销售经理的工作计划范文（19篇）.docx

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1、销售经理的工作计划范文（19篇）销售经理的工作计划范文（通用19篇）销售经理的工作计划范文篇1一、经验总结这些年来，走过了几家公司，通过平时的所积所学得出一些 管理和销售的体会。一点浅见供您参考。1、关于管理管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完 成企业的目标。管理的核心是人。很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑。 但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范， 逐步严格。情，理，法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公 司的东西，而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。您说，要打造一支有战斗力的销售队伍，我很赞同，并把之 看作您对我的期望和要求

2、。在对待与业务员的关系上，要做到公 平公正，不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期发展。这是因为 厚此必然薄彼，我要始终处于多边形的中心，才能带好队伍，形 成合力，共同前进。销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理 的实际情景，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。销售经理的工作计划范文篇3一、销售部经理的基本职责1、协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反 馈2、制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流 程3、选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有 战斗力的销售队伍4、费用控制及货款回笼5、跟踪服务（客户管理，项目管理，渠道管理）6、为公司做好各种资

3、料的整理、保存和分析及保密制度7、做好日常工作（如例会）及紧急事件的处理，协调与公司 内部横向部门的关系8、做好售后服务及本部门的内勤管理二、工作思路1、人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销 售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努 力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。2、打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟 踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利 于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。3、做好预算及成本管理预算

4、需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制， 我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理， 我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前， 销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明 白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员 明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高 效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督 和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖 惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积 极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照 制度

5、、程序有序进行。4、销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现 利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸 索出一套独特的销售策略和销售技巧。销售经理的工作计划范文篇4销售经理的主要职责：1、负责销售部日常管理工作；2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务；3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；5、制定项目营销体系和销售价格策略6、业务工作的培训与考核案前准备期一、接手制定项目所有销售相关的资料：1、客户置业计划项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的

6、楼层、不同的 朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样 可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。2、认购合同在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需 交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和 开发商的双方的合法权利。3、购楼须知房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购 买程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容 包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。4、价目表价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单 价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。5、付款方式

7、房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、 分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项 目准备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。6、银行住房按揭贷款所需材料（以选定银行为主）7、收入证明二、与营销总监讨论制定案场人员编制销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名三、参与案场置业顾问的招聘四、制定售前培训计划（一）确定销售人员房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。(二)确定培训内容为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的 培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现 的新问题进行后

8、续培训。对销售人员的培训一般有以下内容：1、公司背景和目标(1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司 发展目标)(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入 目标。2、物业详情(1)项目规模、定位、设施、买卖条件；(2)物业周边环境、 公共设施、交通条件；(3)该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的 影响情况；(4)项目特点：a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、 容积率等b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等C、竞争对手优劣分析及对策3、销售技巧(1)售楼过程中的洽谈技巧：如

9、何以发问探寻客户需求及购 买心里；如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心 里，恰当使用电话；(2)推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。4、签订买卖合同的程序(1)售楼处签约程序；(2)办理按揭及计算：(3)入住程序及费用：(4)合同说明或其它法律文件；(5)所需填写的各类表格。5、物业管理课(1)物业管理服务内容、收费标准；(2)管理规则；(3)公共契约；6、其他内容其他培训还应该包括销售人员的礼仪，建筑学基本常识、财务相关制度等等。（三）确定培训方式人员培训可采用下列方式：1、课程培训讲解、传授2、销售模拟（1）以一个实际楼盘为例进行实行，运用全部所学方法技巧 完成一个交易；（2）利

10、用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程；（3）及时讲评、总结，必要时再次实习模拟；3、实际参观其他展销现场。五、编写销讲资料、答客问、各类统一说辞六、负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核七、参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线房地产销售现场的准备是销售前准备非常重要的一环。诚意 客户在接受到楼盘销售的信息后，决定来到现场参观，现场状况 将直接影响其购买行为。一般来说现场工作包括售楼处（模型）、 看楼通道、样板房、形象墙、户外广告牌、灯箱、大型广告牌、导 示牌、彩旗、示范环境、施工环境等。（一）售楼处售楼处又称为售楼中心，主要是向顾客介绍楼盘和展示楼盘形象的地方，同时也是客户作出购买决

