市场年度工作计划范文汇总（15篇）.docx

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1、市场年度工作计划范文汇总（15篇）市场年度工作计划范文汇总（通用15篇）市场年度工作计划范文汇总篇1一、调研背景我公司在充分考察此刻化妆品市场竞争状态的状况下，结合 我公司目前对轮藻的研究水平，决定进行化妆品的研发生产。为 了了解市场需求，为制定公司的相关策略，我们决定进行一次新 产品开发前的市场调研，迎合消费者之需，做到有的放矢。二、调研目的为了给新产品开发带给客观数据支持，本次市场研究工作的 主要目的是：1、了解消费者对男士护肤霜的消费现状，分析男士护肤霜市 场的竞争态势，了解男士护肤霜的市场容量，为新产品市场定位 带给依据；2、研究男士护肤霜消费者的消费心理、动机及其消费行为特 点，为新

2、产品确定目标消费群并为制作广告带给参考依据；3、了解消费者获取化妆品的具体渠道，为新产品上市推广策 略的制定带给依据；4、了解消费者对本公司新产品一一男士护肤霜的理解程度。育人员接触的人都能够留下幸福而深化的印象，从而对佰加佰教 育有更明白和深层次的认识。三、全年任务1、第一季度1.1春节前确定本年度的市场推广宣传策略；1. 2完成各校区市场运营部建立及人员招聘；1.3 完成人员的培训和考核制度；1.4 各校区结合市场情况制定出活动计划；1. 5各组制定策划好公共宣传开展计划；1.6 完成贴单、派单及相关宣传内容的广告设计；1.7 市场部的各项宣传内容配套物品的设计、配置；1. 8初步可以实施

3、各部组的推广宣传活动。2、第二季度2.1总结完善各部组的活动流程；2. 2各类公宣设备及物品完善到位；2. 3继续完善市场部各部门的人员招聘和调整；2. 4按照学校标准对各部组的人员进行绩效考核试运行；2. 5重点开展现场咨询、兼职咨询的落实开展；2. 6与各校区进行关联挂靠开展市场推广宣传；2. 7每月根据招生部反馈的招生变化情况，计划下月市场推广计划；2. 8总结各部门工作完成情况，调整推广宣传的流程方式；3、第三季度3. 1正式执行学校制定的市场部人员绩效考核标准；3. 2各部门的推广计划更加成熟和完善，各项推广工作正常 开展；3. 3根据学校要求及时的调整新的宣传推广方式；4、第四季度

4、4.1根据各校区的实际情况，制定招生宣传计划，提升淡季 的招生任务指标；4. 2正常开展各部组的工作。四、重视学员前期咨询咨询接待工作不能仅依赖各校区的招生老师，也应该是市场 部工作的重点之一。做好咨询工作是成功吸引学员必要的前提和 基础。如何按照学校有关规定和市场部要求保质保量地做好学员 咨询接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表 面上看起来接待工作比较简单，但实质上学员咨询接待是一门十 分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完 善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。仔 细研究分析和琢磨推敲咨询的安排，让每一位学员在最短时间内 对佰加佰教育有全面

5、的、清晰的、有一定深度的了解，对佰加佰 教育的产品表现出最大限度的认同感，对佰加佰教育的管理模式 和企业文化产生足够的兴趣。从而以此来提高项目报名的成功率 和降低后续服务环节的难度，达到提高学校经济效益的根本目的。 为此市场部20年着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体市场部人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好 各方面学员咨询工作，确保咨询效果一个好于一个。2、在确保咨询学员咨询效果的提前下，将尽可能地减少承诺 保证及优惠政策等，以降低学校的后期运作风险，从而提高利润 水平。3、做好来访学员的咨询信息管理工作，将潜在学员根据专业分 类保存，准确掌握意向学员信息，提供给校区优秀的招生老师，让 其

