销售员试用期转正工作总结销售员工试用期转正总结500字范文.docx

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1、【转正工作总结】当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认 真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方 向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。什么样的总 结才是有效的呢。以下是为大家收集的销售员试用期转正工作总结销售员工试用 期转正总结500字范文（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣 幸地能够成为贵司的一员。我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的匡助下，我对 工作流程了解很多，后来又经由培训，又使我了解了以“以情服务、专心做事、 务实高效、

2、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章轨制。工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地匡助他们，对他们提 出的题目自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答;工作中时刻想 着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到，不摆架子， 耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按轨制、按程序对工人进行治理，天天对 进出的职员、货物进行严格的检查，以免可疑职员进入、公司财物被盗;对于那 些安全措施不到位的，好比：进入施工区域没戴安全帽;高空功课没系安全带; 动火时没有灭火举措措施等之类的现象，我都按照公司的轨制、程序进行整改 处罚，把

3、各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。对领导的铺排是完全的听从，并不折不扣的执行；以坚持到最后一分钟 的心态去工作，一如既往地做好天天的职责;糊口中我也经常关心同事，常常于 他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开 心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。工作中我也有良多不足处，但我时刻以“合格金源人”的尺度来要求自己， 以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的金源人，能在世纪金源这个大舞 台上展示自己，能为世纪金源的灿烂奉献自己的一份气力。我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指正。一、公司培训阶段。1、从3月28日入职后在公司进

4、行了半个月的全面培训，通过培训了解了智 光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责 任感，同时也增强了团队意识。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的 信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司 技术的认可，以在招标时获得最终的成功。1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个 通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得 项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和XX （产品）系统介绍，获得业 主的认可和信任，最终取得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品

5、的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与 优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起 着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为 业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了 更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟 通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真 严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息 是，要及

6、时将信息反馈回公司。1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中 来弥补，所以要想成长，必须进行总结。2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来 说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作 认真是任何工作成功的基本素质。【转正工作总结】工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终 止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认 识，以指导今后工作和实践活动。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢。下面是 为大家整理的销售员试用期转正工作总结【六篇】，欢迎大家借鉴与参考，希望 对大家

7、有所帮助。时间匆匆流转，我来到XX公司也已经有三个多月的时间了。回顾至今为止 的工作上，我从一名刚刚加入公司的新人开始，在销售的岗位上不断的学习、锻炼，并吸收了许多领导和前辈们的工作经验。如今，在工作方面已经有了长足的 进步和成长，并通过了试用期的工作考核。转眼，三个月的试用期已经即将结束，在此，我申请转正为正式的销售员 工，并将自身在试用期方面的工作做总结如下：在这段试用期的工作期间，感谢领导在思想上对我的教导和指点。因为领导 的教导，我更加全面的了解了 XX公司的企业文化，也同时深刻体会到了在XX公 司销售部门团队中的那份热情和奋斗精神。这些进入公司后的体会，不仅加强了我的工作热情，更激发

8、了我对自我的提 升和锻炼的期望。作为一名工作者，在这三个月的试用期中，我从公司的同事们 身上学到了很多，也有了很多自己的反思和感受。这些思想，不仅巩固了我自身 对工作的态度，更加强了我读工作的责任心，和奋斗竞争精神！我期望能在销售 的工作中更进一步，能将自己的工作做的更好！更出色！在工作方面，我认真且热情的完成了自己的销售工作。起初，面对客户的时 候虽然没有多少经验，但我一直坚守着公司的纪律和要求，认真的做好工作中的 每一份责任，但却并没有取得太多的成绩。但后来，随着自我的成长和经验的累积，我不仅在销售的专业能力上有了很 多的提升、自身的判断能力、人脉、交流以及为人处世的处理方式都变的圆滑起

9、来。并能为客户提供更好的服务，为此，我还努力学习了不少关于礼仪方面的知 识。让自己在工作中能更加的充实，更加的出色。作为一名新人，我在学习和培训上也经历了很大的变化。一开始跟随领导学 习的时候，我也有很多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的按照培训完成销售工 作。但伴随着锻炼和对前辈们的请教和模仿，我自身也开始逐渐理解工作，了解 了工作中的经验和技巧，并开始用自己的想法去完成工作，提高自己的能力。在试用期期间，我虽然有了很大的成长，但对工作的不停学习和尝试也让我 认识到了自己的很多问题，尤其是知识的累积方面，我要更有耐心，更加严谨的 去学习。这样才能更好的累积知识，让自己更好的成长、进步，并将工作做

10、的更 好！转眼间，我来到店已经三个月了。这期间，从一个连和都不知道什么 意思的菜鸟蜕变成熟知性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识， 一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同 事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感 谢领导能给我展示自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础的知识，同时也对自己的品牌有了更 深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事白勺工作，自己所销售的在我心里 只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的三个月时间，我明白了做销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如 何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的

11、销售员从前所没经历 过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经 验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸 取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是一平稳与磨砺 并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态 是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激 进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有 别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服 务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这

