下半年工作计划【汇总5篇】.docx

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1、下半年工作计划【汇总5篇】销售下半年工作计划 篇1在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话 说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的 主要工作情况如下：一、主要工作情况1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3. 实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过 程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时 候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 75个左右的电话拜 访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘 客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信 息的技巧。目前为

2、止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间, 到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不 清晰，导致很多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题 都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不1、教育幼儿上下楼梯时，要轻轻走路，不要大声喧哗，不 要追逐打闹。防止幼儿从楼梯上摔伤，踏伤。此外，教育幼儿不 私自开保温桶，不要乱动暖不私自进入伙房操作间，锅炉等不安全的地方。以免烫伤。 教育幼儿玩大型时要排队，有制序，不拥挤，一个挨一个玩。2、教师应加强课间巡视，加强对幼儿进行安全教

3、育，使幼儿 形成较强的自我防护意识。首先，让幼儿做到课间不赶、不爬高、 不作危险动作、不玩危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入耳、 鼻、口内。其次，教育有团结友爱，不打人互相帮助，遇到不安全 的情况及时向老师汇报。3、离园接送时，两位工作人员都必须在场，保育员一定要把 孩子亲手交给家长，一个老师管好其他小朋友。与家长交流时， 一个老师必须在看小朋友，不能两工作人员同时与家长交流。如有陌生人来接，要问清是幼儿 的什么人？防止陌生人接走幼儿。4、幼儿离园后，教师要再次检查活动室、寝室、盥洗室，要 拔掉电器插头，关掉电源，关闭锁好门窗后才能离开。5、向家长宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的安全教育活动

4、，请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，及家居生活安全 与家居活动环境安全（如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防 教育工作），积极做好安全防范工作。负责正确实施家庭中的安全 教育。以上，只是针对做好班级本学期安全工作计划的想法，在具 体实施中，班级两位老师必须共同协调配合，才能做到防范于未 然。让孩子在一个舒适、安全、快乐的环境中学习、成长。幼儿园下半年工作计划 篇4一、指导思想本学期中班年级组的教研以幼儿园教育指导纲要为理论 依托，以南师大幼儿园活动整合课程指导为实施内容，以尊 重每一名幼儿为工作的切入点。做到转变教育观念、提高业务素 质，把主题活动渗透到一日生活之中。二、主题思路1、通过

5、多种手段明确主题活动的实际意义，明确“将各科的 教育内容进行整合”的教育理念。2、通过对中班幼儿的年龄特点和发展水平调整主题活动的学 习内容，设计主题网络图。3、本着一切以幼儿的成长为出发点，充分发挥幼儿的主动性0,努力做到教学游戏化。使幼儿能够在和谐、平等、快乐的环境中健康成长。三、工作安排九月份：1、学习：深入学习新的幼儿园教育指导纲要。明确幼儿 园的教育内容是全面的、启蒙的，各领域的内容相互渗透，从不 同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等各方面的发展。 明确中班幼儿的年龄特点所具备的各领域发展水平，便于制定出 合理的教学工作计划。2、研讨：全面了解幼儿的发展状况，制定必要的、合理

6、的一 日生活常规和秩序，减少不必要的等待，发挥幼儿自主性，使幼 儿能够情绪稳定，有规律的生活。十月份：1、学习：深入学习南师大幼儿园活动整合课程指导。领 会幼儿园的教育活动是教师以多种形式有目的、有计划的引导幼 儿生动、活泼、主动活动的教育过程。2、研讨：如何在发挥幼儿主动性的同时调整主题活动，融新 的教育理念于每一个活动之中？十一月：1、汇报：阶段性汇报本班的主题活动情况，找出优势及不足，结合不足之处进行活动设计的调整。2、观摩：两个中班相互观摩一节主题教育活动，结合这节教 育活动进行总结和归纳。十二月：1、评价：观摩青年教师的公开课，找出其活动的主题内容、 与孩子的互动形式等进行评价。2、

