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1、2022年有关营销策划方案模板汇总五篇有关营销策划方案模板汇总五篇为了确保事情或工作平安顺当进行,时常须要预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是我为大家收集的营销策划方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1一、活动目的:“孩子是祖国的将来”,儿童节不仅仅是孩子们的节日,更是家长的节日,也是绝好的商业机会,“六一”国际儿童节不仅能带动人气,促进相关商品的干脆销售,而且能建立良好的企业形象,增加品牌势能。为了表示对孩子们的庆贺,我们结合其他促销提前推出,通过儿童节多做一些让顾客参加的公益性活动,提高新世纪在少年儿童心目中的影响力
2、,借助儿童节来提高成人的消费,以特殊的竞赛互动形式来营造六一节的快乐气氛,促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。二、活动时间:5月24日6月1日(9天)三、活动主题:过六一新世纪快乐城九天乐四、活动内容:快乐儿童节活动一:六一儿童节特别61砸气球赢大奖卡通面具快乐大放送团聚新世纪、童趣真味道,我的童年,我的选择,绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!5月24日至6月日,1000个卡通面具免费大发放,凡光临新世纪的儿童小挚友可免费领取1个卡通面具,送完为止。当日累计购物满61元的顾客(或小挚友),免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”供应的10寸儿童摄影艺术照一张,照片在一楼总服务台领取。当日累计
3、购物满161元的顾客(或小挚友),享受其他实惠后,再参与“特别61砸气球赢大奖”活动。(大家电除外)奖品设置:一等奖:16名238元小龙哈比童车一辆二等奖:61名59元亨得利学生书包一个三等奖:610名28元旺旺大礼包一个纪念奖:6100名1元伊利雪糕一支活动期间,童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折,学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元,儿童手表、镯子超低价!时尚童装童鞋新上市,款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!纳纹女装08夏装款新上市,买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市!穿运动迎奥运-花花公子夏季特卖会,花花公子运动服饰抢购价19元起!营销策划方
4、案 篇2目 录概要提示一、策划目的二、营销环境分析(一)、宏观环境分析(二)、基金产品SWOT分析1、优势 2、劣势 3、威逼 4、机会(三)、竞争企业分析(四)、企业形象分析(五)、投资者分析三、市场面临的问题析(一)市场风险(三)流淌性风险(四)管理风险(五)操作或技术风险(七)其他风险(六)合规性风险四、市场机会析五、营销策划达到的目标六、营销策略(一)、产品策略(二)、渠道策略(三)、价格策略(四)、促销策略七、详细推动方案(一)、针对不同投资者(二)、针对企业自身八、费用预算概要提示:为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场
5、中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力气,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的:本次策划主要针对基金产品绽开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满意广阔投资者的不同需求。二、营销环境分析:(一)、宏观环境分析:1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代,即将进入健
6、康的投资时代; 随着法律法规的不断完善,监管力气的加强,为证券公司的运作创建出良好 的外部环境,并推动基金业的快速发展。2、随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器,发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是志向的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我爱护实力不足,这确定了 他们的投资结果必定是亏多赢少,这是多年来的实践所证明白的。所以,越来
7、越 多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化,投资风格的渐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出, 基金风格类型更为显明,为投资者供应了多方位的投资选择。5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术阅历,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势 所趋。(二)、基金产品SWOT分析:1、优势:(1)、基金自身的投资优势我们在网上做
