外贸业务员工作计划表外贸业务员工作计划每天范文.docx

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1、【业务员工作计划】光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临， 写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是有效的呢。下 面是为大家整理的外贸业务员工作计划表外贸业务员工作计划每天范文（通用10 篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多 美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户 也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关 系，目标5月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓 紧，不放松，有望5月中旬收到定金。

2、所以给自我5月份的目标是5万美金。2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的 指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一 天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所 以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理 解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力 工

3、作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：1、对待资源资源。在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业 务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽 量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单 客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户 做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户 都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼

4、，方能百战不 殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我的潜力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车 跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻 求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新 的挑战。新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进 步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很 有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折

5、，但是在今后的工作中，我还是 需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！转眼间，加入“*”这个大家庭已经快一个月，在这短短的时间内，我已 经喜欢上这个容纳百川的大家庭，同事间友好的眼神，热忱的笑容一一这是我喜 欢的工作氛围，我相信*将会是我人生重要的新起点。回首近一个月来的工作，尽管我对公司的贡献微薄，但总算向着新区域，新 行业迈进了发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容 入到这个集体当中。俗话说：隔行如隔山，初到公司时，由于行业的区别，及产 品类型的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉 业务工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短

6、暂的时间里，通过对公司产 品的熟悉，专业知识的了解，以及搜索寻找潜在客户的工作中，使我对本行业有 了足够的认识和了解，也为后期的业务开展打下了基础。做一行，爱一行-这个是我信奉的宗旨。本着认真勤奋敬业的工作态度， 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家 服务，认真遵守公司章程，保证按时出勤，坚守岗位。在开展工作之前做好个 人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，同时在工作中学习了很多东 西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了一定的进步。有人说，“态度决定一切”。虽然有些绝对，但不可否认的是，积极的心态 投入工作可以让你得到更多的机会。开始接受新行业

7、难免会有些茫然，但是我坚 信自己能够面对挫折并战胜它，尽力做到用积极的心态去面对每一个挑战。在以后的工作中我必须督促自己时刻保持忧患意识和紧迫感，“物竞天择， 适者生存”。落后就意味着被激烈的竞争淘汰，看到周围的同事优秀的工作成绩 让我更加充满动力，他们是我工作上的标杆。在以后的工作中做到凡事严格要求 自己，做错事不找借口，从自身出发找出解决方法，从中不断完善自我！1,尽快全面熟悉产品，以便做到快速的回复客户发来的询盘，争取早日出 业绩2,把以前积累的业务经验融会贯通运用到新的工作内容上，提高开发客户的能力3,充分利用网络资源为公司寻找目标客户，认真对待每一次询盘，增加免费 平台的宣传方式以获

8、得更多询盘4,本着对新旧客户都抱着持之以恒跟踪的精神，相信长久的付出总会有一定 的成效5,争取做好每个客户资料调查，在客户未下单前了解对方的公司性质，知己 知彼总的来说，在这一段时间内尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不 足。比如没有丰富的专业产品知识经验跟客户交流，其次对产品的认识不够深 入，个别工作做的还不够完善，潜在客户信息资料太少，这有待于在今后的工作 中加以改进。在以后的工作中，我将认真学习全方面的专业知识，努力使工作效 率全面进入一个新水平，为公司的发展献上自己的一份力。加油！外贸部 *xx-l-23现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老 业务员之

9、一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁 末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了 20xx年业务 员工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前 的形势，希望不会让自己失望！转眼间又要进入新的一年20xx 了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力 开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作 压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自 己在新的一年里有更大的进步和成绩。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事 务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须

10、以身作责，在遵守公司规定的同时 全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开 发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专 员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经 常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展 销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户 感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4万元以上代理费（每月 不低于1

11、.万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类 业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良 好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较 大的企业符合了中国驰名商标或者XX省著名商标条件的客户，做一次 有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件 XX省著名商标，承办费用达7、万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发 的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时 报告该等交办业务的进展情况。第四季度就是年底了，

12、这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做 可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 万元以上。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不 殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压 力。以上是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车 跑的快还靠

13、车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求 的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20 年新的挑战。20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自 己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度 的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继 续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报 价”；“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作

14、出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：来自因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利， 才会有生意做。必须留意以下几个方面公司经营产品及价格定位a、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财 力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的 产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与 多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供 优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口

15、。要懂得本 行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的 产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行 情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品 及及产品优势与核心竞争力。b、报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的 切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的 客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以 小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报

16、价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产 品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产 品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几 天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会 对你再理会。【业务员工作计划】制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进 行的，是依据什么来制定这个计划的。怎样写计划才更能起到其作用呢。计划应 该怎么制定呢。以下是整理的公司业务员工作计划业务员工作计划汇编6篇，仅 供参考，希望能够帮助到大家。很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深