6、及时跟进，努力配合招生部门促成学员报名。4、提高咨询人员的专业素质和口头表达能力，招聘高素质的 人员充实咨询力量。随着市场推广业务量的不断扩大，来咨询的 学员也会日渐增多，市场部负责咨询人员力量会明显不足。为了 适应学校业务发展的需要，更好地做好咨询报名工作，每名资深 招生老师都要负责培训市场咨询人员，这也是一件十分重要的事 情。五、内部管理1、严格执行市场部岗位指导书文件和学校20_年招生考核 标准文件，严格实施一切用数据说话，一次就把工作做好原则， 使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照学校和市场运营部所规定的各项要求，开 展各部组的各项工作管理，努力提高管理水平。3、充分发挥各

7、部组各岗位人员的工作积极性和主动能动性， 强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和 工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从学校大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协 调市场部各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场部整体战 斗力，为完成20_年的任务目标做好最优质的推广宣传工作。5、配合学校校长搞好市场部的日常行政管理。主动为各部门 做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企 业文化氛围和工作环境。20_年是市场部发展至关重要的一年，市场部将作为学校的 主动出击部门，给学校发展提供持续的推力。市场部将稳扎稳打 实施各项推广宣传工作，经过严格的管理

8、和全面的市场推广将会 为学校发展做出应有的贡献。市场年度工作计划范文汇总篇4已悄然过往，往年的工作相当不理想，对自己更多的是检讨 和检讨，有太多的不足需要改进、完善，公司市场销售职员工作 计划。在新的一年首先要把自己的心态放平整，尽不重蹈复辙。 为自己制定了以下年市场销售部，时时鼓励自己。我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量 200万，新开发县级客户2025个，其中大部份精力放在中等客 户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客 户，首次进货必须到达3万以上，对还兼有批发能力的客户首次 进货必须到达5万。力争在八月份之前客户量到达10个。下面是 年销售工作计划的

9、分解和实施。1：每月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户， 给下个月工作做好基础工作。2：一周一小结，每月一大结，及时的调剂自己的心态，杜尽 自己的惰性，时时记住往年留下的教训。3： 一天造访量最少20家以上，见客户之前保持积极心态，认 真的走访每家，做到尽职尽责。4：对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我 就强势。碰到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚定我 们公司原则，我们是厂家。坚定自己的态度。5：在维护老客户这块。客户碰到题目，不能置之不理一定要 尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从 真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到

10、朋友，我这块我往年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作 伙伴性质，以致于真正需要他们时都不给予帮忙，工作计划公 司市场销售职员工作计划。6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感 觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。渐渐学会独立。不要 碰到点小事就想到主任。能自己完成的果断自己完成。自己不能 完成的尽可能和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心 向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技能等方面，不构 成只和本办事处人打电话就闲谈。8：心态。天天保持积极向上的心态

11、。用最好的精神面貌往面 对每个客户。碰到挫折和小打击应当及时调剂。杜尽消极。悲观 态度。做到真正意义上的销售职员应当具有的心里承受能力。正 所谓的概率论。造访的数目多了总存在我们的客户。9：为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10 个客户。以保证每月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。 以致于不会造成往年那局势。他人弄活动。我这边没客户，只能 眼睁睁的看着他人弄的如火如荼。自己却不知道往干甚么。以上就是我年销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各 种各样的困难，我会努力克服困难。碰到题目多像同事探讨、沟 通。不过现实来讲，我现在身上有着太多的不足的地方，需要领 导和同事多多指出

12、。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自 己的联利。我相信自己能够有着更好的发展，不过远景才是最重 要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应当作好的。市场年度工作计划范文汇总篇5在某年里，学校凭借前几年的蓄势，在长春、大连、上海建 立了新的校区，学校步入了高速发展的快车道，一个更具朝气和 活力的佰加佰教育集团将以崭新姿态展示在世人面前。学校需要快速发展，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是 市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。建立一个 与学校同步发展的市场部，既是一种压力，又是一种动力。为了 完成学校某年总体经营管理目标，市场部特制订某年工作计划如 下：一、抓好市场部管理1、建立市场