11、定并办理相关手续的地方。 因此，其地点的选择和装修设计风格都要精心安排。1、售楼处位置选择应遵循以下原则：（1）最好迎着主干道（或主要人流）方向；（2）设在人车都能方便到达，且有一定停车位置；（3）设在能方便到达样板房的位置；（4）设在施工场地容易隔离|现场安全性较高的位置；（5）设在环境和视线较好的位置。2、售楼处的设计布置原则（1）功能分区明确，一般设有：门前广场、停车场、接待区、 洽谈区、展示区、放像区、办公区、客户休息室、卫生间、储藏 室、更衣室等；（2）进入销售中心前要有明确的导示，如挂旗、灯杆旗、彩 旗、指示牌灯等；（3）入口广场上要有渲染氛围的彩旗、花篮、气球、绿化等， 在空间够

12、大时，还可以布置水体、假山石、花架、休闲椅等；（4）销售中心的内外空间要尽可能通透；（5）接待区要布置在离入口处较近，且方便业务员看到来往 客户的位置；（6）在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景版可以展示楼盘的logo （标志）、名称，也可以用图片展示一种氛围；接待区 的灯光要经特别处理，做到整体和局部的结合，天花的造型要特 别；（7）室内灯光要明亮，重点的地方要有灯光配合作为强调, 如展板、灯箱、背景板等；（8）要配合楼盘性质营造氛围，如普通住宅的温馨，高档住 宅的尊贵豪华，写字楼的庄重等；（9）主卖点要有明确的展示，如：展板、图片及实体展示;（10）展示区要与洽谈区相临或溶为一体；（H）

13、内部空间要尽可能通透，其净高度一般不得低于3. 6m, 如果整体空间的尺度较小，或有特殊要求时，高度可另外考虑；（12）在必要的地方布置小饰品和绿植；（13）接待台的尺寸一般是：长不得小于3. 0m,宽为6585cm, 高度在6875cm之间；（14）洽谈桌的尺寸dW80cm。（二）看楼通道看楼通道是连接售楼处和样板房（或现场实景单位）之间的 交通通道。看楼通道应注意以下几点：1、看楼通道的选择以保证线路尽可能短和安全通畅为原贝I； 2、要保证通道充足的采光或照明;3、最好要有利于施工组织，尽可能不要形成地盘分割；4、对于有转折的地方或不符合人的行为功能的地方要有提示, 如高低不平、顶梁过低等

14、地方；5、在通道较长的条件下，要做到移步一景，要丰富而不单调；6、一般排列的方式有：平列式、下走式、架空式。八、根据本项目特色细化案场管理制度1、考勤制度：签到制度、作息时间、外出管理、调假请休制 度2、仪表规范：着装礼仪、仪表规范、仪态规范3、售楼处现场规范4、售楼处行为规范：操作规范、电话接听要求5、服务规范：售前服务、售中服务、售后服务6、销售工具准备：置业顾问必备资料夹、售楼处常用表格准 备。7、售楼处会议规范：晨会、夕会（做会议纪要）8、具体工作要求：接待流程、成交确定、填写认购书/合同 要求、填写相关表格、客户回款、银行按揭资料9、市场调研工作九、参与制定销控表十、与营销总监讨论制

