2022年服装销售方案九篇.docx

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1、2022年服装销售方案九篇服装销售方案九篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要预先打算方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的服装销售方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。服装销售方案 篇1一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家三、季度目标：550万折扣是3、5折计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还须要补货6780件四、任务

2、安排本季度总目标550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;其次击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均安排到每个店面上，确保合理安排，并激励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每天任务向前赶季度目标进度。五、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合

3、素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理平台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立独立、透亮的财务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员探望+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上协作以自己的方式：1、广告宣扬，扩大区域的品牌知名度2、渠道创新，培育扎实的经销商队伍3、活动创新，体现品牌特征4、服务客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、刚好性。2、货品到货信息、发布到各终端

4、并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其缘由。4、驾驭所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。八、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠

5、品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。3、主动抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫;2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)5、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。6、如何VIP客群：1)结合自己的产品特点和优势，细致选择资料中的客户，选择出可能适合你的客户群。2)

6、联系客户的心态肯定意义上确定新客户是否情愿和您深化接触。3)联系方法上，假如您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采纳电话和传真相结合的方式。4)建立特地展示产品的英文网站对联系和开发新客户特别重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避开过早的产品传递带来的昂贵费用。5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于督促，更不要轻易放弃以上是我对夏季工作的安排，有不足之处请领导指正。服装销售方案 篇2服装店员工薪资嘉奖制度 服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是非常重要的。因为这是关乎店员工作主动性和许久性的关键。那么服装店应当如何制定薪资制度呢?

7、一下一套完整的薪资制度供广阔店主们参考。本套薪资体系适用于公司直营部所属的全部自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(依据店铺类别不同，进行相应的档别工资)星级 店长 领班 导购 备注五星 20xx 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的状况下发放.饭补100元/月 四星 1800 1400 1300三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金依据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例 任务(单位：万)5及以下 6-

8、7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000

9、 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自20xx年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%-10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金

10、：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评)，店长嘉奖 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完成100%不参加负激励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评比出一家连单率最高的店铺(连单必需是在1.5以上的基础上参评嘉奖)店长嘉奖 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5以上不参加负激励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，依据店铺业绩指标完成进行店长嘉奖月奖金完成金额任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15

11、 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行嘉奖 50 80 100 120 150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖(必需100%完成任务后的导购参与评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，依据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参加，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算)，评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施嘉奖：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。3、单件最高售价奖(每季调整)：每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就嘉奖 10-30

12、 元。4、指定库存特殊推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折(非往季货品)，每卖出一件，嘉奖 10 元5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参加以下奖金,每班组人数不低于2人)AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消月奖金完成金额 任务(单位：万)1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行嘉奖 25 50 90 120220180200250300C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评)月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30

13、张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡)，嘉奖店铺 300元，30张以下，数量最少的店铺赐予负激励100元四、学历工资大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。五、工龄工资工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月六、底薪调整：1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，20xx年2月起，全部岗位都根据20xx年底薪进行计算。2、新开店铺前三个月不进行任务考核，根据底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成)，第四

14、个月起先根据以上薪资方案执行。七、销售奖金：年底公司依据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%，剩余50%由店长依据员工对店铺的贡献度，来进行安排，团队奖金详细实施方案如下：年奖金完成金额 年任务(单位：万)100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任务每超出任务1万额外再嘉奖 50 100 150 200 250 300 350服装销售方案 篇3一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以

15、暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里

16、以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样

17、）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧

18、点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的

19、店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、 灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白

20、不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯（平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！服装销售方案 篇4在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应当在每个细微环节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：一、服装的陈设在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，须要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托

21、自身的卖场氛围，以独特的特性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获得更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议：1、叠装陈设(1)首先强调视觉，在色块驾驭上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人视察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、视察、购买等几个环节进行购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。(3)叠装区域旁边位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈设：(1

22、)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整齐，无折痕。(2)挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持簇新感，吸引人流进店。在细微环节确定成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素确定着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提高销售量也必将随之提高。二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之

23、，不论是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求：(1)保证主动的工作看法，在工作中持有饱满的工作热忱;(2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能;(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。(5)擅长做出工作总结，一周一小结

24、，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。2、客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满意顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。(2)建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。(3)对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(4)对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最须要的服务质量，尽自己最大的

25、努力做的更好。三、详细工作安排1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量安排至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成状况，总结工作得失;2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。服装销售方案 篇5服装公司对员工激励的原则和方法心理学上的激励就是指持续地激发人们的行为动机，使其心理过程始终保持在激奋的状态之中，维持一种昂扬的心情。行为科学认为，激

