做搜索营销的策划案(4篇).docx

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1、做搜索营销的策划案（4篇）做搜索营销的策划案【篇11对搜索引擎有个简单的了解之后，如何制作搜索推广，如何 制定出搜索推广方案，是接下来有关重要的事情。搜索推广，第 一步，需要明确营销的目的以及营销的策略。也就是需要知道， 市场的定位是什么，产品或者是服务的独特点是什么，怎么样才 可以吸引更多的人看到信息后有购买的冲动，这次营销的重点什 么，等等这些，都是需要考虑的对象。需要明确的营销目的包括：要对推广的方向进行定位，是要 通过搜索引擎推广的是品牌还是搞促销，目标群众集中在哪里， 是上班白领还是学校学生，想要传递的商品（服务）是价格优势还 是质量优势，然后，推广的是为了注册会员还是成交订单，还是

2、 其他方面，这些在进行搜索引擎推广的时候，心中要有一个大致 的想法。3除了对自己自身的产品了解熟悉之外,还必须要做到的是， 要对产品的上下游产业链以及竞争对手的情况有所了解，知己知 彼百战不殆，对自己的和对竞争者的情况了解熟悉之后，还需要 了解客户的兴趣爱好，购买行为，等以及在地域，时间段，性别， 年龄，教育程度，收入水平等社会属性也需要进行一个市场的分 的非常吸引人，产品的每个细节都有图片说明并附带广告性质的 文字介绍，他能给客户带来什么价值，这个产品的原材料是什么， 生产车间是什么样的，他还获得了什么样的证书，然后，你还给 客户承诺如果买了我这个产品有质量问题免费退换等内容，那么, 这种方

3、式是不是更有吸引力呢？眼前的案例就是做淘宝的，有凡是那些销量很高的宝贝描述 一定是营销型的，凡是销量不怎么样基本都是老套的介绍方式。 大家可以马上去淘宝搜索一个产品，找个销量好的与不好的做个 对比看看。其次，你可以马上进入你的店铺去看看。3、便捷的沟通工具如果，客户产生咨询的欲望了但是，找不到你的联系方式或 者没有网络沟通工具，很有可能他就关闭网页去看另一家了。4、客户案例/客户评价等客户是否主动咨询关键原因还是对你的产品产生了信任或者 兴趣。如果，你做不到这点很难有好的咨询量。因此，过往合作 过的客户案例以及客户的评价就是最好的证明，他们对第三方的 评价很看重。你若有网购的经历你就会知道其中

4、的奥秘。5、企业介绍在合适的位置简明扼要的介绍公司是很有必要的，没有哪个人连你的公司基本情况都不了解，就和你合作的。6、相关证书给客户展示证书的目的还是不断增加信任的筹码，让客户产生信任。因为，证书是第三方权威机构颁发的，容易产生信任感。7、有杀伤力的成交主张对于这点非常重要。什么是成交主张了关键点就在于：先给 钱再做事，还是先做事再给钱，或者先给一部分事情做好再给钱。 然后是做不好你对客户有什么承诺。这点的黄金法则就是：我们 必须百分百的站在客户的角度来思考。如果，客户感觉到自己承 担风险越小，他就越容易购买心理的防线就越低。比如：我们公 司网络营销外包的成交主张是：预付3成定金，然后每个月

5、支付， 每个月给客户发送项目执行报告与效果报告。如果你觉得不好可 以随时终止合同，但是，我完成的一切资源全部转交给客户所有。主张就是从客观上降低客户的购买风险，让客户的风险最小。 对于一个真正负责任的企业来说为客户降低购买风险是责任。第四步：解决成交的策略网络的主要职能是把客人带来，成交靠的企业本身。比如： 本身一个客户购买意向很高的但是由于销售人员销售素质需要提 高，结果，把客户赶跑了。还有客户询价就是不购买等类似的问 题，基本都都销售人员销售素质造成的。要解决这些问题最好的 办法就是：从销售人员，产品，价格，售后服务等企业自身上找问题改善他。1、提升自身销售素质有些产品可以在线成交的更要注