15、定薪酬制度数据才能进行科学的分析和控制。要精益求精，就必然是一个长 期的过程。管理讲究层级，业务员的挂支（借款），报销，工作汇报都要 按程序逐级请示。对于业务员的管理，我的体会是抓住三个关键即指标，制度， 流程。抓住三个过程即事前，事中和事后。三个关键的核心是控 制和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章 制度和理念，让业务员明白什么该做什么不该做为什么做。事前 还要进行培训，使之明白该怎么做。培训好了，业务员在实际工 作中才能有的放矢，提高效率，公司能节省大量的人力和财力。 这项工作一定要长抓不懈！事中要加强监督和指导，进行过程控 制，而不能简单地只用结果（也就是指标）来管理。

16、事后要考评 和奖惩。除了物质手段还要有精神奖励，比如选出公司年度优秀 业务员，形成比学赶超的积极向上的氛围。2、关于销售销售就是把企业的产品或服务卖出去，并使客户满意。不能 简单的把销售理解为拉关系。当然，做关系很重要（尤其是客户 关系），但绝不是销售工作的本质，而是手段。纵观企业的发展史， 没有一家百年企业是靠拉关系获得长足发展的。销售的本质是靠 产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终十一、参与开盘策略的制定并负责传达和演练项目销售期 一、负责案场日常监督管理，布达销售任务二、组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市 场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策

17、略三、负责持续的培训工作四、负责营销策略的贯彻执行五、每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决 问题六、负责业务执行的督导七、与公司各部门及发展商做好协调工作八、解决案场的突发事件九、关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和提高团队凝聚 力十、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力十一、按公司要求完成相关报表十二、配合公司财务部进行佣金结算并确保已售房房款按时 回笼项目结案期1、调解客户与公司之间的矛盾，争取顺利结案2、配合业务资料的归档3、人员撤场业务资料交接4、督促置业顾问对余款的催缴，确保资金回笼销售经理的工作计划范文篇5一、销售目标区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如

18、下的销 售目标：20_年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆， 全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8- 10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到 8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加顾客对本年新品汽 车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感 受，增加购买力。二、销售计划总述1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力； 4、重新规划新车型的市场品牌规划；5、根据本地区发展趋势制定有

19、针对性的市场活动三、媒体选择报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销, 可信度较高，是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体，非常适 合汽车广告。电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好，能 给我们明确的选择方向，但时性差，总体上是小而精致的媒体， 适合我们定向宣传。杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象 力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动。四、营销目标根据市场调研，20_年本公司的工作思路为：一汽大众总公 司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力 分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造 商品卖点、品牌竞争力提升这几

20、个方面来规划20年的工作计划。我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促 销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。工作重点准确的顾客分析我们把顾客分析分为三个阶段。阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分 析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变 化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对 比。阶段二：通过建立顾客档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户 档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于 哪里，与产品重新定位描述的目标消费

21、群体进行对比分析。明确 潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫 街”行动深入挖掘潜在用户阶段三：综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋 势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争 对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性 的应变策略。工作重点二一一差异化营销策略本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销 策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力 和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点 与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：1、通过与消费者多种途

22、径的有效沟通，形成顾客对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点3、实战性强、专业性强、容易掌握4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。 同时根据准确的顾客群体细分和目标消费群体需求导向，针对不 同的消费群体需求创造“新”产品，打造年营销工作主线。六、优化媒体概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投 放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传， 从而进入一个恶性循环。20_年，会实时关注汽车市场动态及店 内销售情况，紧跟形势调整20_年广告的投放渠道及费用。虽然 是销售艰难的一年，但是

23、更不能忽视广告宣传的作用。我们要对 广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广 告费用发挥到最大效果。精确定位：1 .追求对购车者的全面覆盖2 .全面影响最有购买意向的人群组合营销：1 .使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触2 .通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度3 .通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足， 促进业务增长。消费心理：1 .基本：价格各4s店无太大差异2 .期望：产品附加值出色的售后服务3 .出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：1 .扩大知名度：加强4s店的推广工作，与媒体合作开展细致 的公关推广活动2 .提高美誉度：控制

