教育培训机构公益活动招生方案.docx

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1、公益活动招生方案一、活动背景：各种培训机构密集重复宣传，让家长形成为了免疫性和挑剔性，导致现在的 家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高 的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。二、合用学校：1、有市场潜力；2、团队稳定，有充裕的教师；3、有充裕的教室；4、进一步提高学校知名度的学校；5、进一步提高学校的在校生人数；三、活动目的：1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；2、错开招生高峰季节、寻觅新的视角进入家长眼帘；2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；4、培

2、养一部份家长的消费欲望；5、全方位的构建学校口碑和美誉度；6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；四、活动时间：?活动跨度：4月20日-4月30日?开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月五.活动主题：中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育“百元公益梦想”活动正式启动您的善举我来买单，4次精品课程大放送六、活动内容：一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子摆布脑开辟和记忆力 的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力， 养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活 动是为了

3、公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能 体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的 是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常清纯的，作为家长的我们必须向孩子传 递正能量，这个世界是夸姣的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。3.夸姣展望您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参预到其中，孩子才干感觉到自 己的幸福生活来之不易，才干感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是 独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时， 我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适

4、合学、喜不喜欢学，4 次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶 段就是要给他去不断的尝试，才干真正发掘自身才干。画画锻炼了孩子的身心发 展，手脑开辟，多好，抓紧报名吧！临门一脚我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联开童画美术教育机构推 出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。 我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一己孩子的名义捐出所 有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我 们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关心。让 孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您

5、这边扫码支付就可以完成善举啦，我们 替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学 习！爱心是需要传递的！这样社会才干有更多的爱！您只需分享转发这个活动页 面，只要您的朋友通过这个转发分享参预这个活动了，我们同升美术教育机构会 补贴40元助学奖励基金到您的账户。招生现场注意事项1 .现场关注度（与学生家长的互动）市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前， 这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活 动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家 长对于孩子的期盼在什么方向，惟独当我们的市场人员

6、在满足了家长的需求后， 家长才会交钱给孩子参预。2 .团队协作（学生三分之一，家长三分之二）因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生利家长分开，即一个市 场人员带孩子讲解活动的好玩和故意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部 曲即1、我们感不感兴趣？ 2、想不想来参预这个活动和来我们这里学习？ 3、让爸爸妈妈给你报名参预好不好？另一位市场人 员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细 参见攻单话术。3 .要求传播报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参预奉献爱 心！分享后每报名参预一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。4 .临门一脚不要忘

7、记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就 是张口不提钱的事，我们要斗胆的向家长传达，我们现场报名参预费用是100元！ 这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同 升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极 参预这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很故意愿的家 长，但是提到报名时乂很犹豫的，我们斗胆一点，直接开单，可以让学生自己来 写名字，或者可以呼叫开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻 找报名

8、对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到暂时应变，针对不同的家 长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探索和锻炼的。加油！1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献 给留守儿童2、每一位参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程3、每成功传递一位新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户4、每一位参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面 交流5、每一位参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出七、活动特点：公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好八、方案解析及

9、执行流程1、公益角度，“高举高打”5 ) “百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中， 一定要做公益！6 ) “唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留 守儿童赋予更高的关心，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸， 电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道， 大力宣传！3)增强参预感：所有参预“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排 走进孤儿院，养老院，希翼小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校 等等，实地慰问，实地关心。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发 送给每一位参加善举的家长和

10、孩子，为孩子留下夸姣的童年记忆。4)巩固“活动成果”：在宣传中强调，这是在匡助家长对孩子进行教育，把 世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参预其中，公益教育时于孩子未来成长是 非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美 术课程一个月。2、将“深度体验课一个月捆绑进公益活动中来，为公益买单。招募学员阶段开班阶段续班、转化第一阶段第二阶段第三阶段一达到目的利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注 关键点1 .传单设计： 吸引眼球、简约、突出；2 .主题：公益角度，高举高打3 .宣传员：激情、热情/主动；4 .话术： 体现全国统一，同升美术教育体验课

11、，突出权威、实惠。达到目的培养感情，获得学员及家长对学校高度认可，开辟客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家 长信任-关键点1 .开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。2 .教学：出勤率，教学质量3 .学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；4 .彻底免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。达到目的转化学生达到40%-60%关键点转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为11.5个月， 进程一半时要推出报名优惠措施转化30%摆布，结课再转化25%。重点是推多学 科连报或者多期联报。科或者三期连报！ 一期、一科报名也接受。第

