2022年有关销售方案范文汇总6篇.docx

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1、2022年有关销售方案范文汇总6篇有关销售方案范文汇总6篇为确保事情或工作高质量高水平开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。方案应当怎么制定呢？以下是我整理的销售方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案 篇1一、市场定位与市场操作探讨M作为国内高端装饰五金品牌，其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工作之所以开展一般，有如下缘由：1、M品牌进入市场时间较短，由于前期操作手法与市场的结合度较低，导致目前市场反应平淡。像这样的高端品牌，没有肯定的市场培育过程，在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密集的状况下，客户接

2、受的可能性相对较低，即便接受了，操作胜利的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域，有那么几个高端品牌，就相对锁定了高端需求。在M进入市场之前，应当对全部的高端品牌及其市场操作进行深化分析，找准进入市场的钥匙，发觉对手的不足，设计细密、严格的策略，才能取得肯定成效。2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场，须要知道谁是我们的客户，这些客户在什么状况下会选择我们的产品。也就是说必需要明白经销商的定位，可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌，没有良好的市场切入点很难切入市场，就算切入了，也没有销量。怎么确定市场切入点呢？那就必需充分考虑竞争对手的市场操作状况。对手是什么价位，我们

3、是什么价位，通过价格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作，确定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点，确定我们的目标对手，这样才能让经销商明白M原委好在哪里，怎么在与竞争对手的战斗中取胜。3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业，始终忽视产品培训，认为品牌化操作与产品或价格关系不大，对品牌相识比较肤浅。M品牌则注意对产品学问的培训，但培训工作是一个系统问题。包括了企业学问、行业学问、产品学问、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核，考核完了销售人员要拿出自己的方案。看了方案，我们与销售人员进行有效的探讨，就

4、知道他们究竟驾驭了多少东西，是否能有效地劝服经销商与我们合作，问题在什么地方等等。探讨好了，销售人员表现达标了，才可能让他们下市场。4、M品牌系列产品，属于我们所说的即时性消费品。消费者可能终生就用那么两三次。对于产品的了解，当然少之又少。这种状况下，谁的作用大呢？当然是中间渠道了。所以说像M这样的高档点的品牌，在开发市场之前，必需有一整套面对中间商的东西，用它来劝服、引导经销商，并帮助经销商引导工程客户，要求店面导购人员，引导木工与设计师，引导包工头，引导并渗透开发商等群体。M品牌在这些方面的工作应当做得不够，所以单纯地依靠销售人员的单纯又没有任何冲击力的说明，当然经销商不买账。因为他们要知

5、道怎么用我们的东西赚钱啊。你这么高的价钱，又没有特别好的市场推动策略，怎么能卖起来呢？经销商面对厂家的产品时，第一反应就是这个东西在当地能不能卖？能卖多少？假如没有一套足够完善的系统，没有强大的劝服性力气，没有让经销商变更自身看法的东西，经销商怎么会接受产品呢？就算是冲着销售人员的主动努力牵强做了，假如没有销量，那一切还不是白搭！二、目前市场操作重点上面我们大体分析了一下M前期市场操作的不足。作为高端五金产品，只能靠零售与工程走量，靠对产品配套属性的深化挖掘，充分运用当地的市场资源走量。市场操作的重点分别是：形象必需高档次，有深度，有内涵;店面大小合适，足以体现品牌良好形象;店面人员服饰统一而

6、且与店面形象特别协调;向经销商供应特别有效的市场操作手册、专卖店经营手册、导购培训手册、价格管理手册等资料;对经销体系成员进行必要的培训引导;对经销商进行精确定位;对如何与经销商合作建立阶段性评估与支持体系，引导经销商将好尚好作为自己的主推产品;选择样板市场与样板工程进行适度支持，先让部分经销商发展起来;对销售人员进行更多的激励、更多的培训，更多的沟通互动;定期对市场操作进行精确分析，确定每一阶段的工作重点;设计品牌成长与区域销量增长的结构曲线，为高端品牌形象的确立打下基础，找到区域销量增长的引擎。1、形象建立目前对经销商的形象建立应当有统一要求。并且这一要求应当详细、规范、严格。以形象塑造品