13、部根据学校发展和对市场推广宣传的要求在某年学校正式建立 市场运营部。市场运营部是负责学校推广宣传、市场策略规划、 扩大学校知名度、推广组织完善、促进招生任务达成、信息搜集 处理等工作的职能部门，接受学校校长的领导。2、新型组织机构3、人员配置 总监及总监助理各1名：负责市场部工作的组织和开展, 及日常管理。 市场部项目经理5名：DM宣传经理1名、公关部经理1 名、渠道部经理1名、咨询部经理1名、督导部经理1名，主要 负责各部组的具体工作的实施开展。 专职发单员20名，贴单员5名,渠道专员10名，兼职 发单员50名（周六、日），兼职咨询员50名（周六日或下班后）。4、强化人员素质春节后至三月份完

14、成对各校区的市场部人员招聘和培训，使 某年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保 障。认真选择和谨慎录用市场部人员，特别是管理人员避免鱼目 混珠，对于兼职咨询人员要不断地招聘和培训。5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对市场部各项目部 组建立和管理作出施行细则规定，从制度上对各项工作作出保证。 设立市场部督导员，定期巡查各区域，指导市场管理工作的考核 制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促市场部各组在短期内按规定完成市场部推广宣 传工作。6、不断完善市场专员任务目标市场总监与各项目经理根据市场专员提供的完成任务数量、 项目规模

15、、任务达成率、完成咨询人员数量四项指标对市场部各 成员进行定期的业务评估。在分析各成员任务分类的基础上，市 场部总监和市场各项经理应结合各成员完成任务内容进行细致地 分析，并给出指导和改进帮助，使其通过帮助后业务量有明显增 长的可能性。进一步加强市场推广流程细节管理，在任务的完整 性、及时性、有效性等方面做好比上一阶段更好。（详细流程见市 场部岗位指导书）7.不断完善各区域的宣传推广加强市场调研，以各区域项目专员提供的信息内容和学校在 各区域的业务进展情况，市场部对各区域市场推广宣传的状况和 发展趋势，进行充分的市场调研、总结。通过调查获取第一手资 料，为学校在各区域的人员设置更趋合理和学校在

16、开拓新的市场 方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“佰加佰教育”品牌，扩大佰加佰教育的市 场占有率，某年主要在已经建立分校区的长春、大连、上海等区 域建立市场运营部进行学校市场推广宣传，以宣传和扩大佰加佰 教育的品牌，扩大宣传途径，创造更大市场空间，从而为完成招 生任务奠定坚实的市场基础。2、学校每开展一个新的项目或完成阶段性重要工作之际，都 要告知各员工和已经报名的学员，必要时可以开个隆重的活动会 议，用具体实例展示和宣传佰加佰教育品牌，展示佰加佰教育在 行业中技术、业绩占据一流水平的现实，树立成人学历培训行业 中大机构的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效 果。3、进一步做

17、好广告、资料等方面的宣传工作。在各个环节体 现展示学校实力；及时制作学校新的业绩和宣传资料，及时补充 到更换投放目标的内容，对发放过宣传资料的地点及人员进行再 次发放，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强市场部人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良 好的学校员工形象和先进的学校文化内涵，给每一位与佰加佰教 育人员接触的人都能够留下幸福而深化的印象，从而对佰加佰教 育有更明白和深层次的认识。三、全年任务1、第一季度春节前确定本年度的、市场推广宣传策略；完成各校区市场运三、调研资料根据上述研究目的，我们本次调研资料主要包括如下各项：1、了解消费者对男士护肤霜的消费现状，分析男士护肤霜市 场

18、的竞争态势，了解男士护肤霜的市场容量，为新产品市场定位 带给依据。所需信息主要有： 了解消费者购买男士护肤霜时所思考因素（包装、渠道等）。了解此刻男士护肤霜市场上的竞争对手，以及其市场占有 率（明确自己的市场地位及竞争对策）。2、探究男士护肤霜消费者的消费心理、动机及其消费行为特 点： 了解消费者购买男士护肤霜的目的（广告诉求点）。 消费者了解男士护肤霜的主要途径（广告宣传渠道选取）。 了解消费者的在化妆品方面的消费水平（据消费水平进行 市场细分）。3、了解消费者对本公司新产品一男士护肤霜的理解程度： 被访者对我公司所开发新产品的理解程度。 被访者对新产品开发的推荐及意见。四、目标被访者定义因

