装修销售经理本月工作计划（3篇）.docx

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1、装修销售经理本月工作计划（3篇）装修销售经理本月工作计划（通用3篇）装修销售经理本月工作计划篇1本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和 关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质 和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20_年的各项工作 总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意见。一、寻找潜在顾客很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾 客必须具备两个基本条件：一是愿意购买；二是有支付能力。如 果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要 途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销 售人员应努力收集尽量多的信息。二、访前准备一般来

2、说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人 员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常 熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得 越充分，成功的可能性必然就越大。三、接近并与客户建立良好的关系 宣传做好铺垫、但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客 报名度非常低，望以后加强活动的监督执行、五月：感恩回馈，五周年店庆一一借我店5周年店庆之际， 特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间 达到一个比较好的销售。六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会一一通过闭馆的 销售方式，合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案， 使大家在娱乐，和欢乐中喜悦

3、订车，达到很好的销量。三季度七月：鹰城夏夜赏车会一一在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜 赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本 田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚 度，为以后的口碑宣传做好铺垫、九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节一一为积极应对，我们通 过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购 车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传, 又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广 本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减 库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。四季度十月：鹰城广场秋季团购节

4、一一车展在凉爽的十月金秋进行, 我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都 进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果 好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好 的品牌形象十月：歌诗图上市一一用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充 分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而 使新车-一歌诗图在鹰城形成良好的口碑。十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会一一此次能争取到周 杰伦群星演唱会的.总冠名权，并且在演唱会中途举行新车一一歌 诗图的上市发布会，是是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包 括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上 台

5、宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的 美誉度奠定了坚实的基础。十一月：鲁山二网周末团购会一一在这次的周末活动中，砸 金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出, 让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象, 为广本在鲁山打开市场奠定了基础。十二月：广汽本田感恩20_期许20答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使 广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美 誉度提高到一个新的层次。2、市场推广活动(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠

6、名周 杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售 进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品 牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。3、广告宣传活动市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播 等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌 价值的提升。4、市场部规范化管理的推进为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开 展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范, 为明年工作效率的提升奠定了基础。三、工作中存在的主要问题1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验,分析，二网所

7、在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自 己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市 场工作的方案。四、主要应对措施1、加强与二级网点的沟通市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点 去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识， 和销售技能的培训工作，有计划的去实施。2、组织计划管理与执行方面的培训市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部 管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。五、20_年工作计划1、20年二网销售目标2、市场规划希望给予市场部配备，市场专员两名、大客户专员

8、1名。以 完成20年如下市场部工作维系及巩固：1）维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区（鲁山; 鲁山大团汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限公司；并开发郑 县、郊县通泰汽车销售有限公司；宝丰、宝丰鸿建汽车销售有限公 司）。2）开发集团大客户：舞钢市（中加公司、农村信用联社、舞钢 钢铁公司）；市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车 采购科。3）开发政府采购单位：市内四区（卫东区、新化区、湛河区、 石龙区），及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县 财政局。回顾20年，对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足, 如在业务上，还没有达到精益求精的要求；工作有时操之过急，缺 乏

9、深入细致的工作作风，虽然10年一直在努力，但是发现自己还 是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统， 没有给市场提出更多行之有效的办法望20_年在各个部门的 积极配合下积极做到全面的改观。初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家 称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必须 与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力, 否则销售人员以后的行动可能会不起作用。在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助 于吸引顾客的注意力，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之 间建立起一种互相信任的关系；在倾听的过程中，一旦发现问题， 销售人员就可以

10、向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时, 应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出 的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越 多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由 此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。四、了解客户的需求了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了 解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在 这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题 及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。五、描述产品在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动 地描述相关产品的特征和优点。销售人员

11、在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传 递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像 传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的 过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求， 一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什 么好处？六、异议的处理销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没 有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客 对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。七、成交销售人员在顾客满意的情况下完成销售，此时应对客户的合 作表示感谢，谢意的表达必须是真诚的，

12、应让客户感受到交易的 达成是值得庆贺的，他们随时都会受到认真的热情接待。装修销售经理本月工作计划篇2自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走 过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，更 加多了一份镇定、从容的态度。在公司领导的带领和帮助下，加 之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售部的工作 得以顺利进行。一、销售工作的总结1、销售报表的汇总销售报表是助理工作的首要任务，目前涉及的报表主要包括 以下几个方面：(1)日报：销售毛利表、广本日报、销售日报表(2)周报：周一工作计划、周二经营分析会表(3)月报：经营月报、厂家月报、总经理月报、8号报表、 发车计划(4

13、)年报：试乘试驾车半年报2、DMS系统的录入DMS系统的录入主要包括：订单的录入、已购车客户的录入以 及接车、换车等系统操作。3、新车接车、入库(1)随时掌握发车情况，及时打印PDI单子、编号、入库。(2)外地调车的系统换入、换出以及发票的交接4、惠民系统资料的收集、上传和制作这是整个工作的重中之重，从最初的资料收集到最后的资料 上传，都是一个艰难的过程。5、协助销售顾问做好借贷工作6、FO_MAIL和FTP邮件的及时转发和领导交办的其他事情二、出现的问题针对以上的工作，也出现了很多问题，主要有以下几个方面：1、有部分销售顾问的“销售合约书”填写不完整，更有甚者 连车型都写错，导致助理录入系统

