年度工作计划集锦（6篇）.docx

《年度工作计划集锦（6篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年度工作计划集锦（6篇）.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、年度工作计划集锦（6篇）年度工作计划篇1一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现 状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企 业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从 中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合 和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产 品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争 初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的”精 神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销

2、售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其 中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现”营销生活化，生活营销化”.2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 就是效益”的观念。正确处理质量与进度，质量与效益的辨证关 系，在保证安全质量的前提下，实现工期和经济效益目标。设立 专职质量检查技术人员，建立“质量检查记录、质量教育培训记 录、质量问题和质量事故处理记录”三本台帐。明确项目质量有 关责任人完善工程质量岗位责任制，建立健全教育培训制度，形 成“全员、全方位、全过程”的质量保证体系，实行工程管理逐 级负责

3、制，确保工程质量管理工作落到实处。4、确保施工安全。坚持“安全第一、预防为主”的方针，以 深入贯彻“安全生产法”为主线，科学规范管理。深入开展以安 全生产法为重点的安全质量宣传教育活动。在日常工作和管理 中体现依法管理，依法履行职责，让法律意识深入人心，发挥威 力。正确地处理安全，进度，效益三者之间的辨证关系。在确保 安全生产的前提下，实现工期和经济效益目标。明确各级安全责 任，设立专职安全员，建立健全各项规章制度和安全检查，安全 教育，违章违纪和事故处理三本台帐。每月进行一次安全教育培 训，贯彻上级方针政策，强化安全技术知识。采用面上教育和重 点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防事故的安全

4、防范能力。 对新员工进行岗前安全教育，特殊工种进行专门安全技术培训。 施工现场的劳动安全卫生设施坚持与主体“三同时”原则。5、加强环境保护工作。项目部将环境保护工作纳入工作计划，积极推行环境管理体系，建立健全环境保护责任制度，采取 推行有效措施，加大环保管理力度。广泛开展多种形式的环保宣 传教育活动，提高广大员工的环保意识。搞好废弃物的收集处理 工作，建立环保技术档案，对项目部污染物排放量，污染程度， 环保工作等情况进行检测统计，定期总结分析。我们深信，在公 司领导的正确领导和大力支持下，在全体职工的不懈努力下，我 们项目部一定能够总结经验，科学管理，抓住机遇，实现目标， 再创辉煌！年度工作计

5、划篇3一.情况分析：根据规程精神与计划要求，上学期保健工作在落实各项制度、 加强规范操作等方面完成得很好，由于我初上任尽自己所能做好 这项工作。二.目标：1）继续为幼儿创设卫生整洁、无害的生活环境，降低常见病 发病率，控制传染病发生，杜绝中毒事故。2）落实各项保健制度，加强防范措施，规范操作力度。做到 以质求益。3）完成三病（贫血、踽齿、视力）的普查、筛选、矫治。三.措施：1）落实各项制度，加强对营养员、保育员各部门工作的指导。加强例会制度，组织学习，落实好工作职责。定时检查、监督，为 幼儿创设卫生整洁无害的 生活环境。2）组织12次的岗位练兵活动，结合活动加强岗位责任意 识，提高操作技能，提

6、高工作质量。根据季节变化，做好疾病预 防，组织对保育员、营养员的预防性工作业务知识学习。3）树立幼儿为本思想，抓好各个环节的保育，将工作重点落 实在“防”字上。4）完成幼儿三病的普查、筛选、矫治、复查工作。继续作好 对体弱儿个案跟踪，密切观察幼儿进餐情况。与班级老师密切联 系，观察其户外活动情况，并经常与家长保持联系，及时了解幼 儿在家饮食情况及膳食安排，本学期争取在原有基础上有所提高。 年度工作计划篇4一、指导思想安全是保障幼儿一日幼儿园生活、学习的前提，所有的一日 活动的前提是安全。要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动， 满足幼儿各方面发展的需要，就要让幼儿知道必要的安全保健知 识，学习