7、牌力。2、网点选择与布局网点的精确选择与布局同样重要。目前最好选取经济基础较好、市场开发相对简单的区域，如山东、江苏、浙江、湖南、湖北、四川等地的重点城市开展市场拓展布局。3、系列资料不行小视经销商各人状况不同。即便很有品牌思路，也须要适应M的品牌操作体系。因此作为我们，应当通过系列资料的专业、规范、缜密来打动经销商，让他们看到不一样的品牌。加上M的造势活动与销售人员的专业性，对争取经销商应当会有良好的效果。4、销售人员培训非常重要依据M的产品与品牌实际，须要设计完善的培训资料。正如我们上面所说，作为即时性消费品，中间商所知甚多，才能明白怎么引导最终客户。而销售人员的高度专业性是公司高度专业的

8、体现。假如M品牌不是以完备的姿态呈现给经销商，怎么体现品牌高度呢？怎么表现品牌价值感呢？销售人员特别专业，足以给经销商充分的信念，足以让他明白公司将怎样渗透市场，确立品牌，帮他赚钱。三、近期销售工作规划(A)年度内工作目标与工作重点1、从7月到12月，新销售网点达到35家以上;2、对每一家客户的专卖形象进行确认，必需达标;3、对网点销售方法进行说明，引导经销商根据品牌思维销售产品;4、与经销商签订合同，规范合作事宜，说明合作愿景;5、定期对竞争对手的市场操作进行分析，拿出分析结论;6、对销售人员进行严格培训与严格管理，设计各项管理制度，提高工作绩效;7、帮助销售人员确定重要客户，保证成交;8、

9、对公司销售政策的市场适应性进行衡量并在充分探讨后刚好调整(B)人员确定与任务确定1、拟保持七名销售区域经理，对其每月的工作目标与任务目标分别进行设计，务求在严格管理的状况下，确有成效。2、销售人员的报表管理体系与工作绩效管理体系逐步细化，管理精细化，避开工作的盲目性，时间规划的浪漫性，销售开展的无序性。(C)完成年度任务的前提条件1、设计精确的价格体系，与竞争对手的价格形成肯定区分。利用部分产品来走量，走量产品的价格应具有肯定优势。对工程操作与店面零售分别设计严格的价格区间。2、建立经销商管理制度与评估制度，建立并完善销售人员工作报表体系与工作衡量体系，建立销售人员管理制度。3、对市场保持足够

10、敏感，建立与经销商的沟通制度，定期与重要经销商面对面进行探讨，使其在受到重视的同时加强合作并深化了解市场。4、深化分析行业内高端品牌的胜利之处，并加以适当参考，订立我们的嬉戏规则前必需确保市场操作的长远性。5、对重要工程与重点经销商的扶持要详细化，保证其胜利，逐步确立一般经销商的发展参照系，建立并强化经销信念。(D)年度内工作效果预估由于M品牌今年时间有限，且各项工作的改良与细化需逐步进行，因此年内工作成效的主要体现应当是网点的显著增加。产品销售额年度内不行能有太大突破。假定到年底共有网点50家左右，明年再增加80家就可能比较现实。本年度的50家，每家月均销量到今年十月后能达到5万元就很不错了

11、。因为每家成交的早晚不同，仅仅装修可能都要费较长时间。本年的年度任务就是建立公司销售系统，扩充销售网点。明年可将工作重点确定为在深化挖掘网点潜力的基础上，接着开发新网点。信任只要大家下足功夫，尽职尽责，销售工作必定会有较大突破。销售方案 篇2由于我们是学车平台，我们是做学车前的业务，一般流程都是学员先学车，拿到驾照，再买车等其他步骤。这样我们也是占有肯定的市场优势。一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名胜利学车的学员，在我们网站买车，能够实惠，实惠比例后续再探讨。也可以和一些跟我们原来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，实惠力度等等。二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大

12、力推广卖车业务，并且前期确定有比较大的实惠力度，才能吸引用户。三，跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：中华网、凤凰网等这些网站发文章宣扬我们。四，找寻一些地方型的社区网站，跟他们合作。五，网站不定期做促销实惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。六，跟一些汽车保险公司合作（如：平安保险等），拿到一些实惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应当也是一种优势。七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟识驾驭自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。假如销售员的业务学问明显匮乏，干脆影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，

