销售部经理简洁年终总结（3篇）.docx

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1、销售部经理简洁年终总结（3篇）销售部经理简洁年终总结（精选3篇）销售部经理简洁年终总结篇1在20年新春即将到来之际，我代表公司向辛勤工作的全体 员工表示衷心的感谢！谢谢大家！前面公司生产部门、销售部门 对各自的工作情况进行了总结、办公室对公司制定的管理制度中 主要内容进行了阐述并提出了 一些具体要求。下面，我对公司20 年工作进行总结，对20_年的工作提前作一个安排。一、20年重点工作回顾20,是我公司自成立以来基础建设发生重大变化的一年， 也是公司生产逐步走向正常，内部管理逐步走向规范化和制度化 的一年。一年来，在公司管理层的领导下，在全体员工的艰苦奋 战下，我公司紧紧围绕严抓有机肥厂基础设

2、施建设的工作思路， 以产品研发、技术创新、教育培训为工作重点，基本完成了年初 确定的各项指标，为公司步入正常生产奠定了坚实的基础。回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有：1、有机肥厂基础设施建设已初具规模。20_至20年间公司 已投入建设资金4000余万元，完成了项目建设投资的60%以上。 建成的有机肥厂正常生产后可年高效有机肥3万吨，复混肥料、 息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、 及时沟通、通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和 信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的 细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。整 理等相关部门保持密

3、切沟通，做好相应的销售政策调整。增加工 作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同 时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为 销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售 后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售 后服务部门，提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能 良好的完成工作。三、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公 司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周周会，每月的 月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在 例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我

4、们也借助外界的专业培训，提升 团队的凝聚力和专业素质。通过专业的企业管理人才对员工进行 了团队精神的培训I,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。四、工作计划1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务能力提高到一个新的档次。3、市场分析公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销不够 新颖丰富，对

5、产品的宣传力度要增加，尤其在广告和媒体上要全 面的投入广告。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公 司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。4、销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。及时更改销 售促销政策。5、销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人 员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!6、客户管理。就是对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或 购买；对潜在客户怎样进行跟进。以上是我20年的年终总结，在20_年工作

6、中，在这一年里 我们要更加要求自己，提高业务知识和公司员工要有良好的沟通, 有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的 销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我 们共同努力，强化优质服务，积极争取完成销售任务。转眼间，20年已经过去，过去的一年里，我们经历了有史 以来市场最大的考验，商管部全体人员围绕公司年初制定的“提 高单店效益、提升产品均价、严控费用成本”这一目标展开了各 项工作。回顾一年来走过的道路，既有值得肯定的长处，也有对 市场分析不足而走过的弯路。20年特别是下半年以来，与本行 业密切相关的房产随着国家的宏观调控持续低迷，从而导致商场 客流越来越少，在

7、刚过去的20元旦尤为明显，商场的客流甚至 还没有以往的周六、日多，最终的整体销售情况出乎所有人的意 料。因此，20年的工作过程中，困难必将更多！但是，我们也要 意识到，市场的困难越大，也就意味着我们的机会越多，我们深 信，在20_年，只要我们能够按照“做细市场、开拓通路、优化管理”的方针，并贴紧市场及时调整促销方案，在逆势也一定能 取得优异的业绩。为在来年的工作中扬长避短取得更好的成绩。销售部经理简洁年终总结篇3转眼间，一年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。 天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人 体会到一年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市 场总监、销

8、售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才， 抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待思。总 结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀万，蝶阀 1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球 阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万 左右），大口径蝶阀（dnlOOO以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量 增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长 不够理想，双达品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来

9、说，质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如客户的球 阀，客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错， 发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量， 并给客户造成很坏的印象。3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货 期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户， 如、等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具， 今天和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答

10、或者含糊其词，造成客 户对公司抱怨和误解，等人均有提到这类问题。问题不大，但与 公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户 等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上 进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽; 销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归 纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。各相关部门 的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励， 发扬光大

11、，但问题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打 游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售 人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏 低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种 情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现 象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯 任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上 的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、 清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，

12、为客户尽量 把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销 售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机 会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品 仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事 件且推脱责任，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动 争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有 发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可 能给公司的

13、未来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施， 完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都 小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前 景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是 件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。 严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才 能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、 早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别? 不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了 了只，这

14、是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划 之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的 不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划， 为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓 库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果， 为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企 业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来？过 程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关 负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间

15、主动了解进展 状况，给予工作上指导2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献 计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少， 员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们 也不了解员工的想法，不了解员工的需要3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其 执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作 任务4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾, 工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销 售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇, 小环境

16、比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬 业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个 重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司 带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟 失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身 结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度 管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失， 最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则 容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工 失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

17、以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司 未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体 面，请各位老总们斟灼。年销售的初步设想销售目标：初步设想一年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一 具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意 见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出 销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且 又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能 产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是

18、一成不变的， 在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正 确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下, 重点推广双达品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品 牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度 的福建客户无法信任。鉴于此，一年要有一个合理的价格体系， 办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事 处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽 量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理 的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通

