2022年精选服装营销策划方案3篇.docx

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1、2022年精选服装营销策划方案3篇精选服装营销策划方案3篇为了确保工作或事情顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案要怎么制定呢？以下是我帮大家整理的服装营销策划方案3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。服装营销策划方案 篇1“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参加市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，亲密驾驭工作动态，全面开展工作。“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。是一个品牌

2、市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最终是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了肯定的发展基础。同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好打算。其三年目标规划为：第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开拓区域中心市场稳定依据地。其次年在品牌形象提升上加以努力，创建35个区域市场中心区，为全面发展摸索阅历积聚资本。第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理

3、的几个市场稳定的依据地，为发展阶段的多点启动做好打算。为达成上述安排目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必需保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶段的安排活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占据这五个步骤安排来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最犯难以解决并处理的问题。服装营销策划方案 篇2一、 性质及内容范围销售服务行业,主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具特性的适合高校生的服装、校内运动服装。二、 市场背景在桂林电子科技高校北海校区中，学

4、生不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面对学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此安排可行性指数比较大。三、 市场调查大多数学生是支持在校内中开一家服装店的。缘由主要有两个：一是高校生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是习以为常了;二是市区离学校比较远，外出购物比较奢侈时间，假如校内中有就便利多了。四、 市场预料价格预料：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。需求预料：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售肯定有保障。

5、并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。五、 营销方案当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉许多环节和费用。六、 店址选择在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也便利同学们取钱购买。七、 投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租：1500元/月 装修费：1000 元 第一次衣服

6、货款：5000元 其他费用：1000元八、 投资收益预算经济效益评价：桂林电子科技高校北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工老师，保守数字可以定为20xx人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满足的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生供应了勤工俭学的机会。九、 组织形

7、式及员工服装店为自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将从学生中聘请，利用学生课余时间勤工俭学熬炼自己。十、选货及进货的渠道1、选货品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量支配在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技高校北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!2、进货渠道各品牌折扣店，

8、网购，淘宝服装批发市场十一、服务原则无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。服装营销策划方案 篇3要想与狼共舞XXX服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要稀奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。(2)产品结构类同，但老品牌

9、占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的相识有较快的.提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况(温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休

10、闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。4.*的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

11、纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。*问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示XXX独特的特性魅力。2、提高*的美誉度。3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进*在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝合力三、活动主题活动主题：火红五月别样

12、天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;(3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;(4)让充分呈现消费者特性化消费。(5)体现*夏季服饰已经全新上市;(5)体现*在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：全部*专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2)全部重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是

13、*下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应当火了c)全世界无产阶级联合起来d)XXX时尚服务区(6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。(7)广告表现策略：

14、要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创建一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页