公司销售部工作毕业实习报告.docx

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1、公司销售部工作毕业实习报告一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综 合布线、系统.成、监控数字系统、公共广播系统、代,销售、批发、 安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电 讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代. 权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企 事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界 的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身 技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展

2、的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现 已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成 都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经 营迈出了可喜的一步。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品 销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服 务，以.体的智慧努力为客户做到最好。我所在部门为代.销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代主要代业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业 务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支 机构，是

3、一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和 日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授.，在打国际长途的 时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按 拨号键完成呼叫。二、实习时间：20xx年1月22日一一20xx年4月22日三、实习的主要内容：我所在部门为代.销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代。 主要代.业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电 信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流 程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣 传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电 话业务

4、。我是在20xx年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实 习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我 工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的 学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。 作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期 还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们 的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交 易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。 师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去 多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的

5、，多见一个客户就多一个 成交机会。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的 单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢 跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年 多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场, 寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业, 这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。 毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着 还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的 人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很 幸运，发誓

6、一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方 案，先从这里有影响力的政府单位开始下手，再向各个公司、写字 楼发起进攻，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来, 效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天 都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户 为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉 出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我 又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交 易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人 在这里做了

7、 3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差 的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作，就给个新人我带了， 感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。四、实习效果：经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过 实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、 如何开发市场以及许多做人做事的道.，掌握了基本的推销技能、客 户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规 定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。五、个人体会：来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深 奥，并值得探索的职业。本人从开始工作到现在已有三个月的时间

8、， 在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业 知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是 多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和 市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常的的 工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知 识只是知道是远远不行的，而是要精通。2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识, 也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困 难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终 相信方法总比困

9、难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽， 有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开； 可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命 在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导, 这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作 中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做 人的道.，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同 时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于 自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就 是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他们学习很多 知识、道4、实习已经结束，我也该开始新的生活的了。往后的日子里，我 还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学 习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经.人还是自主 创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富！