促销活动方案（锦集8篇）.docx

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1、促销活动方案（锦集8篇）促销活动的策划方案 篇1一、前言：经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们 绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端 零售店占有该市场份额不到10%,仍然有许多潜在消费者没有去 过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚 购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值 大套餐”提升他们购买欲望，最终交易成功。二、活动的时间：20年一月一日一_日三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触家居专卖店。2、提升家居专卖店的销售业绩。3、提升一家居品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。四、活动主题：

2、五、促销活动的对象：1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的元/天，表明这次促销改变了总需求量。策划对象：大药房策划时间：20年10月5日策划人：金辉联系电话店铺促销活动方案篇3一、策划思路：用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来一消 费的欲望，有效利用两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们 的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们 计划。二、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周_量贩式KTV 包房和酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利 用包房空闲时段，使视听分公司现有资源得到合理有效的利用。三

3、、广告语：休闲娱乐国庆节，_欢唱更实惠。不限时欢唱，51元封顶。 四、活动对象：量贩式KTV的新老顾客。五、活动时间：20_年10月1日20年10月7日六、活动地点：视听两店，酒吧。七、活动主题20代号10+1计划。八、活动内容：凡在国庆黄金周期间到两店消费的顾客均可参与51元不 限时欢唱活动及酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下：(1) 10月1日10月7日晚上20： 00之前，午夜0： 00之 后在一两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足 51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外)；国庆黄金周包房费折扣，黄金时段：20： 000： 00, 8折; 休闲时段：14：

4、 0020： 00,午夜0： 00以后5折。(3)_视听分公司对本次活动拥有最终解释权。商场促销的活动方案篇4环境分析：1、作为专做小朋友生意的商家来说，小朋友虽然不是唯一但 当然是最重要的消费群体，在这些小朋友身上有很大的消费潜力,作为父母的大部分消费都是围绕着他们的子女而展开。2、六一儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用 品/影像光碟/儿童运动品等展开，同时因为儿童消费一般都是由 家长带领，也可推出一些针对其父母展开的一些附带商品促销。活动内容：给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造 一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童 用品品牌的知名度，通过

5、活动带动销售。1、儿童靓装闪亮登场。六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、 文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你 挑选，全面商品全面让利，价格优惠（建议招商部通知调整节日期 间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销 售。（可在中央大厅举办儿童用品特卖会。）活动时间：5月29 6月1日。活动地点：商场内各儿童用品卖区。活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。2、儿童新款服装流行秀。因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少， 加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外

6、出， 商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来 举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物， 届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。五一劳动节促销活动方案篇5一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了 许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态， 手机行业是中国目前竞争度的行业之一。不包括黑手机，正常渠 道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参 与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已 将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占 市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们

7、大可不必为手机的 营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展 十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市 场。二、活动时间5月1日一一7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传 单相结合的方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听 见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二部分：活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1、目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如 果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众 注意力、关注程度和

8、兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率 下降，造成广告费的浪费。2、目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促 销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看， 战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术 上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。3、目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演 结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方 式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机 与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖， 使顾客和专卖店之间进行了互动，充分

9、调动顾客与商店之间的交 流。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性 能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做 了一次良好的宣传。二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户 多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动 具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。 同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立 不间断滚动宣传模式。三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体：1840岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动 “关爱？亲情

10、？和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯 有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通 过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文 化”以及人性化设置。商场促销活动方案篇6如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发 生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划 各种形式的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动前, 首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何 时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费 者品牌形象还是现实售

11、卖。2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划 和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一 个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销 方案及细节培训。3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店 堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要 搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方 案成功几率越大。6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好 效果。7、作好评估总结

12、，为下次服装店促销活动积累经验。最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传 错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、 时间最好控制在一周内完成。其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言， 最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现 在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：服装店促销实施一欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这 么微小的调整和这么一句老士的祝福语，在春节期间，这是非常 有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店 的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此 以来，彼此的距离一下

13、子拉近了。服装店促销实施二巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但 是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四， 我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然 优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人 福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜 的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久” 之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据 我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实， 我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播 是最好的广告了。服装店促销实施三：别致

14、的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的 时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意， 而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们 好好琢磨。比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾 客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都 有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我 们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想 的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是 处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三 个方面：一是季末促销推新款；

