宴会销售经理的基本工作职责（28篇）.docx

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1、宴会销售经理的基本工作职责（28篇）宴会销售经理的基本工作职责（精选28篇）宴会销售经理的基本工作职责篇1进行市场调查，注意客源分析，掌握消费者的心理，广泛 进行宣传工作，善于组织客源，留住老客户，广交新客户，不断 增加宴会销售对象。了解货源情况和食品原材料价格，了解和掌握本酒店各种 菜品，特别是鲍、翅、燕窝和海鲜野味等名贵品种的库存、池养 情况，注意推广和销售。注意协调有宴会订单的宴会厅房安排，分派及指导下级管 理人员制定宴会菜单及服务流程。重要的筵席要亲自制订宴席菜 单。写菜单要注意搭配，做到斤两准确，注意质量，不漏单错单。熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐饮单位食品情况和花 色品种，经常与

2、餐饮部领导、行政总厨和大厨研究和创制新的菜 式和花色品种，编制新的菜单，满足宾客新的要求。要建立客户资料，对老客户要注意他们的口味特点，经常 电话问询，使客人感到酒店的温馨问候无时不在。接待来订餐的客人，一定要注意热情友好，服务周到。对 他们的提问要耐心解答，向他们介绍情况时，一定要认真细致,市场份额;4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况 及市场动态、提出合理化建议；5、对心脑血管慢性病方向及产品有专业知识；6、及时收集并反馈客户信息和市场竞品情况；7、在必要时培训新加入的销售代表。宴会销售经理的基本工作职责篇15职责：- 负责所辖地区或行业的IT专业服务及系统集成项目等销

3、售工作- 制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目 标- 宣传公司的品牌，扩大公司产品的市场份额- 根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进 建议- 负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作-责完成客户的销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、 商务谈判、合同签订、实施维护阶段交接和关系维系等工作-负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作 任职要求：1、拥有具有2年以上系统集成项目市场营销相关经验；2、具有优秀的策划能力和沟通协调能力；3、具有大型系统集成项目市场营销经验者优先宴会销售经理的基本工作职责篇161 .负责熟悉公司新楼盘项目，以及周边配套，未来发展规划。

4、2 .销售前期的准备工作。如：市场调研；竞品分析；销售道具 准备；团队组建、考核、培训；案场管理制度的编写等。3 .销售过程中各环节的把控。如：辅助置业顾问成交、大客 户洽谈、问题客户处理、团队合作的培养等。4 .早晚会的主持、例会及紧急会议、参与项目策划及重要节 点活动的筹备。5 .负责落实执行项目销售目标并编制周、月、季度的销售总 结报告。6 .负责分配项目销售人员的销售任务及计划行进度。7 .对所管理楼盘的销售成本预算、分析与控制。8 .销售环境的管理及维护。9 .销售团队的激励与奖惩。10 .协助总经理完成其它相关管理工作。宴会销售经理的基本工作职责篇17职责：1、通过各种渠道挖掘潜在

5、目标客户，并建立和保持稳定良好 的业务关系；2、对客户提供专业的产品咨询及优质服务，提供满足客户的 解决方案；3、完成招标文件撰写及招投标相关商务工作；4、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目 标；5、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作；6、协助上级完成部门其它工作。任职要求：1、大专以上学历;有2年以上IT建筑智能化工程销售经验/ 数据中心、系统集成业务销售经验/数据中心、网络、安全等产品 销售经验者优先；2、有较强的沟通能力，表达能力，逻辑思维清晰，口齿清晰， 普通话标准；3、工作细致、严谨，能熟练使用办公软件；4、具有出色的市场拓展、项目协调、谈判和公关能力；5、诚

6、信，抗压能力强，具有较强的组织、沟通、协调能力及 良好的团队合作精神；6、拥有强烈的开拓进取精神和搞压能力，思维敏捷具备敏锐的市场洞察能力。宴会销售经理的基本工作职责篇181、对销售指标合理统筹、平衡和分析；2、确保所辖项目的良性运作；3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执 行及策略调整；4、对所辖营销队伍适时培训；5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；6、对项目营销负责人负责，带领销售人员完成销售任务。宴会销售经理的基本工作职责篇191 .负责新客户的开发，能对客户进行产品演示、业务需求整 理及商务洽谈等工作2 .负责销售管理过程中的日常工作（如：谈判、签单、开