14、错误；更有销售顾问在签过合 同以后没有及时的把“销售合约书”放到我的桌子上，导致无法 及时的录入毛利表和转订单客户2、在做已购车登记时发现有个别销售顾问的转资料东西缺发 票或身份证甚至没有在PDI单子下面签字盖章，更有部门新销售 顾问忘记写客户名字和联系方式，这些情况极大的影响了资料的 录入3、销售顾问没有在交车以后准时的把资料转给我，导致月底 工作量很大4、在惠民资料收集时，经常出现没有及时把行驶证等资料转 给我的情况，导致我不能及时制作、上传资料；另外，“节能产 品惠民工程”用户确认表的填写一定要准确（日期一定要填写发 票日期，发票号码、车架号等信息务必要填写准确无误），并且在 填完以后一

15、定要及时的把原件返给我，返给我的发票、身份证、 暂住证、行驶证等资料一定要清晰准确5、在借款工作中，有四个问题：一，部分销售顾问在客户去银行签合同以后没有及时准备好销售合约书和首付款收据影响银行的审批工作；二，在给借款客户投保险时，一定要问清楚借款 客户必保的几大险种，以免影响客户后期放款；三，在转给我资 料袋时总是欠缺交强险保单或身份证、暂住证，特别是GPS单子 不知道提前让客户签字，这些问题直接影响到我准备抵押资料的 进度；四，切忌借款客户一定要把放款合同转交给客户，避免影 响客户的解押手续造成投诉三、20_年工作计划20_年新的开始，我主要做了以下规划：1、努力协助销售经理及主管的工作2

16、、保证销售报表的精准性和及时性，做好后期的审核工作3、及时录入DMS系统，20年是厂家重点考核KPI的年度, DMS转资料不可出现月底录入几十个的情况，必须保证每天录入 平均的资料，这些都需要领导的支持4、时刻关注DMS系统的发车情况，和财务部做好对接；车到 达店内以后及时保证系统接车，在我休息的情况下需要其他内勤 或销售顾问当天保证接车工作的进行5、做好新车合格证的入库以及调车的发票、合格证等的交接, 避免出现发票丢失等情况的发生6、惠民资料的收集是个大工程，首先我要分配好惠民工作的 各个阶段，资料的收集还需销售顾问的大力配合，保证收集回来的资料都要清晰完整、及时的，只有第一步的工作完成了才

17、能进 行第二步惠民资料的PS制作，从而才能保证惠民资料的顺利上传, 还得提一句一一“惠民确认表”务必要填写正确7、在20年的借款工作中，争取第一时间把资料传给银行或 担保公司，做好中期的调查跟踪工作，在最短的时间保证借款客 户的审批和抵押的顺利进行8、把所有的工作做好时间调配和主次之分9、保持平和心态，努力做好每一件事情，坚持再坚持销售部是学东西的地方，在20_年我要努力的向领导学习、 向销售顾问学习、向公司的每个人学习，在做好自己本职工作的 同时，不断的提高自己往更高的层次发展。装修销售经理本月工作计划篇3一、主要业绩指标及完成情况市场部20年度主要业绩指标完成情况：截止20年12月31日，

18、我公司共发展二级合作网点两个, 鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20_年全年二网的 销售状况不容乐观，截止12月31日，20_全年二网总计销售18 台，在20年10月我公司与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团 汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模 式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促 使鲁山在11月单月销售达到6台。二、市场部主要工作回顾20_年度市场部主要工作包括以下 几个方面。1、市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼一一本次活动深受广大客户的欢迎， 这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售

19、，也有效提高了广 汽本田及我店的知名度、二月：汽车文化宣传长廊一一借汽车文化长廊这个平台让客 户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交 流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品 质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈一一根据销售顾问反应销售情况， 得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来 截止今天，销量20台（含汝州一台），订单7个雅阁，2个奥德赛， 1个锋范，来店批次总63,首次来店批次总104,来电总数43, 效果明显增加，本次活动效果还比较理想。三月：热销200万，广本倾情送一一此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提

20、升销量，完成任务目标。三月：鹰城春季购车节一一本次车展以飞度，锋范为主推车 型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特 色的推广促销活动方案，吸引针对用户群、达到销售效果。二季度四月：世博之旅一一广汽本田紧跟20_年5月上海世博会风 潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的 抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店 看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很 强吸引力、活动期间，雅阁定单销量总计43台、四月：鹰城首届春季汽车团购节一一我们经过总三月份连续 两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训, 做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问 精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目 标，但是本次车展也达到一个很不错的销售果、五月：中国名媛时尚文化巡礼一一中国名媛时尚文化巡礼是 针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要 媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的 赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知 名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