化妆品实习报告合集九篇.docx

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1、化妆品实习报告合集九篇化妆品实习报告篇1因为一些原因，我的实习来的特殊迟，无非只要能找到一份 适合自己的工作，怎么都不算迟。我跟大多数人的思维是不一样的，因为我学的是电子商务， 不少人都觉得也一定要做跟专业相关的工作，这样才干有效的让 自己的专业能力得到发展，但是我觉得去发现自己的长处，扬长 避短，找到适合自己的工作进行实习才是正确的选择，我在学校 学习的时候，我就发现了自己并不适合做电商，所以我在找工作 的时候，并没有局限性的只选择电商方面的工作，现如今我是一 个大品牌化妆品的销售人员，这个工作岗位我觉得非常的契合 我，甚至让我有一种，我就是为销售这个岗位而生的，虽然我还 是一个实习生，但是

2、我的工作成绩可一点都不比正式员工差，这 就能看出来，我是有多么的适合这份工作了。我在选择工作的时 候，销售的工作就向来在我的预选里面，需要表达能力强的、亲 和力也可以、个人的形象气质要过的去，这些我都符合，我就抱 着试试看的态度来到化妆品店，让我没想到的是，在我工作的 第二周，店里为了锻炼我的工作能力，看看我的极限在哪，直接 是委以我重任，让我跟一个在这已经工作五年的姐姐一起管理着们的竞争对手资料透漏给我们，这时候如何问也就成为了 一种必 不可少的手段。3、要抓住重点。不是经销商的每一个问题我们都要去解决。 这就需要我们有一个敏锐的分析力，解决经销商认为最重要的， 最紧急的问题。 捕捉住重要的

3、内容，抓住本质性的东西。4、要会学习积累。我们在走访市场的过程中，时常可以看 到不少客户或者厂家搞各式各样的活动，派发各式各样的传单， 这都是我们学习的好机会。比如在这次实习市场的时候，我与 段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技巧时，很快就 拉近了和经销商的距离。以上是我在这次市场实习中的一个小结。可能还有不少不完 善的地方，我会在以后的工作中及时总结，也希翼各位领导及同 事多多指导。.人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我在 资源实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生开 始的第一步，但却是最重要的一步。通过这段时间的工作与学习， 我觉得自己成熟了，我已渐渐学会了

4、如何将自己融入到工作中。 我为自己的变化感到骄傲，感到自豪，同时也在心中暗暗庆贺自 己终于迈出了这重要而坚实的一步。因为好的开始等于成功的一 半。在此期间我也深深感受到了资源这个大家庭带给我的快乐与 温暖，她俨然已经成为了我的第二个家；虽然时间不长，但这个 家教会了许许多多的东西，教我工作，教我学习，教我做人，使 我懂得如何才会成为这个大家庭中合格的一员。在今后的工作中，我一定会怀着对工作高度的责任心，积极 进取，取长补短，和同事们精诚团结，用信心、品德、才华和勤 奋与公司共度风雨，同创辉煌！化妆品实习报告篇4目的：了解大学生暑假工作、让使用化妆品的各位了解化妆 品生产及健康安全、让想要出去工

5、作的姐妹了解工厂生活时间：20_年7月10日-20年8月23日地点:省市区坪山镇竹坑村对象：各学校在工作的同学们及新老员工方法:切身体验和向同事提问及网上查资料有关调查：化妆品卫生状况管理和生 产成本及学院同学在化妆品工作情况和生活状况、浮现的问题以 及分析美女帅哥们耗费不菲资金买来满目琳琅的化妆品，是为了求 美变美，但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的伤 害生的环境中去，这似乎有点难度。而且这里的工作要求严格， 不允许浮现错误，否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长， 每天工作个小时。重要是精神上的压力，做不好就会受到责骂， 每天长期的工作没人理解你，不能告诉家长，因为他们本来就