7、票、 对账、申请资源等），并跟进及汇报项目销售进展3 .具备较强的沟通交流、口头表达、演讲能力，有一定的演示 讲解技巧和经验；4 .具逻辑性强，敏锐的市场触觉，语言表达能力强；5 .踏实、勤奋，具备较好的团队合作经验，有一定的组织、 协调能力；6 .完成每天的工作日志，拜访报告，能够适应一定的出差。宴会销售经理的基本工作职责篇201、负责电商平台产品规划及运营、日常管理及推广2、策划和执行相关网络营销方案，完成销售目标；3、负责制订年度、季度、月度的整体店铺营销运营规划并执 行；4、整理流量、营销、交易数据、产品管理客户管理数据，并 进行分析；5、实施系统性市场调研，定期汇总行业数据、竞争对手

8、、同 类产品的收集、整理与分析，策划实施消费者调查，为决策提供 市场依据；6、定期针对推广运营效果进行跟踪、评估，及时提出营销改 进措施，并给出切实可行的改进方案。宴会销售经理的基本工作职责篇21职责1 .协助上级设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算 和奖励计划；2 .规划区域详细的销售计划及销售目标，并根据市场现状及 部门总业绩指标来设定的个人销售目标；3 .定期检查、监督区域的销售计划与目标完成情况，配合主管完成销售目标;4 .根据公司业务发展战略，制定本区域的市场培养及开拓计 划，持续提升市场份额；5 .追踪本地市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户， 并建立长期稳定的商户关系。

9、a）考核分销商资质，已达到公司需求。b）按照分销商的市场定位，制定合理的产品佣金设定。职责要求1 .本科及以上学历；2 . 4年以上销售工作经验，其中包含2年以上销售团队（5人 以上团队）管理经验；3 .有良好的销售团队管理经验，能够运用多种方法打造优质 团队；4 .熟悉本地市场，有相关酒店和旅行社客户资源者优先考虑;5 会销售经理的基本工作职责篇226 、负责指定区域移动企业商用宽带的宣传和维护；2、对于10086总部的指定客户的签约办理和后续跟进服务；3、负责对负责区域的客户的资料的收集以及意向客户的整理;4、该职位主要负责，天府新区区域的推广，按照就近安排的 原则；5、有独立开发客户的能

10、力，根据客户需求，为客户提供契合实际的解决方案。宴会销售经理的基本工作职责篇231、解答客户咨询，帮助客户安装调试设备并介绍设备及软件 的使用。2、通过客户的反馈，优化服务；收集客户的需求情况，及时 反馈并提出有效解决建议。3、进行客户回访，提升客户使用满意度，对重点客户进行维 护。4、协助运营完成各类活动的执行，与客户建立良性沟通关系。宴会销售经理的基本工作职责篇24职责：1、采用电话、网络、面对面服务等形式，向客户销售天猫及 京东电商服务；2、执行营销计划和方案，完成公司和团队的业务目标，为公 司拓展高价值客户；3、开发电商中小客户，维护老客户，建立和维护客户档案；4、深入了解电商市场行情

11、，关注电商发展方向；5、了解客户需求，成功公司与客户的纽带；6、协调公司内部/外部资源，提高客户满意度。任职要求:1、男女不限，全日制大专及以上学历；2、敢于挑战自我，有强烈的事业心和进取心；2、负责任，有激情，执行力强；3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；6、有阿里巴巴代运营、淘宝/天猫代运营、物流销售，品牌 招商经验者优先。宴会销售经理的基本工作职责篇251、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成企业销售目标，完成销售的培 训与考核；3、管理维护老客户关系，积极开拓新市场、新客户，扩大公 司

12、业务量；4、组织市场调研与分析，关注区域与行业市场的特点与发展 趋势、客户需求变化情况；5、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市 场的发展；6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行；7、完成上级的其他工作宴会销售经理的基本工作职责篇26职责：1、负责进口高端母婴产品的销售推广及管理，工作对象主要是天猫、京东等B2B电商平台；2、负责带领团队在管辖渠道内销售活动的策划和执行，完成 销售任务；3、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量；4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5、负责维护好各平台间的客勤关系；6、完成领导交办的其他工作。任职资格：1、情商要高，善于与人沟

13、通，良好的团队合作精神和高度的 责任感，能及时完成各项工作；2、对电子商务有一定的认识，有过淘宝、京东等运营经验优 先；3、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强；4、熟悉使用WORD/E_CEL/PPT等办公软件。宴会销售经理的基本工作职责篇27职责：1 .负责政府、法院等相关项目和应用解决方案的销售工作, 签订并执行销售合同，跟进重要客户关系及订单，进行商务投标，合同签订并按时回款。2 .建立并维护客户关系，进行客情维护，发掘客户需求，拓 展销售业绩并建立客户档案，协助相关部门进行项目实施工作， 在实施过程中为相关部门提供必要的客户关系支持，协调客户及 公司内部资源，保障项目顺利实施及项