12、样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充 分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打 击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习， 请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。下半年工作计划如下：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理 念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的 发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：1、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的

13、动态， 实时掌握业的发展方向。2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的 意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户 的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解并能亲身体验。了解客户的 资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时 掌握信息。我在这里想说一下：我会要把b类的客户当成a类来接待，就这样我 才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的 回访。3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己 设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。

14、我相信有压力才有动力。4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝 着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司 的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。本人在试用期期间，将接手的项目从开工至目前发生经济业务，按建筑施工 企业会计制度的要求重新核算了一遍，经过重新核算，在原来只有银行、现金流 水账的基础上建立起了人工、材料费等成本账。同时与与总部的同事将项目与各 内部关联单位的往来账进行核对，经核对无误后，向各关联单位发送了对账询证 函

15、。在试用期里，我制定了一个财务管理办法，报公司领导核准并实施后，我们 财务人员的核算基本上能做到按制度办事。工作中，我还注意与同事间的配合，出纳人员有不懂的地方询问，我能做到 有问必答，并提出一些合理化建议，在月末对账时，财务与出纳的账均能做到账 账相符。经过一天天的财务工作，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作 为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。在工作上我能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、 兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。 通过进行政治理论学习和参加政治活动及各种竞赛，同时使得政治思想素质和执 法水平得到了极大的

16、提高，加强了廉洁自律、拒腐防变的能力，增强了执法和服 务意识，为做好财务工作奠定了思想基础。我作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组 织者，我有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引 导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先 进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳， 劲往一处使；在坚持原则的同时，我坚持“三个满意二个放心”，三个满意是 “让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公 司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”。我任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。财务转正自

17、我鉴定财务转正自我鉴定。 今年以来，由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难 度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业 务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人 利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待 各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾内勤，做好预算，管理劳教存款，出色地完成各项工作任务，起到了先进和榜样的 作用。我廉洁自律，树立起劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象。我作为 XX系统的一名财务领导，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名XX 工

18、作人民的标准来要求自己，学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识，做到 知法依法、知章俯章。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道 德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执 法、清正廉洁。今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反 省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业 的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。自20xx年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了 不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要 改正。加入XX以来，在各级领导的教导和培养下，在同事

19、们的关心和帮助下， 自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了 一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍 到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发 新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训， 产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工 作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不 迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积 极主动、努力工作；在完成领导交办工

20、作的同时，积极主动的协助其他同事开展 工作。现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都 是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得 我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国 际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指 导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管 我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本 职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关 的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平

21、台，并取得显著 效果，这为今后的工作打下了基础。在XX的三个月，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知 道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对 于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！ ”一路走来，我前后参与了产品rohs化学检测以及产品资料翻译等工作。在 跟随x经理、x经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸 工作的艰辛！作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此 我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自 己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值

22、，为企业美好的 明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的 颠峰。1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得 客户的信任。2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费b2b平台，做好后期建 设工作，拓展推广平台。3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水 平，争取把XX推向全世界。时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给 予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认 真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完 成领导交付的工作。并积极学习

23、新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重 自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言 行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离；但这些缺点与不足， 在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我 的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感 谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业 务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不 断前进与完善。为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同XX一道

24、努力！努 力！再努力！首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入XX公司，并对我全方面的培 训，给予我在公司发展的机会。感谢X董事长、XX总经理、XX副总经理及公司 其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间 里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入XX的第一天开始，我深知 自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我XX公 司有了更深刻和完整的认识。XX公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念， 相信随着公司的发展，自己也一定

25、会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx （产品）系 统知识，熟练掌握了 XX （产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、 材料等等情况，能系统明了将整个XX （产品）系统详细、顺利、条理地向项目 业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的 学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的 特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是X董事长提倡业务工作制胜的 “三把斧”的两者，所以我从不懈怠。3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行 业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为

26、自己尽快进入工作角色而 准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过 程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在 这个行业中长期发展而努力。4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商 务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使 得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信 心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进 行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽 合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，

27、xx化工有限公司60万吨 /年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，xx新能集团110万吨/年 甲醇80万吨/年二甲醛项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点 拜访了 xx科技工程公司，在x总的帮助下，与xx负责xx （产品）的相关人员 建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx （产品）项目对方将向业主推荐我 们公司。在xx设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx （产 品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。6、成功中标xx股份有限公司10万吨苯加氢项目xx （产品）系统。在项目 招标前四天接手，积极向xx技术总经理，xx技术，xx电气工程师学

28、习苯加氢 xx （产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与xx国际招标有限公 司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并 且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xx总经理与 山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最 终我公司顺利中标。1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展， 为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程flash演 示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提 升了公司的形象，增加业务成功的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前

29、提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识， 认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习 讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查 找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工 作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要 善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思 考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工 作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己

30、的想 法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作 之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是 一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的 信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司 技术的认可，以在招标时获得最终的成功。1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个 通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得 项目成功的关键所在，并结合

31、我公司企业情况和XX （产品）系统介绍，获得业 主的认可和信任，最终取得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与 优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起 着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为 业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了 更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟 通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真 严格，一丝不苟的完成全过程工作，才