6、 不放心，只会让他们耽心，自己回家，这有悖初衷。走进大学， 我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担 当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加 起来是一笔不菲的资金。不少的学生就为了那份工资，所以更不 能离开。 此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的 不易；同时接触到了社会，也学会了不少学校里学不到的东西。 今后我会原离化妆品，好好学习，努力成为专业人材。结果与分析一、谨防诈骗；二、防止克扣工资及加班超时。中介诈骗有一些非法的中介机构，抓住了大学生缺少社会经 验、同时又挣钱心切的心理，收取高额的中介费却不履行合同； 一些不法之徒往往利用大学生社会经验少、

7、轻易相信人的弱点， 进行犯罪活动。我的感受与建议一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然 而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。、“打工”不能抛却学业。三、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素质。“四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱确实也是 打工的一个目的，但这不应该只是惟一目的，要找到专业对口的 工作。结束语：大学生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所 长，以便为将来积累经验。同时也要解决在打工中所遇到的问题。化妆品实习报告篇5一、实习目的或者研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的 沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作

8、 精神、待人处事的能力等，特别是观察、分析和解决问题的实际 工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希翼能匡助自 己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。普通来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差 距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要 专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除 了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作 实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体味普通公司 职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调 能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在匡助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要 赋予

9、高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需 要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正 式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的 心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售 技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品 的了解和与其它公司产品的对照，突出本公司产品的优点和公司 的良好信誉，积极开辟客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系 列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或者体味20_年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行 了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赋予了我热情的指导 和匡助，而我也虚

10、心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运 用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以 前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更 深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是， 这是我踏入社会的第一步，虽然惟独两个星期的时间，但是也让 我看到了自己的不少欠缺，让我深知出身社会，还需要不少学校 里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠 区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不 大，惟独10几个员工，惟独两个营业点，但它却是顾客值得信 赖的公司，向来以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终 贯彻执行“顾客的满意是我

11、们永恒的追求”为质量方针。本公司 现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行 质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司向来 坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开辟，市场营销，经 营管理等领域的高素质人材创造宽松的环境；注重基层员工业务 素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工 进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、 积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现 个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或者服务：保健品； 化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、

12、把顾客 放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好 的业务关系。虽然已是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然 的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的 实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事 情，但确实体味到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知 识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强 的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学 学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感 觉确实无从下手。虽说这只是个销售化妆品的公司，但在这实 习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全 身心的投入

13、到工作中去。化妆品实习报告篇620_年9月8日，在公司领导的指导下，我开始在公司的灌 装车间开始了实习工作。在实习中，我在公司同仁的热心指导下， 积极参预灌装品控部的相关工作。简短的实习工作，既充实、又 故意义，让我受益匪浅。通过实习，使我了解公司和灌装品控部， 为以后的工作打下了良好的基础。期间，我所涉及的工作是QC的工作和内外包生产线的生产 工作等。此外，我还感受和体味到了不少技能之外的东西。首先是公司同仁的兢兢业业和那种生机蓬勃的工作氛围。走 进这样的一个集体中，同事们紧张而积极的工作变态，使我的脚 步情不自禁地跟着大家快起来。通过工作中的相处，我了解到同 事们专业的能力，严紧的工作态度

14、，是源于公司系统的培训机制 和自强不息的学习。虽然他们没有很高的文凭，但这种自强不息 的学习精神，也值得我学习。这就是一个集体的凝结力，这就是 一个企业写在书面之外的“特殊文化”，也是创业成功的法宝之在生产车间的工作需要高度的专注、责任心和团体精神。灌 装部涉及的产品都是宝洁的产品，包括卡玫尔、海飞丝、飘柔、 玉兰油和潘婷等。产品的规格不一，包括有广口瓶装、支装和瓶 装和盒装等。.我谨记领导的指导：把自己当做管理者，注意哪里会浮现问 题，以及相应的解决方法。带着良言，我开始了实习工作。1、了解过程刚进入车间的时候，对我来说，车间里的一切都是目生和好 奇的。虽然经过了职前培训，但是一开始我对车间