17、深地感受到我司井然 有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学 习。首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手 来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚 刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计 划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请 教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际 操作能力。因为此前

18、一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的 沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的 接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不 全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习 机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总 结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新 我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的 付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届XX展

19、会及其它国外展会的前期准备工作。 在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在 电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时 沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不 少。同时、我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我

20、是公司数得着的老 业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想对自 己的工作提前写下20xx年业务员工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过， 也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发 布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这儿个国家的本地搜索引擎我已大概了解了 下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达 到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使

21、用者），达到知己知 彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明 确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追 踪问候都需不一样，换个方式问。而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自 己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。增强

22、责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、 落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车 跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻 求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接20xx年新的挑战。新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用， 既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能 力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服

23、务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落 到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级 的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一.产品市场分析1 .广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱 都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些 产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2 .商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需 要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。3 .高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、

24、日本等国 家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。二 .对日后工作的安排1 .在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站 上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场 的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标 市场知名度高销售网络庞大的进口商。2 .在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并 能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者）， 达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3 .发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈

25、，如有问题，首先 要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4 .在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每 次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些 有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三 .20xx销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向 年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季 度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1 .年销售目标：60万。2 .月销售目标：5万。现有已成交客户8个，争取明年争取更多的

26、订单，保证成交量在10万以 上；优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万 以上；搜索引擎营销，比如google, bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交 量在10万以上；国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的 详尽文件图片，寻找更多的客户； 重点参考之前成功案例分析有效的营销途 径和方式方法。1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的 联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好， 以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工 作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查

27、、了解顾客所在 的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然 后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能 够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得 客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需 求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”3 .对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和 客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全 力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信

28、誉后卖产品，让客户相信我们的工 作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野， 丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户 服务。四年的时光了，参加工作已经四年了。大学上了四年，工作已经四年了，而 自己仍然是一名公司业务员，可谓是熬出来是真困难。虽然在公司我已经站住脚 跟了，我已经对公司的业务极为熟悉了。可是自己过的还是不是很好。也许自己 的能力不够，也许自己的能力得不到领导的赏识，我对自己的前途充满着疑问。眼间又要进入新的20xx年了，新的一年对

29、我们来说是一个充满挑战、机 遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了 四个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立 了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己 知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减

30、轻领导的压力。三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的 规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务 人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务 专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4 万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客 户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到

31、专业市场、参加专 业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老 客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费（每 月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类 业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个 良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模 较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一 次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一 件广东省著名商标，承

32、办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发 的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时 报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性 的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至 少达1万元以上。以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车 跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻 求更多的客

33、户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接20xx年新的挑战。以后的路要怎么走，谁也说不清楚，我不知道自己的未来在何处。也许自己 在公司做业务员真的不适合，可是现在四年过去了，换一份工作也不是那么的容 易的。公司的业务和能力都已经锻炼成型了，也许我要等待的就是机会了，我相 信我会做的更好的，我知道自己的能力需要不断的成长，我会继续努力，我相信 我会在公司中迟早会拥有一片属于自己的天空的！在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都是跑业务的，风 吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你必须要去做好这一工作，因为要生活 就必须去努力工作，这样才会有更好的发展。我就

34、是在这样的情况下作业务员 的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的能力去工作了, 我对自己说，要做业务员，也要做最好的业务员！转眼间又要进入新的20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开 始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作 压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自 己在新的一年里有更大的进步和成绩。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不

35、殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压 力。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事 务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时 全力开展业务工作。1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性 的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至 少达1万元以上。2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发

36、一遍，有意向合作的客户安排法律事务 专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4 万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客 户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专 业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老 客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理 费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的 进展情况。

37、4、第三季度的“4-一”“中秋”双节，还有2008奥运会带来的无限商机， 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的 相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标 条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面 洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7。5万元以上。做驰名因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单 率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不 如我们公司，而对方到访客户的下单率几

38、乎是100%。探其究竟，工厂对待客户 细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来 的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司 业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手 来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚 刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计 划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请 教。在我的个人观

39、念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际 操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的 沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的 接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不 全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习 机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总 结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

40、及时更新 我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的 付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届XX展会及其它国外展会的前期准备工作。 在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在 电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时 沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客 户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。以上

41、，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车 跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻 求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接20xx年新的挑战。这些都是我应该做好的事情，因为自己没有业绩就没有更好的薪水，生活就 会陷入困境，我相信我会做好的，为了生活，也为了将来更好的发展，我不得不 更多的努力，也许现实情况就是这样的，我会做好自己的。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送 一些小礼物或宴请客户，好稳定与客

42、户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把 学业务与交流技能向结合。1、每周要增加XX个以上的新客户，还要有XX个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上和客 户要保持一致。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