7、总结：围绕纲要的精神和这套幼儿园活动整和课程 进行总结和归纳，便于经验积累。下半年工作计划怎么写通用篇5一、班级管理方面一：班级教师相互配合，做到保教一致并经常交流好的教法， 共同开展好工作。二：每周不定期开展班级活动主题，鼓励孩子积极参加活动， 培养小主人翁角色。三：做好家园的联系工作。利用班级宣传栏、成长的故事、 博客、面谈、电话联系、家访、等手段与家长积极联系，及时向家 长汇报幼儿在园的情况；发现幼儿存在的问题，和家长交换意见 并相互配合，共同面对。二、教育教学方面本学期是我们班非常关键性的一年，所以我们将认真抓好各项教学工作。一：认真完成本期大班各科教育教学目标。能根据孩子学习 特点进

8、行活动引申。二：创设语言环境，让幼儿多听、多讲，通过开设蒙氏阅 读课增加孩子的识字量和阅读兴趣，鼓励他们尽量用完整语言 说话，增强孩子的口语表达能力。三：加强班级特色教学。本学期，我班将以阅读、科学主题、 民间游戏为班级特色开展教学活动并根据本班孩子学习特点制定 出符合本班幼儿发展的周计划和周目标。.提供幼儿有更多的活动空间和活动材料。鼓励让每个幼儿能参与 班级活动，并积极发言；让每个幼儿得到锻炼的机会。三、保育工作方面孩子健康，是一切目标实现的关键。本学期我们会更加做好 班级幼儿卫生工作，合理组织好幼儿一日活动，加强室外体育锻 炼：一：做好班级的各项消毒，以防病毒感染。班级保育员必须 要按消

9、毒制度来开展工作，按时消毒幼儿餐具、午睡室和活动室， 班级物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，让幼儿 生活在干净、舒适的环境中健康地成长。二：培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育 幼儿要注意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。三：开展多样的户外活动。(1)利用晨间、游戏时间积极开展体能训练活动，要求活动中要保 持动静结合，让幼儿有足够的活动量。在活动中要注意幼儿的安全，可根据活动内容来进行分组或集 体活动，并注意活动场地的选择。要多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，但要注意循序渐 进，并注意及时给他们抹汗和

10、更换衣服。(4)做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服, 活动前注意提醒幼儿喝水等。加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿 一些自我保护的技能。如：跑步时，眼睛要看前面，不要跑的太 快。假如不小心摔倒了，要先保护好自己的头和脸等，然后才能 让幼儿活动。四、幼儿德育和劳动教育方面本学期，我们要继续加强孩子品德、习惯培养：(一)集体生活一：要学会解决小朋友之间的问题，能宽容、谦让，与同伴 友好相处。不打人骂人，不为一些小事吵闹或报告老师。二：同伴做错事时，可以请老师来批评，但不应幸灾乐祸。要有爱心和同情心，不讥笑同伴的缺点和错误，更不能讥笑同伴 的生理缺陷。三：自己做

11、错事，能勇于承认，不强找理由，要诚实，不撒 谎。做了错事，也不必沮丧，改了就好。四：要借用别人的东西，应有礼貌地请求，同时注意爱护。 用完后，马上送还，并向人家道谢。别人向自己借用东西时，应 乐意地借给他人。五：自己不小心碰撞了别人，会说对不起，别人碰了自己， 当别人道歉后，会说没关系。六：接受别人帮助时，要学会道谢。七：走路时脚步要轻。在集体中行走，要注意不要碰撞小朋 友。A：在集体生活中，能按要求参加集体活动，要常常想到小 同伴。集体用的东西，不专捡好的，拿到什么就用什么，从小养 成对事物不斤斤计较的好习惯。九：在与人交往时，使用礼貌用语。如您早、您好、请您、谢 谢、对不起、没关系等。（二