15、里的各项规章 制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都稍欠熟 悉。通过回顾，以及联系实际，我对车间的情况及开机生产产品、 产品等有了更深的认识。在班长的指导下，我开始了解生产标准 和生产线。因为产品和我们的生活息息相关，所以了解的过程中， 比较容易入手。每件产品的质量都必须严格把关。例如，一支 50ml的卡玫尔?爱恋激情香氛沐浴露看似简单，但是检查的内容 不少，包括瓶身是否有异物，盖子是否翘起，标签的破损、附着 力和位置，贴标气泡，下盖力是否泄露等。在开线之前，班长安排好工作岗位，经班长审核和QC质检 后，才开始生产。在生产的过程中，每一个岗位都是同样的重要。 如果某位员工的疏忽都会为

16、公司为来不良的影响。例如，在返工 后二次封箱的时候，如果浮现短缺，会带来投诉。而对于问题的 发生，防范应该为先。因此，应该尽量避免返工。当需要二次封 箱的时候，应该由相应的负责人统一安排，并且进行称重核对。 在实习期间，同时参加各种培训，包括职前培训、微生物的知识、 质量与我和质检培训等。2、摸索过程对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢 慢平静下来。工作期间，每天按时按要求上下班。实习中，需要 对工作持有热诚的心。生产的每一道工序都是十分严谨的。首先， 大家都必须对着装有严格的要求，特别是在内包，要穿洁净服、 戴口罩和手套，像个太空人。因此，同仁们都穿着整洁，以及车 间的工作环

17、境十分卫生和舒适。在内包，不容许材料掉到地上。 发现有不合格产品，必须报废，包括瓶身刮花的、质量不合格的 等。同时，在生产过程中，不能只求质量和速度，尽可能减少报 废量也是相当重要的。这就是要讲求效益。在外包，工作同样需 要一丝不苟，包括传送线的速度、贴标签的速度、喷码的清晰度 和准确度、生产代码和批号的准确性、如包装的要求、封箱的要 求、产品的质量和瓶身要求、堆垛的要求、各种表格和单据的填 写等。这些有赖于全体员工的认真和团队精神。记得培训的时候，领导曾经说过：当发现问题的时候，要及 时反应；质量是生产出来的，不是检验出来的。因此，不管是领 导，还是一位普通的员工，我们都有责任和义务发现生产

18、失误。当我们发现问题或者出错的时候，应该不怕麻烦，及时提出，以 免扩大损失。例如，当发现纸箱喷码不清晰的时候，应即将住 手喷码，并及时上报技工或者班长。同时，要检查已经堆垛好 的产品，而不能当没事发生，继续生产。渐渐的，熟悉了产品和生产要求之后，我开始设计QC的质 检工作。他们的工作同样地需要耐性和专注。正如一个QC所说 的：“盖了质量专用章的产品必须要确保每一个产品零瑕疵。” 她的一席话，让我分外一震。其中，混版是十分严重的质量事 故。3、实际操作经过一段时间开机生产、质检产品的学习，我对车间产品的 生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对 有些常加工的产品也比较熟悉了，对不

19、良产品的识别力也有所提 高了，效率也在不断提高。当浮现一些小的问题和艰难时，先自 己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组 长、技术员反映情况，请求他们匡助解决。在他们的匡助下，出 现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧 去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在 解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途 径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性 也有所提高。同时，我留意身边员工发生的质量问题，换位思量： 如果是我遇到了，我会怎样处理，以及应该怎样预防。一个专柜，一开始我的重要工作就是保证专柜的卫生，以及里面 化妆品

20、的摆放，因为化妆品不少都是需要试用的，但是不能够看 起来特殊的乱，每当有顾客来的时候，我都是先不上去接待，让 那个姐姐先给我打个样，慢慢的我就能学到她的精髓了，在我跟 客户的交流遇到艰难的时候，那个姐姐也会来帮我解围，有了她 的匡助，我在工作上的进步可以说是飞速，第二个月的时候，我 们两个的销售业绩已经接近于持平的状态，但是我知道这是那个 姐姐为了让我更多的成长，白给了我不少的客户的原因，用她的 话来说，我非常的聪明，基本上有些东西一点就通，都不需要她 多费口舌。化妆品的方面的知识是不少的，要想成为一个好的销售，这 些本职工作内的东西是一定要融汇贯通的，比如什么样的皮肤适 合什么样的化妆品，我