24、和引导口碑传播，开展顾客关系维护工 作推广策略：1 .不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时 段的促销行为2 .利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。3 .和专业机构合作进行软性渗透式传播4 .依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的 多少5 .通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得最大的宣传效果。七、效果评估1 .通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解 我们的车型以及价格。2 .通过顾客体验环节，让顾客亲自感受试驾效果以及坐车感 受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。3 .广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也 让

25、消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助 于顾客到店体验，从而增加购买力。4 .定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升顾客的 口口相传，以及再次购买。5.营销活动的多样化能给顾客带来新鲜感，同时增加顾客对 公司的信任程度，有利于增加购买力。八、市场费用预算：总费用：元广告费：元媒体多样化，性价比高营销活动费：元 投入费用少，产生结果最大化销售经理的工作计划范文篇6一、销售本部1、销售团队的稳定。计划10人，（小组6人行各3人。4人行各2人）2、销售待遇。小组底薪800元，小组1000元，提成见每月 考核。3、销售培训。每月4次培训，例会视情况定。培训内容两次 一考核，考核成

26、绩与工资及年底奖金相挂钩。4、销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计 划，装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。5、巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣 计划。6、进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。二、二级网络1、原有网络尽可能升级标准店，在空白区域发展新合作店。2、每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。3、做好管控，控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有 违背视情况作出相应处罚。4、对优秀二级合作经销商加以支持力度。三、20_年销售目标及分控销售目标_740台，_160台。共计：900台。4s店销售经理工作计划【四】这里，我就如何建立、带领

27、销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述:一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险 的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈， 回望20及20上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买 行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、 先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风 风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技

28、、高标准的品质、 可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所 以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力 的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜 劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备 的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、 销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自 己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸 取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专 业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程

29、都是销 售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与 连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底 薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体 细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现 公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5s管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打 造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明 确，逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限 度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其

30、中有风行车主，也有待购车族， 有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有 过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事， 大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象 深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常 一定要加强对风行品牌的宣传:形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我 想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。二、工作思路下面是我工作上的一些具体想法，还需经您批准才能执行。1、销售部经理的基本职责A协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈B制定并执行销售计划和指标，销售管理制度及流程C选拔任用培训监

31、督指导考评一支属于公司的有战斗力的销 售队伍D费用控制及回款E跟踪重点客户（客户管理），重点项目（项目管理），重点 渠道（渠道管理）F为公司做好各种资料的整理保存和分析，并注意保密G日常工作（如例会）及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门的关系H售后服务及销售内勤管理2、我近期的主要工作就目前的情况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。销售经理的工作计划范文篇2作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼 品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位 置至少

32、有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡 展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌， 我们要让它更加深入人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花 最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利 用店内现有资源进行有效的宣传）4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识 的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主 要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握 这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人

33、还有待详细了解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与 人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是 无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本 职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为， 只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战 胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领 导的

34、各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得 上公司的发展。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验 真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸 于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成 熟的建议和看看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。 阿基米德说过：假如给我一个支点，我将撬起整个地球。但他没 有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一 个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。销售经理的工作计划范文篇7面对现有的市场，我的创业热情高涨，我的信息成倍增长， 同时，我感到责任重大。

35、在接下来的销售工作中，我会更加积极 进取，努力做好每一件事。我将尽最大努力实现个人和整个销售 团队的最佳销售业绩。我已经把我未来的工作计划写好并牢记在心，如下：一、销售目标带领团队完成领导下达的当月销售计划和目标二、监督和管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表服装：统一的工作服和徽章2、展厅清洁度：每天定期检查展厅和谈判桌上车辆的清洁度。 每个人负责的车辆必须在9:00前进行测试，所有展览车辆都要解 锁。随时处理展厅突发情况，必要时向销售经理汇报。3、展厅前台接待：如果值班人员因特殊原因离职，需要寻找 替补人员，由替补人员承担前台所有职责。随时检查展厅销售人 员的纪律。4、销售人员日常工