6、重网络销售素质。因为，你 弄不好他就不买了。对于需要下线谈判才能成交的，主要是解答 客户的问题，然后恰当的约个时间面谈即可，不要在网上话费太 多时间，网络沟通一不小心就会出问题。其次，建议你主动打电 话过去主要沟通的效果要不网络沟通好很多。最有效快速的提升技巧就是多与客户沟通，如果，开始没有 那么多客户供我们练习，可以找同事相互练习，其次，就是阅读 一些销售方面的书籍，再次，对产品必须非常熟悉最好是产品专 家。2、提供优质的售后保障售后保障是每个人购买前都很重视的因素，没有人愿意买一 个连售后服务都没有的产品，除非这个产品确实不存在售后服务。 那么，什么样的售后服务才是最有杀伤力的呢？这样根据

7、不同情况 分类制定，比如：免费退换货，服务期内提供什么样的服务等。 关键点是：搞清楚客户在购买了后最担心什么问题?只要你把这个 问题给客户一个承诺，并且让他相信就够了。3、提供便捷的购买流程对于这点也没什么多说的，实际当中谁也不愿意花太多实际在购买上。比如：漫长的运输等待，复杂的手续等。4、设计一个强大有力的成交主张对于这点我们还是有必要在重复一次，因为，就算客户很满 意你的产品或服务但是，你的购买主张客户不喜欢也是无法成交 的。处理这点我们不仅要百分百站在客户的角度思考，而且要考 虑自身。比如：我们15800元的总裁培训课程，我们的成交主张 是：你先免费听一堂课，如果，你觉得适合你就付款参加

8、培训， 有听不懂的可以免费下期再听，还可以直接咨询我们个性为你解 答。你回去执行的过程中越到了什么问题也可以咨询我们免费辅 导;但是，你若觉得不适合你，你可以告诉我们你想要什么样的内 容你想解决什么问题，当我们下期的培训课程是你想要的时候， 我们有专人通知你并且可以享受正常价格的8折。原则就是给客户以个不得不买的理由。遵循的法则是：我们 必须百分百的站在客户的角度思考。做搜索营销的策划案【篇4】关健词扩展工具方面，从现在已有的搜索引擎中有这么一些, 百度有它的风向标，Google里面包括搜索量以及一些数据。关健 词的部署，我们建立这样的关健词目的是为了将关健词部署到搜 索引擎当中，在搜索过程中

9、可以找到，所以将不同热门程度的关 健词分别部署。这一系列的关健词可以放在各个栏目、各个频道中。另外我们将一些常用的关健词做了相关的搜索，很多时候因 为一个事件或者一个行业，会产生很多种关健词，这些关健词需 要我们从设计到策划、到制作整体进行，我们可以在网站上制作 一个专题，用这个专题来专门关注一个话题，比如说“范跑跑事 件”，这个可以建立一个“范跑跑”的专题，或者把相关的文章 集中在一个专题里，成为一个热门关健词，用专题来做这方面的 搜索。网站内容方面，高质量的原创内容对用户、对搜索引擎都是 友好的。创作的时候要制作原创内容，避免重复内容，为热点创 建专题。搜索引擎可以为用户服务，让他们找到有

10、用的信息，对 用户是有帮助的。避免重复。很多网站中出现很多信息是重复的， 很多话题是来自于不同的地方，而说的是同一个话题。网站优化。以用户、搜索引擎友好为原则，远离作弊，长效发 展。一是网页头部标签。各页面应该有独立的标题，标题包含关 健字。网站中可以设定一些关健词和关键信息，这样会获得更合适的搜索。二是网站目录结构与URLo网站目录结构包括无力结构、逻辑结构。URL应该合理化分布和包含关健词。三是关健词密度。这是一个非常重要的因素，这里面有一个原则，就是要优先考虑用户，语句通畅，连贯。我们网站中关健 词的密度应该尽量控制在2%到8%,不同位置出现的关健词，权重 均不一致。搜索引擎推广，实质意