21、们的化妆品比顾客现在用的化妆品优势体 现在哪，都是要能说的出来，这才是能让他们进行购买的关键， 成就的暗地里就是辛苦的努力，我也是如此，我在读书的时候， 都 没这么认真过，晚上下了班就是采集目前市场上化妆品的销 售情况，促销活动的最佳开展方案等等。实习的时候，是一个人第一次正式的接触工作，有艰难的在所难免的，千万不要轻言抛却，这样实习才故意义。化妆品实习报告篇24、实习收获及总结实习期间，我对实习工厂的灌装部的整个操作流程有了一个 较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，收益匪 浅。虽然，工作程序和步骤相对稳定，但这并不表示不需要创新 和改良方法。例如，刚开始来的时候，我发现封箱的胶

22、纸用完了， 同事才重新换一卷新的。但是，上星期开始，同事会在还没用完 之前，让新的胶纸和旧的相连接，这样既省时又省工。止匕外，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技 巧，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时，我要向公 司的领导和同仁表示感谢。感谢公司给了我这样一个实习的机 会，感谢灌装部的所有同事让我能在这么短的时间内掌握工作技 能。感谢领导、班长和技工匡助我解决处理相关问题，包容我的 错误，让我不断进步。化妆品实习报告篇7这次我是去做化妆品的一个销售工作，从而作为我的毕业实 习，我也是在这次实习之中感受到做销售的不易，社会工作的艰 辛，也是对于这次的实习要来做好报告。一、实习的

23、目的实习是为了让我们能更好的去进入社会而做准备，化妆品销 售的实习工作，也是锻炼了我的销售能力，让我更加清醒的认识 到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更 清晰自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要继续的努力，去 改进，去完善的，为以后的工作去做好更加充分的准备。二、实习的内容这次实习，也是在柜台去做销售，开始实习的时候我是跟着 同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样 去安排的，从销售的礼仪，如何和客户的沟通，介绍产品，然后 吸引客户，让客户有购买的愿望，最后达成交易，看似简单，从 容的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发现艰难重重，我 也是在不断的学习，

24、不断的尝试之中，慢慢的把工作给做好了， 对于产品的了解也是非常的重要，开始同事也是不断地给我讲解 产品的知识，试用，然后让我接触产品，了解产品是怎么样的， 其实惟独自己真的感受了，才干更好的推荐给客户，不单单是如 此，销售的一些技巧也是同事跟我说了不少，我也是用心的记好， 然后在实际的销售之中慢慢的去运用，通过实习，我也是掌握了 不少，同事也是予以了肯定，而今的我也是能从容的去推荐产品 给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上 做好事情了。三、实习的体味通过实习，我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的，开始我是学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那末从容的 工作也是觉得并不

25、难，但是真的自己有了业绩的目标要求之后， 才发现，一天要去完成工作的任务，并非那末的容易，真的工 作惟独去做了之后才会发觉到它的不易。同时我也是感受到我要 学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得自己在学校时候是学了 不少的东西，到了岗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后 发觉到，其实我学到的理论虽然实用，但是要实际的运用，也是 要我多想多去思量，并且通过实际的体味，才清晰，自己要做好 的真的还有不少，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要 去深究的，惟独自己多把工作做细，对客户，对产品有更多的研 究，才干是更好的把业绩去完成的。通过实习，我也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也 是需要付出

