公司全年工作计划（6篇）.docx

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1、公司全年工作计划（6篇）公司全年工作计划（精选6篇）公司全年工作计划篇1一、重点做好旅游产品开发和优化人生格言的附带产品 开发，以康战杰老师为重点合作对象，做好剪纸作品的文化内涵 开发工作，同时把古月民间艺术手工制作坊做好，做大做强，以 此为切入点做好向实体方向的转型工作，力争在2月底前完成样 品的开发，紧紧围绕平山做文章，在逐步扩张。二、继续做好社区商业电子商务系统的开发和体系建设，加 强与石家庄市商务局的密切合作，把该项目做成全国商务系统的 典范，再回去3月中旬完成前期筹备工作，4月中旬召开新闻发 布会，正式启动。三、加强与校园团队的合作，协助做好校园一卡通的发行和 系统升级,做好高校团队

2、的组建,5月中旬前完成高校文艺、创业、 公益三大团队的组建，为其他项目的发展做好后备工作。四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实 体型发展的大事来抓，力争在5月中旬完成，并作为省重点创业 项目进行推广，继续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女 的就业技能培训和创业项目扶持工作，加快小型加工厂的组建， 单位核心竞争能力培养的要求，有效改善对各经营单位的激励和 约束机制，加强资金管理和各项费用控制，确保服饰产业总体管 理能力和水平更上一个台阶。2、经营目标20年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经 营管理目标将以提升总体竞争能力为主，以追求利润实现为主， 因此，一年公司计

3、划实现销售收入2亿元，毛利水平控制在33% 以上，期间费用率控制在24%以下，综合税赋率控制在5%以下， 争取实现税后利润800万元，年末存货控制在4000万元以下，月 度平均应收帐款控制在600万元以下。3、具体工作目标：20年，服饰产业将重点完成以下10个 方面的重点工作：工作目标：围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰产 业各经济增长点的全面布局和培养。20_年，服饰产业必须围绕三年规划，在年基础上，进一 步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培 养。依据三年发展规划，在年，服饰产业需要形成以下四个方 面的经济增长点：增长点：“伟志”品牌下的网络批发业务服饰产业在20_

4、年必须更进一步地理清“伟志”品牌的目标消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产 品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在 一年一季度确定我们的“伟志”品牌管理手册，并展开广泛的培 训和讲解，力求全公司上下能够清晰地理解并统一认知。对“伟志”品牌下的网络零售业务，20_年要严格贯彻轻资 产、虚拟经营的商业模式和竞争策略，重品牌、渠道、产品开发 和供应链建设，轻生产和直营零售投入方面的投入。公司全年工作计划篇5苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份20年份 的服装销售协议。这份合约将会决定张家港商场下一步与其他服 装销售企业的磋商，大致决定20_年张家港服装

5、销售的大路线方 阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售 的利润不会相差太多。这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合 同将会是20_年张家港商场服装销售的范本文件。该合约到20 年初到期，为20_年全年的销售纲领。由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装 厂十分重视其在张家港的销量，而且张家港商场也希望和lili服 装厂建立一个良好的合作关系，lili服装厂作为服装行业的龙头 企业，与张家港商场的合作属于强强联合。对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合 作才是双方取得各自利益的基础，所以双方应该求同存异，达到 最后的谈判目标，视线双赢

6、。一、谈判主题我公司（张家港商场）与lili服装厂确立服装经销协议，确 保lili服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多。对于明年服 装市场淡季的销售有举足轻重的影响。二、谈判团队主谈：许云云决策人：黄晓丽销售人员：王花花法律顾问：庄豆豆黄晓丽：张家港商场服装类多年销售部主任，有清晰的思路 和灵活多变的谈判风格，参加过之前的几次谈判，经验丰富。王花花：张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走 向把握精准，对于服装时尚有着独到的了解。并且也参与了去年 的谈判。庄豆豆：张家港商场服装销售部法律顾问，张家港著名律师， 有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟。三、双方利益及优劣势分析

7、我方核心利益：1、要求签订服装销售合同2、维护双方长期合作关系3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小对方利益：达到利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我发展长期合作关系我方优势：1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达 成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、不能错过销售旺季，签约时间紧急2、对方在服装界地位具有不可替代性对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的喜爱2、对方也可选择与别家商场合作对方劣势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢 占张家港市场份额的目的实行会较为困难四、谈判目标1、战略目标：快速、务实地与对方签订销售合同，重在减少 对方与其