12、一阶段-招募学员阶段关键点：1）地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门 口。2）时间：4月18 0-4月25日3）捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每一个捐献台至少保证8 名以上工作人员为家长提供咨询4）堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片5）激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更 高的激励：6）目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。7）动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天， 每小时短信互相告知战况进行相互激励。8）话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享 传播第二

13、阶段一一开班阶段关键点：1）计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。2）学员整理分类要清晰。3）打电话通知开班和家长会：话术要练熟。4）打电话要及时汇总经验和教训。5）开班一定要有正式隆重的形式-开班家长会。6）目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！7）老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心第三阶段一一续班转化阶段关键点1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。5）形式：见家长会附件

14、，注意校区内布置。6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。7）续班转化参预员工要有激励措施。备注：尽量推多期或者多科连报，但是一定要注意实在不报多科或者多期的 学员推荐一期即可，以免学生流失。活动准备1、明信片、照片资料提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓 厚2、宣传品设计、印刷、制作传单样式，KT板样式，易拉宝样式3、线上发布信息通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮4、人员准备人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临 时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充 足。5、疑难解决方法

15、：省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。县级学校可以在路口、网吧前贴海报款待业人员或者是招中年妇女。像县城 招不到那末多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点 的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣 传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透!计算方式：人员准备二定点点数*2*150%例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，至少需要宣传人员数量为：10*2二20人150妒30人（不含学校员工）考虑到大的宣传点需要4-5个人，因此要储备40人以上。4、员工培训员工培训一定要

16、严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单 能力强、主动性强的效果！ 一定要一个一个过关！1、活动KPI及激励每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只 是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑 板上列龙虎榜。2、活动执行流程让员工熟悉活动整个流程安排，使每一个员工清晰自己在本次活动中每天所 必须完成的工作任务。3.活动执行细节一一实操演练（打通关）话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生

17、的需求喜好。组 织所有参预活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每一个 人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会 提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。要求所有参预活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判， 保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要 求服装干净、整洁，不许穿奇装异服，这样才干更好的取信于家长。5、员工动员本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直 接决定了活动成败

18、。因此，在活动开始前，一定要组织所有参预人员进行活动前 动员，具体可参考下面流程及方式。1 .誓师大会（宣传开始前一天早上）时间内容备注8： 00-8： 20领导动员8： 20-8： 40各小组一分钟展示2 .各个小组起队名、口号。3 .各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。8： 40-9:10拓展游戏1 .队列练习?内容：摆布对齐、报数、喊口号。?目的：在一致动作重复中不断凝结团队力量。2 .气势展示主管喊：我们的总目标人数是一一大家答：（喊三遍）200、200、200!（加手势）主管喊：大家有没有信心大家喊：有！（拳头必胜手势）9:30-11:00小组一对一培训解散后各个小组分散进行再

19、次宣传话述等知识和技能培训，特别是对于外招 暂时宣传员进行“一对一”的对练培训。11:00-11:30领取宣传物资小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。13:00-18:00现场实战预热宣传正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传， 使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会 上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。总结会流程：（例）当天20： 0 0之前或者当日宣传结束后微信总结组长上报当日报名数量当天8： 008： 30/宣传出发前一一晨会口号当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。2组长当日目标各组组长汇报当天

20、目标，宣传地点，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积 极）例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是 最棒的！我们今天的目标是50!请大家给我们更大的力量！ ”（大家鼓掌回应）3宣传分工各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到 宣传配合最优化。例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整 部份至较差小组等。4互相鼓励各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！ 我们是最棒的！偶耶！ ”5齐喊口号主管喊：我们今天的目标人数是一一大家喊：* （喊三遍）50、50、

21、50!（加手势）主管喊：我们的总目标人数是一一大家回答：* （喊三遍）200、200、200!（加手势）主管喊：大家有没有信心一一大家一定要喊：有！6装备出发主管喊：出发！各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10： 00到达宣传岗位。3、展台摆放?位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口， 一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口 对面路边摆放，由于往来车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有 意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：重点提醒：1 .要指导各小组将任务目标分解到每天、每一个人。2 .要及时匡助员工减压，给

22、他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励， 持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。3 .在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。要不间断巡视监察。现场攻单话术1、直入主题家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”， 我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同 时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出 一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！2、分析利弊家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任 选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以匡助。（课程特点或者优势）。 孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，不少艺术类课程比如画画 等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养 成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常 重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的