12、）游戏活动中一：在游戏中，知道不应该和同伴争夺玩具或独占玩具。幼 儿园的玩具是大家的，应该共同使用。能和小朋友友好合作地开展各种游戏。二：在游戏中应遵守规则，学会作自我控制，不能随心所欲， 大声叫喊或自由走动。学会尊重别人的意见，不能总是支配其他 小朋友。三：游戏中要关心同伴，互相帮助，若是同伴跌倒，要主动 扶他起来；若发现同伴有困难，只要自己能做到的，就应该热情 帮助；自己力所不能及的时候，应立刻报告老师。四：游戏结束后，在老师的指导下，学会正确评价自己和同 伴的优缺点，巩固优点，克服缺点，提出建议，使今后的游戏开 展得更好。（三）上课、作业时要做到一：上课时，要注意听讲，不要打断别人的发言

13、，自己要发 言时，应先举手。二：要敢于在集体面前发表自己的意见。发言时，态度大方， 发言声音要响亮。三：作业时，不东张西望，不做小动作，不打扰影响同伴的 学习。（四）其他活动一：不随地吐痰，不乱扔果皮、纸屑，不爬踩桌椅，不在墙上乱涂，保持公共场所卫生。二：爱护花草树木，不能乱踩、乱折，不用手去摇晃小树。三：坐在椅子上，不要摇晃椅子，不把脚跷在椅子上；也不 要坐桌子或随便坐在地上。四：来园时，要向老师问早、问好；离园时要向老师说再见。五：客人来了，要向客人问好，给客人让座；客人走了，要与 客人道别。六：同人家交谈时，要认真听，眼睛看着对方；要等对方把 话说完，自己才接话，不随便插嘴打断别人的话；

14、别人问话时， 要有礼貌地回答。七：听到别人叫自己，要答应一声，不可不理不睬。A：凡是要进别人的房间，应先敲门或叫门，得到允许，才 能进去。九：要敢向父母和老师提出自己的愿望和要求，并应好好地 讲，不要随便发脾气，更不要无理吵闹。五、环境创设（一）教室环境的创设孩子的年龄特点决定了他们的求异创造表现离不开物质材料, 我们将拓展思路，在选择和使用材料上加以开放，支持与提高了 幼儿求异创造表现的能力。教室的环境要体现课程化，环境是课 程教材的拓展和延伸拓展幼儿求异表现的时空。为幼儿提供丰富的材料和作品，是他们参与教室环境建设的一个重要途径，也是 十分重要且具有良好效果的教育过程。（二）幼儿心理环境的

15、创设努力创设开放式的环境，宽松、和谐、平等的师生关系，促 进幼儿健康的发展。大班幼儿的交往意识逐渐增强，孩子交往的对象不应局限于 同班师生。我们创设时机，开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、 不同园的孩子交往，提高幼儿的交往、语言表达等能力。轻松的 师生趣谈，让我们有机会捕捉到他们的闪光，抓住教育的契机， 以心去感知他们的世界，营造幼儿求异创造表现宽松的心理氛围。能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会 不够信任。3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面 的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。4、对工作

16、的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态， 拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产 生一丝沮丧。三、对此，我做出了某月份的工作计划：1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公 司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神, 细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相 关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！ 所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面

17、的知识，并做一个系统的归纳。(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧， 争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A 类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时 完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工 作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四、目标1顺利通过公司对我的考核，真正成为某某的一员。1能 够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售

18、工作的能力！：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。幼儿园下半年工作计划篇2一、指导思想：后勤工作是做好幼儿园管理工作和教育工作的基础所在，本 学期的后勤工作，要切实落实园务工作计划要求，进一步树立服 务思想，继续加强员工队伍建设，加强安全工作，在不断完善和 规范中，积极提升后勤服务质量和后勤幼儿园管理水平。二、工作重点:（一）强化安全，责任到人1.树立“安全第一”的思想，坚持 以防为主，切实加强园舍、场地、设施、活动过程和餐饮的安全 管理。完善安全制度，落实措施、责任到人、定期检查、预防为 先，消除隐患，保障幼儿的身心健康。1.每月进行一次安全宣传 教育或“安全知识讲座”，提高教职员工的安全