15、二是圣诞、元旦和春节等重大节日 的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说, 促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前， 一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是 我以前成功操作过的几个方法：根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是 巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比 如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案， 比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系 统性的让利方案一买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙 的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系 列，总之，让利总

16、是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前， 一定要做好预算，这点很重要。每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销 活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结 婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得 精美礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容：1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值元的 “一”一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。

17、（时间20年 月一日二月一日）2、顾客凭促销单张或家居的服务存折，可享受折价后再 折的优惠，特价产品除外。注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写 好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。促销活动策划方案篇2一活动主题：爱心奉献社会幸运送给顾客门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。 根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不 是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是 顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的 老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一 切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专

18、 家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促 销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促 销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为啦减轻库存压力、增加 现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续 的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几 个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的 消费者造成太大的负面影响。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同 的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大 好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲 鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾

19、客 不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她， 给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替 她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为 了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定 还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销，也是需要消耗一些脑细胞 的，你准备好了吗？面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常 必要！服装促销五步走第一，明确服装促销目的服装店的促销目的无非是有两个：处理季节性服装，推广品 牌形象。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就 在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行 调研，

20、寻找到好的让利方案。第二、美化服装店促销只是一种形式，还需要对于服装店进行一些实际的美化。 正对国庆的服装促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，增加 其他节日气息浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围。第三、促销时间要讨巧虽然国庆节是10月1日才开始，但是服装店的促销活动完全可以提前。服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手 早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。第四、促销手段要简单可靠虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简单的 折扣。因此服装店的折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便 宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。第五、落实服装促销的方案除了事前

21、周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活 动目的和主旨深入到每一个人心中。促销手段、促销时间都需要 跟导购员进行认真的落实。充分调动其积极性，还要对促销人员 进行详尽的促销方案及细节培训。五一劳动节商场促销活动方案篇7一 .系列活动主题：1 .五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2 .心系千千结，十万爱情大展示3 .迎五一旅游大礼回馈会员4 .春季时装周5 .打折促销活动6 .印制商城精品购物指南春季版一期二 .活动时间：1 .五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20年5月1日一一2 .心系千千结，十万爱情大展示：20_年5月1日一一5月5 日3 .迎五一旅游大礼回馈会员：20年5月1日一一5月7日

22、4 .春季时装周：20年5月1日5月5日5 .打折促销活动：20年5月1日5月7日三 .系列活动范围：商城及八一店、购物广场及北园店四 .系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办“五 月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游 套票活动。实施细则：5月1日一一5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 （不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登 记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满50

23、00元凭发票及有效证件在 相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满120元凭发票及有效证件登 记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满20 0元以上凭发票及有效证 件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家 自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，不承担费用。顾 客旅游费用在购物3000200元消费金额前提下产生，厂家 承担费用仅相当于商品打折额度折，较通常节日打折促销活动费 用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十

24、万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动, 以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻 人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的 参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢 相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之 下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位 顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则:五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场 领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名 （用

25、于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客 亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以 次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两 人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证 件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000 块，元/块_5000=2500元；红色尼龙绳：50m_5元/m=250元；情侣 旅游套票价值200_5=1000元；宣传活动一展架，总计3750元，由 商城承担活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：商城为感谢会员多年来对的支持，截止至20年5月7日， 会员卡累计购物积分排名前三

26、名的会员，于20年5月1日一 -5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相 应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之 家（限三人）豪华旅游套票一张。第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪 华旅游套票一张。第三名的会员凭会员积分卡及身份证登记 可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人_3=3000元; 情侣豪华旅游套票价值：1000_2=20元；上海近郊家庭旅游套票 （限三人）价值：100_3=300元，总计5300元，由商城承担活动费 用。（

27、附：旅游价格表）（四）20春季服装周活动时间：20年5月1日一5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品 静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形 象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装， 观众可有机会参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销抢购活动时间：20年5月1日5月7日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品举行56折抢购，每次抢购 时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报 策划部统一安排。五一打折促销活动时间：20年5月1日5月7日活动内容：不参加“

28、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应 参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享 受会员折扣；2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经 理批准。3、不承担费用。（六）印制商城精品购物指南春季版一期印制商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的 顾客更多的介绍提升商城人气，更好的树立在全省的形象， 突出 商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。（七）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日 购物高峰到来之际，为抓住商业