19、，了解他们的需求, 了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很有机一无机复混肥料年产量达7万吨以上。2、顺利取得了生产许可证。公司要正常生产，首先得解决合 法生产的问题。20年5月开始，公司根据上级主管门要求，由 办公室负责申报工作，申报过程中得到了上级主管部门的大力支 持，历经近半年时间，在公司各部门的大力协作下，于20年H 月合法取得了生产许可证，为公司20_年正常生产铺平了道路。3、产品研发初具成效。公司为了走差异化可持续发展之路, 提高公司的核心竞争力，20_年中旬公司专门聘请了技术员曾东 泉同志负责产品的研发工作。工作开展过程中得到生产部门、销 售部门的大力协作，目前为

20、止，已开发出芒果专用肥、烟草专用 肥、复合微生物肥、膨果钾宝冲施肥、叶面肥等系列产品，为公 司20年的产品销售推广工作打下了良好基础。4、生产管理、设备管理和安全生产工作稳步推进。20_年6 月公司有机肥厂开始投入试运行，为了规范生产管理流程，完善 质量管理控制程序，由办公室牵头负责，各部门配合，制定了的 质量管理手册，为公司生产各环节提供了理论依据，使公司生产 管理工作逐步迈向规范化和标准化。20年公司各项工作取得一定成绩，一些经验和做法值得我 们认真总结。这些成绩的取得，都离不开广大员工的辛勤努力， 包含了大家的心血和汗水。在这里，我再次向公司每一位员工表重视他们，而且服务也很好。定期安排

21、区域经理走访，加深了解 增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通 用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择 某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金 上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果 某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服 务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产 人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品 不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大 公司采购都分得非常仔

22、细，太多产品线可能会失去公司特色。(这 里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、人员安排a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销 售统计报表b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款C）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、 重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息 等d） 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括 包装尺寸、吱头等问题e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核 销售

23、部是一支团队，每一笔销售的完成都是销 售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方 面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩 为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面 事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a）出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形 象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑 息养奸，助长这种陋习。b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映 出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学 习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c）工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切，没有 积极的

24、工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的 一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销 售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方 便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟， 最终方案还请各位老总们考虑、定夺。示真挚的感谢！为表示公司谢意，在这里公司对20_年度坚守在 自己工作岗位、任劳任怨做好自己本职工作，表现突出的几位同 志进行表彰（略）。20年，尽管我们基础设施建设、设备改造、产品研发等方 面取得了一

25、些成绩，我们在看到成绩的同时，也要看到公司目前 存在的不足。客观的讲，公司在长远发展方面，目前还只是一个初具规模 的中小型企业，设备、技术条件仍然偏下，特别是在设备装备和 产品研发方面与其他先进公司相比，仍有很大的差距。同时，公 司内部存在的问题还很多，主要是以下几个方面：1、产品质量仍然存在较大问题。主要原因是公司质量检测部 11 （化验室）对产品的检验操作还不够熟练，产品研发过程中理 论配方也实际生产过程有一定差距，这样就增加了公司的生产经 营成本，如果不及时提高产品质量，会有损公司信誉。我们全体 员工必须提高产品质量意识，努力提高专业水平，不能把质量管 理停留在纸面上，在20年生产过程切

26、实加强质量监管力度。2、节能降耗意识淡薄。厂部办公区域经常出现长明灯，生产 工具、物品乱拿乱放等现象比较突出，节能降耗意识有待加强。3、安全生产管理相对滞后。20_年公司全年发生工伤事故2 起，设备安全事故1起。20年9月2日，公司在安装广告牌过程中，陈永涛同志在出基础泥巴时被工具刮伤脚趾，造成脚趾甲 脱落伤；20_年9月27日，抽水的时候没有专人管理，长时间不 关电源，导致机井水泵被烧坏，给公司造成了很大的经济损失； 20年11月14日，王昌敏在驾驶装载机过程中不慎从装载机上 滑倒，造成左手骨裂伤。之所以有这样安全事故发生，一程度上 反应出员工安全意识和责任心不强，管理人员责任落实不到位。

27、年后要求办公室对安全事故的处理制定出实施细则，公司严格按 照规定对责任人员进行事故责任追究。3、设备维护管理存在较大的漏洞。设备经常维护和定期检修 没有落实，部分设备经常停产维修，给生产带来很大影响。除了 试运行过程中设备本身存在的问题外，很大一部分还是人员操作 使用不当造成的，今后必须加强设备的日常维护和定期检修工作。4、员工整体素质有待进一步提高，特别是年青员工的职业技 能和职业素养与当前公司生产要求不相适应。为此，生产门必须 加强员工的技能培训工作。以上反应出来的情况，说明我们在管理、员工品质提升等方 面还存在严重的缺失和不足。为此，我们要正视困难、正视问题， 不回避矛盾，不断改进、不断