19、意识和安全管理 能力。并把安全教育落实到幼儿身上，每月教师要根据本班的实 际情况，制定安全教学活动增强幼儿健康、安全意识。2.重视对 幼儿的安全教育，每学期各开展一次“师生消防疏散演练”，与 “防震疏散演练”活动，提高师生自我保护意识与能力，并懂得 当遇到突发整件事如何求救，增强安全意识。3.进一步强化门卫 人员的安全责任意识，严格执行制度，坚持岗位，按时关锁大门， 做好外来人员的查询和登记工作，坚持实施家长凭幼儿接送卡入 园接送幼儿制度。严防幼儿走出园门以及盗窃等现象的发生。（二） 加强学习，提升素质继续学习幼儿园教育指导纲要、托幼机 构卫生保健使用指南等法规、文件，学习现代职工所应具备的

20、职业精神和职业能力等，通过学习努力提高思想和业务素质。1. 在全园教师和保育老师中开展“幼儿常见病和突发意外的应急处 理的培训与学习”。2.针对“两教一保”的情况，组织轮保教师 进行托幼机构工作实用手册、消毒、卫生等相关知识和保育一 日细则的学习，并通过跟班指导，使“三教共保”的班级明确“日常规范操作”的要求，切实落实卫生保健工作。3.同时加强厨房 人员人卫生、安全意识，做到常清洁、常整理。杜绝变腐、过期食 物出现，常了解外界信息不购买问题食品。（三）分层管理，落实 到位强化分层管理，努力提高管理效益。重点抓好幼儿园疾病预 防、清洁消毒、幼儿保育、膳食工作。1.保健工作：（1）保健医 生能根据

21、妇幼保健院、卫生监督所的要求，加强对食堂、班级保 教人员的督促、检查、指导，开展好卫生保健工作，并做好台帐 工作。对保健分工进行规划调整，加大进班检查次数。（2）抓好 传染病防控工作，加大传染病预防工作的力度。本学期开展流行 性感冒、手足口病、水痘、红眼病等幼儿常见传染病的学习。让 教职工都了解这些病的特征，做到早预防、早发现、早隔离，不 让多发病在园蔓延流行，降低发病率。（3）一学期中完成幼儿身 高、体重测查2次、视力测量1次。配合防疫站完成各种计划内 疫苗的接种工作，及时通知家长做好幼儿各类疾病的矫治工作。 加强对肥胖儿和体弱儿的管理，对患病的幼儿能进行跟踪观察。 （4）进一步做好膳食管理

22、工作，科学制定食谱，提高幼儿、老师的 伙食质量。（5）利用多种形式定期向家长、幼儿宣传卫生保健知 识，做到：每周定时在幼儿园网站上和大门口宣传栏公布幼儿园 的食谱，每两周在网站上推荐一篇幼儿卫生保健知识的文章。2. 保育工作（1）扎实抓好日常规范操作，以学习、指导、检查和抽查相结合的方式提高日常操作质量，使班级的保育工作更趋规范 化，保证各环节工作的全面落实。（2）扎实抓好幼儿的生活护理， 因为现时的家庭教育环境，幼儿的依赖性强，动手能力弱的情况， 同时培养幼儿自主性、爱生活、爱劳动的良好的生活、卫生习惯。3.食堂工作严格执行食品卫生法，加强食品采购、入库、制作、 入口等环节的管理，定期检查、

23、自查厨房的卫生、安全工作。保 证餐点的质量安全，保证两餐一点能按时保质保量供给，让幼儿 吃饱、吃好，使家长放心三、月份工作安排八、九月份：1.全体教职工体检。2.做好开学前全园安全 隐患大检查。3.完善各项安全制度，签订安全责任书。4.启动 “安全教育周”，迎新生入园，家长开放日，利用家长会向家长 宣传安全防范意识。5.开展防震安全演练。6.月末进行国庆节 假前安全教育。7.迎接教委办期初工作检查。十月份：1.做 好两节前的安全大检查，安排各岗人员加强节日值班。2.加强食 堂饮食卫生安全的管理。3.开展保育工作评比活动。十一月份： 1.加强师生安全意识，结合“119”进行全园安全消防演练。2.

