农业公司有机蔬菜商业计划书.docx

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1、农业公司有机蔬菜商业计划书一、投资对象企业名称：南昌博奥世界农业发展有限公司投资项目：博奥农业有机农产品推广项目。所属行业：农业种植、养殖业所处阶段：投资期主营业务：有机水稻、蔬菜种植、生态土鸡养殖加工销售； 市场地位：在南昌和国内市场拥有独特的创新和核心竞争力 二、投资方案本轮投资者：和其他私人投资机构及个人投资形式：增资扩股融资金额：人民币50万元到100万元，占股比例：不超过20%40%项目估值：融资后约三百万元人民币资金投向：1、用于本项目有机水稻、蔬菜基地建设；2、用于品牌形象推广和市场营销网络的建设。三、行业现状及市场分析在中国“食品安全问题”一直是政府及各界人士最为关注的 诃题，

2、也是政府一直困扰解决不了的民生最为了焦点问题，近年 国内出现了 “湖南毒大米、山东毒姜、蔬菜农药残留”等重大农产品事件,近几年国内宣起一股“社区支持农业”，社区支持农 业是在农业生产方式的改良，过去很多农民用比较的多化学品， 经过几年实验完全不用化学物品。等于你要和农场主共同承担风 险，你要在今年年初把钱先交到农民手里，这种模式起源上个是 日本和瑞士，因为食品安全问题，一些消费者找到农民，希望农 民为他们提供安全的食物，从而消费和农民建立一种直接联系，后来逐渐形成一种农产品贸易模式，并 传播到世界其它地方，它的意义在于，通过这种方式让市民意识 到农业和食品的重要性，社区支持农业强调消费者和生产

3、者，共 享收益、共担风险，消费者需要提前支付费用和生产者共同承担 未来一年可能出现的风险，而社区支持的农业是健康的向有机转 化的农业，从而消费者可以获得生态种植的健康的农产品。随着中国的发展趋势，现在人们生活水平的提高，大家对绿 色有机食品越来越重视，目前国内有机蔬菜代表企业上海多利农 庄、北京正谷农业，有蔬菜价格在25元左右，多利农庄以农庄 休闲观光和有机蔬菜会员套餐为发展模式，得到业界中粮集团董 事长宁高宁等风投机构关注，目前进行第三轮融资，农庄投资已 经达到3-6亿规模。北京小毛驴农场为国内原生态蔬菜种植农场 代表，在国内颇有影响，小毛驴农场近年已经为国内农场主和对 原生态农业兴趣爱好者

4、提供上万场以“社区支持农业”为概念的原生态农业培训。国内大概有5000家有机生产产家（加工厂），只有25家企 业得到南京国环有机认证中心的有机许可证，但是真正能达到有 机标准的少之甚少，市场有机农产品参数不齐，全球有机农产品 大概产值有800亿美元，中国农产品的产值比例占全球比例的 1%-1. 5%,每年产值以20%-30%速度增长，有机主要消费国家欧 洲、北美洲等西方。国内有机农产品消费主要群体在一线城市北 京、上海，这些都市人群接触新鲜事物较多，思想比较开阔，对 有机绿色食品接收性较强，他们有这个消费能力，愿意拿出生活 一部分开支购买绿色健康的食品。公司简介博奥农业正青年壮志，是由一支对绿

5、色有机农业充满梦想的 团队组建而成的，立志做好绿色有机农业，博奥农业每一位员工 肩负的使命：让更多的人吃到安全、健康、营养的食品，为子孙 下代创造健康和谋求福利，我们更希望更多人群参与到绿色有机 行业，大家共同携手，创建中国健康梦。市场分析近两年进入南昌市场的有机蔬菜企业有山夫农业、红日农业、河南琵琶寺农业，以上公司有机蔬菜价格在10T2元左右;山夫农业，基地在资溪，广场恒茂设店面有展示体验店；红日农业，基地在玉山，政府大院设店面；河南琵琶寺农业，基地在河南，阳明东路隧道口高新方向设店面；1、第一，以上企业基地都在外地离南昌市区路程太远，运 输成本过高，导致蔬菜定价太高；第二，离南昌市区太远，