13、不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，干脆影响销售。在销售与培训过程中，刚好发觉问题，刚好解决。快速提高销售员的实力。八，售前售后服务，客户买汽车确定是希望简便简洁，没有人会情愿花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担忧（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的实惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。我信任我们应当能够胜利。销售方案 篇3一、活动名称：脚踏实地TT行二、过往其他营销方案汇总：1.诸多卖场活动的方式大体一样，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真

14、正购物的消费者却从不关切小礼品，大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比；而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后，也不会产生品牌的传播力。2.活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，许多去进行活动宣扬的小区都是有活动人员临时定下来的。3.活动中实行的推广方式，无论是打电话（电销），还是跑小区乱塞彩页，都是实行让别人最反感的方式，干脆对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了许多阻碍和不顺当，和客户对着干没什么好处。4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大

15、都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。5.活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发觉问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”忽视了活动的过程中其实就是一个发觉问题和解决问题的过程，活动的过程也是在大原则不变的状况下要见机行事，活动本身就是一个自身完备的过程。6.假如把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完备的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完备执行。7.活动的统一性特别重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是特别必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更

16、应当抱在一起，TT盛，商家兴。三、活动前的思索：1.我们的客户是谁？他们有什么特性？（定位我们须要拿下的客户，可以更精准的了解需求。）家居建材市场，客户无意就是须要装修的客户，客户又可以细分为：焦急装修（这种买房子装修比较焦急，可能为了给孩子结婚或者焦急搬家的购房者）；不太焦急（房子购买了，但是不焦急装修，他们会渐渐的选择，更有时间会去对比）；其实大多数购房者中，有许多的是一些单位统一购房，他们中的许多人都熟悉，装修是一件大事情，许多人都会去在小区中查看邻居的装修状况和选材状况。2.消费者的真正需求是什么？（客户的需求是我们的切入点）装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够用得住，

17、而且质量有保障的产品；还有就是消费者在满意自己的需求同时，更会选择一些性价比高的产品。3.我们如何更好的与客户进行一次产品的沟通？（要去做和如何去做有着本质上的区分）我们应当用顺应客户的方法沟通，而不是让他们产生反感，我们应当找到客户最关切的话题来去吸引他，然后给他来一次完备的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的沟通。其实客户装修房子，他们更多的会被设计所吸引，许多人不太情愿花设计的钱财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销，许多人刚好做一些效果图出来，他们也更情愿去多看一些设计效果图，所以设计是一个和客户沟通的特别好的切入点。四、活动目的：1.与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上

18、追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的沟通。2.通过对TT的品牌宣扬，让更多的人来了解TT，让更多的消费者了解TT，我们用正确的方式去换取客户的理解和认可，为TT导入更多的客户流量。3.精准的店铺品牌宣扬，让店铺可以挖掘需求客户，让店铺获得更多的成交量。共享一个关于家居建材完整的营销活动方案五、活动主题：1.高成低就，做回自己，不虚此行。2.TT联合知名设计团队，壕掷百万，征集1000家业主为您免费设计，免费上门量尺，免费出设计效果图。3.“装修不差钱”，TT联合XX银行，特为装修用户供应“装修贷款”，还在为装房子钱紧发愁？装修差钱有难处就来TT。4.参与联盟的每个商家推出一个特价

19、款，推出的爆款可以限量，但是肯定要赐予超低的价格，前所未有的价格来吸引眼球。5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第一家产品订购享受最低折扣，接着购买其次家产品赐予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的实惠，同一客户在TT商盟中订购产品的商家越多，省的会越多。6.购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在TT购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗恳切的心感恩、回馈我们的客户。六、活动时间：包括活动时间，持续时间，宣扬时间，以及活动的落地时间。七、活动对象：精准的指定一些小区，最好是打算装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深化挖掘，做广，做深，做透。八