24、做好流行疾病的预防及防治工作。3.组织幼儿秋游，做好幼儿安 全措施。十二月份：1.做好全日观察、班级消毒、交接班记录 及幼儿入园情况检查工作。2.加强幼儿园治安整治，维护幼儿园正常工作秩序。3.接受卫生保健工作随机抽查。元月份：1.为 幼儿测量身高、体重、测查视力等，写好幼儿评估手册召开期末 家长会，2.寒假前安全教育。安排假期轮值工作。大班下半年工作计划篇3新的学期，新的开始。在随着幼儿年龄的提高和幼儿园对安 全意识的引导，大班幼儿已具有简单的安全知识和初步的自我保 护意识及能力，但由于幼儿年龄小，自我控制能力较差。这学期 为了搞好班级安全工作，保证孩子安全、健康的成长，针对班级 实际情况，

25、特制订了班级安全工作计划：首先，在幼儿园安全工 作计划中永远是安全第一。班级老师在思想上必须树立“安全第 一”的意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼 儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作。1、配班老师积极配合主班老师的工作，认真做好晨间接待和 检查工作，了解幼儿当天情绪和身体状况，杜绝幼儿穿拖鞋、带 危险物品入园。2、每天认真检查幼儿出勤情况，做好出勤登记，对缺席（请 假）的幼儿及时了解原因。3、做好户外体育活动前的准备工作，检查活动场地、器械的安全，提醒幼儿检查穿着，消除不安全隐患，让幼儿轻松参与活 动。4、盥洗时，老师应保证盥洗室的干爽，排除积水，防止幼儿 滑倒。教师注意维

26、持盥洗室的良好秩序，防止幼儿碰撞及玩水。5、教师应加强课间巡视，加强对幼儿进行安全教育，使幼儿 形成较强的自我防护意识。首先，让幼儿做到课间不追赶、不爬 高、不作危险动作、不玩危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入 耳、鼻、口内。其次，教育团结友爱，不打人，互相帮助，遇到不安全的情 况及时向老师汇报。6、午休时，组织幼儿安静入寝，提醒幼儿不蒙头、不俯卧、 不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。教师加强巡视，发现异常情 况及时报告。7、严格执行接送制度。提醒家长凭接送卡接幼儿，接送卡丢 失的应做好事先与班级老师联系好，并及时补办接人卡，谨防幼 儿走失。8、对班级的设施设备做到经常检查，对幼儿的玩具、用具定

27、 期进行消毒，并登记。9、利用家园联系册，家园栏，家长接送孩子的时间，向家长 宣传对幼儿进行安全教育的.重要性，使家长也能重视对幼儿进行 安全教育。对于一些好动，行为散漫的幼儿，更要加强家园之间 的联系。其次具体实施的措施（一） .培养幼儿良好的个人卫生习惯让幼儿了解安全保健知 识，培养良好的卫生习惯要求幼儿自己的事情自己做，学会洗手， 洗脸，不随地吐痰，讲究个人卫生，预防流感，养成良好的卫生 习惯。有一定的独立生活能力，教育幼儿关心他人，帮助他人。 在日常生活中教幼儿遵循一定的行为规范。遵守社会公德，爱公 物，做一个健康、快乐的幼儿（二） .培养幼儿的交通安全意识。1 .教育幼儿认识交通安全标志，乘车时不要把手和头伸出 窗外，坐时坐稳，坐好。不坐“三无”车辆。2 .教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。不要在铁路和公路旁 玩耍。不要随坐别人的车辆。不跟陌生的人走。（三） .培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。1 .防火安全。教育幼儿不玩火，不燃放烟花爆竹，学会打 火警电话（H9）掌握火灾发生时正确的自救方法。2 .用电安全，教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下 玩。不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请人来切 断电源。打雷时不在电线下和大树下玩。3 .防地震安全。教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时，不要慌，不急，找最安全的地方躲藏。（四） .其它安全方面。