26、励可以激发人的动机，使其内心渴求胜利，朝着期望目标不断努力。 激励是每个管理者，每个父母必需修炼的最重要的技能!1、 员工激励的原则每个公司由于实际状况不同，都会有自己的激励政策和措施。激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：激励政策有更大的风险性，假如它不给公司带来正面的影响，就很可能带来负面的影响。所以，在制定和实施激励政策时，肯定要谨慎。下面是一些关于激励的原则，假如我们在制定和实施激励政策时能够留意这些原则，可能会很大的提高激励的效果。原则之一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需

27、求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清晰每个员工真正须要的是什么。将这些须要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满意这些需求。原则之二：奖惩适度嘉奖和惩处不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻则起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩处过重会让员工感到不公允，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，从而可能还会犯同样的错误。原则之三：公允性公允性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公都会影响

28、他的工作效率和工作心情，并且影响激励效果。取得同等成果的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚。假如做不到这一点，管理者宁可不嘉奖或者不惩罚。管理者在处理员工问题时，肯定要有一种公允的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。原则之四：嘉奖正确的事情假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施激励时往往被管理者所忽视。管理学家米切尔拉伯夫经过多年的探讨，发觉一些管理者经常在嘉奖不合理的工作行为。他依据这些常犯的错误，归结出应嘉奖

29、和避开嘉奖的十个方面的工作行为：嘉奖彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行动;嘉奖担当风险而不是回避风险的行为;嘉奖善用创建力而不是愚蠢的盲从行为;嘉奖坚决的行动而不是光说不练的行为;嘉奖多动脑筋而不是一味苦干;嘉奖使事情简化而不是使事情不必要地困难化;嘉奖缄默而有效率的人而不是喋喋不休者;嘉奖有质量的工作而不是匆忙草率的工作;嘉奖忠诚者而不是跳槽者;嘉奖团结合作而不是相互对抗。2、员工激励的方法一提起员工激励，许多人都会想到涨工资或发奖金。事实上激励是对员工需求的满意，员工的需求是多种多样的，所以激励的途径也是多种多样的。物质激励(涨工资或发奖金)只是其中的一种途径，其实还有很多其他途径。我们

30、可以依据激励的性质不同，把激励分为四类：成就激励、实力激励、环境激励和物质激励。1、成就激励随着社会的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存。对学问型员工而言，工作更多的是为了获得一种成就感。所以成就激励是员工激励中一个特别重要的内容。依据作用不同，我们可以把成就激励分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和志向激励六个方面。(1)组织激励在公司的组织制度上为员工参加管理供应便利，这样更简单激励员工提高工作的主动性。管理者首先要为每个岗位制定具体的岗位职责和权利，让员工参加到制定工作目标的决策中来。在工作中，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。这

31、些都可以达到激励的目的。(2)榜样激励群体中的每位成员都有学习性。公司可以将优秀的员工树立成榜样，让员工向他们学习。虽然这个方法有些陈旧，但好用性很强。就像一个坏员工可以让大家学坏一样，一位优秀的榜样也可以改善员工的工作风气。(3)荣誉激励为工作成果突出的员工颁发荣誉称号，代表着公司对这些员工工作的认可。让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热忱。(4)绩效激励在绩效考评工作结束后，让员工知道自己的绩效考评结果，有利于员工醒悟的相识自己。假如员工清晰公司对他工作的评价，就会对他产生激励作用。(5)目标激励为那些工作实力较强的员工设定一个较高的目标，并向他们提出工作挑战。这种做法可以激发

32、员工的斗志，激励他们更精彩的完成工作。这种工作目标挑战假如能结合一些物质激励，效果会更好。(6)志向激励每位员工都有自己的志向，假如他发觉自己的工作是在为自己的志向而奋斗，就会焕发出无限的热忱。管理者应当了解员工的志向，并努力将公司的目标与员工的志向结合起来，实现公司和员工的共同发展。2、 实力激励为了让自己将来生存的更好，每个人都有发展自己实力的需求。我们可以通过培训激励和工作内容激励满意员工这方面的需求。(1) 培训激励培训激励对青年人尤为有效。通过培训，可以提高员工实现目标的实力，为担当更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位创建条件。在很多闻名的公司里，培训已经成为一种正式的嘉

33、奖。(2) 工作内容激励用工作本身来激励员工是最有意思的一种激励方式。假如我们能让员工干其最喜爱的工作，就会产生这种激励。管理者应当了解员工的爱好所在，发挥各自的特长，从而提高效率。另外，管理者还可以让员工自主选择自己的工作。通过这种方式支配的工作，工作效率也会大大的提高。3、环境激励(1)政策环境激励公司良好的制度、规章等都可以对员工产生激励。这些政策可以保证公司员工的公允性，而公允是员工的一种重要须要。假如员工认为他在同等、公允的公司中工作，就会削减由于不公而产生的怨气，提高工作效率。(2)客观环境激励公司的客观环境，如办公环境，办公设备，环境卫生等都可以影响员工的工作心情。在高档次的环境