43、给客户一好印 象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健 康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创 造更多利润。主要内容（重点关注12个后续项目，分别为:赤岗领事馆外交服务管理大楼 项目、XX市卫生综合大楼项目、芭蕾舞团小剧场项目、XX区少年宫项目、XX省 审计厅项目、

44、XX省质量技术监督局办公楼项目、XX烟草物流配送中心项目等。 成3败0。目前后续工程数量，风道面积20000平米，具体分析等。）这个月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并且成功开 发了一个代理。当月代理跟进亚运会场地管理项目，另一方面，在拜访客户前 期，一旦有资源客户开工（比如丰田汽车厂扩能项目），风道基本都是甲方指定， 也就是成交率低。商住楼项目如何改进和完善？这个月最大的问题是工程信息会有变化，大部分是临时固定的，不会影响信 心，但是会影响效率。所以，需要改进和提高的是:将项目信息与设计院的同事 共享，业务员在确定工期前会立即跟进，从而提高项目跟进的质量。在施工的很 多方面

45、，很多项目都需要甲方指定，所以甲方只会相信设计院的推荐。比如有少 数人会因为甲方个人问题和财务问题而选择自己的风管。1 .应客户的邀请，在X参观X。20xx年亚运场馆管理的部分项目（预定一周），重新考察x周边市场，争取x 年开工前争取两个以上重点项目。提高代理商和我的拜访项目的质量。2 .在x市市政工程上做文章:在x年必须建设的工程上，讲的是红岗和另一 个零。如何改进和提高。这个月最大的问题是工程信息会有变化，大部分是临时固定的，不会影响信 心，但是会影响效率。所以需要改进和提高的是:将项目信息共享给设计院的同 事，业务员在确定工期前立即跟进，提高项目跟进质量。在施工的很多方面，很 多项目都需

46、要甲方指定，所以甲方只会相信设计院的推荐。比如有少数人会因为 甲方个人问题和财务问题而选择自己的风管。1 .受X客户邀请，参观X亚运场馆管理的部分项目（预定一周），重新考察X 周边市场，争取X年开工前争取两个以上重点项目。提高代理商和我的拜访项目 的质量。2 .在x市的市政工程上做文章:对x年必须建设的项目加大走访力度，如x 年赤岗领事服务大楼、另一个零点、亚运水乡民俗主题项目等，力争年底前达到 预期效果，年可完成交易。3 .确定x区现有项目如少年宫、芭蕾舞团等是否有价值。4 .收集待建项目的信息，不是考察的次数，而是考察后能成交的交易数量。5 .仔细考察市场上的假冒产品，找出其不足，对明年的

47、竞品项目有一个好的 应对思路。1 .这个月只遇到一个竦州宇通复合保温材料厂生产的宇通复合风管。这家公 司丰田公司提供的风管主要是隔热型的，被中央称为空。在南沙丰田公司遇到 的。目前吸收东西，争取最大利润最重要。公司希望业务员能拿到高额佣金。销 售人员只有找到好客户，才能与公司共享成功。所以业务员是第一个高峰，公司 是“望远镜”。公司永远不会是第一个高峰，所以会焦虑。不管成功与否，公司 都会买单，所以业务员在市场：“不投入就没有收获”？2 .另一个新人进公司之前只会在门口呆几下。谁会长时间这样呆着，除非是 混日子。后期和市场打交道就是沟通和分享。站在同一条战线上，你可能做得很 好，也可能很忙。最

48、大的问题是:新手如何处理市场中的问题？老企业找到好的 理由，新企业找不到，那么一个企业成功与否会是最大的问题吗？3 .“诚信”的问题。同事之间，客户之间，业务之间，最大的问题在于诚 信。如果出差是为了好玩，不如在家玩！吸收东西，利润最大化最重要。公司希 望销售人员能获得高额佣金。销售人员只有找到好客户，才能和公司分享成功的 果实。所以业务员是第一个高峰，公司是“望远镜”。公司永远不会是第一个高 峰，所以会焦虑。不管成功与否，公司都会买单，所以业务员在市场：“不投入 就没有收获”？4 .另一个新人进公司之前只会在门口呆几下。谁会长时间这样呆着，除非是 混日子。后期和市场打交道就是沟通和分享。站在同一条战线上，你可能做得很 好，也可能很忙。最大的问题是:新手如何处理市场中的问题？老企业找到好的 理由，新企业找不到，那么一个企业成功与否会是最大的问题吗？5 .“诚信”的问题。同事之间，客户之间，业务之间，最大的问题在于诚 信。如果出差是为了好玩，不如在家玩！6 .至于个人，只能发挥自己最大的优势。只有做了才知道，因为很多给新手 的问题（产品、市场、客户、账户）都能看透自己的人生？只有目标和计划。最后 能不能达到预期的效果就是坚持！所以希望公司能支持个人本能的发