8、了这样一个调查:“您情愿投资股票还是基金”(见附录一),调查结果显示,53%的人选择投资基金,充分说明白基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势动身就很简单理解为什么那么多人选择投资基金。专家理财:基金投资的最大特点就是专家理财,也就是说基民在投资基金时是不须要像股票投资者那样必需成天关注着大盘在走势。组合投资,分散风险:证券投资基金通过汇合众多中小投资者的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于许多种股票,分散了对个股集中投资的风险。便利投资,流淌性强:证券投资基金最低投资量起点要求一般较低,可以满意小额投资者对于证券投资的需求,投资者可依据自身财力确定对基金的投资量。证券投资基金大多有
9、较强的变现实力,使得投资者收回投资时特别便利。我国对百姓的基金投资收益还赐予免税政策。(2)、与股票相比的投资优势。基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税,而国家对基金的个人投资者赐予了税收实惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外,基金分红免税,股票分红要交10%的所得税。 通常基金风险小于股票股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而基金一天下跌2%就是特别罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票,一只股票跌得再多,也不会对基金净值造成灭顶之灾。由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较猛烈,所以股票投资的
10、风险更高。只是那些资金较多、有时间做探讨分析,并能刚好取得相关信息的人才有较大的胜算。相比之下,基金由专家进行理财,实行组合投资的方式,能够在肯定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且基金的变现也相对简单。对于大多数的中小投资者而言,通过购买基金托付专家操作是比较好的投资股票的方式。 基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有肯定的稳定性,有比较足够的时间使得投资者参加和退出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的胜利概率高于股票投资。所以,人们常说基金投资白痴都可以做,只要会买入和卖出就可以了。而投资股票须要大量的投资学问,还要占用大量的时间。事实表明,每一轮牛市行情来的时候,基金的净值都
11、会有较强的增长表现,而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言,在行情来临的时候,参加股票投资的难度越来越大,很难获得较好的投资收益。(3)、与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国券,由于国家保证还本付息,比较平安,从银行网点买卖国债的手续比较简便,变现比较简单,利息收益也不用缴税。一般来说,债券投资收益相对稳定,但与基金相比,收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较足够的分散投资,可以在肯定程度上降低风险。另外,债券还有一个很明显的缺点是,目前在银行销售的债券规模较少,不能满意居民投资的须要;升息过程中固
12、定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低。(4)、与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定,只能进行实盘外汇买卖,还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务,投资者可以按其报价买卖外汇,从中赚取买卖的差价。但与基金相比,外汇买卖的一些特点确定了它不及基金的普及度高:一是只有持有外汇的投资者才能进行交易;二是办理的城市及银行网点还不够多;三是对专业学问要求高,须要花较多的时间进行探讨。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情,甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言,假如想找个投资的轻松途径,那么还是
13、投资基金来得省事。(5)、与贵金属、保藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供应有限,而需求存在上涨趋势,因此在较少时期内可以保值,但这些金属价格波动很大,而且不像基金那样,会产生差价收入和红利收益。 因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加,很多人认为拥有这种资产可以更好地克服通货膨胀。事实上通货膨胀时期贵金属的价格并不肯定能够同步上涨。拥有保藏品(例如邮票、钱币、艺术品和古董)的主要收益在于从保藏品中获得乐趣,很少有投资者将保藏品投资等同于现金、债券或股票。缺点是它须要很强的爱好和专业学问,此外,即使保藏品价值很高,您也往往难以找到买主去兑现它的价值。基金作为一种相对长期的投资