34、里工作，员工的工作行为和工作看法都会向“高档次”发展。(3)物质激励物质激励的内容包括工资奖金和各种公共福利。它是一种最基本的激励手段，因为获得更多的物质利益是一般员工的共同愿望，它确定着员工基本须要的满意状况。同时，员工收入及居住条件的改善，也影响着其社会地位、社会交往，甚至学习、文化消遣等精神须要的满意状况。3、 提高员工激励的有效性员工激励是人力资源管理的一个重要内容。很多管理者都希望在公司中实施有效的激励政策，来提高员工工作的主动性，从而提高整个公司的效率。从公司的角度来看，激励也是一种投资，投资的回报便是工作效率的提高，假如投资没有得到应有的回报，那么这种投资就是失败的。实施激励并不

35、难，但如何实施有效的激励，让激励这种投资获得高额的回报，则是须要我们仔细探讨的问题。1、 激励来自于内因激励不是外界刺激，而是员工对外界刺激的反映。西方行为科学家对个体行为的探讨有一个基本的理论，叫做“激励理论”。“激励理论”把行为的发生过程总结成如下的模式：须要心理惊慌动机行为目的需求满意/消退惊慌新的须要。这个模式说明白行为发生的全部过程。一个人产生某种行为的根源是某种须要。依据心理解剖学的探讨，当某种须要对人的大脑产生刺激，大脑在接受这种刺激的时候，便产生一系列活动。“激励理论”可以简洁地概括为：须要引起动机，动机确定行为。员工的须要使员工产生了动机，行为是动机的表现和结果。也就是说，是

36、否对员工产生了激励，取决于激励政策是否能满意员工的须要，所以说，激励来自于员工的需求，也就是内因。2、 了解员工的需求要提高激励政策的有效性，就要使激励政策能够满意员工的需求。要做到这一点，首先就要了解员工的需求。在需求理论中，最闻名的要数美国心理学家马斯洛提出的“需求层次理论”。“需求层次理论”将人的需求共分为五个层次：生理须要，平安须要，交往须要，敬重须要和自我实现须要。另外，从人的日常生活这个角度动身，将人的需求可以分为三个方面：生活须要(包括物质的和精神的)，工作须要(包括学习和创建)及休息须要(包括消遣和消遣)。我们可以从上述两个需求角度来分析员工的需求。从纵向上看，不同层次的员工(

37、学问层次，薪酬层次等)处于不同的需求状态，如对于薪酬较低的员工，则要侧重满意他们的生理需求和平安需求(即提高他们的生存水平);对薪酬较高的员工，更需满意他们的敬重需求和自我实现需求。从横向看，对于同等层次的员工，由于他们的特性和生活环境不同，他们的需求侧重也有不同，如有些员工很看重物质待遇(生活需求剧烈)，有些员工则喜爱消遣和消遣(侧重休息需求)，还有些员工以钻研某项技术为乐(工作需求剧烈)。员工的需求是困难和多样的，了解了员工的这些需求，就为制定有效的激励政策供应了基础。3、 制定有效的激励政策在制定激励政策之前，要对员工的全部需求做仔细地调查，并制定一份具体的清单。然后将公司可以满意和不能

38、满意的部分分开，划掉那些不能满意的部分。对可以满意的那部分进行仔细探讨，找出满意的途径，并将这些途径流程化(可操作化)，同时计算出公司需为此付出的成本。依据成本的凹凸不同，将各类需求进行等级划分，成本越高的需求，等级越高。上述工作完成后，我们的激励政策就有了雏形。下面，我们要制定“嬉戏规则”，即：得到某个激励等级的员工须要满意什么样的条件。另外，我们在每个激励等级上，都要设计几种不同的选项，员工可以依据自己的个人须要选择其中的一种。比如说，在某个激励等级上，有技术培训，公费旅游，休带薪假期等多个选项。员工可以依据自己的须要选择其中一种。激励政策本身也有一个完善的过程。这须要我们在工作中不断了解

39、员工的需求，刚好将员工新的需求反映在政策中，这样才能使政策能够保持持续的有效性。服装销售方案 篇6 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员探望量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元;业务主管探望量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司依据市场的调控须要，新入职的业务员在23个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破

40、格提拔为业务主管;新入职的主管在23个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗;2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖;2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。四

41、、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）;2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0。5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获得以下增员奖金。1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获得增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2、老员

42、工可获得所引进人员第一年业绩总和的 0。5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况）八、

43、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。服装销售方案 篇7（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆,因此这一部分须要策

44、划者对市场比较了解。（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户；渠道销售主要

45、系指区县级的加盟或者代理商。（五）、服装产品营销战略（详细行销方案）（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。（七）、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。（八）、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。服装销售方案 篇8一、任务安排本

46、月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积