2022年校园卡自动售货机营销策划书.docx

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1、2022年校园卡自动售货机营销策划书校内卡自动售货机营销策划书校内卡是指我国高校为了便利学生和自己的管理而发行一种特别IC卡。校内卡具有实名制，是在校高校生能验证身份的凭证之一，校内内的全部资费运用都可通过校内卡进行交易，例如：食堂就餐等。“校内卡”免费发放给教职工、辅导员、学生。在校内内，“校内卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡，真正实现“一卡在手，走遍校内”。目前,校内一卡通从技术上已完成与后勤管理处（食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统）、图书馆(图书馆自动化管理系统)、试验中心（机房上机管理系统）、教化技术中心（宿舍区上网认证计费系统）等对接。进一步还

2、会与人事处（人力资源管理系统）、教务处（数字教务系统）、财务处（财务管理系统）、学工处（学生心理询问等系统）等部门探讨论证对接方式。本项目安排将校内卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校内卡自动售卖机，为高校学生节约时间和人力，真正实现“一卡在手，走遍校内”。一、环境分析（1）微观环境分析顾客：校内卡自动售卖机的顾客群体即为校内卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校内内已有的便利店。目前校内内部共有四家便利店，主要分布在宿舍楼旁边，距离教学楼较远。其次南门与北门旁边各有几家小型超

3、市，但店内环境较差而且距离学校有肯定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。（2）宏观环境分析人口环境：一般高校人数均在两万人以上，消费群体浩大，自动售卖机的市场容量大。技术环境：目前市场上还没有推出校内卡与自动售卖机相结合的技术，但是预料技术开发的难度不大，一旦研发胜利也能在技术上占取肯定的优势。（3）SWOT分析优势Strength:1.相比于现金消费，学生更倾向于运用校内卡付款2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买便利省时目前广受学生欢迎3.可以24小时供应服务4.校内便利店数量较少，分布不匀称且价格不统一劣势Weakness:1.供应商品的种类和数量有限2.消费量上升后，不能刚好

4、供应货源3.前期投资成本高，商品的价格会因此而略高于实体店4.人多时，购买须要排队等候机会Opportunity:一旦投入市场，市场容量大。高校市场普及之后，可以进一步向封闭式全日制中小学校推广，有较为广袤的市场前景。威逼Threat：校内内的便利店可能会因此而降低价格以吸引学生店内消费二、STP分析市场细分：自动售卖机的消费群体主要为教职工和学生两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品，他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校内卡自动售卖机的主要市场是在校学生，次要市场为教职工。现有的饮料自动售卖机上没有矿泉水，为进一步获得教职工市场，可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水（出于成本

5、考虑）。目标市场：在校学生市场定位：“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品，足不出户，满意自身所需。既节约时间和体力成本增加顾客让渡价值，又不用找零或担忧未带现金而无法满意须要。三、营销策略（一）产品策略：1.品牌策略打造校内卡自动售卖机品牌，利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。后期不断有新型售卖机推出以后可以采纳品牌扩展策略，以xx一代，xx二代命名，始终保持品牌的影响力和生命力。2.包装策略由于校内卡自动售卖机主要面对高校，为迎合高校的特点，彰显校内文化和青春活力，可以在传统自动售卖机的外观上加以改观，采纳更新奇新颖的外形，符合当前流行趋势和

6、人性化的设计。同时，结合每所学校自身文化特色，在外观上印上学校的logo或是标记性图案。3.新产品开发策略随着技术的成熟，后期可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校内卡结合式自动售卖机。既可以运用现金又可以运用校内卡的付款方式，让没有零钱或是遗忘携带校内卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。（二）价格策略：自动售卖机的前期投资成本较大，因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本限制在一元以内，在多数消费者情愿接受的心理价格范围之内。校内卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价，通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。（三）渠道策略：校内内部直销（四）

7、促销策略：1.嬉戏抽奖。现有自动售卖机，每次消费后会享有一次抽奖嬉戏的机会，设有肯定的中奖比例，消费者普遍乐于参加。2.特价日。每周可设一天特价日，部分商品价格略低于平常的正常价格3.返利。累计消费满肯定数额后返回部分金额到校内卡中四、市场调研1.在校学生运用自动售货机的频率2.倾向于校内卡消费学生所占大致比例，估算市场容量3.学生更情愿在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌4.学生能接受的超出便利店价格的心理预期范围5.对自动售卖机的功能需求以及现有自动售卖机的待改进之处第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页