26、更多，固然也是能收获不少，让我也是明白，自己的 不足，也是需要时间的沉淀，去积累更多的经验，去持续的学习， 进步，来把销售工作做得更好，让自己更出色。化妆品实习报告篇8因为一些原因，我的实习来的特殊迟，无非只要能找到一份 适合自己的工作，怎么都不算迟，我跟大多数人的思维是不一样 的，因为我学的是电子商务，不少人都觉得也一定要做跟专业相 关的工作，这样才干有效的让自己的专业能力得到发展，但是我 觉得去发现自己的长处，扬长避短，找到适合自己的工作进行实 习才是正确的选择，我在学校学习的时候，我就发现了自己并不 适合做电商，所以我在找工作的时候，并没有局限性的只选择电 商方面的工作，现如今我是一个大

27、品牌化妆品的销售人员，这个 工作岗位我觉得非常的契合我，甚至让我有一种，我就是为销售 这个岗位而生的，虽然我还是一个实习生，但是我的工作成绩可 一点都不比正式员工差，这就能看出来，我是有多么的适合这份 工作了。我在选择工作的时候，销售的工作就向来在我的预选里面， 需要表达能力强的、亲和力也可以、个人的形象气质要过的去， 这些我都符合，我就抱着试试看的态度来到化妆品店，让我没 想到的是，在我工作的第二周，店里为了锻炼我的工作能力，看 看我的极限在哪，直接是委以我重任，让我跟一个在这已经工作 五年的姐姐一起管理着一个专柜，一开始我的重要工作就是保证 专柜的卫生，以及里面化妆品的摆放，因为化妆品不少

28、都是需要 试用的，但是不能够看起来特殊的乱，每当有顾客来的时候，我 都是先不上去接待，让那个姐姐先给我打个样，慢慢的我就能学 到她的精髓了，在我跟客户的交流遇到艰难的时候，那个姐姐也 会来帮我解围，有了她的匡助，我在工作上的进步可以说是飞速， 第二个月的时候，我们两个的销售业绩已经接近于持平的状态， 但是我知道这是那个姐姐为了让我更多的成长，白给了我不少的 客户的原因，用她的话来说，我非常的聪明，基本上有些东西一 点就通，都不需要她多费口舌。化妆品的方面的知识是不少的，要想成为一个好的销售，这 些本职工作内的东西是一定要融汇贯通的，比如什么样的皮肤适 合什么样的化妆品，我们的化妆品比顾客现在用

29、的化妆品优势体 现在哪，都是要能说的出来，这才是能让他们进行购买的关键， 成就的暗地里就是辛苦的努力，我也是如此，我在读书的时候， 都 没这么认真过，晚上下了班就是采集目前市场上化妆品的销 售情 况，促销活动的最佳开展方案等等。实习的时候，是一个人第一次正式的接触工作，有艰难的在 所难免的，千万不要轻言抛却，这样实习才故意义。化妆品实习报告篇9实践单位：实践时间：实践目的：我希翼自己在这个假期里可以更多地与社会接 触，积累我的工作经验，为将来的工作打下基础。实践内容：从X月X日起，我就开始在“润莎奈儿”化妆品 加盟店工作，“润莎奈儿”是化妆品专卖店，它总部设在现 在共有64家直营店和加盟店，我

30、在“润莎奈儿”加盟店姜庄店 工作，从那儿学到不少东西。每天我上班时间都是九个小时，并且必须佩戴好工作牌。从早晨七点半开始上班，到那儿的第一件事是打扫卫生，扫地，拖 地，保持店内卫生，然后就是擦柜台、化妆品，顺便看化妆品的 说明书，了解它们的用途及使用方法。此外，公司里每一个月的 13号，23号会定期发货，需要我点货、数货，最后再摆货。平 日里要核对价格标签，并且要时常打印标签，从电脑系统里导出 数据，看是否有价格变动，“润莎奈儿”所有化妆品的价格都是 明码标价，价格保证比超市物品便宜，质量有保证，所有产品若 浮现质量问题，绝对假一赔十，正是有承诺，所以“润莎奈儿” 在潍坊市场上卖的很好。我在润