14、目验收。3 .完成公司交给的其他相关工作。任职资格：1 .三年以上销售经验。2 .与省内外政府、法院行业有合作经验优先。宴会销售经理的基本工作职责篇28职责：1、IT系统集成及运维服务等相关项目及解决方案在行业或 区域客户的销售工作，副经理以上职位需要协助销售总监做好销 售部团队建设工作。2、公司销售流程签订销售合同并形成回款，协调并反馈客户 关于销售及服务相关的各项事宜，并最终完成个人业绩指标。3、集行业市场动态及信息，从销售和客户需求的角度，对所 负责行业（区域）市场的销售策略和项目运作提出建议或支持请求。任职要求：1、制专科以上学历，年龄35岁以下，有较强责任心，事业为他们着想，使客人感

15、到亲切，有信心。对酒店内部各部门人员的接待也要注意热情友好，谦虚谨 慎。对各部门的协调与沟通要注意方法，争取得到各部门对宴 会部工作的配合、帮助与支持。负责宴会部工作的组织和安排。注意抓紧宴会部工作人员 的培训工作，不断提高他们的业务水平。 宴会进行期间，了解宴席的进行时间和出菜速度以及客人 的临时需要。做好酒水接收和退还工作，核对好酒水数量及零散情况。 仔细检查账单，客人结账时询问好客人结账方式，如果签 单，需要于财务部联系确认。 宴会结束后，和客人进行沟通，详细记录客人对本次宴会 不同的意见和要求。 做好收尾管理人员的工作安排及人员调配。提前准备和讨论下次宴席的基本要求及特殊需要。宴会销售

16、经理的基本工作职责篇21、根据酒店近期和远期的餐饮和宴会经营目标和规划，负责 对外宴会的预定和开发，负责宴会业务拓展方案的实施。2、研究和分析宴会市场的形势和同行营销策略，定期向部门 总监汇报婚宴市场调研和分析报告，并提出相应的调整对策和建心，善于沟通，市场营销专业或有IT行业销售经验者优先。2、售有浓厚兴趣，且希望从事销售工作，学习能力强，能快 速接受新知识，敢于迎接挑战。3、场和项目信息敏感，有较强的信息获取能力和独立的市场 开拓能力。4、较强的亲和力及团队意识，有良好的人际沟通和交流能力， 心态积极向上，诚信敬业。议。3、与餐饮部通力合同，做好婚宴和宴会商场的细分，选择并 确定营销项目和

17、对象。4、与部门总监共同商讨并制定酒店宴会销售和婚庆市场的价 格策略。5、代表酒店参加各类婚庆展，婚博会等市场营销推介活动。6、做好各类宴会，婚宴的预定及场地安排工作，及时协调相 关部门完成并实施各类宴会，婚宴的接待工作。7、做好日常婚宴和宴会的销售记录，定期向部门总监汇报销 售预定情况，并向各相关部门进行通告。8、提前下发各类宴会和婚宴的接待任务单，确保接待活 动顺利，有序。9、接待来酒店考察现场和参观的客户，并主动介绍酒店产品 及菜肴特色。10、计划财务部做好向客户追索应收账款工作。11、完成上级交办的其他工作。宴会销售经理的基本工作职责篇31、制定餐饮宴会渠道销售策略，制定有效推进方案，

18、开拓宴 会渠道客户，完成销售任务目标；2、餐饮宴会预定订单安排和宴会会场协调工作;3、完成餐厅宴会的市场活动的策划和执行；4、管理维护客户关系。宴会销售经理的基本工作职责篇41、进行政府客户开发工作，寻找项目机会，并积极推进项目 进度；充分利用公司内、外部资源来完成个人销售目标。2、负责对行业相关信息，尤其是竞争对手的相关信息（行业 信息、客户信息、商机信息、销售过程资料、交付过程资料、行业 需求资料、产品需求资料等）的收集、整理，并形成有效的知识库。宴会销售经理的基本工作职责篇51 .负责公司农资产品的全国推广。2 .负责建立和带领全国的营销团队进行渠道开拓与管理。3 .负责筹建与管理省级分

