有关销售员工作计划.docx

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1、有关销售员工作计划一.消费分析及市场预测1 .消费分析。商品经济时代，消费者不但关注产品的质 量，而且更注重产品的性价比。不可否认一、二、三线城市 的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流 的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、 房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消 费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经 济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放 进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住 人。而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些 人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子是用 来住的，像这样在城市

2、化进程中进城的农民他们的第一站就 是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额 就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不 到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎 么会买家具呢？2 .市场预测。综上所述，这些进城的农民会有多少呢? 我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特 别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗 等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄 后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农 民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例， 80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安 家，理由

3、是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所 以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇, 如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我 所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工 了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。二.市场营销我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下 几点来说明：1 .中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商 家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就 等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾 客手中，而我们有自己的仓库。2 .中小城市的一线家具品牌很多，像全友、喜临门、双 虎等什么品牌都有，当然这其

4、中也也有很多中低端的家具产 品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性 的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具 很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整 合。3 .我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物 流、成本、社会资源等。4 .我们以地级市为依托，以地级市下面的县城为发展方 向，由地级市的总店撑管物流、管理、营销，直接对公司负 责经营方法为县级分店采取参股、合资、承包的方法，以提 高县级分店员工的业务主动性。其次是以县级分店为依托把 县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的城市 和农村全区域覆盖。三 .广告投入不得不承认如果在省会城市投入1万

5、元的广告跟没有投 一样，而县（市）这些中小城市就不一样了，每月将营业额的 1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。其次是乡镇，我 们只需要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些 小优惠，如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车 费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大范围 的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都知道我们卖 什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都知道我们。四 .总结综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优 势占领广大中小城市地级市总店作为公司直销店，撑管着至 少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司 部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。