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1、erp沙盘模拟ceo总结“企业经营实战演练”课程，也称ERP沙盘模拟训练， 即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和 企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财 务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的 规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业 数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，相识企业运 营的基本环节。在本次长达五天的企业经营实战演练中，在了解基本规 则与步骤之后，经过小组的共同探讨，我担当了我们第五组 的CEO角色。在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权 交给最有实力去管理公司的人，这个人就是CEO,也就是首 席执行官。CEO

2、干脆向公司的董事会负责，在公司或组织内 部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要 有：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财 务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执 行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同 或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告 业务状况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包 括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的详细 规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业 数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，相识企业运 营的基本环节。在本次长达一周的企业经

3、营实战演练中，在了解基本规 则与步骤之后，经过小组的共同探讨，我担当了我们虎鲨集 团的CEO角色。在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权 交给最有实力去管理公司的人，这个人就是CEO,也就是首 席执行官。CEO干脆向公司的董事会负责，在公司或组织内 部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要 有：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财 务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执 行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同 或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告 业务状况，提交年度报告。止匕外，CEO的其他职责还可以包 括树立、巩固或变

4、更企业文化，团队建设等等。那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的详细 岗位职责是：制定企.业发展战略规划、带领团队共同确定企 业决策、审核财务状况以及听取企业盈利状况，此外，在团 队中看法不同时，衡量作出决策。接下来简洁说一下我们小组在进行推演的六年内的一 些基本状况：简洁来说我们就是一条稳坐老大的路途，在第 一年下广告我们对本地不进行大量投入。因为我们的策略是 在其次年通过广告稳坐新的区域市场老大，在第四年出现了 一张60M的大单在国内市场，我们就必需通过广告拿到那一 张单，因为有了这张单我们就能够稳坐国内市场老大，这个 时候我们团队就稳坐了区域和国内市场老大。甚至在条件允 许下我们

5、还能够以最少广告投入拿到本地市场老大，通过实 训和初赛的演练，我们的这条路途得到了实践的检验。在决 赛中我们照旧坚持这条路途，最终经过努力我们获得了第三 名的好成果。坚持一条与别人不同的路途是我们取得成功的 主要缘由。其次还有精确的广告投入市场定位和情报分析与 收集，综合这样的各种因素我们才能走到最终。作为小组的CEO,我经过反思，总结出以下几条阅历教 训：1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则 的不了解，我们小组在起始两三年对Crystal产品的生产犯 了错误，对生产线和套现的规则不清楚等使我们团队在后期 因为资金短缺不得已借高利贷，这样的错误严峻影响到了我 们的经营，但我们也对其

6、进行了刚好补救，确定的是它对我 们小组造成了确定的影响。2、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及 销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的重量。而我 们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在 各年度推演起先之前，进行年度的生产线投资、产品研发以 及变卖等状况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完 善。当然，这些也有时间太紧不足的缘由在里面。比如上午 关帐之后急赶忙忙跟营销总监探讨下年度广告市场的投入， 缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。3、小组分工的不够详细：其实，我们小组尽管进行了 详细的任务分工，每个人都有详细的任务去完成，但也正是 由于人数太多使得一些人的参与度

7、不够，主动性不够，影响 了其他人的工作。此外，因为分工职责的轮换使得新上任的 负责人对所做工作不够了解，犯了一些本可以避开的错误， 影响了整个公司的效益。必需要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也 好，缺憾也罢都给我们留下了许多的收获以及感悟去慢慢体 会，通过这次长达一周的实习，使得我得以挑战自己，去带 领整个团队为了一个共同的经营目标全力以赴，熬炼了自己 的基本素养与实力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管 理及流程有了更深化更深层次的了解，我想，全部这些都必 将对我的将来具有特别良好的影响。最终，感谢第五组全部成员对我的信任让我得以出任小 组CEO,以及在我任职期间对我本人以及小组

