销售发言稿4篇范文.docx

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1、销售发言稿4篇范文销售发言稿4篇销售公司年会各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很快乐能有这样的 时机，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚刚陈列总经 理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得 失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时 间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和 陈列总经理的指示和关心下，公司发生的宏大变化和进步!我在这里 代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于 营销这块，在在坐的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个 非常漂亮的战役!大家都知道，今

2、年4月份，我们现在的工厂才有雏 形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在 销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来 的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的开展做了很好 的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国 际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中 半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2）营销模 式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性， 为了大家便于理解，那末在这里我

3、重点阐述下国内销售的营销模 式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌 为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追 求的是量的变化，从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的 数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利 润的保证，公司就会浮现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广 积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸 业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就 是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个“品 牌化”或者说“图霸业”。二、一

4、年来营销方面的；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙 头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工 厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有 销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成 品销售比去年提高了 50%;我们的oem客户在去年的根抵上又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，非但在业绩上取得辉 煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的 国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经普及全国各 地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万 台，这是一个什么速度，这离不开消

5、售人员的努力，固然也离不开 在坐各位的支持和关心;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网 络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在不少不如意和困 难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰 辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响 的第一声号角，那末明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商 场如战场，一点不假，我们就是在发展一场没有硝烟的战争！我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚塌实地的在 走，不积度步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在 这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在坐的各位、以及公 司的领导、各位商业朋友，对你们的支持

6、和配合表示感谢！ 三、公司未来的营销方向和重点：谈到营销也许每一个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常 复 杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、 产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的 伤 害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就 是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的，简单的说营销就 是经营品牌和销售产品。刚刚陈列总经理也明确了，公司未来的 开展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解 市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着的开展，农村的城 市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和 调查？目前国内传统的

7、厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、 华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差 不多20家；我们 可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、 新飞、格兰在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台 山市常上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部份高层 住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率到达98%,别墅和商铺单 位已全部售空。去年，公司全年销售金额到达一亿五千二百多万 元，回笼资金一亿六千多万元。6月份，四期工程“锦江” 1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动， 到年底，部份在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺 利于XX年

8、元旦开盘，然后1#、3#也将于XX年前开盘。元旦锦江的开盘销售场面异常炽热，销售率节节攀升，实现了 XX年 的开门红，在台山市房地产市场再次引起哄动效应。在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开辟领域，在打造优秀 商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们东方豪苑荣获 中国房地产业协会评选的“XX-XX年度中国房地产最正确宜居楼 盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地 产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“XX年度中 国房地产年度最正确经理人奖”和“XX年度中国房地产最正确操盘 手”称号。五期工程方面，地下室部份和地上裙楼部份已经完成，1#楼主体工 程也接

9、近收尾阶段，工程全年未浮现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧 鼓的发展中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商 家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也 将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社 区品牌增添了更丰富的色采。物业管理方面，物业公司在广阔员工的辛勤付出中，以饱满的热情 和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司开展的节拍，不断吸收和 借鉴物业管理行业菁华和成功经历，专业效劳水平和内部管理水平 得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平 上做了不少努力，持续发展各种的员工培训，通过学习，全体员工 的效劳意识与效劳技巧有了

10、较大的提高，专业素质得到加强。现 在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客 户效劳程序的良好风气，各项工作根本实现有章可循，有据可依， 有记录可查。工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保 确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工 程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。同事们，XX年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们 德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任 务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问 题的存在，详细地讲，主要几个方面：第一

11、、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后效劳，直接关系到我们东方豪苑在 社会上的形象，影响公司的长期开展，故打造品牌物业将成为物业 公司XX年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题： （一）是人员流动性过高，专业人材招聘艰难。去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人 员。员工流动性高，必然导致一些列的问题浮现：一方面增加招聘费用、培训费用等管 理本钱;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部份工作不 能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析 员工离职的主要原因，及时采取有效的方法，努力提高内部员工的 归属感和凝结力，表达更多的关心，让员工感