14、工具,可以通过广泛投资于股票、债券等工具,获得较高的收益,而且投资的分散也使风险降低。流淌性也比较好,尤其是开放式基金,多通过银行、证券公司网点代销,从买卖程序上与存取款特别相像,变现比较简单。不仅如此,基金投资是一种托付专家理财的形式,不须要许多的专业学问和时间,而且起点投资金额低,不像房地产、实业投资和部分保藏品等一般须要大笔资金才能投资。2、劣势:(1)、周期较长一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨许多,操作上也不要希望快进快出,它是一个长期投资的品种,一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入,并且是一种组合投资,只有耐性的等待才会获得稳健的收益
15、,也就是投资基金须要更大的耐性,而不应常见的操作。(2)、巨额赎回风险投资市场有时跟风思想特别严峻,当市场下跌时,一些投资者心理影响特别之大。有时会盲目的跟风操作,这时对基金也会产生比较大的赎回,假如这种状况发生的比较统一,那就会出现发行开放式基金的挤兑现象,这样可能造成无法正常的赎回,当你可以办理赎回时,你的帐面已经下跌许多了,同时这种状况出现也会打乱基金投资所预想的布局,也就不能保证预期收益。(3)、赢利较慢在有大行情的市场时,例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情,假如你选择了好的股票,上涨的幅度可能达到翻十倍,而这在投资基金是不行能的。(4)、下跌的市场,基金也一样跌买基金比买股
16、票投资风险小一点,但在熊市里面,基金也会同样的下跌,并且跌也不会很小,所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足担当风险的精神打算是必需的,并做一番探讨,确定自己可以承受多大的风险,来投资与之相应的基金产品。值得一提的是,风险与收益是成正比例的,高风险往往蕴涵着高收益,高收益背后往往隐藏着高风险。3、威逼:国家统计局公布了4月份的主要宏观经济数据,CPI较上年同期下降1.5%,连续第三个月下降;PPI较上年同期下降6.6%,连续第五个月下降。双双为负的经济数据让市场担忧国内经济的回暖趋势仍不稳定。全球金融危机导致的需求改变以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。
17、不过,虽然4月份CPI、PPI接着为负数,但从环比趋势看,物价已经结束深幅下滑。而且,世界范围内足够的流淌性也确定了资产、资源价格的低位状况不行持续。另一方面,我们留意到,去年四季度以来国家实施的一系列主动的宏观政策对于经济的拉动作用比较明显,公司利润回升的速度比其之前预期得要快。总的来看,公司盈利状况基本上遵循了一个季度好于一个季度的规律。考虑到去年前三季度的基数太高,尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI涨幅的最高点,因此我们认为环比数据更能体现真实的经济水平。依据测算,4月份真实的CPI和PPI环比其实是分别增长了2%和0.2%,这说明,目前的数据状况是正常的,最坏的时候已经过去,
18、剩下大片的市场机会。4、机会:近期国内经济数据转好,部分行业复苏迹象明显,4月底以来股市仍旧持续强劲上扬态势。股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显,基金开户数自牛年以来也不断走高。上周,沪深两市基金开户数攀升至43953户,这一数据也创下了45周以来新高,也是自20xx年3月底以来基金开户数最大的一周。分析人士指出,基金开户数历来是基金资金最为关键的支持数据之一,尽管该项数字包含的是前一周的状况,但是基金开户数的走高也明显会给市场带来信念。一旦开户数大幅增加,将会对之后两到三个月的资金供应带来明显信念。 其次,基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有肯定关系。据统计,近期在发基金已
19、经达到16只,其中,偏股型基金达到了11只,占比近7成。从近期偏股型基金发行来看,指数型基金单日发行重现近亿元的销售量,其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量,个别股票型基金甚至发行首日就取得了2亿元以上的销售量。5月12日出台的经济数据,再次使得机构投资者的通胀预期升温。这时,我们要把握好波段性的机会,获得一些适当的回报和收益。其三,基民们大多已有长期投资的理念,以理财的心态来投资基金。他们起先信任,从长期来看,基金投资仍旧能够取得不错的投资回报。并且起先实行组合投资基金的方式,在限制风险的前提下,获得合理的收益。这对于我们来说是一个大好的的机会。(三)、竞争企业分析1、同
