市场营销的实习心得体会6篇.docx

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1、市场营销的实习心得体味6篇我是一位学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25 日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一位实习业务员，经过培训合 格后，我进入了 XX金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康 销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有 三个月了。在这段时间里，我不仅学到了不少在书本中学不到的营销知 识，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中 的艰难时，曾经夜不能寐的思量解决方法，因为我始终相信方法总 比艰难多;在详细的市场上，曾经受到无数次的回绝和嘲讽，有多 少次在 深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可 是第二天又早早的投入

2、到了新的工作之中，因为我始终相信：生命 在于坚 持，我可以承受失败，但我却回绝抛却。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经 变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的 解决，曾经屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很 好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我 感 受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是 豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理 体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销 商，是彻底的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒

3、营销，在 我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等 等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打 产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个 月，27元/箱;维雪20带3, 28元/箱;雪花10带2, 28元/箱;竞争 是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都 在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000, 我出5000,经过比赛我们金星买断了大部份饭店，但也付出了沉重 的代价，花费了将近200万买店费。时止今天，我的实习期已

4、经完毕了，在这三个月之中，我付出 了不少的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色， 已成为集团公司的一位正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬 待遇。最后，感谢我的母校XX商业高等专科学校，向来以来对我的培 养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来 教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时 再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我 的培养，感谢太康销售分公司我的同事们向来以来对我的照应，再 次向你们致谢。从20xx年12月5号12月

5、16号，我们市场营销专业发展了为 期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品工程（护肤品和电 冰箱）。虽然实习是在学校机房中发展的（与最先自己以为是在现实 中发展营销实习不同），得到的却是比现实生活的营销实习更多更深 刻的认识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销 的运作（不是真正的），但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗群 众认为的那种仅仅是卖东西或者是推销产品，也再也不仅仅局限于 记 住书本上所说的市场营销包含产品的开辟设计向来到产品推向市 场，最后消费者消费的一系列环节，而是真正体味到这种过程，而 这种过程兴许是不能通过现实中的营销实习得到的（因为没有哪个公 司或者企业会允

6、许在读本科生对其面向消费市场的产品发展开辟设 计，而且我们也没这个能力）。但终究而言这也只是摹拟。通过这次的实习经历，我觉得它与 现实还是有所出入的，并不能真正地反映真正的市场运作，即使有 些组得分很高，市场占有率向来居高不下，但也仅仅只是摹拟而不 属于现实。虽然马克思主义教导我们客观事物（经济市场）是有规律 的（这套软件兴许就是通过这种规律发展运作），但客观现实也是有 所出乎意料的。比方说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾 经 经他开辟出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知 名 度，提升产品的竞争力，包括后来被人向来所诟病的脑白金广 告，但依然无法阻挠他的成功。此次在电冰箱产品工

7、程的运作上 ,我也试图效仿这种运作方式来翻开市场，但结果却是失败的， 仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰 箱的产品知名度和市场占有率的提高有匡助，但结果证明终究是 彻底不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎 完美的结果。这兴许也是摹拟与现实的差异所在。此外我觉得这 套实习软件没能表 达出消费者消费过程的心理状态，也是一种缺 乏之处吧。我是一位学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日 很有幸被金星啤酒集团录用，成为一位实习业务员，经过培训合格 后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康 销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时

8、至今日已有 三个月了。在这段时间里，我不仅学到了不少在书本中学不到的营销知 识，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作 中的艰难时，曾经夜不能寐的思量解决方法，因为我始终相信方法 总比艰难多；在详细的市场上，曾经受到无数次的回绝和嘲讽， 有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离 开；可是最后，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，向来以来对 我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三 年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦 To感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时 再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和

9、教导。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我 的培养，感谢太康销售分公司我的同事们向来以来对我的照应，再 次向你们致谢。我是一位学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日 很有幸被金星啤酒集团录用，成为一位实习业务员，经过培训合格 后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康 销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有 三个月了。在这段时间里，我不仅学到了不少在书本中学不到的营销知 识，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作 中的艰难时，曾经夜不能寐的思量解决方法，因为我始终相信方法 总 比艰难多；在详细的市场上，曾经受到无

10、数次的回绝和嘲讽， 有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离 开；可是第二天又早早的投入到了新的工作之中，因为我始终相 信：生命在 于坚持，我可以承受失败，但我却回绝抛却。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已 经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时 的解决，曾经屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上， 能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从 而让 我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是 豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理 体制，除了县城的几位大客户

11、外，在每一个乡镇设一个一级经销 商，是彻底的市场精耕。其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我 们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪 花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等 等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打 产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个 月，27元/箱；维雪20带3, 28元/箱；雪花10带2, 28元/箱； 竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂 家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000, 我出5000,经过

12、比赛我们金星买断了大部份饭店，但也付出了沉重 的代价，花费了将近200万买店费。时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月之中，我付出 了不少的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出 色，已成为集团公司的一位正式销售人员，享受国家统筹及优厚的 薪酬待遇。最后，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，向来以来对 我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三 年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦 To感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时 再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理

13、对我 的培养，感谢太康销售分公司我的同事们向来以来对我的照应，再 次向你们致谢。我是一位学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年1月25 日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一位实习业务员，经过培训合 格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太 康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已 有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了不少在书本中学不到的营销知 识，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作 中的艰难时，曾经夜不能寐的思量解决方法，因为我始终相信方法 总比艰难多；在详细的市场上，曾经受到无数次的回绝和嘲讽， 有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多

14、少次已经决定卷铺盖离开；可是 名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，向来以来对 我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三 年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦 To感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时 再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我 的培养，感谢太康销售分公司我的同事们向来以来对我的照应，再 次向你们致谢。按照学校的方案，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场 营销就是对市场发展调查，然后根据调查结果，选择要销

15、售的产 品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前 就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好 的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售 出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的 人用；（二）这个东西不新鲜，如果这种东西新鲜的话，根据年轻人喜 好新鲜东西的，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就 看到过了；（三）不实用，学校给每一个宿舍的学生都配了风扇，教室 也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链， 那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西

16、以前有人在 校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很 不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这 种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只 搞几天的短期销售，那末9号下午贴海报，设计不是很令人满意， 因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清晰实训到底是 搞什么到底在哪个地方搞。10号下午就正式进入了营销阶段，那末在其中有一件事是感触 很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑 到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物 一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作 为一个学生经济能力有限，

17、价格太高普通人承受不了，而且这种产 品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来 说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的 还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价 的，书里面说定价要由市场的供需、产品本钱、市场竞争、消费者 心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状 和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆 在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活 动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的 要好了好多。12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要 在外面销售，这样

18、绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到 那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间 段就不会再有不少人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样 的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺 在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是 在外面一切都得你自己想方法;这一次碰到了一件比较有味的事，就 在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的 在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还 是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成 绩并非很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我 就 很快乐了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的累并快乐着，虽 然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上 学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东 西。这次实训也大大提高了我们班的凝结力，我在这一次的实训 中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同 学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财