19、公司业务。4 会销售经理的基本工作职责篇61 .从事电池市场调研及市场开发工作。2 .汇总客户需求信息，建立客户网络。3 .按计划进行产品销售及市场推广，完成阶段销售目标。4 .负责市场信息的蹄分和反馈，定期提交公司相关工作报表。5 .积极向潜在客户推广公司的产品，培育项目资源，促成项 目成交。6 .负责回收货款，对销售完成情况、回款情况等进行总结。7 .负责客户关系管理，维护公司品牌形象。宴会销售经理的基本工作职责篇71 .负责CRM产品营销计划；2 .负责中大型企业客户的开发与客户关系维护，为客户提供 信息化的整体解决方案；3 .负责客户关系的建立与维护，维护并拓展销售网络；4 .负责老客

20、户的维护拓展，并且形成有效的成果。5负责了解相关行业信息，提供给相关行业客户销售管理经 验建议，促使订单的成交。6负责协调内外部的关系，促成赢单。宴会销售经理的基本工作职责篇8(1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建 该项目的销售团队等有关工作。(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。(3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。(5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。(6)考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。(7) 了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统

21、计输入电脑。(9)及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇 报。(10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。(11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结， 并及时汇报上级。(12)每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资 料的真实性。(13)协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。(14)外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇 报，以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。(15)负责老客户的售后服务工作。(16)项目结束时的文具交接工作。宴会销售经理的基本工作职责篇91 .协助销售总监制定公司的销售计划，并落实完成相应的销 售任务。2

22、.执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈。3 .配合经销商完成药品的地区招标工作。4 .定期拜访合作经销商，了解收集市场情况。提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息。维护与客户及合作方关系。5 .参与并协助公司新业务的商务拓展工作。6 .参与公司新项目，新产品的立项调研工作。7 .定期完成工作总结及汇报。编写客户拜访及接待报告。宴会销售经理的基本工作职责篇10职责：1、根据公司的经营策略和目标，完成区域市场的渠道开发和 销售工作，达成销售目标；2、巩固既有客户关系、发展新客户，开拓新市场领域，参加 公司的技术及营销培训，提高自身综合素质；3、建立客户档案，定期跟踪回访，及时反馈客户意见；

23、4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职要求：1、理工科专业，本科以上学历，有科研仪器行业销售经验为佳；2、充满热情，有梦想，具有快速的再学习能力；3、反应敏捷、表达能力强，具有优秀的沟通能力及交际技巧；4、责任心强、有较强的创新能力，具有团队合作意识，能承 受较大的工作压力；5、能适应经常出差，能熟练使用办公软件；6、品行端正、为人正直，有良好的职业道德和换位思考的能 力。宴会销售经理的基本工作职责篇111,发展会员、场地出租活动客人沟通、商务协议签订及客户 资源的维护、团客签约预订等；2,精通OTA,熟练运营OTA渠道、及OTA渠道的维护，查看 各店网站排名，检查各个网站的房

24、型首图，封面首图，检查各个 OTA网站价钱，检查各网站挂牌情况，线下营销手法（协议旅行团；3, VIP顾客接待，尤其是定期贡献值较稳定的高质量客户；4,根据分店房态价格日常监控，实际情况进行房价建议调控、 外网展示检查、代理跟价问题处理并在不同的实际制定针对性的 促销政策；5、对经营数据保持敏感，随时关注，协助店总进行数据收集、 分析工作。6,客户档案建立，记录消费，回访等；7,能出色完成公司对销售经理的业绩考核；8,亲和力强，语言沟通能力强，团队协作强，能自动自发完 成工作；宴会销售经理的基本工作职责篇121 .熟悉美容行业和专业线化妆品知识，掌握有关国家标准，熟练地按照服务操作程序协助项目

25、推广。2 .负责美容项目在美容院、SPA会所、沙龙、俱乐部、健身会 所、瑜伽馆等的招商支持、后勤服务等工作。3 .根据专业线加盟店的特色，组织制定并监督执行促销活动 计划，具体部署加盟店工作。4 .负责加盟店美容师的激励工作，确保加盟项目在加盟店的 销售目标的顺利完成。5 .对合同执行情况进行跟踪、督促，将结果报项目部经理。6 会销售经理的基本工作职责篇131 .负责PCR诊断产品的销售，独立或在经销商配合下完成所 承担的销售任务。2 .配合PCR大区经理建立、健全分销渠道。3 .实施执行该区域营销及客户开发计划。4 .配合大区经理调查及分析市场。5 会销售经理的基本工作职责篇146 、参加所有和销售相关的活动，负责责任区域内的诊所的开 发及业务指标的达成；7 、保持与诊所、医生的联系，.负责诊所患教活动的开展， 落实省区开展的各类营销活动，做好活动总结及费用的核对工作；8 、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品