31、莎奈儿一共工作了 36天，对其中的商品有个大概的 了解，“润山奈儿”化妆品店，主要销售洗涤产品，洗衣粉、洗 发膏、洗衣液、护发素、沐浴露，男士化妆品，女士护肤品及婴 儿洗涤品、护肤品，同时也有女士彩妆，此外给顾客免费修眉， 免费化妆。我平日里，自己看“润莎奈儿”店内销售手册，了解 化妆品的使用步骤，我对洗发水的了解比较多。在店内，洗发水 一共有25种，每种牌子又分为好几个系列，有家庭护理系列、 净化护理系列、修护水样系列等等。卖的比较好的洗发水有飘柔、 海飞丝、潘婷、沙宣、霸王、欧莱雅、多芬、银杏和新乐新，其 中银杏和新乐新两种产品都是纯植物的产品，顾客使用后对该产 品没有依赖性，对身体损伤也

32、小。所以我也建议大家选用纯植物 的产品，其中洗发水套装在价格上挺实惠，普通都是400ml此外 加200ml的护发乳。其中飘柔的洗发产品分好几个系列，家庭护 理系列，菁华护理系列、去屑系列、去屑养发系列、清盈顺柔系 列。此外分为旧包装和新包装两种，新包装的产品在功效上要好 于旧包装的产品，洗化产品主要分400ml和200ml两种，固然也 有750ml和11的产品。其中欧莱雅、银杏、新乐新不仅有洗化 产品还有化妆产品。现在是夏季，顾客对防晒产品的需求比较多，玉兰油多效修 护防晒露、雅倩佳雪新冰点美白防晒露(spf30,pa+)、相宜 本草防晒霜spf20等都销售的比较好。我知道了防晒标志spf与

33、pa的含义，pa是针对uva的谨防标志，代表有效程度。pa+ 代表有效，pa+代表非常有效，pa+代表特殊有效。spf是针 对uvb的谨防标志，后面的标志是防晒系数，数字越大，代表防 晒效果越强。防晒产品最好在出门半小时钱涂于暴露肌肤上，spf 后面的数字，可以计算防晒时间。如spf30,防晒时间可以这样 计算：30X15 + 60=7.5,即该产品可以保护你肌肤防晒可达7.5 小时。spf30是防晒效果最好的产品。在我工作期间，正好店内8.68.12搞活动，那段日子是我 感觉最累也是收获最多的日子。8.6之前，我做了不少准备工作， 首先是在宣传海报上写活动日期，一共有八千多张海报，我自己 一

34、个人写，那个累我深有体味。写完后，接着去发传单，让更多 的顾客知道我们在这期间搞活动，很累很累，我深切体味干什么 都不容易，还是上学好。这一期间是我们店内的洗护节，不少商 品都打折，并且满29元就有礼品。店内的面膜、彩妆、洗发水、 洗面奶销量都很好。例如潘婷烫染损伤修护洗发水267ml的原价 29元，活动期间仅售22元，原价29元的相宜本草四倍蚕丝凝 白洁面膏，现价21元，立省8元所以在活动期间购买产品十分 便宜。活动期间，我们店内的顾客也不少，让我印象最深的是， 不少顾客直接拿着宣传单到店内挑选特价商品。暑期社会实践结果：我在润莎奈儿店内也学会了不少化妆技 巧，我们化妆主要是化淡妆和浓妆两种

35、，我们的皮肤也主要分为 干性、油性、中性皮肤。针对不同的肤质，我向顾客介绍不同的 化妆品。从洗脸到护肤，其实一共需要八步，首先需要用洁面乳 把脸洗干净，然后用爽肤水或者是收敛水均匀涂于脸部，再用乳 液一霜一粉底一眼霜，最后化彩妆，涂唇彩等。我们的面步需 要悉心呵护。同时，与顾客交流很重要，如何让顾客信任你推 荐的产 品，这就需要你很好地了解该产品。通过交流拉近你跟 顾客的距 离尤其重要。当顾客刚走进店内时，你要笑脸欢迎， 不要急于向顾客推荐产品，你首先让顾客自己转转看，这时你 最好与顾客保持三米的距离。给顾客一个自由选择的空间，当 顾客停留在某个地方不知道何种产品好时，你要及时给顾客介绍 产品