19、本次调查是一项探索性研究，要求样本要有广泛的代表性, 以期能够基本反映消费者对男士护肤霜的认知和评价，以及对本 营部建立及人员招聘；完成人员的培训和考核制度；各校区结合 市场情况制定出活动计划；各组制定策划好公共宣传开展计划； 完成贴单、派单及相关宣传内容的广告设计；市场部的各项宣传 内容配套物品的设计、配置；初步可以实施各部组的推广宣传活 动。2、第二季度总结完善各部组的活动流程；各类公宣设备及物品完善到位; 继续完善市场部各部门的人员招聘和调整；按照学校标准对各部 组的人员进行绩效考核试运行；重点开展现场咨询、兼职咨询的 落实开展；与各校区进行关联挂靠开展市场推广宣传；每月根据 招生部反馈

20、的招生变化情况，计划下月市场推广计划；总结各部门工作完成情况，调整推广宣传的流程方式；3、第三季度正式执行学校制定的市场部人员绩效考核标准；各部门的推 广计划更加成熟和完善，各项推广工作正常开展；根据学校要求 及时的调整新的宣传推广方式；4、第四季度根据各校区的实际情况，制定招生宣传计划，提升淡季的招 生任务指标；正常开展各部组的工作。四、重视学员前期咨询咨询接待工作不能仅依赖各校区的招生老师，也应该是市场 部工作的重点之一。做好咨询工作是成功吸引学员必要的前提和 基础。如何按照学校有关规定和市场部要求保质保量地做好学员 咨询接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表 面上看起来接待

21、工作比较简单，但实质上学员咨询接待是一门十 分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完 善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。仔 细研究分析和琢磨推敲咨询的安排，让每一位学员在最短时间内 对佰加佰教育有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对佰加佰 教育的产品表现出最大限度的认同感，对佰加佰教育的管理模式 和企业文化产生足够的兴趣。从而以此来提高项目报名的成功率 和降低后续服务环节的难度，达到提高学校经济效益的根本目的。 为此市场部某年着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体市场部人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好 各方面学员咨询工作，确保咨询效果一个好于一个。2、在

22、确保咨询学员咨询效果的提前下，将尽可能地减少承诺 保证及优惠政策等，以降低学校的后期运作风险，从而提高利润 水平。3、做好来访学员的咨询信息管理工作，将潜在学员根据专业类保存，准确掌握意向学员信息，提供给校区优秀的招生老 师，让其及时跟进，努力配合招生部门促成学员报名。4、提高咨询人员的专业素质和口头表达能力，招聘高素质的 人员充实咨询力量。随着市场推广业务量的不断扩大，来咨询的 学员也会日渐增多，市场部负责咨询人员力量会明显不足。为了 适应学校业务发展的需要，更好地做好咨询报名工作，每名资深 招生老师都要负责培训市场咨询人员，这也是一件十分重要的事 情。五、内部管理1、严格执行市场部岗位指导

23、书文件和学校某年招生考核标准 文件，严格实施一切用数据说话，一次就把工作做好原则，使市 场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照学校和市场运营部所规定的各项要求，开 展各部组的各项工作管理，努力提高管理水平。3、充分发挥各部组各岗位人员的工作积极性和主动能动性， 强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和 工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从学校大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协 调市场部各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场部整体战 斗力，为完成某年的任务目标做好最优质的推广宣传工作。5、配合学校校长搞好市场部的日常行政管理。主动为各部门 做好后勤

24、保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企 业文化氛围和工作环境。某年是市场部发展至关重要的一年，市场部将作为学校的主 动出击部门，给学校发展提供持续的推力。市场部将稳扎稳打实 施各项推广宣传工作，经过严格的管理和全面的市场推广将会为 学校发展做出应有的贡献。市场年度工作计划范文汇总篇6一、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可 循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖 金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及 时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜 绝虎头蛇尾现象发生。