6、市 民看不到农产品生产过程，消费者心理会产生怀疑是不是绿色有 机蔬菜，第三，市场运营渠道不明确，第四，有机蔬菜定价高， 南昌消费者目前对有机蔬菜理解还很模糊，对有机蔬菜认识不 够，很让改变一般消费的消费习惯；2、2013年3月中央下达一号文件支持家庭农场发展，曼哈 屯家庭农场是江西注册的第一家家庭农场，曼哈顿农场位于新建 县西山镇，农场面积600亩，农场主要生产原生态山上土鸡放养, 水库生态鱼，有机水稻，生态有机蔬菜，生态泥纵，政府支持力 度大，省长、市长亲临参观，中央新闻媒体、江西新闻媒体等多 次报道。曼哈屯销售模式：主要以会员方式销售，围绕身边的人脉进 行推广传播，会员销售价格生态大米5元

7、、生态蔬菜3.5-5元、 土鸡100元、土鸡蛋1T. 5元；会员每月驱车到农场基地领取自 己所需的农产品，曼哈屯响应国家政策，占领先机，政府支持， 加上原生态大米、蔬菜价格只是略高于一般农产品的价格，对绿色食品注重的中层以上消费者都能接受，目前还没有大范围的向 市场推广，只是在身边的人脉会员进行传播推广。优势：1、横湖农场基地离市区驱车一个小时，市民随时可以去农 场参观，能看到农民有机蔬菜、大米种植过程，从农田到餐桌透 明化种植；2、我司制定会员卡套餐销售，有机农产品较丰富，有机蔬 菜价格相比同类公司较低；3、销售市场渠道明确；4、为会员卡套餐客户，针对每位客户身体状况不同，免费 提供私人定制

8、营养套餐、营养保健专家调理服务；劣势：初期创业，资金短缺进展速度缓慢，如不迅速占领市 场，容易被有实力公司挤掉。机会：有机农产品市场需求量很大，目前有机农产品行业尚 未打开市场和建立品牌知名度；风险：目前南昌消费者对有机概念很模糊，很难让消费者立 即购买，宣传有机理念需要一个长时间的过程。四、有机农产品营销模式1、营销渠道(1)制定会员卡有机农产品餐套销售模式，让客户采取提前预付货币的方式产生消费（会员卡套餐附件一）；（2）为市民提供农田，消费者可以认领土地，自己体验劳 作，也可代种，会员每周末可携带家人、小孩体验农作过程，同 时会员种植的有机蔬菜可在农场亲身体验下厨品尝勤苦种植出 来的美餐，

9、做到从农田到餐桌透明化种植，既与客户产生了互动, 又给基地“农家乐”产生了经济效益；（3）建立远程网络视频，开放“公众远程视频客户端”消 费者可将远程视频客户端下载到自己电脑、手机，消费者随时都 可以通过远程视频直观看到自己认领的有机水稻、蔬菜的生长过 程，博奥农业立志打造从农田到餐桌透明化种植。2、销售渠道（1）建立有机农产品网络商城-B2c模式互联网时代的到来，2013年淘宝网光棍节销售额突破300 亿，相当于沃尔玛在中国半年的销售业绩，2013年年度经济人 物评选活动，马云跟王建林打赌，赌资1亿，马云说到2020年 互联网消费将占传统市场份额的40%,互联网已成为消费者生活 的一部分，在南昌互联网有机农产品还是一个空白市场，博奥有 机农业结合线上商城和线下联合推广，让消费者走到哪里都看到 博奥有机农产品。设立网络商城的优势a用户收索“南昌有机蔬菜”点击公司网页宣传公司品牌及 企业文化；b展示公司有机农产品，用户可直接在商城点击购 买产品；c设立论坛，便于用户讨论交流，如：购买农产品感想、农 场体验感想；（2）线下社区推广在市区设立有机农产品展示中心，目前暂设展示厅在省体育 局单位社区，该单位有减免店租优惠政策，社区有900住户，运 动食堂1个，学校食堂2个，为了方便居民购买新鲜蔬菜，体育 局单位对蔬菜基地进入体育局社区给予减免店租优惠政策。