36、，保证让顾客买到满意的产品。这就是营销的艺术。我们每 一个人都需要掌握，不管你以后走在什么工作岗位，能够很好 地与人交流沟通就是一 种本领。我感觉这三十多天的时间，让我对化妆品有了很深的了解， 我学到了不少东西。当自己真正的用心学时，我感觉我收获到了 不少。对化妆品的认识，我更好地认识到以后如何挑选适合自己 的化妆品，并且使用纯植物的化妆品对人体绝对无依赖性，所以 我会尽量选择纯植物的产品。在与人沟通时，你需要热情与礼貌， 如果想说服顾客购买你的东西，你需要对该产品有足够的了解， 要有很好的说服力。这个假期我收获了不少，我的暑期实践为我 以后走上工作岗位提供了很好的经验，我会不断努力。本次寒假

37、，自己选择了化妆品柜台销售工作。首先我到化妆 品店联系了店主，表明了自己的目的，与店主进行了协作沟通， 店主表示愿意接受我的社会实践请求。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步 熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的 第一步，虽然惟独两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很 多欠缺，让我深知出身社会，还需要不少学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠 区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不 大，惟独10几个员工，惟独两个营业点，但它却是顾客值得信 赖的公司，向来以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终 贯彻执行“

38、顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司 现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行 质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司向来 坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开辟，市场营销，经 营管理等领域的高素质人材创造宽松的环境;注重基层员工业务 素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工 进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积 极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个 人目标和企业目标的契合。公司主营产品或者服务：保健品;化 妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水；口红等。这公司的 经营理念是：质量和服务是经

39、营的重中之重、把顾客放在第一位。由 于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作经验丰富的同事和我一起 上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项。我在学习 的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢牢记住各类特性， 我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便 开始摹仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题 的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹 的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我 开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是

40、观察 顾客的肤质从而做出准确的判断，哪种护肤品或者化妆品适合其 肤质。从而进行推荐，引到其合用，耐心地最大程度的满足顾客 需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。起初，由于没有工作经验，不好意思向顾客推荐，说话往往 断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西， 后来经过一次次的尝试，掌握了沟通技巧，终于取得了实质的成 绩。永远忘不了自己成功推销第一件产品后带来的欢跃。其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也 是我们工作的重要组成部份之一，人与人的相互适应、相互包容、 相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作 环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅

41、利于自己的工 作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升 高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现 在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆 有，但我觉得二者并不彻底矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一 下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。这次实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更 加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意 识到惟独不断充实自己，才干有强大的竞争力，是自己的能力立 于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。由于是短期工，没有太多经验，所以这次实践得到的工资并 不多。但我想在实践中得到的锻炼

42、选不是金钱可以比拟的。通过 这次实践，我锻炼了自己的社会适应能力，学到了与顾客沟通交 流的技巧，体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。丰富了工作 经验的同时自身的价值也得到了一定程度的提高，使将来的就业 规划更明了。我会继续努力!努力完成自身价值的同时，将自己塑造成当代人材！化妆品实习报告篇3岁月如梭，日月如梭。一个月的实习期很快就结束了。这段 时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。知识的深度和广度得 到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提高。感觉非常 有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改进不足 的地方，让自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。 俗话说：“活到老，学到

43、老”，在实习期间我向来在各方面严格 要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势 的需要。我是在省地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的 基本情况。市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。所 以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方化妆城。由于带我 实习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着了解问题，解决问 题的态度拜访了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大 街，面积120平方米摆布，地理位置不错，单店销量每天在20_ 元摆布，单品销量婉丝在第一位。吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：1、发货问题。由于公司以前发货的从沈阳发，而距离西北 地区太远，常导致发货时间长，不能及时