25、二、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的 实施方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并 与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 三、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为 a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、 维护、宣传。2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时 间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。3、除传统的农资、供销、农业

26、局的网络开发、维护外，同时 重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处， 强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促 使市场占有率提升。6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季 淡的被动局面。7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整， 增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户 赤诚度。四、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种 植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距, 找出如何整改的信息方案。2、制订定

27、期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联系，了解一线资料。五、加强学习，搞好团队建设。1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与 运用。2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市 场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进， 共同进步。3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式 交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以 便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能， 加强团队的凝聚力。六、强化服务认识，提高服务质量。1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务 投诉，视情节予以一定的处分，并及时解

28、决客户的投诉，增加其 赞誉度。2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资 源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网 络的建设。3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参 与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成 地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加 其赞誉度。七、加大新客户，新产品的开发力度。1、全年出发不低于240天。2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发 展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场 占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。3、通

29、过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开 发谁受益的奖励机制。奖励业务人员的参与性与时效性。八、费用的控制1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各 种业务费用数据。2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同 对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事 中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当 事人自行解决，或不予以报销。3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用 弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上 罚款。4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客 户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

30、市场年度工作计划范文汇总篇7一、市微波炉背景分析随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世 界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、 省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常 百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利， 微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。目前微波炉在普及率还是很低的，市城镇居民的百户拥有 量尚不足20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最 低的。_市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产 和销售每年均持续在相当高的增长水平。在这样的形势下，一市 的微波炉企业就应一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方

31、面用心拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为 有利的市场位置。但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者 购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸 引顾客，所以企业从思考微波炉外观、售后服务、促销活动等出 发来吸引顾客购买产品。微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促 销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了 这次市场调研来得出结果。20年5月国内微波炉市场前十强名次品牌零售量份额零售额份额（略）二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访 问和观察法等以到达以下目标：1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，

32、以及是哪些品牌。2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务 等。3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。4、了解顾客对微波炉现行促销活动的评价。5、了解顾客对“以旧换新” “微波炉美食培训班”活动的认 可程度，并作消费者背景特征分析。6、了解顾客对促销措施的期望。三、调查资料（一）消费者1、消费者对微波炉的消费形态（消费观念、消费习惯）2、消费者对微波炉品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）3、消费者对微波炉功能的要求4、消费者对微波炉现行促销活动的看法5、消费者对微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活 动的认可程度（二）市场1、市微波炉行业市场状况2、市消费者购买力3

33、、市微波炉行业促销活动（三）企业自身1、微波炉的产品特征2、微波炉进行的促销活动3、微波炉售后服务状况四、调查方法以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，产品的理解程度和期望：其亲戚朋友不在化妆品公司或广告公司工作。 年龄在2050岁之间，衣着讲究者。五、调查方法与抽样设计根据本调研的特点，本次调查方法与抽样设计为： 本次调研采用问卷式。 访问采用街头拦截式。六、样本量思考到本次市场研究对样本量的要求、成本方面的经济性及 时间问题，本次研究对消费者调查所需要的样本量约为300个。（由 于时间等原因实施时为no个）七、访员安排

34、1 .本次调查由我公司营销部门人员完成。2 .正式调查前由新产品开发的技术人员对访员进行专业知识 的培训，以确保调查工作质量。八、质量控制与复核1 .为保证调查质量，我们采取2人/组调查方式，一审二审复 核制。2 .我们将实行一票否决值，即发现调查员一份问卷作弊，该调查员所有问卷作废。 数据代表性可能不够。2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠4、问卷调查费用低，成本低五、样本设计调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及 抽样如下：消费者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%；促销活动 对其有影响的50%没影响的30%无所谓

35、的20%；男50%女50%；交 叉控制表没做。要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。被调查者没有在调查公司工作的。调查人员不要有意或无意的提示被调查者。六、调查进度第一阶段：初步市场调查1天第二阶段：制定计划2天审定计划半天确定修正计划半天第三阶段：问卷设计1天问卷修改确认半天第四阶段：实施计划2天第五阶段：研究分析2天调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。七、调查预算表：（略）市场年度工作计划范文汇总篇8通过学习20_年局、院两级职代会文件，对20_年市场、经 营方面的问题进行了认真梳理，对20_年的形势进行了分析。20年市场和经营面临的问题：1、集团内新区市场价格持续走低，市

