年货促销营销方案范文（3篇）.docx

《年货促销营销方案范文（3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年货促销营销方案范文（3篇）.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、年货促销营销方案范文（3篇）年货促销营销方案范文（精选3篇）年货促销营销方案范文篇1一、推广主题： 年夜假推广宣传、推广日期:11月1日一除夕夜三、推广内容:合家欢乐宴25887G/10人桌幸福团圆宴2888元/10人桌四季平安宴3588元/14人桌 年年有余宴3888元/16人桌新春大吉宴5000元/18人桌 财源广进宴10000元/24人桌优惠项目：A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为：大可 乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。 些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约， 如：电视、广

2、播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、 内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动 开展之前发放及摆放到位。终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的 形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形 成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员 既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题 及相应执行内容、POP （海报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈 列、礼品检查等。具体内容如：1、POP （海报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置，是面向 开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全

3、 部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是 否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是 否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等, 并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出 专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力

4、以及 终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是 顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到 位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾 客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需 要调整产品结构。鞋服店成功做好节日促销，并不仅仅只是简单的打折、降价 就可以的，促销前需要做好详细的促销策划和准备活动，实施过 程中，随时跟进，遇到问题及时解决，促销结束后，要做好总结。四、宣传方式：1、宣传单张：20_张规格：14、8cm_21cm材料：200克铜版纸，单面印刷价格：0、13元/张合计：0、13_20=260 元2、夹报派发：1400张价格：

5、0. 08元/张合计：0. 08_1400=112 元3、易拉宝：3个规格：80cm_200cm材料：相纸，过亚膜价格：40元/幅（不要架子）合计：40_3=120元摆放：六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口4、电梯内海报：2幅规格：45cm_120cm材料：写真喷绘+kt板价格：30元/幅合计：摆放：观光电梯内5、电子屏广告：规格：53cm_93cm摆放：酒店大堂6、从信息平台发送短信给客户内容：20_年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款 供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享 受”。以上合计总价为：552元年货促销营销方案范文篇2一、春节促销无非是降价

6、、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用 能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动 和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活 动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促 进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境 气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销 售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛， 又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是

7、最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内 外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接 交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买 行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费 心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该 把握上应注意以下特点：1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场 冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人 员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成 的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购 买

8、其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生 动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大 的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜 庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊 造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、 先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动 中，陈列还要注意以下主要原则：1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的 都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过 时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次

9、促销活动的核心品牌、 包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等 等方式来体现。各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关 键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现 的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架 上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针 对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员 灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会 转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就 会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP空白海报和各类价格标签是最有效

10、的传送信息工具。卖场内 直接展现促销信息的POP中。但尽量不要过多打折，空白海报上 促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区 别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚 知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限 量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时 更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造 成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设 计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在 饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的 丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成

11、购买。五、专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取 舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是 无法开口向消费者介绍产品，这种哑巴促销是不起任何作用的使 促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推 荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、 否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的 促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时 中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了 活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会

12、有所不同，通过促销人 员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果 放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品 牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人 性化。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突 出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的 促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理变化因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短 顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为 促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。 如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对

13、于一些购买欲望比较 强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心 理变化。年货促销营销方案范文篇3一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的， 自己为什么要做促销？是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理 老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表 现方式。一、促销活动主题因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处 理等，都要强调促销主题的创意，这样才能吸引到消费者。二、开发巩固消费群体在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根 本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源 浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销

14、也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、 短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待 开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场 细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因 此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片 全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。三、处理库存这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理 促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理 有多种方式。有的在一区域相对较

15、好的网点和商场开设品牌折扣 店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店 和处理专柜。四、如何才能达到好的促销效果呢？根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主 要工作内容：1、做好促销宣传品准备；2、终端销售人员培训；3、促销现场监督到位4、促销活动评估。做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消 费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物 报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告 部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬 天确是暖色为主等等；而软文部分则是不管是电视、刊物、广播 还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容， 让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有