汽车销售工作计划（精华）.docx

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1、汽车销售工作计划(精华)汽车销售工作计划11、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销 售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业 绩增长，20年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一 次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职 业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管 理员工的方式一一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们 并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的 研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个 销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好

2、就是违反了制度, 就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去 考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做 好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从 而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的 话。在20_年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个 流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商 的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专 业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好 印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他

3、经销商没有的， 同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占 有率。(3)、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提 高消费者的知名度和对大众车的认知度。4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好 公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司 下达的各项任务。以上就是我20年的销售工作计划，工作中总会有各种各样 的困难我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做 出自己最大的贡献。汽车销售工作计划5今年上半年，我的工作基本都完成和落实，有一部分在下半 年还需要继续跟踪、开发，除此之外，针对部门状况，我打算完 成以下几项工作：第

4、一项重要工作，我们一定要借助20_年夏季达沃斯服务用 车的噱头，提前确定用车的品牌、配置、型号，进批量(150-200 台)“零公里服务车”销售，我们一定先于达沃斯服务用车，主动给老客户推广服务用车，采用定金提前预定方式向厂家进车。 我们要多走出去，多加比对市场价格，了解厂家政策，争取利润 每车达到3000-5000元，完成下半年汽车销售任务。第二项重要工作，是运营闲置物品竞价平台。我们要做两个 方面的工作。第一，我们要利用积累的单位，主动走出去、推广 出去我们的平台功能，例如中铁隧道、中铁电气院、台车改装厂， 肯定都有一些废旧、循环的物资，我们要通过车辆销售的关系， 建立平台处置关系，这样可

5、以和这些企业的行政部、车队机密联 系，合作机会多元化。第二，我们还要利用更多制造产业链企业 单位，扩大我们的服务对象。第三，我们要通过产权交易中心平 台，及时关注最新物资，发布到我们平台上来，行成联动。对于 普通处置物资，我们可以多做推广，尽量处置出去。对于标的较 高、限制性高的物资，我们要借助这些物资，吸引更多回收商， 注册我们平台，提高平台会员量，也提高平台会员的质量和水平。 第四，对于我们平台日常常规工作，除了特殊情况，我们要尽量 保证每批物资都能竞价成功，维系好供货商，提高服务质量，找 到合适的回收商，逐渐提高服务费，增加部门利润。第三项工作是跟踪新能源车辆建店项目，开发新能源品牌，

6、市场多多比较好销售的新能源车型，学习和普及充电庄的安装政 策。积极准备建店材料，落实店面地点，逐步完成建店工作，落实大客户的销售点，提高销售渠道。在下半年，除了认真完成以上几项工作，我会积极配合部门 其他工作。完成自己的工作之余，协助大家完成部门工作，和大 家一起努力，使部门继续完成销售任务和利润。汽车销售工作计 划6首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又 感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心 努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售 业绩，会争取做到最好。我对今后的工作计划写于书面并铭记心

7、中，如下：一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。二、监督，管理销售展厅和销售人员的.日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。 每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展 厅突发情况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代 人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期 抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任 务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家

8、出现的政策变 动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下 班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给 销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市 场开拓，由市场部定点，出外发单片。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行 盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员 进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型, 颜色进行建议。

9、五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影 响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用某两两互助形式，对于车型的价格、配置、 竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现 的问题在进行针对性培训。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验 真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸 于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。 汽车销售工作计划71、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮 乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销

10、售顾问的培训是重点, 除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同 时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好工的方式按流程办 理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认 为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这 正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流 程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而 作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有 了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。

11、细 节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们 将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完 成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达” “商 社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家 公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同 客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的， 他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外， 几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转 化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销 商的价格来威胁，客

12、户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结 来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服 务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了 解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这 些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们 的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消 费者的知名度和对车的认知度。4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好 公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司 下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已

13、列出。在 工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效 益尽到最大的努力。走过20_年，是收获的一年。回眸我过去一 年的销售心得，甚有感触。在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、 努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售 业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公 司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众 DSSA、DQSA、DMS 等严审。年相信也会是奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼 也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时 刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作 还有很多，从一个销售员成长

14、为一个展厅经理，公司对我的期望 很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这 一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。汽车销售工作计划8一、健全销售管理基础工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；2、密切跟进厂方及公司市场推广；3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路：1、展厅现场5s管理A、展厅布置温馨化一一以顾客为中心营造温馨舒适的销售环 境；B、销售工具表格化一一统一印制合同、销售文件和DMS系统 使工作标准化、规范化；C