44、到达的问题。有时候甚 至20多天才干到货，这对经销商的销售有很大的影响；2、促销，赠品跟进不及时。由于现在化妆品的竞争都比较激烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占领了有利的销售位置, 对我们的产品销售造成一定的影响；3、样品及试用装问题。从以上的三点问题之中，可以感觉到店内对我们公司的产品 还是比较重视的。只是由于种种原因没能提升销量。通过我和经 理的讲解，经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。 包括每一个省都由一位业务经理专门负责，会更多的拜访客户， 及 时解决经销商在销售中的问题。以及我们将在5月末在西安 成立 分仓，可以及时发

45、货的实际情况后，与公司签订了经销合 同并制定了年销售8万元的回款计划。接下来拜访的客户是白水南方化妆品。这个店给人的第一感 觉是经营惨澹！店内的装修已经很破了。通过与店经理的交谈了 解到该店将在6月份装修。现在经营状况由于门前修路已经下 滑。在6月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系，需 要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的 战略思想及思路后，经销商也很高兴公司今年的改变，表示愿意 做好公司的产品。下一站我们来到了澄县好女人化妆品。从远处观察该店，外 观形象不错，地理位置也绝佳。感觉是一家人气很旺的老店。进 店交谈后才知道这家店刚开不久，而且老板也没有化妆品经验， 以

46、前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅于老乡的 介绍。店员也多是新手，全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种 情况，我与段经理并没有过多的对公司的产品进行介绍，而是对 专卖店的经营方法方面进行了不少的讲解，把我们见到的好的专 卖店经营的经验一一列举。这个办法果然让店老板非常的高兴。 当即表示希翼我们能多去他那，多匡助他。我们这时也及时的提 出了销量问题。经销商也表示愿意好好经销公司的产品。配合公 司今年发展的新战略共同进步。接下来我们又来到合阳澳亚化妆品。由于该店将在高陵开新 店，所以我将两个店的情况合在一起介绍。合阳地区由于自然条 件比较差，所以销售也向来不是很好。对公司高价位的产品没有 消费能

47、力。高陵店正在装修中，在高陵虽然化妆品店比较多，但 真正形成规模做精品日化的还没有。而经销商也希翼把我们的产 品作为提升店内形象的主力品牌。所以本月打款2万元。韩城好女人化妆品。当地情况比较特殊，我们到达当地的时 间是在下午3点多钟，在店里呆了 2个小时以后发现不仅店内客 流少，店外街道上的人也不是不少。由于已经到了下班时间，这 一现象引起了我和经理的注意。打听经销商以后才知道在当地有 矿山，农民较少，所以出来逛街的人也很少。惟独节假日相对多 一点，根据这个种情况，我们和段经理提出了一个建议经销商有 目的性的进行宣传活动，可以为企事业单位量身定做一些活动。 以打折优惠或者特价产品的方式去企事业

48、单位发一些传单或者 优惠卡。通过这种办法来增加客流，提升店里的知名度。我们将撒网 式的宣传变成为了有目的性的宣传。对这种办法经销商非常高兴。 着实说了不少感谢的话。也表示愿意通过提升销量来感谢我与经 理。眉县好女人化妆品。在当地他两家店，形象位置都不错。我 们公司产品销售向来不错。通过我和经理对今年战略思路的讲 解，也对公司发展的前景充满信心。本次定货1万元。华阴美之约化妆品。该店是一家新店，店面较小，位置普通。 店老板也是刚刚接触化妆品格业，对我们的到来很欢迎，也希翼 能和公司更好的合作。本次定货1万元。以上是我实习期间拜访的8家客户的基本情况。通过对客户的拜访，我总结出以下工作方法：1、要观察。对店的具体位置，周围的竞争对手，当地的消 费情况等进行了解。这样才干协助经销商做出有针对性的活动方 案。2、要会问。不可避免的，每一个经销商与公司合作都会有 各 式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这 时，如何让经销商更好的把问题反映出来就特别重要。这里面 也包括 如何问出竞争对手的情况以及策略。不是每一个经销商 都愿意把我