20、、活动开展：1.专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者干脆与物业负责人合作的方式，打通物业环节，协商好在小区内进行活动宣扬，以及小区内摆放展台，明确告知物业我们不发彩页，不发传单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。（因为我们这边由于许多商铺对物业管理和对业主都有肯定的骚扰，这边管控的特别严格。）2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录精确信息的方式来免费领取设计师卡，领取后方可参加免费设计的活动。3.上门量尺又特地的业务陪伴，到客户家与客户进行沟通，聊一聊关于装修的话题，深化挖掘客户的需求，对客户的需求建立档案，精准定位客户

21、的消费水平和消费需求。4.通过物业搜集客户装修信息，不要电话骚扰，通过发短信的方式告知客户活动内容，把活动的亮点肯定精准的告知客户，让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择沟通的权利。5.还可以以家装顾问的形式，加入客户微信，因为许多人的手机号就是微信，还可以通过加入小区QQ群，因为许多小区都有业主自己的群，宣扬本次活动。九、物料打算：1.TT设计卡，客户档案表2.联盟统一彩页，宣扬材料，可以做成装修指南书本的样式3.大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨4.TT统一的手提袋5.展示用的桌子6.X展架，便于放到各个楼洞的单元门门口7.联盟商家为客户打算登门好礼十、活动制度：此次

22、活动实行加减分制度，对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家（出车，多出人，随时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的建议的.），实行加分，对于活动中出问题的品牌和个人（活动消极，不协作活动，不出人.），实行减分，严峻者干脆剔除；参与活动的商家向联盟交付减分保证金，在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还，对于扣分的商家进行扣除；对于加分的商家在结余活动经费中进行安排，依据分数的多少来安排。对于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突出的人员，也干脆赐予肯定的现金嘉奖。十一、人员安排和工作支配：1.会长:协调物业关系，协调TT对活动的支持，协调号各个品牌之间的关系

23、，协调好各个品牌对于活动的参加，会议组织，确保活动进行。（会长加分）2.会计：负责联盟费用的管理，以及物料的选购。（会计加分）3.设计组：为客户进行设计，出设计效果图。4.机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣扬人员以及活动现场布置，机动敏捷的协作活动。5.宣扬组：两个人一组，负责各自小区的活动开展。6.考察协调组:不定时的去小区巡察活动开展状况，刚好与活动人员沟通，刚好发觉活动中的问题。销售方案 篇4企业通常所运用的价格政策有以下几种:可变价格政策。即价格是依据交易双方的谈判结果来确定的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的状况下运用。在这种状况下,买方处于有利地位并能够迫使卖

24、方赐予较实惠的价格。2.非可变价格政策。实行这种价格政策,那就没有谈判的余地了。价格的差异是固定的。如大量购买赐予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点赐予不同的价格。3.其它价格政策。(l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。(2)累计数量折扣。即价格依据一次购买的数量多少而改变。(3)累计数量折扣。允许由肯定时期内(如112月份)的总定货量打折扣。很多食品企业实行这种方法销售。(4)商业折扣。对履行不同职能的经销商赐予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而赐予不同的折扣。(5)统一送

25、货价格。对不同地方制定价格有两种方法,一种是统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离,运费完全由卖者担当。另一种是可变送货价格。(6)可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。假如基本价格是确定的,运输费用是后来加上的,这叫离岸价格(自提价)。假如最终价格是确定的,其中包括运输费用,这叫到岸价格(到货价)。在离岸价格和到岸价格这两种方法之间还有很多折衷方法,如:基点定价。货物以某个基点城镇为准。以郑州市为基点城市,然后向开封、洛阳、新乡、漯河送货,则追加从这个基点城市运往各个城

26、市的运输费用。假如选定的基点城市不止一个,那么这种方法就叫“多基点定价方法”地区定价。即在一个地区性的市场上制定统一的价格。这种方法简洁易行,在一个区域市场内宣扬价格便利,而且实施也简洁。对消费者的统一零售价。假如制造商制定了零售商出售产品给消费者时必需执行的最终价格,而且零售商不得以高于或低于该价格出售,即叫统一零售价。这种价格通常印在价格单上或包装上。制造商对该产品在市场上的价格严加限制,除制造商外,不允许有人使价格出现任何波动。限制产品零售价格的水平有以下几个好处:a.假如没有固定的零售价格,经销商不会主动地进货,其经销范围也不会开阔,最终使制造商和消费者都受到损失。b.同一种产品在同一