8、所做出的贡献 及帮助；感谢全部其他五个小组“竞争对手”和我们一起成 长一起进步；感谢老师几天以来耐性的讲解及帮助，是姬老 师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢!ERP沙盘模拟CEO实训总结在3月15日至19日，学校支配我们实训，实训项目是 手工沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容或许有： 体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位 财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企 业都必需有明慧的人才，学会了许多别人学不到的东西，认 知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO,体会最 深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，相识到现代企 业以销定产的全部流程，了

9、解企业管理中各个环节的活动及 功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素, 以及制作过程等。企业名称：融众国际集团担当职务：CEO为期两天的 ERP沙盘模拟实训在劳碌中结束了。在这次实训中我们深深 的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的 企业，存亡往往就在一念之间。我们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处： 1、.由于我的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的 利用。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有刚好更 新。3、没有合理的削减综合费用。比如什么时候购买生产 线可以削减折旧，广告费这样既投中又不奢侈。综合费用和 销售收入是影响全部者权益的最大因素。4、我

10、们公司团队 在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失 误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也 管，没有做好分析决策。5、在和周边的订单买卖时有一点 点失误，由于出价格不合理，我们失去了最终的一年的一个 关键订单。6、产品研发上我们始终认为不须要开发时间许 久的国际市场和Saphire产品，以致在最终一念失去了一些 订单。对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多 的工作，没有分工给他们的。从第三年起先，我们团队很协 作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的王珏和丁楠 谨慎细致，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟对 广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不

11、错。做生产 的何润文在起初就计算一年的生产实力和原料需求，一次买 回全部的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽 涵也很主动的统计其他组的生产实力和研发状况，对我们的 决策很有利。总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团 结，就像我们的口号说的“同心同德，共创佳绩”，靠着细 致和细致，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训 中，我学到了许多实务学问，把课本的学问应用了一点点， 如管理学的竞争实力分析，财务会计的报表，都是第一次在 这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很快乐，很受在这次实训，让我们学到了许多的东西，如何管理一间 公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这

12、次的实训中, 让同学们之间加深了友情，加强了大家的团结性，在学习之 余，还加强大家的团结，实训让我们很快乐.参考参考模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家 企业有多大的生产实力，所以导致投广告拿单也是一顿胡 来，在还没算清楚有多少流淌资金投广告的时候，我们组就 大胆的拿出了 1400万的广告费用，足足比其他组高出了将 近600万的样子，也就意味着奢侈了这么多，就是没有分析 好市场，没有计算好自身的生产实力所造成的结果。不错， 由于高额的广告的确也拿到了好的订单，但是要开发新的生 产线，要购买原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流 淌资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困

13、难，最终记得没有运行完，就差不 多破产了，不过幸好是练习的那一年。俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营, 我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙 盘的一些规则，其次天我们计算生产实力也好，分析市场也 好，都当心翼翼，一步一趋，毫不模糊。正式考试，我们六 人的职位还是没有变动，在CEO的总指挥下，我们井然有序 的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部 门将各方位一年所须要资金全部统计出来，汇总到财务总 监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品 所需费用全部统计出来，剩余的流淌资金可以慎重的投广 告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认

14、证这一方面的费用，挺简洁计算的，不过也得慎重。虽然每 年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行 得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时 候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。第一年运行下来，我们组的全部者权益虽然排名最末， 只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做 了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩 充了企业的生产实力，为以后企业运营，更加具有生产实力 做保障。接下来大家都同心同德，当然我在分析市场和投放广告 这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给 我的广告费用投放基本无误，每年运行下来，基本实现零 库存，有的时候也

15、会作为间谍的身份出去外访，看到能够 实现零库存的组别很少，所以我们的流淌资金比较多。其实 我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用 了应收账款，后来因为要贴息，所以让全部者权益整体上下 降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致细致, 不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得敬佩。在出错的同时，我们懂得刚好更改，在沉不下心来的时 候，我们学会不打扰组员的思维，静静倾听，直到自己能够 很清楚的去分析整个运行。当然在CEO的总带领下，我们大家都各归其位，有条不 紊的运行着，在营销这一块，在选择订单的时候，也有讲究, 要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问 题。总体下来，