11、义在于购买关键词进行推广，所以， 如何利用有效的资源，对网络推广账户合理搭建很重要，以百度 为例，百度推广一个账户的搭建可以设置100个推广计划，而每 个计划下面可以有1000个单元，每个单元可以有5000个关键词 和50个创意。但，一般情况下，对于推广来说，合理的账号控制 在1-2个计划，每个计划下面分别3-4个单元，每个单元里面15- 30个关键词以及2-3个创意最佳但这并不是唯一的选择，可以根据自身的情况搭建账户，因 为还必须根据推广的产品是单一还是多种，产品的服务，提供产 品的地域限制等其他情况，以及特殊的事件发生，比如是利用搜 索引擎推广，是搞促销活动呢还是其他商业化活动，这些都是可

12、 以单独建立一个计划进行推广，由此可见，推广的过程不是一成 不变的，需要根据自身的情况而定。这里重点说一下关键词的选取，因为关键词决定了哪些信息 是网民可以搜索到的，所以，关键词的选取药基于营销推广的目 标并结合一定的技巧进行。选取一般考虑的是能够代表或者是有 独特优势的关键词，同时结合企业的推广需要，一般情况下，与 产品描述相关的关键词能够很大程度上决定转化。所以，关键词 词的合理选取至关重要。做搜索营销的策划案【篇2】首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位， 你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才 能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业

13、的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目 的做一些相应的推广和营销。搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主 要分为几个小点：一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里 面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚 至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览 速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎 收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、 JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这 种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危

14、害很 大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中 的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的 因素。三是网页代码规范。网页代码规范有助于Spider高效率爬行。我们可以让CSS与HTML分离，尽量使用DIV+ CSS,这个最大的 优点也就是代码比较简单，代码简单了搜索引擎搜索起来就越方 便，搜索引擎喜欢这样的网页。把网页代码进行精简。在这种情 况下使用搜索引擎的速度是不一样的。我们很多做页面编辑的人 会发现，网页代码越精简越容易。四是用户习惯与网页焦点。结合我前面说到的与网站的定位, 不同的用户群体有不同的浏览习惯和对网页关注的焦点。我们要 考虑到用

15、户的这种习惯来进行，有很多网站喜欢在左边放导航， 有的网站喜欢在右边放导航，而有些是以另外一些方式进行的。 所以要分析目标群体网络水平层次的不同，分析同行业网站的布局，以及 模拟用户思维，你要站在用户的角度进行思维，用户喜欢什么样 的习惯。使用工具获取网页中用户关注的焦点在任何一个网页中, 用户阅读一个网页都有自己的焦点，怎么样让用户能够关注到， 这也是我们要考虑的。五是网站信息。搜索引擎和各种分类目录都喜欢结构、信息 完整的网站。首先网站要介绍信息，这个网站是做什么的，这个 网站是怎么创建起来的？目的是要达到什么？用户上这个网站主要 的关键是什么。还有网站的联系方式，包括线上和线下的。还有

16、隐私保护、版权声明等等。关健词。将网站关健词进行分析、扩展，整理成一分关健词 列表，其中包括三部分。一是确定核心关健词。网站核心关健词，包括产品、信息、服 务等形成核心关健词树。你做一个产品，你企业的名称、品牌， 这些都是你企业的核心关健词。二是关健词扩展。我们要对核心关健词进行扩展，产品的多 个名称、地域、文化造成同一物品的不同名称。还有多样、细化 的组合，比如光电鼠标、数字高清电视等等。很多产品有很多种 组合，比如数码照像机，有的叫数码相机，有的叫数码照像机， 你可以加上自己的一些特点，比如你卖鼠标，有光电鼠标、无线 鼠标等等，这些都是要按这样的规则进行关健词的扩展。三是模拟用户思维。我们

17、经过这一系列的过程之后，关健词 就出来了，但是还有很多内容可能给遗漏了，我们要站在用户的 角度，以一个普通的用户买公司的产品，这个可以实现同一个目 标，不同的人有不同的搜索习惯，使用的关健词可能不同。还有 进行二次搜索。为什么要进行二次搜索，什么是二次搜索呢？我举 一个很简单的例子，比如搜索一个东西，不可能将一个词语完整 的打出来，搜索出来之后结果有这一类单词的简写全程，这个时 候发现了全称，然后这个全称再进行搜索，这就出现了一次搜索、 二次搜索。做搜索营销的策划案【篇3】展现量也就是被用户看到的次数，也就是曝光率。做好这个重要环节的办法就是有大量的关键词可以出现搜索引擎前列。具 体做法我们在