28、创新，才能使公司更有活力，才能 尽早步入正轨。二、公司发展中的优势和劣势分析1、优势因素（1）农业支柱产业蓬勃发展。20_年全县发展芒果16. 67万 亩，无公害茶叶种植L6万余亩，粮食播种面积25. 7万亩，种植 烤烟2万余亩，蓝梅、葡萄、玛咖、核桃、石榴、西瓜等经济作 物种植面积逐年上升，这些都为我公司各种肥料产品的推广使用 提供了比较大的空间，市场前景良好。（2）区域优势明显。我公司地处四川省攀枝花通往滇西北的 交通枢纽，距丽攀高速公路和规划中的铁路车站比较近，原料和 产品运输便利。（3）技术优势。公司有机肥的生产工艺与同传统有机肥加工 方法相比，有如下特点：一是发酵时间短。首先采用工厂

29、化发酵工艺，接种高效活性 菌剂，使微生物快速形成优势菌，缩短发酵时间；二是生产能耗低。发酵工艺利用生物热可蒸发大量水分，低 耗能，省煤、省电、劳动强度小，能较好控制发酵湿度，减少有效 态物质的损失；三是环境污染小，采用封闭设备，加强工厂化生产的可控性， 减少蚊蝇寄生源的传播；四是生产过程中产生的主要有机污染物通过工艺控制和技术改进，均得到循环使用。（4）外部环境优势。公司自成立以来，积极发展对外关系, 先后与云南省环境科学研究院、云南省烟草农业科学研究院、云 南省烟草烟叶公司、云南省质量监督检验检疫中心、云南省土肥 工作站、丽江市烟草公司、丽江市土肥工作站、华坪县土肥工作 站、华坪县农业技术推

30、广站、华坪县芒果产业协会等单位建立了 良好的伙伴合作关系，为公司产品走上广阔市场奠定了坚实的基 础。2、劣势因素（1）生产场地受限，影响生产规模和发展速度（公司很快要 实施的初加工处理项目可以解决这一问题）；（2）原材料价格上升快，产品生产成本高。（3）设备对生产适应性不足。（4）公司基础管理薄弱。从以上形势分析，结合公司的发展现状，我们提出用23年 的时间来实现从根本上提升产品品质的构想。这就要求我们进一 步明确发展目标，进一步创新发展理念，进一步转变发展方式， 把持续改进、求真务实的思路贯穿到公司的整体工作之中。三、下一步工作设想20_年，对于我们全体员工来说是动力与压力并存的一年， 我们

31、要逐步拓展市场，加快产品研发、技术创新和管理创新的步伐，使公司能够平稳较快发展。我们要重点抓好以下工作：1、继续加快设备改造步伐，尽快投入正常生产。没有合格的 产品，公司就不会有生存的空间，生产不出优质的产品，公司就 不会有市场竞争优势。因此，生产部门年后要把设备的改造和维 作为第一要务来抓。2、销售部门积极开拓市场，创造良好的营销业绩。20一年公 司产品销售形势会比较严峻，因此，销售部门还要扩大员工队伍， 抓住机遇，乘势而上，为公司发展源源不断地提供市场资源支持。 一是要巩固已有老客户的合作关系；二是要加强重点种植基地、 重点区域已经确立的良好关系，做好回访和售后服务工作，建立 长久合作关系

32、，为产品销售长远战略实施奠定坚实的基础；三是 要适时调整销售策略和主攻方向，坚持走差异化的销售之路，主 动出击，抢占先机，努力开拓新市场，为公司不断取得良好的销 售业绩创造条件。3、强化全员培训，提高员工整体素质。教育培训工作任重而 道远，我们必须坚持培训，不断地创新培训方式，才能跟上公司 发展的步伐。20年重点培训工作：一是要对全体员工在年后集中培训一 次，培训内容包括员工职业素养和专业技能，着重解决员工最基 础的应知应会问题；二是要提高技术人员和一线员工的专业操作技能；三是对管理层进行提高执行力方面的培训，进一步抓好新 生后备力量的培养。4、弘扬楷瑞精神，打造特色企业文化。20_年，一是我

33、们要 用企业文化激活生产力和创造力，打造强势企业文化；二是要利 用培训、宣传等方法，提高员工职业素养；三是广泛开展技术比 武和劳动竞赛，通过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、 立标兵，用榜样的力量激励和引导员工奋发努力、多做贡献；四 是组织各类小型娱乐活动，活跃员工生活，使广大员工的思想政 治素质和精神面貌发生显著变化。各位同事，20_年，我会和大家一起，团结一心，加倍努力， 百尺竿头，更进一步，为实现公司做大做强，打造云南省诚信企 业的战略目标而努力奋斗！销售部经理简洁年终总结篇2时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20_年 整个国内轿车市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的

34、整体经 济环境，给公司的日常经营和发展造成了一定的影响，面对市场 愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。 回顾全年工作，在过去一年里，作为一员我严格要求自己，也谢 谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力 支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。在今后的一年里， 我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努 力完成今年总公司下达的任务。对以下工作作出明细分析：一、加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核二、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细 分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们 采取了相应的营销策略。对相关中级轿车市场，我们加大了投入 力度，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪 市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。三、注重信息收集做好预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市 场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来 临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信