36、作：提醒督促销售人员的客户层级定位和 三表一卡回访度，调研销售人员的销售流程，协调销售人员的日 常工作任务和需要完成的任务，如许可时间、厂商政策变化等。 随时处理展厅突发情况，必要时向销售经理汇报。每天下午下班 前定期向销售经理汇报一整天的工作和明天要完成的任务。在职 责范围内处理客户投诉，提高客户满意度。5、员工请假处理、请假具体安排制度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等、2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市 场开拓，由市场部定点，出外发单片、四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料

37、交接，开票，做保险等进行盘 查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进 行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型， 颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通 过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找 出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销 售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早 晨培训闲置组。六、排班安排根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组 织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说

38、，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸 于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起， 在最优情况下完成领导下达的任务。销售经理的工作计划范文篇8一、任务完成情况今年实际完成销售量为40万，其中超市联营24万，月饼代 理销售8万，幼儿园渠道4万，企事业单位团购3万，其它渠道销 售1万以上，超额完成年初既定的20_年26万目标。联营销售占绝大部分份额，也就是合作方提供黄金地段、设 备和经营权，提取返利；我方提供人员和原料；合作共赢。最主要 的是在超额完成销售任务的情况下，通过与联通，华联，华美等 中国名牌企业的合作，担任了公司的品牌竞争力，并开发了糕点

39、行业的新的发展模式，增加了新的赢利点。总的说来是销售量正常，联营增长较快，但公司发展处于停 滞甚至倒退状态，没有良好的前景规划。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命, 如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如双语，各店供货等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节注意不够：如箱体的整洁，服务人员的态度和语言等 等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏 的印象。3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货 期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、报价问题：因公司内

40、部价格体系不完整，所以不同的客户 等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。5、价格问题：没有一个准确的标准调价，全凭一时的行业动 态和老总的预算，没有大局观。三、20_年企业规划1、设定一长期目标，带动所有员工积极奋进。2、制定20年各部门的目标，出标准，出思路，讲方法，定 方案。3、20_年销售部工作目标：联营和加盟为主。联营开拓：华联，美特好，保客隆，时代，惠友，保百等。招商加盟或联营22县市开店：宣传，招商，档次，流程, 形式等。华美月饼代理销售：供货底价，返利，广告费，超市入场费。市场：军公检法等。幼儿园、养老院：要做就设立单独部门；以生日蛋糕为主, 供应糕点为辅。完成市

41、内店面布局：东风或七一部靠以西向东分别成立： 百年婚庆蛋糕店，万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店，细分市 场，做行业标杆。自营，联营，加盟。婚庆蛋糕可大力发展。糕点培训：烘焙和裱花培训各设三级，以500、800. 1200 的阶梯费用广泛吸呐学员。优势：实店操作，实际销售。定标准， 定学习期，定学成人员留店工资；备服装，合同，收据等。前期动 作理想，可代理烤箱销售，小，中，大，烤箱进入装修家庭。其它销售：旅行社，聚会，培训，团购等等4、任务：200万以上。销售经理的工作计划范文篇9一、本年度工作总结20年即将过去，在这将近一年的时间 中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必 要对

42、自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以 至于把工作做的更好，自己有信一、本年度工作总结20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的 销售工作总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入 公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和 积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和 了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把 握客户的需要，良好的与客户沟

43、通，逐渐取得客户的信任。所以 经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐 积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在 不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与 经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上, 对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二.部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力， 讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传 资料至客户

44、的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出万事考试 吧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条， 寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各 个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础 做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准， 与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做 的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大 的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以 说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题

45、，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中 旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210 个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五 个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本 的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养

46、成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面 上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场 竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡 资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的 资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在太

47、原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实 力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作 劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局， 打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这 一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工 作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的 形象与品牌。对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪 律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有 清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问 题的本事和强烈的使命感。工作职责主要表此刻：督促业务人员 的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结定期 对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、 销售人员工作的分配等等