龄， 说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么 样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10 元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观察与了解,这样才能更有效地做好 导购工作。导购服装销售工作心得篇二：烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队一一雅格尔卖场见习小队开始真正 踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开始一一记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接 待了我们，问了我们实践的目的与想法，并

9、简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受 益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领 带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打 时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了儿次后就能打出领带了，但那形 状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放 弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料 以及它们的尺码适合怎样体形的人土，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完 后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快 乐，因

10、为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是， 我们在仓库看到的那句话一一拒绝是推销的开始。微笑，耐心是成功开始销售的关键一一迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉 自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨 天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当 他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上 的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当 时，一直站立的疲惫

11、感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有 成就感。通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心， 还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不 能心存轻视，要认真对待每一项工作。导购服装销售工作心得怎么写篇九开心！今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿！终于我 每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮 衣服的人交流和沟通了！可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此 工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿 漂亮衣服的人所应该来从事的工作！她们

12、一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的 快乐中。能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到 我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础！从第 一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大 多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好 看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一 起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础！我在这里 的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售 业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可

13、以说是“唾手可得”的了。在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐 妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不 仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看！可以说 是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而 不为呢？连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进 行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了 衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了！如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的, 过程中和那么多志同道合

14、的姐妹们一起切磋学习！这是一份最最好的工作，是别的 不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一 个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快 乐中生活。服装销售工作心得11能作为迪图服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任， 各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业 务，熟练销售技巧和老板的信任，XX月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。一 年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈 的销售奠定了良好的基础。作为店长我深深的感受到：1、作为有前景的品牌店的店长一

15、定要懂管理、熟业务、责任心强。2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销 售做出应有的贡献。4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响 力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的 服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品 牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方 法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的， 我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。

16、对于本年度的经营我做如下总结：1、销售额完成XX,较去年同期增长XX经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在 顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让 顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变 化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服 装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服 装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时 候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科 学管理以及合理宣传。2、培养员工3名，达到对迪图企业理解、

17、熟练掌握销售技巧的水平，平时让 她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验，借鉴优 秀员工的服务经验。3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配， 家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利 于销售工作的开展。4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对 待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会 员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立迪图在商场员工中 良好形象。能按要求及时参加兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执

18、行，在会上 认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培 训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是 商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。6、配合好望奎，绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培 训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾 客，才能使自己和店主双双受益。在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多 向优秀的同行学习。2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。3、没做

19、到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销 售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的 执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价 位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训；每个月的第三周对销售 技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试， 对于考试优秀的员工进行奖励。3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第

20、一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励；第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励；第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查 指导，做到赏罚分明。继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟 通，及时送去迪图的祝福，特别是会员生日；对会员的喜好进行及时记载，使其在 服务时能投其所好；让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受 到店员的用心良苦，让他们体会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。 我会更加努力的去做

21、。不会让公司的员工失望的。打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英 雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不 是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的 人生的收获即将开始。服装销售工作心得篇二：做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只 有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品 中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货 的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及 如何确定补货的数量等。

22、具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。1 .选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到 头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让 别的东西影响了你的思路。2 .进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学 生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如: 你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发 运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的 价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就 是

23、你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这 个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他 是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解， 这对你开店有很大的帮助。3 .进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子， 因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第 一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。4 .依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢 购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进 货，让别的批发

24、商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你 也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣 服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来 进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。5 .店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整 体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到 那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。6 .掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要 马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并

25、确定好。7,做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购 买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销 活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑 利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球， 记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买 东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就 会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程 中，即使没人时，你也千万不可

26、坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不 好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙 起来，让别人感觉到你店的生意很好。导购服装销售工作心得怎么写篇二一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工 作岗位上也取得过好成绩。像-店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，一 店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月 都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中， 店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认 可的。但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭

27、愧，今年整体来说店面业绩 没有完成一%,销售单价虽然比去年是上升了一%,但整体条数只上升了一%。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢 公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督 促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了 第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所 有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成 熟。通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做 销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人

28、员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全 年来的工作和感受总结如下：客观上的一些因素虽然存在热门汇报，在工作中其他的一些做法也有很大的问 题，主要表现在：1、销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有-一个，其中有一个 老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为一个，从上面的数 字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售 量也不是太理想。2、沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值 十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没 了解顾客的真正想法和购买意图

29、;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。3、工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总 结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一 的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4、对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说 服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一 步需要尽快改进的。5、因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。- -店从-月-日开业月份女裤一直占比都比较高一%男裤只占一%后来意味的要求 提高男裤比例，最全面的参考网站这样想着同样

30、也在提高销量，结果在这后来的几 个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就 开始改进这一系列的问题。20一年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中 的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中， 我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予属下的每个工作安排，虚心向其他领 导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的 进步，弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购 物环境。相信一定能在一年做出更好的工作成绩。导购服装销售工作心得怎么写篇三20xx年即将过去，又到了写

