2022年市场营销策划方案模板.docx

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1、2022市场营销策划方案模板1 .经济环境挪移通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外,还包括 手机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手机零售等相关 产业.有数据显示，在2022年度国民生产总值中，挪移通信产业的拉动效 应为0.8个百分点.放在这样的产业背景下，联通CDMA工程显得更加意义 深远.2 .政治/法律环境信息产业部始终强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂 商下拨了大笔的研发经费.国家计委还授予19家企业生产CDMA手机的资 格.对于国内电信设备供给商来说，一个有利的好消息是国家对于CDMA 的支持到达了前所未有的高度.2022年9月26日，信息产业部

2、评比出第一 届信息产业重大技术创造.在六项获奖技术中，有两项与CDMA有关，由此不难看出政府对于CDMA的重视以及对把握自主学问产权的渴望.3 .科技环境通过市场调查发觉，手机用户对目前所使用的手机在清晰度，网络， 辐射等方面满足的约占1/3,普通的占1/3,不满足和很满足的各占1/6.而 CDMA在通话质量，电磁辐射等方面具有优势.二,微观环境分析1 .竞争者状况在3G时代到来之前，中国联通与中国挪移的竞争将在两个层面绽开: 在原有的GSM领域，双方根本上会连续目前的竞争态势；在向第三代挪移 通信过度方面，则将会GPRS与CDMA的正面交锋，这将是双方竞争的主战场.2 .消费者状况据调查，消

3、费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高.许多新老用户对CDMA的性能有着深厚的兴趣.3 .企业自身表现中国联通“十五”期间的发展目标是到2022年挪移电话用户总数到 达0.8亿 1亿，市场占有率到达35%；国际国内长途电话,数据通信和互 联网市场占有率分别到达20%；无线寻呼连续保持市场占有率的肯定优势. 为了实现这一目标，中国联通将在“十五”期间追加固定资产投资2500 亿至2600亿元.从上述数字来看，联通挪移电话新增用户的半数以上将 来自CDMA,而联通投入到CDMA工程中的资金也占其总投资额的40%摆布.时机与风险分析一，时机分析1 .技术优势(l)CDMA手机放射功

4、率小，是名不虚传的绿色手机.CDMA手机的平均 放射功率是2mw,是GSM手机的平均放射功率(125mw)的1/60,甚至低于电 视屏幕产生的辐射功率.(2)CDMA手机语音质量高，可与固定电话媲美，而且没有掉线的现象.(3)由于CDMA的一些技术优势，它里面的机芯可以做得更小，更轻, 而且功能更强大.因此,CDMA手机可以做得更加小巧轻巧，更能富有共性 化的特征.2 .频段资源优势联通之所以接收133网(原长城网)，一个很重要的目的就是看中了 133网珍贵的频段资源.现在国际上已经消失了拍卖频段资源的做法，我 国也有可能借鉴这一模式，因此，现在联通CDMA所获得的频段资源势必成 为将来的竞争

5、优势.而GPRS与GSM共有一样的频率,据测算，中国挪移GSM 网络的频宽最多只能支持1亿用户，必然会因GPRS与GSM争抢频率资源而 影响GPRS的发展.3 .国家扶持民族手机工业信息产业部始终强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂 商下拨了大笔的研发经费，此次获得CDMA手机生产资格的仅有一家外资 企业，其余均为国内厂商，再次说明了信息产业部扶持民族手机工业的态度.二，风险分析1 .虽说CDMA在技术上的确比GSM优点更多一些，但是它只能属于从 2G到3G的过渡期,CDMA的寿命长短取决于这个过渡期有多长.2 .更大的风险在于，一旦联通选定CDMA,在将来到3G之路上，它就 要始终沿

6、着高通的标准走下去，换句话说,不管是否技术最先进，联通很可 能会始终受制于高通.3 .联通建立CDMA是构建一个全新的网络，用于网络，基站，设备方面 的开消相当巨大.而GPRS技术向下兼容GSM,可以从现有的GSM网络发展 而来，投入自然要低不少.由此可见，联通在价格上不会占领优势.4 .此外，联通在用户根抵方面的优势也会影响CDMA的推广.对于一 般的挪移通讯用户来说,现有的GSM网络的效劳根本上能够满意他们的需 要,在这种状况下，人们不会轻易投入CDMA的怀抱，由于CDMA非但换号还 要换手机.在这种状况下，联通CDMA的用户将主要来自新用户和联通130 用户的“跳网:因此，双模手机（GS

7、M与CDMA均可）对于联通翻开市场局面将会产生特殊重要的作用，而这一点却不是联通自己可以解决的问题.市场细分从联通公司抽样的样原来看，有手机的约占76%,其中愿意更换的占 52%,不会更换的占48%；没有手机的占24%,其中愿意购置的占71%,不会购 置的占29%.从上述状况来看可以以用户有无手机来细分市场：1 .手机新用户：这群消费者没买过手机，当市场上有高品质高质量 的新型手机时，他们普通会倾向购置这种手机.2 .使用中国挪移手机的用户：这种消费者对CDMA心存疑心，且使用 CDMA不仅要换号还要换机，因此这种用户大多数对它持观望态度，不会购 置；惟独少数人在经济能够允许的状况下会尝试购置

8、使用CDMA.3 .使用中国联通手机的用户：这种消费者原来就使用联通的130手 机，只要他们意识到CDMA在技术上的好处,他们转向购置CDMA也是比拟简 洁的.战略规划1 .战略思路：(1)大力宣传提倡CDMA的技术优势,特别是其胜于GSM与GPRS的方 面.(2)树立提倡振兴民族企业的观念.国家信息产业部发布计委的打算, 有19家企业获得了生产CDMA手机的资格,其中有18家是国内企业，惟独 一家是外资企业.说明了产业部扶持手机工业的态度.在GSM手机市场上， 国产品牌几年来奋力拼搏，奈何只能望洋兴叹，市场份额仅占15%摆布.而 在CDMA手机方面国内厂商无疑获得了不少有利的位置一一技术背景

9、一样, 都采用高通的核心技术;市场地位公平，目前还没有形成寡头垄断的局面.不与GSM和GPRS打价格战.2 .产品功能定位：保密性强，话音清晰，掉线率低，电池辐射小.3 .品牌形象定位:小巧轻巧，中国人自己的手机.4 .消费人群定位：以手机新用户为主，辅以一些联通手机用户和少 许经济富有的中国挪移手机用户.组合一，价格由于CDMA是个全新的网络，用于网络，设备等方面的开消相当巨大, 而GPRS技术可以向下兼容GSM,可以从现有的网络发展而来，投入自然要 低不少.因此，不能与它们打价格战，主要以技术取胜.二，广告与促销策略1 .广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅.2 .广告知求目标：手机新用户.3 .广告表现策略:为了在广告中表达“振兴民族工业”的理念，应当请具有民族英雄气质的明星来推广，并宣传CDMA的优点.4 .促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用特殊制胜的方法从竞争对手中夺取市场