15、、销售看板实时化一一动态实时管理销售团队目标达成和进 度，激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化一一着装规范、微笑服务；B、接待服务标准化一一电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;C、检查工作常态化一一对展厅人员的仪容仪表、接待流程等 标准化检查做到每日检查。每周抽查，长期坚持不懈才能督促人 员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化一一晨夕会、周会、月销售总结分析会、 活动总结会；B、培训考核细致化一一车型介绍个个过、业务知识培训考试、 谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；C、业务办理规范化一一报价签约流程、

16、订单及变更流程、价 格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点A、数据分析科学化一一来店（电）量、试驾率、展厅成交率、 户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；B、销售模式差异化一一从顾客感受出发创新服务模式，做到 人无我有，人有我细；C、销售任务指标化一一从年度计划细分至季度、月度、每周 指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；D、销售队伍竞赛化一一通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；E、销售培训系统化一一从业务流程培训到销售技巧培训、从 现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训

17、等贯穿全员；F、活动组织严谨化一一严谨细致的制定店头（户外）活动计划, 充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约 数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥 善处理；二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能 力；2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进；4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本；2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存 车型数量和在途

18、订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做 好月度订货分析计划，提高资金周转率；社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家 公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同 客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的， 他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外， 几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转 化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销 商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结 来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服 务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的

19、使用 了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关, 这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我 们的优势。(2)、通过对销售顾问的.培训对竞争品牌的学习提高市场的 占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高 消费者的知名度和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用， 做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成 公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、 二级网点，积极推广品牌活动。紧密关注社会热点和行业发展， 结合车型特点

20、策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消 费信贷业务，精品销售业务等；4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户 维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工 作高效率之星。开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员 工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改 进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协 作精神；8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进 行引导和规划。设置高难度工作计划鼓励员工

21、挑战高峰，关心员 工生活注重思想交流；三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与 公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾,达成一致的目标。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、 信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能， 通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及 时的了解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地 最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下 月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量。这 种

22、做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市 场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范 化管理，不易造成各代理商业务的重叠。四、销售策略1、目标市场作为首家经营汽车的4S店，在经营中针对消费者所 表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。 由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我 们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。2、服务策略在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、 燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度 进行多元化宣传，以此树立

23、良好的品牌形象，在顾客利益上提供 信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但 要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心 全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还 优质。五、费用预算1、计划进货台次台（具体车型根据市场情况另订）；2、计划进货资金约万。汽车销售工作计划9随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验 并存。年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投 入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨， 信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现

24、有市场，把握时机开 发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占 有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标： 至 年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20年度销售计划表附后)；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户 进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术

25、 交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会；2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品 牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成 市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另 行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这 项工作列入我07年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站

26、及网络资源，通过信息检索发现掌握销售 信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次 与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加 一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领 下，参与公司战略性持续改进活动，及时准

27、确做好销售部的日常 工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟 踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开 发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在一年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的 过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的 正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图 纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市 场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据

28、的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、 原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放 新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情 况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体 系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部部的环节严格执 行程序文

29、件和相关管理规定。11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知 识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程 中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计 划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和 重大事件。在公司各个部门的积极配合下，预计在20年要达成发货量 吨以上，销售额一万美元以上的目标。在一年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着 “公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润， 为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际 化精铸企业不断努力。汽车销售工作计划10随着区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇

30、与考验并 存。20销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入， 正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心 百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开 发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占 有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20_年12月31日，区销售任务5600万元，销售目标 7000万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分

31、类：根据20_年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分 为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级 用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术 交流研讨会；(2)参加相关的行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会；2、客户回访：目前，在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司 品牌相当的有三四种，在技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已 构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协 调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访 一次;对一级客户每

32、两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另 行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这 项工作列入我07年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次 与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加 一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公

33、司各项规章制度，加强业务学习，提 高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远 方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！20_将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下， 参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作， 对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与 完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客 户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在20_工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的 过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的 正常发货，并及时向

34、领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效 益尽到最大的努力。关于汽车销售工作计划11年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领 下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常 工作，对日常销售计划的执行情况进行协调、平衡和跟踪、完成 对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户， 及时完成公司产销的各项任务。一年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客

35、户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1: 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的 消息，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据 的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、 原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与