36、场竞争激烈，协调难度 较大，经营压力加剧。2、外部市场拓展困难重重，由于设备折旧、人工成本、运行 成本等影响，与民营企业竞争没有优势，中标项目只能采取低成 本运作且盈利空间大幅压缩。3、企业改革内部结构性的矛盾和问题依然突出，资产设备和 专业人才没得到充分利用，各专业间的人力资源配备还不能完全 适应市场发展需要，创新能力和应对市场变化能力较弱；用工机制 目前还没有完全市场化，队伍和用工资源不能完全统筹优化。4、管理方式还比较粗放，纪律、规矩意识还不太强、监督管 理还不到位、成本控制还不严等现象在部分单位和部门依然存在。针对这些问题，20_年及未来的1-3年，市场经营部的主要 工作：一、市场工作

37、1、工作思路：以合理价格进入市场，以精品工程占领市场， 以高端技术创造效益。2、工作目标：在20年及未来的1-3年，力争占有西南分 司内部技术服务60%服务市场，新开拓2-3个西南外部市场，拓 展1个稳定的海外市场。营业收入每年递增30%, 20_年实现14700 万元收入，全面实现扭亏为赢。3、工作规划：(1)欠平衡：在西南分公司内部，20_年，在威远区块，通过 技术创新，力争进入欠平衡钻井市场。在“十三五”期间威远区 块开发过程中，全面占领欠平衡市场。在控压钻井方面，力争在 江汉石油工程公司和新疆工区形成市场份额。在中石化外部市场, 稳固目前占有的重庆页岩气市场，继续扩展在页岩气市场的占有

38、 率。在其它服务领域(洗井、地面管线氮气作业等)继续扩展多元 化的服务项目。(2)定向技术服务：定向技术服务在20年要提升在西南分 公司内部市场的占有率，力争实现60%占有率，在高端技术服务 上，要扩大市场占有率，能形成独立自主的服务能力。在中石化 内部其它油区，由于各油区都有自己的定向队伍，要想进入难度 很大。在西南外部市场，争取进入1-2个，目前在吐哈油田已办 理了准入证，具备一定的开拓基础，扩大在西北工区的定向服务 份额。在国际市场开拓方面，这两年还没有实现大的突破。我院 在定向技术和仪器装备方面具备进入国际市场的能力，在“十三 五”期间，定向技术服务的国际市场开拓是一项重要工作，目标

39、是开拓一个稳定的国际市场。(3)钻井液技术服务：钻井液技术服务市场在“十三五”期间是 具备较大上升空间的一个市场。由于中石化对目前分包项目的管 理实行“内内外”原则，对内部作业队伍实行市场保护政策，在 一定程度上提升了在内部市场的占有率。在未来的发展规划上，在 西南分公司内部市场，力争实现30%市场占有率，特别是在深井、 页岩气井的钻井液技术方面，要以建精品工程为服务目标。在中 石化内部其它油区，在人员、技术方面，目前这块市场建议 不作 为主要工作重点。在中石化外部市场方面，可力争实现占有一个 较稳定的市场为目标。二、经营管理在经营管理方面，以建立单井成本管控机制和规范经营活动为主要工作重点。

40、1、工作思路：依规治企，合规经营，严控成本。2、工作目标：严格执行分包项目管理及承包商管理制度，加 强合同规范管理，建立线上结算流程。加强项目成本预算管理， 建立单井成本管控机制。3、工作规划：(1)建立承包商管理及考核体系，重点是承包商的市场准入与 HSE过程管理。规范分包项目的管理，严格招投标管理，重点是招标过程的 规范性管理;加强分包项目的HSE过程管理，对分包项目的合同、 验收及结算的规范管理。(2)加强合同规范管理，杜绝合同倒签。规范结算流程管理。(3)加强项目成本预算管理，建立单井成本考核管理机制，2 月份完成单井考核相关办法的制定，3月份正式实行，各部门， 特别是生产、装备、经营