8、他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识。原因分析：与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出稍微让步，但退让空间不大2、五、程序及具体策略一、开局：方案一：采取感情交流式开局策略：通过谈及对方的发展历 史、设计风格。表示出对对方发展史极大的关注，和对对方设计 理念的理解及欣赏，对对方主动释放友好，并提及以往的愉快合 作，把对方引入较为融洽的谈判氛围中方案二：采取坦诚式交流的开局策略：营造良好的谈判气氛， 在恰当的时候向对方陈述双方合作可取得的各项好处，把蛋糕做 大。对方提出利润方面不满时我方策略：1、认真听取对方陈述，告诉对方对其他厂商的的态度，让 对方明白我方已作出了让

9、步，并表明不可再加价，并提醒对方着 眼于以后的发展空间以此说服对方。二、中期阶段：1、层层推进，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益, 步步为营争取我方利益2、突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双方 合作的巨大利益，同时软硬兼施，暗示不与我方合作将是对方的巨大损失。三、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案做出稍 微的调整四、最后谈判阶段：1、把握底线：适时运用折中策略，严格把握最后的让步幅度， 在适宜的时机提出最终的报价，使出最后的通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关 系3、达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范本， 请对方确认合同范本，

10、请对方确认，并确定正式签订合同的时间。六、准备谈判材料公司全年工作计划篇6在新的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道的 条件，为实现稳步的效益增长，以崭新的姿态，矗立在维修市场 中，依照董事长的经营理念为指导思想，坚持执行董事长在油泵 维修市场发展中的正确决策，以很抓公司的各项制度建设为首点, 以加强人力资源的建设为发展动脉，切实实行岗位负责制，实现 企业的进一步发展。在未来的一年里公司预期将在前半年打入整 车销售及4s店的整体规划，这是为公司的发展与员工的利益相结 合的重点。实现更高的公司利益，个人利益。根据本年度的工作情况与存在的不足，结合公司目前发展状况和今后趋势，各项年度工作指

11、标暂定如下：第一部分：建设完善公司各项管理制度。1、公司行政管理制度：企业文化的建立，组织机构示意 图，6S定制管理制度，办公室物资管理规定，团对建设方 案，文件收发规定，员工手册，管理人员制度，保密制 度，计算机管理制度，会议制度，印章管理办法，报销 流程规定，办公费用审核流程，电话使用管理办法，合同 管理办法，采购管理办法，安全制度，卫生制度，考核 制度，考核方案，车辆管理规定，出差费用标准，出差 申请程序，档案管理，福利制度，薪资管理制度，售后 服务管理办法，投诉处理程序，培训制度，招聘制度，人 事制度，岗位说明书，岗位责任制目标书，机制激励管理 方案，考勤管理办法。2、公司营销部制度：

12、营销制度，业务员制度，销售管 理方案，市场管理办法，进度管理办法，信息管理办法, 销售计划管理制度，销售组织管理制度；网络营销管理办 法。3、公司财务制度：财务制度，仓库规定，资产流动管 理办法，固定资产管理办法，成本核算管理办法，财务档案管理办法，计划管理制度，帐款管理制度，审计工作制 度，会计，出纳工作制度，经营计划与资金管理制度，财 务控制与稽核审计制度。第二部分：人力资源工作方面的计划。1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的 权责，争取做到组织架构的科用，未来5年不再做大的调整，公 司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪

13、资，绩效考核提供科学依据。3、日常人事招聘与岗位配置。4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪资 待遇。实施目标注意事项：改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工，留住人才 为支点，需充分体现按劳取酬，按贡献取酬的公平原则，所以前 期工作要做扎实。确定职位工资，要对职位进行评估；确定技能工 资，要对个人进行资历评估;确定绩效工资，需要对工作表现进行 评估;确定公司整体工资水平，还要对本地区本行业的薪资水平和 公司盈利情况，支付能力进行评估；每一种评估都需要一套程序和 方法。因此薪酬体系的设计和薪酬的管理制度的制定是一个系统工程。完成此项工作，必须端正态度，确保体系的科学性与合理

14、性经得起推敲和检验。建立薪酬管理体系的目的是规范管理，提高士气。因此人资 部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体 影响，以免个案而影响全局士气。5、员工福利与激励充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度， 做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，促进 企业凝聚力，减少企业人员流失率。员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作 之一，而与薪酬政策不同的是薪酬质量短期内应人才市场竞争形 式和人才供求关系的体现。所以在各种因素影响下，薪酬是在动 态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期承诺，缺 乏企业更具吸引力的必备条件。人资部根据公司目前