32、能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息 是，要及时将信息反馈回公司。1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中 来弥补，所以要想成长，必须进行总结。2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来 说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作 认真是任何工作成功的基本素质。一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力 下，市场完成销售额万元，回款率为低档酒占总销售额的其中以 头曲、大曲简装中档酒占总销售额的主要以五星

33、及四星为主;其 中五月份销售额为一万元，占总销售额的一月份销售额为一万元占总销售额 的一月份销售额为一万元，占总销售额的2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进 行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行 为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终 端张贴了酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对 商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持 干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣 传，使其达到利用终端货架资

34、源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共家。部分新开发网点是单元城中片区 较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的 上柜;其他新增网点为单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低 档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的 品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生 意比较好的门市部，张贴曲宣传海报余张，联系并协助广告公司制作各式广 告宣传牌家，现已制作完成一家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落 实与人数统计，积极配合公百对遂宁片区客户到本公司旅

35、游参观的向导工作，此 次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认 知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货 台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据 档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每 月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行 汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。6、市场竞争品牌调查统计情况根据现有市场调查统计得出，一系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品 牌，尤其

36、是低端简装酒当中以_、为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占 有率高，市场流通速度快，很夭程度上影响了我公司头曲、大曲的市场占有 率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进_、等系列酒达元可获得 牌豆浆机一台，达一万元可获得价值元空调一台。以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏 营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准 备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工 作。1、努力学习，提高业务水品其一

37、是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是营销方面）的知识，学 习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流 和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大 幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流 通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对 系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其 他企

38、事业单位渗透。3、做好市场调研工作2、对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特 点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须程度发挥自己的优 势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。3、通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌 握，演讲能力和技巧也需提高。二、市场开拓阶段。1、从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户 和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进 行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户。2、经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所 选，厂家比较分散，中压

39、保护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南京因泰莱，上海安 可瑞电气，紫光测控等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只 有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的 入围企业。3、通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟天津利海科技以达成了年 销售50万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装 备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天津天开康迪对我公司自动化产品的全 面合作关系也在浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司 产品进行评估。三、后期工作计划经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了 解，对以后的工作

40、计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略 进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头 时才能全力以赴的推广我们的产品。在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场 的主动权。同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍， 提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞 定。我自X月X日有幸进入公司，并在XX领导的帮助下，积极参加培训，并成 为了一名销售部门的新人试用期员工，至今也已经过去了三个月了。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让 一些分析和对策有更强的

41、数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认 识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个市场的 走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与客户密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！【转正工作总结】制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进 行的，是依据什么来制定这个计划的。我们该怎么拟定计划呢。以下是为大家收 集的2023年采购助理转正工作总结与计划集合5篇，仅供参考，欢迎大家阅 读。在试用期的

42、工作里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完 成，为了更好的完成以后的工作任务，现将我试用期中工作情况作一个汇报。在试用期里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的 完成了各项采购任务，完成采购项目共计X万元，保证了公司生产部的正常运 营，在试用期里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到X%, 迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习 业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工 作，使各项工作正确、准确率力争达到X虬1、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求 的生产所需辅料r

43、一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做 好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。2、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采 购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我 们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料。3、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保 证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及 辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。4、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、 数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应

44、商联系，和有关部门进行协商 处理。5、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接 触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经 验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的 帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加 团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进一一争取更大的进步！采购工作虽然是一项看似容易的工作，实则不然。每一份看似简单的工作背 后都有无数默默无闻呢的汗水，采购工作看似简单，但一个好的采购员需要具备 眼疾手快，认真细致，一

45、丝不苟等多种优秀品质，下面是一篇采购员的工作总 结，希望对您有所帮助：让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方 式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在了解生产的 物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际 到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通， 了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事 宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确 认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程 的物料。学会计划自己的物料到货会不

46、会造成满仓，造成很多的库存量，能否影 响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计 划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计 划的生活及工作才是的。真正介入到单价里面。也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是 学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采 购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供的服务态度及质量。且要 把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂 家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到 的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面

47、。最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年的帮助了，通过erp让自己学 到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物 料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。通过盘点工作。了解 零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎么才能 消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到 底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧 迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习

48、了 解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心 面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，适质，适量，适时，适 地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明 确。XX年是收获的三个月，也是充实的三个月，和大家一起工作更是一件很愉 快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在 各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联 系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！20xx年是公司稳步健康发展的一年，公司的全体员工在公司领导的英明领 导下，并没有沉静在秀域以往的胜利中，而是更加理智、理性化地去思考问题， 面对现实，兢兢业业地工作，为自己是一名公司的员工而把握好每一分钟，做好 份内之事。在这近一年的时间里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事都会 用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。在公司整体良好的氛围中完成了 20xx年公司交给我的采购任务，保证了产品的及时供应工作。值此辞旧迎新的 时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验 教训，提升综合素质，找到更好的方式方法去迎接20xx的到来。采购部作为公司主体中的一个重要环节，工作的好坏，购进物料的优劣，采 购成本的