18、第二个环节里面详解。第二步：解决点击量和访问量的策略首先要确定推广方法。搜索引擎营销推广的方法有两种模式： 一是SEO,二是点击付费。今天，我们重点讲解的是SEO,点击付 费我们不多讲。怎么才能做好SEO呢？目前，百度不断的升级算法做SEO确实也有些难度。但是， 我们只要掌握一个原则就足够了不用花太多心思去研究它的算法。 什么原则呢？一要考虑用户，二是要考虑百度。站长用的角度我们 需要提供高质量的内容，站长百度的角度就是不要作弊。其实， 只要认真做好内容再用一些SEO的技巧就可以获得良好的搜索引 擎表现。这里我们就必须掌握SEO的技巧，其中重要的就是要明白影 网站排名的核心指标。1 .标题标题

19、是所有因素中的最重要的因素之一，搜索引擎判断某个 网页的内容主要是说什么标题是关键。所以，标题中一定要包含关键词。2 .描述描述就是对网页内容的总结概括。3 .内容内容必须和标题吻合，内容最好原创的高质量的。4 .关键词密度与位置关键词出现的位置以及密度都会影响排名。5 .外部链接外部链链接目前的占比例有所下降，但是，依然是很重要的 指标。6 .站内链接站内链接依然是搜索引擎综合判断网站主题的关键。7 .服务器只要没有被惩罚过，网速流畅，稳定即可。8 .网站结构只要是树状或者扁平结果就可以了9 .用户行为这里涉及到很多方面，比如：跳出率，停留时长，分享等。谷 歌对此项已经看的比较重。10 .其

20、他细节H标签使用，ALT属性使用，网页的大小，代码是否简洁规范 等。11 .域名权威这点主要是域名的年龄和被链接网站的质量以及数量。主要明白了以上核心要素做SEO的关键的技巧就掌握了。但 是，我们这里要拓展思路，思路才是最重要的。传统的SEO做法 就是做个网站做，其实，事实上并非这样，还有很多可以借助的 平台。就是借助第三方平台做SEO,通过优化在第三方平台上发布 的信息，在搜索引擎上有良好的排名给我们带来大量流量。可以 借助的平台如下：1 . BTB平台2 .博客3 .论坛4 .百度相关平台5 .问答平台6 .分类信息7 .微博这些都是做SEO的很好的第三方平台，他们有高的权重搜索 引擎都很

21、信任他们。只要，我们收费得当通过这些平台就可以源 源不断的带来客户。关键词排名操作方法都是遵循SEO的。比如：标题中必须出现关键词，内容中必须出现关键词，关键词加上H 标签，图片加上ALT属性等，内容原创高质量。第三步：解决咨询量的策略1、定位产品/价格做网销你要学会调查市场的特别是竞争对手，他们是怎么做 的？他们的主打产品是什么？价格是多少？有什么做的好的地方等 等。同时，想做好网络营销产品，价格定位也是必须要做的功课。 你的产品有什么独特优势，卖点，主要是用来解决什么问题的？对 客户有什么价值，最大的价值是什么？这些你必须非常明白。否贝L 无论你卖什么产品进入价格战是不可避免的。提炼好了就用图文 并茂的方式展示在客户面前。其次，就是产品价格。比如：你的同行都是卖10块钱，你确 才卖5元，为什么？你必须解释原因，如果你的卖是100元，为什 么你也必须解释。否则，客户都会怀疑的。对于这两点我的建议 是选择公司最有优势的产品做为重点。2、策划营销性质的内容为什么说是营销性质的呢？因为只有营销型的内容才更有说 服力度。比如：介绍一个产品传统的做法就是一大堆文字数字， 这样的介绍方式就像教课书一样没有任何说服力度的。如果，介绍内容中有360多拍摄的图片，并且图片都是处理