12、受到家的温暖，减少 员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管 人材，保证物业公司良性开展。恭敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好！初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“x生命素”销售颁奖大会。 作为湖北销售区域的一位获奖销售商，我感到既快乐又羞愧。快乐 的是，永业集团对我的销售工作赋予了充分的肯定。羞愧的是，和 在坐的各位同仁相比，我的做法不一定是经历，我所取得的成绩， 也显得微缺乏道。在这里，首先请允许我代表“宜昌市中农农资公 司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心 的感谢!在这里，我讲“三点感言”：第一：永业生命素是当今农资产品中的一个“响当当”的品牌。

13、它 可以将亩产量在传统使用化肥的根抵上提高10-30%,还能大大改 善农作物的品质，从而匡助农民增产又增收。第二：“x中农农资公司”竭尽全力让永业生命素“扎根”宜昌。 过去两年里，中农公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大永业生命素的市场占有率和辐射率。我们 借助枝江农技发放永业生命素专版宣传资料8万份、出资5万 元在枝江电视台滚动播放永业生命素50次、举办“垄上行”永业生 命素大型展示活动12次，做到了在枝江市，90%以上的农户知道永 业生命素，50&以上的农户使用永业生命素;我们精心挑选出百里洲 等3个农业大镇的30个种田大户、采取电视投影传授使用方法、农 田试验

14、传授使用剂量、数比照感受使用效果，真正形成销售区里有 看点、试验点上有大户、使用大户有甜头;我们精细编织销售网络， 常年聘用10名永业生命素定向销售员工，一周一安排、一月一分 析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，赛吃饭”，最 大限度地激发销售内动力。仅今年年，中农公司销售永业生命素0 件，金额到达300万元，取得较好的业绩。第三：但凡到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。在 充满细分的市场竞争中，中农公司衷心希翼长期牵手永业集团，稳 步走好、健步走快、信步走高，让“永业生命素”在湖北宜昌这片 沃土上花繁叶茂，硕果满枝！聚一份欢畅，聚一份桔祥，我们在永业集团共同放飞创业的理想。

15、 恭敬的各位领导、恭敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“安康是 金，安全是银。”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语 言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位 领导和同仁，天天安康! 一辈子安全！最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为永业集团的茁壮 成长尽一份绵薄之力！谢谢大家！恭敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：大家晚上好！祝实训室欣欣向荣，最后。大家身体安康，并通过你传达，祝 你家人安康、快乐、万事如意。给了担任市场营销实训室副总经理这个时机。知道自己成为市 场营销实训室副总经理之时，这里我非常感谢各位董事会成员、各 位实超人对我这样的信任以及市场营销实训

16、室对我培养。感到这不 仅是上级领导和各位实超人对我信任，更是赋予了宏大的责任。今 天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，心 情很冲动，同时也很有信心带着市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”实训室品牌!建立“严格高效，善于思 考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”团队优良作风!到 达提高素质，提升技能。实训我做主”宗旨!共同把实训室管理好、 开展好。这里我向董事会成员，股东以及在坐各位实超人郑重许 诺：将协助总经理在新的岗位上，担任副总经理期间。积极努力工 作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上标准 化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队， 做好“用心效劳，平价周到经营理念，以三米微笑效劳效劳广阔师 生.以上的这两句话是谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。向股东们说，此。全球浮现金融危机时，实训室的股值不贬反 升，这是一个非常高的消息！相信，合作与交流是共同进步的源 泉，让我伸出合作的手，把我实训室的事业推上一个新的台阶。谢谢大家！销售部优秀员工销售优秀员工颁奖词销售行业年会销售誓师大会 销售经理年会酒店销售发动大会销售先进个人获奖发言材料销售 经理酒店销售部优秀员工销售标兵销售会议销售座谈会销售年 终总结发言xx销售年终总结优秀销售员工