房产销售工作年度总结范文（17篇）.docx

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1、房产销售工作年度总结范文（17篇）房产销售工作年度总结范文篇13本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售 工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门 大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工， 奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作， 较好完成了各项工作。现作总结如下。一、加强学习，领会精神，提高执行力随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米 增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。 为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的 文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入 学习，

2、使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、 健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保 证，不以规律，不成方圆，没有严格的管理制度和科学的经营思 路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组 成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立 公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良 好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企 工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的 发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够 很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平 有限及能力的不

3、足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领 导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。房产销售工作年度总结范文篇16楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。20_年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解 客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20 年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的不 足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实 提高自己的业务水平。我给自己目标销售套，分解目标任务，实 现一个小目标，就离大目标更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。最后，预祝我们20_年的任务圆满实现。销售部：年月日房产销售工作年度总结

4、范文篇17一、20_年主要工作情况：（一）经济指标完成情况全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000 平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元， 销售面积125000平方米。（二）项目推进方面经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产 品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路 的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作， 并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前 期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压 线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了 项目用地范

5、围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修 建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成 了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究 其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从 战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大, 在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产 品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上, 由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是 利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加

6、准确，整个房地 产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增 大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来 的22万平方米增加到了 33万平方米，增加了 10余万方，聚信广 场建设规模从18万方增加到了 21万方左右,潜在经济效益可观。 同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三 是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了 坚实的基础。（三）企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构 设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析， 经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先 从理顺集团的薪酬体系入

7、手，出台了适合公司发展并具有竞争力 的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。 同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时 组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各 种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有 所提高。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好 的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并 荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后 获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十 佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称

8、号。聚信地产品牌正 逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时， 还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。（四）存在的主要问题：在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们 的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技 能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻 执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改 进，籍以推进集团公司的全面工作。二、20_年工作计划年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长 27.8%,施工面积6466万平方米，比去年增长23. 5%,新开

9、工面积 1561. 43万平方米，比去年增长2. 3%,竣工面积1083万平方米， 比去年增长59.4%,虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月 销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。, 宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时 推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我 们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了 品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来 市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续 保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上

10、新台阶， 将是对我们工作的严竣考验。业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此， 我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局 观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工 作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况；奔 波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售 公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团 队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月 23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解

11、说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全 貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来 可摸可看的真实迈出重要一步;4月25 0,精心组织的项目品鉴 会&客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解 读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦 的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买 人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明 客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺 利开盘做好了良好铺垫。加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部

12、门沟 通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与 相关情况，适时安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟 通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物 业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从 物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极 进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传；售中 多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购 房排忧解难；售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见, 引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流， 申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、 房

13、产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提 供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便 捷。三、强化管理，注重团结，带好销售团队工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促 进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教 育员工有条件要上，没有条件创造条件也要上，引导员工端正态 度，做到只为成功找理由，不为失败找借口，并且经常组织员工 学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助 其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健 全

14、了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责 任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门 成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人 为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议；关心员工的生活，关注 青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能 及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进 的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃 的销售团队。四、正视不足，改进工作，超越自我半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有 一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往 往忽略对一些问题的研究，以致于工作思

15、路不够开阔；二是计划不 够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一 定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加 以解决，改进工作，超越自我。五、总结经验，明确今后的工作思路与措施1 .拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到以上为目标；一期一批共213套，销售面积24741 m2,预 计可完成总销套数的90%,即22266.9平方米，共191套；自行车 库销售金额约为一万元。回笼资金预计可达一万元；、一期二批；共 168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%,即平方米，共151 套；自行车库销售金额为一万元。回笼资金预计可达一万元。2 .合理搭配

16、，科学制定广告计划户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错 开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取 以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道 路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息；中邮广告适当在市区 投放，更多地针对老城区；短信效果明显，应在开盘前一周进行, 注意与中邮广告错开时间；报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要 与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道 宣传合理搭配。3 .完善制度，提高管理水平为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门 运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理， 逐步改变对代理公司依

17、赖性过强的局面，学会两条腿走路，提升 公司形象与销售业绩；二是建立健全合同管理与签约制度，实行专 人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点， 克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级 工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司 发展做出积极贡献！在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅 游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直 在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管

18、理模式和自己所学的 一点都不一样怎么样都融入不到团队里。房产销售工作年度总结范文篇1420年是我人生的重要转折点，进入地产集团给我的人生带来 了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指 导下。在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了前期的种.种不 适用。然而我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还 很多，我的实践经验还有待于进一步的提高，为人处事的能力还 有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会继续保持积极进取 的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断 学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，认真负 责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个

19、环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。20年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战 的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋 力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20年新的开始，新的征 程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的和 热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为公司 的销售人员，对20年的工作做如下计划：第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产 项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中， 自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。 我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一

20、 个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很 难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户 有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累， 才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有 销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。第二认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助， 展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。第三个人业绩要提高，月度销售目标是成功销售10套商品房, 销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万；每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。第四认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘

21、的项目 做好充分的准备，及完善专业化知识。20年，没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实 现我的奋斗目标！房产销售工作年度总结范文篇15在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问 题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、 保持本色、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提 高自身各方面的能力，并做出了 20年以下工作计划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下 都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去 影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细 的团队管理目标和实施方案。3、学习招聘

22、面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每 次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住 优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月 末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项 目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人 只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住管理即 是严格的爱。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行 有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚 分明。7、关于执行力不足问题，

23、制定出关于执行力不到位的奖罚措 施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题， 自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到 项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱 自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切 以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心 尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善 待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染 自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的， 我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过 于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给