16、除了第三年IS09000忘了投广告费用之外， 其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定 的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保 证价格划算的状况下，尽量不出现库存。在第一年和其次年 运行时，假如能把手工生产线刚好变卖或处理掉，我们的生 产实力将更强大，当然利润与收益也是成正比精诚团结，欲速则不达-ERP课程U7组任职CEO心得体会本周三下午起先了第一堂ERP沙盘模拟公司经营课程， 在听完老师的规则讲解及小组探讨会议后，组员一样投票让 我担当CEO这个职务。虽然在担当大一团支书后使我熬炼出 了确定的带领团队团结协作的实力，但这个要负责统

17、筹全局 来进行一次模拟经营活动的职务却让我感到一丝害怕，该 如何起步支配将来6年经营支配？人员支配该如何进行？如 何团结队员让她们鼓起干劲完成我下达的每一个任务？又 如何让他们在知道我的确定是错误时会毫无顾忌地指正 我？抛开一切杂念，担当CEO职务已成为一个事实，容不得 我退却，更容不得我躲避。首先得把自身职务完成了才能团 结队友，同心同德走完6年模拟经营。在这个沙盘模拟经营起从前，CEO是必需要第一个付出 努力与心血的人，因为只有首先让下属对领导者的工作实力 与责任心产生信念，才会听从领导者的叮嘱。只有让下属感 受到了自身的价值，才会更加精彩完成好自己的工作任务， 为整个团队付出努力。于是在

18、第一年开盘前我开展了以下工作：周三当晚我把模拟经营规则的PPT文档整理出一份WORD 文档，并在其次天将市场预料分析数据表、ERP模拟经营规 则及各种经营过程必需要用到的报表打印了一份纸质档出 来后召集队员开了一次会议。会议主要内容是与他们一起完 成最基础简洁的工作，依据市场预料分析数据表绘制出一个 表格计算出每年每个市场每一种产品的销售净利润，并与他 们探讨我的初步经营构思是否可行。会议结束后我督促好每 一个总监必需在第一年开盘前了解自身职责并至少要熟悉驾驭自己最基础的工作。这样一个流程下来，不仅进一步唤醒他们的责随意识， 增进组员间的感情，还让他们信任我的工作实力并听从于我 的任务支配。这

19、也使我们树立了团结协作、攻坚克难的精神, 成为U7 一组在将来6年沙盘模拟经营的能顺当进行的一个 最重要因素。接下来则是队员一起为沙盘模拟经营奋斗的过程：市营总监在订单开放前细致搜集市场竞争者的各种重 要数据后绘制一系列表格并让CEO得以快速确定下一年度的 市场组合及广告策划；生产总监在每一年度开盘前与CEO细致分析市场走向， 规划季度与年度的产能与产量后刚好填制报表交给选购 总 监；选购总监则在拿到产能表后立刻计算出每年的每一 个季度我们RK R2、R3、R4四种原材料订单数量，为CEO 随后产品订单的选择供应了一份极有效的数据表。而财务总监在每一个年度每一个季度细致计算好每一 笔财务的收入

20、与支出，紧随CEO的操盘流程一步一步走，在 操盘不得当之处刚好提出可行建议，多次解决了资金紧急；U7 一组在5个人的团结合作下使得公司经营儿乎每一年 季末原料与产品0库存、产品订单全部交清，6年下来我们 几十个订单0违约、资金预算恰当，资金运用0贴现、会计 报表刚好正确填制完毕等一系列程序正常并顺当走完。并在最终获得全部者权益及总分排名都为第3的好成 岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同确定企 业决策、审核财务状况以及听取企业盈利状况，此外，在团 队中看法不同时，衡量作出决策。接下来简洁说一下我们小组在进行推演的七年内的一 些基本状况：在刚起先第一年内，初始资金及状况还是比较 乐观，

