消费者市场细分标准.docx

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1、消费者市场细分标准消费者市场细分标准一、按收入分析1、贫困人群：即低收入人群，收入水平较低，不具备购买能力。2、中等收入人群：即中等收入人群，收入相对较高，但不高到可以满 足大量消费的程度。他们有一定的消费能力，但也不太健康。3、富裕人群：即高收入人群，拥有较高收入，因此拥有相对较强的购 买能力，便于进行大量消费。二、按地域分析1、城市消费者：现代城市已经形成了一个拥有较高消费水平的大消费 群体，是消费增量的主要来源。2、农村消费者：即农村居民，他们收入水平较低，相对来说购买能力 也较差，消费需求也较弱。3、小城镇消费者：中小城镇的消费水平不及大城市，但他们有一定的 购买能力，能够满足日常消费

2、需求。三、按年龄分析1、儿童消费者：即20岁以下的儿童消费者，他们消费能力有限，消费类型以及消费频率较低。2、青年消费者：20-29岁的青年，拥有较高的收入水平和购买能力，是当今市场的主要消费族群。3、中年消费者：30-49岁的中年消费者，拥有较强的购买能力，购买 频率中等，成为市场不可或缺的细分族群。4、老年消费者：50岁以上的老年消费者，他们拥有一定的收入水平和 购买能力，但消费者频率较低。四、按类型分析1、贴牌消费者：即固定消费者，如酒店贴牌消费者、社区贴牌消费者 等，如果能够满足他们的消费需求，这类消费者可以给予企业较大的 利益。2、人群细分消费者：如成年消费者、婴幼儿消费者、青少年消费者等, 针对不同的消费群体会有不同的消费需求，需要企业加以细分，以满 足不同消费群体的需求。五、按价格分析1、低价消费者：即消费价格要求较低的消费者，他们要求较低价格， 并且较不注重品质。2、中价消费者：即消费价格适中的消费者，他们价格心理介于低价消 费者和高价消费者之间，追求性价比较高，可以放宽定价。3、高价消费者：即消费价格要求较高的消费者，为追求品质而具备较 强的购买能力，也具有高的价格心理。