41、、财务要全面介入对各项工程成本费用 的实时监控。对重点井实行项目成本的跟踪监控，特别是材料费 用的实时监控。(4)强力推进结算工作。加强与各甲方的沟通，各基层所在施 工过程中务必要及时取得甲方现场监督管理人员对各项工作量的 签字确认，项目完工后及时及时联系甲方对工程项目进行验收评 定，对工作量的确认，及时办理各项工程(特别是外部市场工程) 的结算手续。与造价中心对接，解决完井、修井作业过程中的钻 井液结算项目及标准存在的问题，争取提高该作业环节的钻井液 结算标准。(5)规范内部结算管理。各项费用结算严格规范签字流程的工作 量审核流程，严格项目验收环节，严禁未进行验收就办理结算，每 个项目的结算

42、必须做到结算资料齐全、真实、准确。在3月份出 台院项目结算管理办法。三、企业管理1、工作思路：深化改革转型，建立科学用工机制，建立企业 制度体系，提升企业管理水平2、工作目标：精简企业用工，建立企业制度架构，完善制度 体系，建立制度测评制度，完善制度执行、考核及符合性的闭环 评价体系。3、工作规划：完成企业“三定”工作。一是大力精简机构及人员，统筹配 置人力资源，在满足工作需要的基础上，依据石油工程公司“三 定”标准进行人员配置，按上级要求定员和机构原则上精简20% 以上。二要稳妥推进调整用工形式。在规范外部用工工作取得实 效的基础上，适时开展用工结构调整工作，精心组织，确保调整 工作平稳、有

43、序开展。建立劳动合同期满终止机制和劳动合同履 行期间的淘汰机制，在1-3年时间里，逐步完成用工的市场化运 作机制。三要持续压减用工总量。坚持少进多出、严把入口的原 则，以“三定”标准为依据，结合生产任务变化情况，灵活调整 用工总量，降低单位人工成本。(2)明确各部门职责，明确基层单位与机关职能部门间的职责 划分。根据各部门职责，界定制度执行、监管部门，在制度体系中 明确各部门管理职能。严格执行制度，定期对制度执行情况进行考核，作为综合考 核的一项重要内容。计划在3月份开始对各部门制度执行情况进 行检查，检查主要完成两个目的：一是检查制度的执行情况，二 是检查制度的符合性，找出不适宜的条款，进行

44、修订和完善。定期对制度进行评审，以校验制度的适应性，建立制度评审 机制。不断完善综合考核办法，建立适合企业发展的激励机制。(3)加强推进“三基”工作，以“三基”工作促进企业的管理 水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和创建金银牌 队伍的要求，要建立对基层作业队伍的考评制度。二是要建立机 关部门的“三基”工作常态运行模式。市场年度工作计划范文汇总篇9一、市场分析自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市 场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序, 为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市 场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。

45、二、品牌推广就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了 能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展，我们将 以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场 推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不 同类型利用广告资源的包装策略。2、产品定位根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列 产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优 势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场 产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力3、市场推广a、积极利用公司现有的所

46、有资源。（地产客户及广告公司资 源）b、在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知 名度，在市场宣传过成中制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣 传本市场，扩大市场品牌影响。c、及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信 息，做到质量过关。d、利用多种形式与本市场大型品牌商户开展 促销活动，促进市场良性运作。e、在一些周边及县份做一些墙体广告。f、定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式 可多种多样。4、网络建设销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步 形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强县 份网络的建设，积极发展新市场源，使市场销售网络更

47、稳定。进一步开 发周边州市及县份市场，扩大市场范围。三、工作思路1、明确工作内容首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、 市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、通过全面的调查分析，发现市场机会点，并针对性地拿出 市场提升对应方案；3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合 行业发展趋势，提出新产品的对接思路；4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费 用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验四、内部管理1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数 据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的 团队。2、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调。3、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的 各项工作管理，努力提高管理水平。4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其 工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质 量。5、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协九、数据录入与处理