20、行业竞争激烈经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高,不过市场依旧分散,经纪服务差异化不足,再加上成交量萎缩,佣金战从未停止。据统计,前十家券商营业部数量合计达到1298家,占全部券商营业部总数的37.9%。就交易量而言,20xx年经纪业务排名前5家和前10家的合计市场份额分别达32.78%和52.56%,虽然较20xx年分别上升3.80和1.06个百分点,不过仍有必要进一步提高。 相对而言,投行业务的市场则集中度较高,大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强的竞争优势。20xx年共有78家企业进行IPO,排名前10的券商合计承销家数占比达56.4,承销金额占比达85.8。2、证券公司代销,与非
21、证券金融机构的比较证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。(1) 证券公司代销:优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品,可选择面较广泛,证券公司客户经理具备专业投资实力,能够供应良好分析建议,通过证券公司网上交易、电话托付可以实现基金的各种交易手续;资金存取通过银证转账进行,可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理;缺点是证券公司网点较银行网点少,首次办理业务须要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足,营业部目前所能销售的理财产品有限,对此,我们可以通过加强与银行的合作,达到共赢的目的。其次,公司在中期票据承销上还受到限制,短期融资券承销方面也落后于银行
22、。(2)银行网点代销:优点是银行网点众多,投资者存取款便利;缺点是每个银行网点代销的基金公司产品有限,一般以新基金为主;投资者办理手续须要来回网点。(3)基金公司直销中心:优点是可以通过网上交易实现开户、认(申)购、赎回等手续办理,享受交易手续费实惠,不受时间地点的限制;缺点是客户须要购买多家基金公司产品的时候须要在多家基金公司办理相关手续,投资管理比较困难。另外,须要投资者有相应设备和上网条件,具备较强网络学问和运用实力。营销策划方案 篇3一、自我介绍我是一名一般的大三学生,学习成果中等,个人外形算不得优异,但是言语交际实力还可以,有一些实践阅历,明年就即将面临高校毕业后的挑战,所以,我对自
23、身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。二、市场环境分析就业环境分析目前的中国,在高等教化大幅扩充的背景下,高校生数量越来越多,许多高校生毕业之后很难找到工作,就业形势非常严峻,并且我国的总体就业环境也发生了很大的改变,每年的劳动力人数都在不断的增加,不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充,并且一部分高校生自己都不知道自己的定位在哪里,对前途充溢迷茫。市场需求分析虽然从就业环境分析,高校生就业非常艰难,但是我国作为最大的发展中国家,很多方面都还在不断完善,还处于经济加速发展的重要时期,所以还是很须要特别优秀的人才,而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才,注意毕业生的
24、各项综合实力,对人才的多样化全面化,创新实力、实践实力、社交实力、组织实力等都有很高的要求。竞争对手分析针对我们本身的就业需求分析,我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者,其中学历也各不相同,另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生,这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力,其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。三、自我环境分析我本人外形一般,性格相对外向,对人热忱,喜爱和人沟通。学习上还算比较仔细,成果中等,但可以驾驭基本的专业学问,社交实力不错,并且在高校四年中常常参与一些实践活动及有做过一些零散的社会工作,个人认为整体实力还是
25、可以的。自身SWOT分析优势strength性特别向,喜爱冒险有冲劲,对工作仔细负责,有肯定的社会实践阅历,思维活跃有创意,并且和人沟通实力强。有责任感有事业心,对工作肯定有热忱,专业学问不错,有自己个人特长,学习实力抢,并且处理问题坚决仔细,肯定不会半途而废。我喜爱做事井井有条,会关切别人,合作实力强,适合团队工作,适应实力强,很少和他人有冲突,乐于呈现自己的优点,肯定不会畏缩,本人品德端正,诚恳和善,仔细向上、乐观主动。劣势weakness个人自觉性较差,很简单受他人影响,有的时候简单冲动,专业学问学习不够系统,不能形成完整的学问网络,社会实践阅历没有完全和本身专业学问相结合,一些重要的学
26、问方面有欠缺,例如英文不是很好,没有过六级,另外就是外形方面须要改善和注意。机会opportunity本身是广告专业,对活动类营销类方面感爱好且有肯定的实践,现在就业前景还比较广袤。个人社交关系网方面还可以,有一些可以帮助到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方,作为本科生也会比一些低学历的有优势,或者比一些高学历高要求的更简单找到一些上升的空间。威逼threat一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威逼,他们往往会比我们实力高,从而造成肯定的威逼。并且广告专业本身,假如接着从事这方面工作的话,会对创建性有很大的要求,尤其是一些长期的创意工作,很有可能会思维枯竭,从而导致一些方面的