21、依据小组内的探讨，我们确定接受保守策略，先进行 生产保证现金流，生产方面在保证市场开发、产品开发的状 况下，短暂不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前 对订单的了解不够，广告投放过于保守，使得第一年只拿到 了一个很小的订单，大量库存积压。其次年，在老师的提示 下，开发了两条生产线，但照旧生产实力的不足限制了小组 的生产利润。因为第一年库存的挤压，导致其次年度订单争 取的许多，销售业绩也比较突出，但产能不足的问题随后在 第三年就显现出来了，占着去年市场第一的份额却拿不了大 订单，白白奢侈了广告费。更严峻的不止如此，因为销售业 绩的上不去，导致年年亏损的越来越多。除此之外，因为对 规则的不了解

22、，我们还犯了生产违规的错误，BOM单上的行ystal产品生产方式错误，因 此不得不花费了一个中午的时间把第三年度重新推演，造成 了确定不好的影响，并且当年起先进行借了高利贷。到了第 四年，我小组的亏损达到最高，足足将近40M,在财务报表 上显示的全部者权益干脆剩下了 10M左右，面临破产边缘。果。ERP课程结束后，我们5个人精疲力尽，却难以隐藏内 心喜悦的心情。队友用一句话总结心得：过程虽艰辛但却收 获颇丰！有一句话，遇见困难的事情，是人生的一笔财宝还是一 次灾难，全然看个人怎么想。ERP模拟公司经营结束后，我 们小组虽获第3,成果算是排前，却又不难发觉6年下来我 们模拟经营公司过程中的不足之

23、处。犹记周五晚上老师带领第一年模拟流程课程中由于我 留意力不太集中忽视了一些重要的规则，致使在周六早上的 第一年推动过程中发生失误，导致我们小组失去了将来3年 高达40M销售额的订单。但是组员却没有任何一点怨言，队 员的支持与协作让让我也更加卖力为U7组模拟公司工作， 并让我学会了一个处事法则：把握好现有的筹码。更一次让 我明白过去我始终在努力践行的真理：欲速则不达！谨记着第一次失败的教训，让我们在后来的5年失误率 下降低至0。ERP公司模拟经营结束后我做了一次反思工作, 作为模拟公司CEO,我的不足之处还在于公司规模支配不够 完善，野心与胆识不够大，对市场预料数据持怀疑看法，致 使公司发展到

24、后来还只是只有一间大厂，且直至第六年时仍 有2条手工线，产量没有上去，最终一年接的订单产品数量 只有17个，在这点我们全部者权益就无法和其他小组权衡 了。我会谨记这些教训，看做以后做事的反面教材，成为进 步的动力。最终，心中有一想法，大二能上一堂这样近乎考验实践 实力的课程挺好的，也期盼以后有更多这样熬炼实践实力的 课程呈现在高校生的课程中！U7 组 CEO黄玉娟2023240113092023国际经济与贸易3班置之死地而后生，在第五年，我们调整了生产线，主打Ruby 产品，基本放弃行ystal,靠着Ruby的订单销售带来的现金 贴现以及变卖产房得到的40M维持经营，到了年末关帐的时 候，年度

25、一共亏损2M,全部者权益剩下不到10M。不过，还 在公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以 及销售，盈利应当没有问题。在第六年，我们小组首次实现 盈利，尽管不多，但的确把我们从破产的生死线上拉了回来, 兴奋之余，我们持续了今年的良好势头，完整的完成了第七 年的各项任务，最终实习结束时，我小组全部者权益剩余 44M,在各小组中排列第五名。作为小组的CEO,我经过反思，总结出以下几条阅历教 训：1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则 的不了解，我们小组在起始两三年对Oystal产品的生产犯 了错误，等到第三年发觉的时候不得不让大家牺牲午休时间 重新来进行推演，但也因为时间太长