36、客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放 新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务 对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发 票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。汽 车销售工作计划11一、营销背景世博中心占地6000平方米，条件独特，管理先进，售后服务 齐全，工商、税务、银行、交管等相关配套服务完善，可为客户提 供综合、全面的优质服务，使广大汽车及其他附属行业的经营者 无需许多复杂的手续即可轻松运营。它为广大汽车及负行业的经 营者提供了一个更完善的；市场前景广阔的现代汽车交易场所

37、。为了更好地开展宣传活动，提高知名度，使南车博览中心在公众心目中拥有更高的地位，创造声势，前期广告能够合理、科 学地运营；成功实施，受其委托，专门安排制定南方汽车博览中 心前期广告计划。二、市场分析1.市场环境优势分析答：东风日产汽车博览中心位于解放公园旁，交通便捷。中心以 东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、_、黄陂、荆州等周边城 镇，地理环境优越。东风日产汽车博览中心位于一个集中的地方。周边城镇有密 集型制造业和加工业。未来几年，东风日产的经济将快速发展， 为其他汽车会展中心创造更加优越的经济环境。随着经济的进一步增长和人民生活水平的逐步提高，汽车及 其附属产业将实现新的飞跃。未来几年，汽

38、车消费将是大众的主 流消费，家庭和个人汽车将更加普及，汽车消费更接近普及，这 将为东风日产汽车博览中心未来的发展创造良好的市场机遇。2.自身优势分析答：目前内及周边的汽车销售比较分散，大部分配套服务设施不 完善。东风日产汽车博览中心是周边地区第一个现代汽车交易市 场一一机械城。该中心的建成将吸引更多汽车及其附属行业的客 户关注和投资咨询，市场前景非常广阔。环境优越，占地面积大，博览中心布局合理，大型停车场、 展厅、交易大厅等相关设施齐全完善，是集销售、售后服务、零 部件供应为一体的综合性专业汽车交易市场。整个中心设计高， 质量好，是湖北省首家设备先进、功能齐全的先进汽车交易中心。工商、税务、交

39、管、银行、保险等配套服务的优质服务将进 入办公室，为汽车交易省去很多繁琐的手续，让整个汽车交易更 快捷、更顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可 为客户提供优质一流的服务，为汽车及其关联经销商提供汽车文 化、新车投放、现场推广等活动，并配备汽车美容、装饰工程，使 整个交易中心更加规范和一体化。d、东风日产汽车博览中心拥有通讯、语言查询、数字展示、 信息发布、电子摄像等完善的硬件设施，装修豪华典雅，运营环 境舒适温馨。三、前期市场策略1 .密切关注市场机会，进行大规模宣传，使其优势深入人心,吸引更多的汽车及其附属行业经销商和制造商投资。2、尽量展示自己的强势优势，扬长避短，扩大知名度和

40、美誉 度。ent： 2em； te_t_align： left； 3、早日导入 CIS 系统（企业 形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形 象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1、广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计 划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服 务优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说 服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3、广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风 日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场

41、中占有一定 的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好 的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析A、在众多的广告媒体中，地区主要以电视、报纸、户外、 网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告 效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户 外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的 接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。汽车销售工 作计划12时间转眼即逝，迎来了 20年的钟声，我将对我今年的工作 做个计划。工作

42、中需要自己时刻明白只存在上下级关系，无论是 份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、 怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标 准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑 并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过 去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破! 为了 20年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：一、三个大部分1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。3、要有好业绩就得加强业务

43、学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。二、九小类1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要

44、尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对 自己说我是最棒的！我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的 工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好 的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿 其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当 重要，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能 做到！20年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略

45、性 持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、 平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪， 开发新客户完成公司产销的任务。汽车销售工作计划13面对20下半年这充满激情奋进的半年。相信机遇与挑战共 存，我期盼20也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共 同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这半年 要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司 对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个 管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的半年里销售人员如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的

46、培训上多下功夫，现在销售 员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，一年的销售顾问 的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训， 特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作 重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管 理员工的方式一一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们 并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作，其实深入的研究 后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售 顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就 应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考 核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力

47、的把事情做好， 相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直 接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。 在一年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节 做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在一年就有一些客户到这两家公 司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客 户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他 们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎 都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成 优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的 价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说 他们的担心无外乎就是与整车的.质量保障、有完善的售后服务、 售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车 辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客 户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优 势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占 有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消 费者的知名度和对车的认知度当好一个称职的展厅经理，做到销 售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助