15、状况，在20_ 年，计划对公司福利政策进行大幅度的变革，使公司以人为本的 固体理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是对 员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工 福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分，做好 员工激励工作有助于，从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力，对企业的忠诚度、荣誉感等问题。 人资部在20_年度全年工作中必须一以贯彻的做好员工激励，确 保公司内部士气高昂，工作氛围良好。为政府就创业问题提供典范和参考。五、利用策划优势，继续外部策划服务工作，但必须围绕公 司自身

16、发展来进行，做好当前“世界珍稀动物昆虫标本展”现有 活动的组织，以及联合河南、北京、河北等相关媒体为在河北的 河南企业家宣传提供支持和帮助，联合河南豫商联合会等单位组 织相关开展“我的家乡在河南、豫商风采”形象宣传推介和评选 活动，为河南企业做点应有的贡献。六、对其他需要公司提供策划服务的单位，在前期没有费用 支付的情况下，一律不再考虑合作。七、加快旅游年票的发行工作，力争在五月中旬前完成。八、通过资源的整合，在条件许可或团队许可的情况下，组 建商贸公司和旅游项目的开发工作，加快向投资领域方向的转型。公司全年工作计划篇2新的一年掀开新的一页，20一年年度计划如下：1：品牌形象：这是我们年年天天

17、必不可少的工作，要把我们 “声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对 我信任，才能推其品牌；2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放； 3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升;4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及 时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；5：对新老VIP的维护：这点是我们20年中重点的一个工 作，争取把做得不到位的地方做得更好；6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8：晨会的坚持：这不仅仅

18、是一个简单的会议，更重要是激励 员工的士气；在20_年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专 业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动 力，争取在20年中突破目标，再创业绩新高。公司全年工作计划篇3今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力， 各项工作进行了全面铺开，品牌得到了社会的初步认同。总体上 说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年 度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三 个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公 司的年度工作计划：、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合

19、同兑现20年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度 1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万 元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商 议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任 务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。 而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方 式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形 式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造 营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20年的基础上，将进一步扩大广告投

20、入。 其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划 方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新 颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重 复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一 个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策 划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销 激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销 部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、结合医药

21、市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台招 商计划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求, 上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情 况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份 出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队 伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同 时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以 期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因 而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运

22、营的基础。我们不 能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、 总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在 医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配 置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方 面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究 所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营 运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运 方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该

23、工作 在董事会的同意安排下进行。公司全年工作计划篇4各位同仁：根据20_年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20年行 业发展和公司资源的研究，现提出20年的经营管理基本设想, 供各位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成20年公司的 经营管理计划大纲。一、20_年经营管理工作的总结20年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司 的各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。a）外部资源整合：资金资源整合：基本按照计划完成了 jaic-crosby战略投资 者的引入（打分：95%）人才资源整合：职业经理人引入方面有 一定

24、成绩，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也 造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司未来 更好管理职业经理人奠定了基础（打分：70%）市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动 及人事使用安排方面的问题，年失误较多，执行和推动不利， 对该项工作落实非常有限，也影响了一年总体销售业绩的完成（打 分：50%）；b）内部管理资源整合：e0系统：年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分 公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员 对erp系统的熟练使用还很不够，erp系统对经营管理服务并创 造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需 要在

25、一年进一步加强推广使用（打分：80%）整体运营计划系统：一年在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不 够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实 方面，都存在较大的差距，使得年公司工作的整体性、协调性 和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间衔接不够 严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人无 法适应，在一年必须努力改善。（打分：60%）协同办公平台：年基本完成了协同办公平台的建立，权限、 流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结 合行政奖

26、罚，推动进一步实施。（打分：75%）2、开拓方面的工作开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。 市场开拓：年计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、 研究开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工 作基本没有进行。（打分：15%）渠道拓展：年计划重点在云南、 河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形 成规模区域市场。20年，三省市场经销商数量分别增加家。（打 分：50%）新业务增长：年基本整合了西安公司范围内的团订业务， 通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模 式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了 外贸所需要的有

27、关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比较薄弱。（打分：70%）具体地，针对公司20_年的十大工作目标，我希望各部门领 导和分管老总对20年确定的10个方面工作目标进行自我总结 和评价，从而形成对总部各部门20年年终工作评价的基础。二、20年经营管理工作的设想1、工作基调20_年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当 年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的 能力，以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产业：在经营 上必须继续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控 制为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以 生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧 抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、 经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体 竞争能力，提升产品、市场和销售的一体化运作能力，提升经营 成果质量，确保服饰产业可持续发展能力为工作基调全面开展各 项工作；在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的 集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控能力，强化总部各 业务和职能部门职业化、专业化行为能力的培养，加强对各业务