27、失败。是否能在刚起先的工作中坚持下去并且学到好东西,以利于往后的发展,这是非常重要的。就业SWOT分析优势strength广告专业本身是个正在发展的专业,就业前景广袤,且我个人很喜爱,并且有一些参与广告竞赛的阅历,有肯定的创作实力,而且具有一些社会实践阅历,适应实力强,综合就业前景不错。劣势weakness对创建实力要求很高,很简单创意会枯竭,要求强大的电脑操控实力,对社交实力要求非常高,就业面较窄。机会opportunity行业正在高速发展,急需人才,有较多的学习机会。威逼threat竞争激烈,社会压力较高。四、营销战略定位品牌形象定位:特性外向,对人热忱,社交实力强,有责任感。自我定位:品
28、德端正,诚恳和善,仔细向上、乐观主动,合作实力强、适应实力强、有责任感、有事业心、有热忱。五、自我营销战略规划提升自我策略:在最终一年时间里多学习专业学问,提高英语水平和计算机操作实力,多参与社会实践,参与一些与专业有关的工作,努力熬炼自己,积累创意和提高创建实力,多与人沟通,提高社交实力,营造一个良好的个人形象。营销推广策略:多参与一些人才市场的聘请推广自己,为自己积累阅历,结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历,引起用人单位的留意,同时留意提高自身个人的良好形象,还可以通过在网上宣扬自己获得求职机会,通过老师、挚友或同学的举荐推广自己。六、总结我认为我个人须要在更多的熬炼中成
29、长,我信任年轻没有失败,只要我努力,就可以胜利,让自己越来越优秀。营销策划方案 篇4一、背景分析邮政贺卡是宣扬和服务的奇妙组合,是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务,有着巨大的市场空间和利润空间,它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务,只有注意不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平,并给予邮政贺卡新的内涵,才能更好地吸引新老客户,扩大市场空间。目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务,对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年,倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展,对于调整业务结构,拓展函件市场,提高企业效益将起到
30、至关重要的作用。二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝愿外,同时还是一种新兴的广告媒体,对企事业单位具有良好的宣扬作用,能突出企事业单位的品牌形象,突显企业理念,增加客户对企业品牌的认知度和忠诚度,是企业扩大知名度、树立良好形象、亲密员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大,实现最优性价比等特点。三、业务发展目标20xx年邮政贺卡的基本思路是:主攻定制,调整结构,做大销售;创新产品,注意功能,提升服务;做强城区,力拓县域,强势推动,整合传播。采纳创新式的营销管理体系,整合团队的才智和力气,实现集成式客户营销,整合全局营销资源,重点加强对政府、中小企业的开
31、发;调整结构,扩大规模,力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行业,针对不同的客户群体采纳不同的营销方案。1、大客户:稳定开发大客户群体,要加强与客户的沟通,了解双方业务的结合点或问题点,想客户之所想,依据客户所处行业市场特征,制定具体可行的举荐方案,以方案营销为主,同时供应数据库商函的增值服务。2、中小企业客户:20xx年应重点加强小中小企业客户的开发,这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应实行定制和销售相结合的方式,引导客户利用企业拜年卡进行促销,突出邮政贺卡在传递祝愿和维护客户关系方面的作用,展示邮政数据库营销.营销策划方案 篇51、活动主题:浪漫平安夜,狂欢圣诞节!2、平安夜浪漫烛光西式套餐,圣诞节1+1超值惊喜就在!3、餐厅、客房、消遣捆绑营销。4、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销),结合当下大众市场,24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。一、活动时间:20xx年12月24日晚(平安夜)第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页
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