26、而只能短暂的补救，确 定的是它对我们小组造成了确定的影响。此外，对广告策略 的把握不足，没有充分利用好上年度市场第一的优势条件， 没有对产品订单的充分了解导致广告投入太过保守因而拿 不到订单，拿不到订单就没有钱投入生产线，就陷入了恶性 循环，难以自拔。2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反 映在没有长远规划上面，只是依据现有的现金流以及财务状 况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。 在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大 订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为面临破产, 导致花钱到处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产 的进行，而这必定导致了短期

27、效益，不利于公司的长远发展, 比如现金的贴现。3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及 销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的重量。而我 们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在 各年度推演起先之前，进行年度的生产线投资、产品研发以 及变卖等状况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完 善。当然，这些也有时间太紧不足的缘由在里面。比如上午关帐之后急赶忙忙跟 营销总监探讨下年度广告市场的投入，缴过单子就不够时间 进行下年度的预算了。4、小组分工的不够详细：其实，我们小组尽管进行了 详细的任务分工，每个人都有详细的任务去完成，但也正是 由于人数太多使得一些人的参与度不够，主动

28、性不够，影响 了其他人的工作。此外，因为分工职责的轮换使得新上任的 负责人对所做工作不够了解，犯了一些本可以避开的错误， 影响了整个公司的效益。必需要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也 好，缺憾也罢都给我们留下了许多的收获以及感悟去慢慢体 会，通过这次长达一周的实习，使得我得以挑战自己，去带 领整个团队为了一个共同的经营目标全力以赴，熬炼了自己 的基本素养与实力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管 理及流程有了更深化更深层次的了解，我想，全部这些都必 将对我的将来具有特别良好的影响。最终，感谢第五组全部成员对我的信任让我得以出任小 组CEO,以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡

29、献 及帮助；感谢全部其他五个小组“竞争对手”和我们一起成 长一起进步；感谢老师几天以来耐性的讲解及帮助，是姬老 师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！CEO个人总结为期一周的ERP沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂 求教到现在的得心应手，我们从中受益匪浅，沙盘模拟，虽 然很累，虽然阅历了挫折，但过得很有意义、很充溢。在我们团队中，我有幸被选为CEO,作为一个CEO,制 定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让队友们 不悲观，更为了找寻一个好的经营策略，回去以后我冥思苦 想，寝食难安，经过慎重考虑.我从一窍不通到懂得了应当 拥有全盘观念，长远目标，这次模拟经营给了我一次很好的 学

30、习阅历。我也尽了我最大的努力，和我的团队进行协作， 为我们公司的创建与发展做出了努力。经过这1周激烈而精彩的ERP沙盘模拟实训，我门模拟 了 6年手工沙盘与4年电子沙盘经营，在这12年的经营当 中，我学到了许多学问，获益匪浅。在手工与电子的模拟操 作中，我们都是实行先制定支配，再付诸实行，以季度为单 位这样的做法，优点是可以较为全面而缜密的把握经营方 案，缺点则是过多的迟疑造成时间较急，到后面由于惊惶错 失了一些好时机。手工操作的实际经营里：刚起先时，我们对游戏规则都不是很了解，我们都是懵 懂求教，正由于对沙盘的操作流程，全部者权益与长短贷的 影响都不是很清楚，操作起来比较吃力，支配不够周到，

31、目的性不 强。尽量围围着公司的经营目标一一力争第一，远离破产。 但是世事往往都是事与愿违的，我们始终都在努力着，但结 果却不是很志向。从一起先，我们考虑到P4产品的成本比较高，而市场 的需求量也不多，或许其他组的同学都不会打算多生产，然 而其他的产品应当会比较多商家做，所以我们打算绕开抢单 的风潮，从而我们就选择来个冒险的，把主攻P4产品以及 进军国际市场作为我们的最终目标。但是我们没有很好的支 配着每一年该做的，首先是我们的广告投放比较失败，拿不 到好的订单，导致我们的收入不高，难以维持公司的费用开 支，还有就是我们的生产线不够，我们从第一年一起先就把 接手时已存在的1条半自动和2条手工生产