31、服装销售工作心得时候，这是我做营业员几个月 以来第一次写服装销售工作心得，也是因为写了这一份服装销售工作心得我很多的 感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得心得如下：在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除 了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么 就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，心得了以下方法：（一）要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。（二）根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客 的。（三）无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的 不同很重

32、要。（四）注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作心得中的领悟到的，好的服装销售 技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根 据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销 售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原 则：（一）对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。（二）随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可 千篇一律。（三）营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才 能当顾客的解说员。以上就是我

33、的个人服装销售工作心得，虽不够完善，但却是这几个月通过自己 的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工 作计划，及时心得经验和工作中的不足。导购服装销售工作心得怎么写篇四能作为一服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各 位同仁对我的支持。本人-月份被聘为一服装店店长，由于精通业务，熟练销售技 巧和老板的信任。一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位 职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基础。作为店长我深深的感受到：1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。3、店长及店员必

34、须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销 售做出应有的贡献。4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在一的影响力” 的理念，让一的服装在一人心中生根发芽。我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的 服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品 牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方 法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的， 我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。对于本年度的经营我做如下总结：1、销售额完成一，较去年同期增长一，经常变换店铺的陈列，吸引顾

35、客，在 顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让 顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变 化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服 装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服 装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时 候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科 学管理以及合理宣传。2、培养员工一名，达到对一企业理解、熟练掌握销售技巧的水平，平时让她们 多学习理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验

36、，借鉴优秀员 工的服务经验。3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配， 家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利 于销售工作的开展。4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对 待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会 员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立一在商场员工中良 好形象。能按要求及时参加一的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真 听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等 各项活动，

37、让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场 时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。6、配合好一店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度， 让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能 使自己和店主双双受益。在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多 向优秀的同行学习。2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，

38、使销 售额比去年同期增长一个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的 执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价 位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训I；每个月的第三周对销售 技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试， 对于考试优秀的员工进行奖励。3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：一、做好分店的奖励机制：第 一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励;第二，每个月的测试成 绩进行通报，实行奖励;第三，对

39、于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。 二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指 导，做到赏罚分明。4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员 沟通，及时送去一的祝福，特别是会员生日；对会员的喜好进行及时记载，使其在 服务时能投其所好;让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受 到店员的用心良苦，让他们体会到一的销售理念，爱上一服饰。导购服装销售工作心得怎么写篇五衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却 因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一 个吸引顾客的方面，我

40、们的销售工作就会变得难做。现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求 着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服 装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为 主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾 客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么 胖，要怎么挑选衣服等等。在这个过程中，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就 此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以

41、先 了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造 成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚 杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间 有共同话题，提高成功的几率。在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客 感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意 顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的 有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环

42、境。虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中 学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好 感。导购服装销售工作心得怎么写篇六在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目 的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣 物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子， 还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的 客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲 逛

43、型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹 豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的 接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间 来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的 时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客 人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客 人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间 去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。我今后的努力方向：

44、一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场 信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主 人翁责任感；完成其它工作。二、明确任务，主动积极服装销售月工作总结积极了解达到的标准、要求，力 争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职 业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场 行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善 自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

45、感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心 态去工作。导购服装销售工作心得怎么写篇七后来做了一段时间后，我发现真如她们所说的那样，只要我穿上我们品牌的服 装往那里一站，逛商场逛到迷茫的顾客就会被我身上的衣服给吸引过来，不管最后 会不会买，起码顾客愿意走进我们店来了，剩下的工作就交给我们各自的销售能力 了！我以前没有做过服装销售，一开始我总是很傻的给顾客推荐一些我认为好看但 顾客并不喜欢的衣服，后来做得时间长了后，我知道，要想用服装“收买”顾客的 心，还是得找到顾客个人所喜欢的风格来！所谓“量体裁衣”也就是这样的一个过 程了。作为服装销售，首先得有很高的情商，也要有极高

46、的沟通能力，在与顾客简 单几句的沟通以及对顾客的整体感受下，要迅速判断出顾客是什么样的一个人、有 着什么样的心理、喜欢什么样的东西，在这些大概的判断下便能够更准确的给顾客 推荐顾客所喜欢的服装了。就这样，我对工作有了一定的了解后，我的销售业绩随之增加了。而且在给顾 客推荐衣服的过程中还与一些顾客成为了可以交流一下时尚经验的朋友，这些顾客 也不是每天都会来买衣服，每天买衣服是不可能的，但这些顾客在我获得了她们的 信任后，开始不断地给她们的朋友推荐我们的衣服，后来我的销售业绩暴增，都是 靠这些与我成为朋友的顾客相传的口碑获得的业绩。我很感谢我的这些顾客朋 友们，如果没有她们的推荐，我的销售业绩不会一举获得年度第一。