27、市场上有多种价格,会损害产品的声誉,消费者会怀疑以较低价格出售的产品是否是真货。c.多种零售价格增加了零售商之间冲突的可能性那些不能以低价出售产品的零售商与能够这样做的零售商会发生争吵,最终产品的经销系统会受到严峻的破坏。d.假如价格订得有利于消费者和制造商双方，那么统一的零售价(即零售商不得以低于此价销售),将对大家有利。企业销售价格结构体系设计企业销售价格结构体系设计的首要任务是确定差别化价格结构。差别化的价格结构体系包括两个方面:一是依据销售渠道成员所在阶层确定价格折扣。企业必需设计好销售通路各环节的价格体系,即处理好出厂价、一批价、二批价、三批价、零售价之间的关系。由于销售通路各环节的

28、价格设计干脆影响到中间商的利益,从而影响中间商的主动性,确定着产品在市场上的前途,因此,企业必需重视。二是根据客户的重要程度来确定价格。根据现有客户实绩或潜在实力而将客户分为a、b、c三个等级,分别确定不同的价格折扣率。如a级大客户价格折扣率是x%,b级客户价格折扣率是y%,c级客户(小量进货者)依订价出货。销售价格体系设计解决的是让利如何安排。让利就是出厂价和最终零售价之间的差额。谁得到这些差额以及得多少,就是价格体系设计所要解决的问题。一级批发商是靠加价和返利来赚钱,零售商是靠批零差价来赚钱,二者的利益都能够得到保证,而二批、三批处于中间环节,往上由一批确定着他不行能得到更多的利润空间,往

29、下由于消费者的作用,零售商要以最实惠的价格拿到产品,这样,二级、三级批发商的利益如何维护,就成了价格设计的一个重要方面。企业必需给二级、三级批发商一个利润空间,并能让他们以销售量来赚钱。维护价格稳定销售过程中价格体系混乱,这是目前我国企业普遍存在的一个问题。价格作为营销组合的一个重要因素,是竞争的重要手段。假如价格体系混乱,就可能扰乱整个市场秩序,影响产品的市场竞争力。造成企业价格体系混乱的缘由有的来自企业,有的来自经销商。由企业造成的价格混乱的缘由在于:l.企业在不同的目标市场上实行了不同的价格政策。不少企业在制定价格政策时,考虑到不同目标市场消费者购买力的差异、竞争程度的差异、企业投入的促

30、销费用的差异、运输费用等方面的差异,因而在不同的目标市场上实行不同的价格策略。这种价格策略假如得当,就会增加产品在各个目标市场上的竞争实力,但假如运用不当,则可能对市场秩序产生重大影响。有些经销商可能利用这些不同地区的价格差,将产品从低价格地区转移到高价格地区销售,进行“窜货”。如一家酒类生产厂,为了开拓某一地区市场,在市场开拓期,将价格定得比其它地区低,期望以低价进入新市场,经过一段时间发觉,进入该市场的产品转了一圈之后又回流至原有市场了,很快就冲击原有市场的产品价格,造成价格混乱。并且,当存在多种价格时,经销商和消费者可能提出要求同等享受最低价格的权利,对这项要求,厂家很难提出强有力的理由

31、加以拒绝。针对不同的目标市场制定不同的价格是必要的,但必需要驾驭的一个原则是,不同地区的价格差异不足以对市场价格体系造成混乱。价格差异的幅度应当限制在不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范围内。2.企业对不同经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系应包括对不同的经销商如代理商、批发商、零售商,制定不同价格政策,使每一个经销商都情愿经营本企业的产品。对任何一个经销商的差别对待,都可能引起其它经销商的不满。某一家电企业,公司所在地的商业机构都不情愿经销其产品,缘由是该公司常常以批发价甚至以出厂价向最终消费者出售商品、使得经销商的价格根本就没有竞争力,最终不得不放弃经营该产品。另如某公司