32、线变卖了，换成 了两条全自动生产线。最终导致生产量不够，造成了一个恶 性循环。所以的这些综合起来，就让我们顺理成章的拿了“第 一名”。但是令我感到欣慰的是，我们虽然犯下了不少的错 误，但我们大家一起想方法度过难关。不论最终的分数是高 是低，我们5个组员始终都在一起，不被困难吓倒。Because we are a team!我们没有因此而气馁，我们反而会更努力 了。手工沙盘的经营为我们敲了警钟，我们团队起先策划更 好更完善的方案。电子沙盘的实际操作：电子沙盘由于起始与手工不同，于是我们想尽方法起死 回生，但是电子沙盘的进展速度快，更加类似实际生活的商 场经营，考虑到这些缘由，我组织了团队在经营前

33、开了一个 会，制定出电子沙盘的目标与4年生产经营支配，对市场预 料的透彻而精确的分析，经营中我们坚持谨慎与坚决，在事 前谨慎权衡利弊，在机会来临时坚决的抓住、不迟疑。做了 充分打算工作的状况下，我们真的有所突破了，虽然我们到 达不了顺数的第一，但是我们前进了两个名次，这些都出乎 我组员们的意料，同时也很兴奋，因为我们赢了我们自己。这10年的经营管理，让我有不少心得体会:重视人才，培育团队向心力。虽说我们团队存在 分工不够细，导致有的成员工作量大，有的成员则出现跟不 上流程的现象。但是总体来讲，我们“兄妹”团队还是筑起 了向心力，大家都为目标而努力着。这也让我相识到，商场 中，成立一个优秀的团队

34、意味着成功的第一步。二.市场调研的重要性。正所谓“知己知彼，方能百 战百胜”。在商场操作中，通过合法而合理的渠道了解到竞 争对手们的经营策略，估计揣摩他们的经营方针与接下来的 走向是必要且重要的。三.工作中要总结阅历，确立更好的支配。每一个策 略跟每一季度，每一年的阅历，都是宝贵财宝，要擅长利用 报表数据，并且从中提炼出真正有益于公司发展的好点子。 在试验中便可发觉，投入的广告费的多少有时会影响到利润 的多少，所以应当引起重视，总结阅历作出分析，以做出合 理决策。四.诚信。人无信不立。事实证明，在这个社会里， 只要你诚信经营，那么你离成功便不远了，因为没有人不情 愿跟恳切守信之人打交道。五.共

35、赢理念。打ERP之初，我还是有着只顾自家公 司的狭隘想法，其实，只要彼此不是竞争猛烈职对手，或者 说彼此通过合作均能拿到利益。那么何乐而不为呢，一家公 司拥有市场，一家公司拥有高产量，那么利用组间交易，彼 此共赢是完全合理而且有利的啊。六.个人实力的激发。一流的老总会激发职员们的思 想与实力。二流的老总便只能激起职员们的用心工作。所以, 我很认可一个超群的CEO应当懂得用人，将团队的激情点燃, 让大家都起先用心，用脑，去开发自己。同样的，整个公司 也就蜕变得更加强大。七.职业定位。本次沙盘模拟让我相识到：干一行， 要爱一行。既然已经起先了第一步，那么就要为最终奇妙的目 标而去投入，去努力。做好职业定位，不骄不躁，细致走好 每一步，才是日后成功的硬道理。经过这次短短1周的沙盘模拟，我对于商战与公司经营 管理有了更深的相识，也更懂得了团队之间的协作与合理分 工的重要性，明白到目标要放长远，不要只顾着眼前的蝇头 小利，眼光要看远，从大局动身。通过实践，把理论学问跟 实际操作结合起来，那么这才能成为我们一生的财宝。CEO个人实训报告“企业经营实战演练”课程，也称ERP沙盘模拟训练， 即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和 企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财 务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的