29、黄金时机创造销售佳绩，营业时 间延长至晚10： 00,进一步提升引领时尚消费的经营特色。五 .系列活动费用预算：1 .“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间 近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块, 元/块_5000=2500元；红色尼龙绳：50m_5元/m=250元；上海近郊 情侣旅游套票价值200_5=1000元，总计约3750元。2 .“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套 票价值1000元/人_3=3000元；情侣豪华旅游套票价值： 1000_2=20_元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100_3=300 元，总计5300元。促销活动

30、策划方案篇8活动目的：1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势。2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件。3、搞好客情关系。活动主题：迎五一，冰箱大优惠。活动时间：20年月一（实际操作效果好，延长到月）。前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人 员、物料的支持。2、日在市场做宣传：贴海报和包装三轮车，日在商场前贴海 报。3、日检查库存和现场物料。4、活动统一说辞的提炼：厂家“五一”提前做促销活动, 特价销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能 金奖”易拉保、两个海报牌。2、款样机输出。活动费用：包装三轮车（辆）元、运输费用元、临

31、时促销元/天_2二元，共 元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售台，占当月销售台的队 主要竞争对手当月销二活动时间：20_年10月20日20年10月24日三活动地点：大药房药房内与药房前的空场地四活动目的：1 .增加大药房的店内客流量；2 .提高大药房在当地的知名度；3 .在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五活动内容：1 .免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店 举办的各种优惠活动。分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参 与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成 稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效

32、手段 之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱 竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增 加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。2 .持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械） 均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月量是台。2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为 台。3、客户当月提货台，为历史最高记录。但由于估计不知和其 他因素，导致在5月日畅销型号（、等）就开始断货影响了五一的 销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）4、使市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使的。（意外收获）5、取得了

33、客户的信任。25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次 类推。（兑换礼品目录详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费 者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费 行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲 望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。3 .活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相 应赠品。18元送1袋食盐：38元送1块208g透明皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送金龙鱼一桶；218元送3L电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情

34、况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同 金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消 费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得 额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品 的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理, 充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的 服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。 它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店 内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的 生意很好，员工服务

35、周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方 法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下 一个好印象。4 .消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠 送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场 来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品 牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其 营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的 周到服务留住该客户。5 .抽奖活动，口号”大药房购药中奖百分百”内容：活动期间，消费者在 大药房购药（不包括医疗器械）,当天单次消费金额满30元者

36、，可凭当日收银小票，参加免费抽奖 活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据(抽 奖票据有本店统一印制)，电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进 行抽奖。(2)抽奖时间：20年10月20日-20_年10月21日早上 9： 0012： 00下午 3： 006： 00(3)抽奖地点：大药房前的空场地(4)奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档 3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖金龙鱼食用油1桶奖品数量 8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1 把奖品数量若干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利 用药店前的空场地把

37、抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外， 无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是 无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样 的金额，你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可 迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。K活动前的准备：单页及POP制作及发布(1) DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一 天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营 销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗 透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动

38、的 信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。(2)在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的 喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张 情绪，从而达到更好的促销目的。2.赠品的挑选及到货时间：赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范 围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠 品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。月20日活动开始。七活动预算费用表。09年10月20日次活动预算费用表(图表略)八活动现场布置：1 .在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献 社会幸运送顾客”2 .相应的一展架支援。展架上应有相应活动的

39、内容的公告，活 动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖 做前期的宣传。3 .活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活 动气氛和氛围，吸引更多的消费者参加。4 .活动注意事项：（1）要有主题活动的横幅（2）要有充气拱门（3）要有突出活动主题内容的大幅展板和背板（4）要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登 记榜。（5）公关联络：提前与工商，城-管等部门办理必要的审批 手续（6）现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序， 防止出现哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。（7）发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。九活动支持1 .印刷品DM单页份2 .店内P0P20份展架2副4 .条幅1条5 .咨询台，赠品发放台，销售台各1个6 .充气拱门1个7 .抽奖票据张元的赠品，奖品费用9 .展板2块10 .功放1台11 .铺地的毯子1张。十活动实际费用表09年10月20日次活动实际费用表（图表略）十一活动结束后评估促销效果。在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的 方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在 促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到元/天，在促销刚 刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到元/天。这就 表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增 加了他们的购买数量。