32、常常以实惠价格向本厂职工出售产品,结果大量产品流向市场,严峻影响了经销商的利益,导致经销商不情愿再销售其产品。3.企业对经销商的嘉奖政策。现在很多企业不是以利润来调动经销商的主动性,而是对经销商施以重奖和年终返利。厂家这样做的目的是激励经销商多销售其产品。由于桨励和返利多少是依据销售量多少而定,因此经销商为多得返利和嘉奖,就想方设法地多销售产品。为此,他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把嘉奖和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。这样你让我让大家让,其结果必定要导致价格体系混乱。由经销商造成价格混乱的缘由是:l.经销商将本厂产品用作带货。有阅历的经销商不是从每一个产品(个)上去赚钱,而是从每

33、一批产品(量)上去赚钱,因此,他将产品分为两类:一类是赚钱的,另一类是走量的。即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引批发商进货,以带动其它产品的销售。2.另一种状况是,企业在某一个市场上有几个批发商,大家为了争夺客户,纷纷降价,最终降得无利可图,都不愿再销售这一产品,把市场做死了。3.维持客户。一些经销商把价格降得很低,无利经营,甚至将厂家赐予的扣点给客户,目的是为了维持客户,吸引客户接着从他手中进货。企业要稳定价格体系,保证不乱价,就必需做到:l.企业不能急功近利,为眼前的利益而自乱阵脚,要彻底杜绝各种不良现象。生产“金龙鱼”食用油的南海油脂工业(赤湾)有限公司在全国有4

34、00多个一级经销商,为了保证网络的任何一环都是“一口价”，公司实行全国统一报价制,距离远的由公司补贴运费,防止产品在区域间窜货。为了保证经销商的利益不受损害,公司规定非经销商客户到公司拿货的价格比在当地向经销商干脆拿货的价格还要高。2.制定政策。企业在和经销商签订合同时就要明确规定稳定价格的条款。对不履行价格义务的,要取消经销资格。3.监督。要刚好驾驭价格状况,发觉经销商违犯价格行为就要马上处理。亚洲啤酒(苏州)有限公司啤酒零售价为每瓶2.5元,要求经销商不能降低一分钱,谁违犯了规则,就取消谁的经销资格。为此,他们在下岗职工中聘请了45名“价格监察员”,每天的任务就是在商店内转,监督经销商是否

35、遵守公司的价格政策。这样,全市大小商店价格一个样。销售方案 篇5一，今年业绩没有完成的缘由：1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，特殊是最近今年四至八月份，探望量特殊不志向!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二，工作安排工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表

36、过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定安排。三个大部分：1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。九小类：1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失

37、这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一样的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6.对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨

38、，才能不断增长业务技能。三、明年的个人目标一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么持续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，找寻乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和相识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自己还要有5万元的资金!20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日

39、常工作，对订单和发货安排的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。销售方案 篇6在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售状况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了注意销售管理细微环节的培训。可能大家对销售管理都能理解，但不肯定能理解销售管理细微环节。所谓销售管理细微环节就是指在销售管理过程中常常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些节点的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中细微环节起确定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培育、帮助自己的销售团队建立起注意细微环节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的

40、销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清楚的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够特别熟识自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。作为销售主管，假如能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必需是一个特别注意细微环节销售、管理的人。依据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细微环节方面应注意4个方面。第一个细微环节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必需先做好打算工作。如：我们的目标市场、目标

41、客户分析、探望前的打算、可能出现的问题处理、行程时间、路途支配等。工作中的各个环节。如：时间支配、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思索等。升降机的销售过程管理的目标是更清晰下属在工作中究竟做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。其次个细微环节：工作习惯的管理。咱们的主管要想方法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思索总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作支配中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。第三个细微环节：团队协作和销售例会管理。主管的目标

42、是促使团队形成良好的团队帮助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、帮助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员主动、准时参与参加公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获得有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广阅历和销售阅历在工作中应用。第四个细微环节：员工心情管理。平常要多注意视察团队成员的心情波动，对那些产生消极心态的队员刚好心理辅导，刚好解除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理逆境、队员个人及家庭突发事务等等，肯定要刚好发觉，刚好供应帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作主动性。升降机的行业特点确定了其销售工作管理中细微环节的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简洁的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发觉可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到能管理、有方法、可行动、愿追随。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页