7、保护自己。因为幼儿是祖国的未来，民族的希望，他们的健康和安全时 刻牵动着父母、老师和许多人的心。幼儿期的孩子活泼、好动， 有强烈的.好奇心他们什么都想看一看、摸一摸。然而，他们的能力和体力都 十分有限，动作的灵敏性和协调性较差，又缺乏生活经验因此，幼儿常常不能清楚地预见自己行为的后果往往会诱发危险因素，对突发事件不能作出准确的判断。为 了培养幼儿的安全意识和学习简单的安全自救方法针对中班幼儿的年龄特点和班级幼儿的具体情况指定了这一 学期的安全教育工作计划。二、工作目标：1 .了解生活环境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意 安全，对陌生人、危险事物等有警惕心。提高幼儿安全意识和自 我保护能力

8、。2 .学习预防危险、自我保护的简单知识，幼儿形成良好的生 活和卫生习惯。遇到危险能保持冷静、尝试解决或预防危险。三、具体措施：（一）通过环境布置的渲染、安全教育活动设计等活动，加强 幼儿的安全教育。引导幼儿学习保护自身安全，增强安全根据幼儿的身心特点, 针对幼儿可能遇到的安全问题，对幼儿进行教育，以提高自我保 护意识。我班将安全教育有目的、有计划地渗透到幼儿的日常生活之中，根据幼儿生活需要和社会化人的素质要求，在生理和心理上 确立了幼儿自我保护能力的培养目标。此外，在班级环境布置中加入安全教育元素，搜集一些安全 教育图片，让幼儿明白什么是正确的行为、什么是不正确的行为增加幼儿自我保护的意识。

9、在每天的晨间谈话中，时刻提醒 幼儿注意安全。（二）引导幼儿找出身边的隐患，避免事故的发生。孩子毕竟是孩子，我们不可能保证他们在任何情况下都遵从 教导，因此，在日常生活中我们应该注重调动幼儿的主动性、积 极性，让他们亲自参与到安全教育之中。哪些地方易出危险，怎样想办法消除这些危险隐患，一一列 举。还可以利用情景表演，将自我保护的学习内容融入游戏之中， 能使幼儿在轻松、愉快的气氛中巩固生活技能。四、具体安全事项教育：（一）公共场所安全1 .认识日常生活中安全标志（1）教育幼儿认识安全标志，乘车时不要把手和头伸出窗外, 坐时要坐稳，坐好。不坐“三无”车辆。教育幼儿不要在公路乱 跑、打闹。不要在铁路和

10、公路旁玩耍。不要随便坐别人的车辆。 不跟陌生的人走。2 2) 了解紧急电话的用途。认识110、120、119求救电话，知道当突发事件发生时会迅速求助相关部门，学习拨打110、120、119电话进行求救的正确方 法，提高幼儿安全意识，2.培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。(1)防火安全。教育幼儿不玩火，不燃放烟花爆竹，掌握火灾 发生时正确的自救方法。(2)用电安全，教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。 不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断 电源。打雷时不在电线下和大树下玩。(3)防地震安全。教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时, 不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏

11、。1 4)根据园内的各个安全主题活动，积极开展班级安全主题活 动。五、做好家长工作，形成家园教育合力幼儿园任何一项工作都离不开家长的配合，安全教育也如此, 我们利用家长园地向家长介绍一些安全小知识、紧急事故的处理 方法等，还通过其他方式如家长会、亲子游戏等形式要友情提示 家长们如何对孩子进行必要的安全教育确保幼儿安全与健康年度 工作计划篇5公司新领导层接手公司的第一年，根据公司全年董事会的工作 安排以及未来三年规划，结合本公司的实际情况，公司财务部在 一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质服务的同时，将着 力做好完善财务制度、推进规范管理和加强学习教育、苦练服务 内功两篇文章，为公司的做大、

12、做强提供优质、高效的保障和服 务。一、加强规范管理、做好日常核算1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企 业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行 审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审 计，提高资金使用效益。4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订 工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度 建设。5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道, 认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进 行记账。做到“

13、三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送 税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项20年财务部年度工作计划20_年财务部年度工作计划。出纳要严格按照 现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及 时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续, 按规定签发现金支票和转帐支票。6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展企业未来的发 展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组 织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、 发展新业务，走在同

14、业前面，占领市场。9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。二、加强基础防范、做好安全工作1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问 题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若 有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的 管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺3、负责防火安全20年财务部年度工作计划工作计划。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及 时处理并向上汇报。年度工作计划篇6光阴

15、荏苒，岁月如梭。计算机系学生会在过去几年里一直以为 广大师生、为学校发展服务为宗旨，在院学生会、系领导、广大 同学的支持下取得了较好的成绩。“一年之际在于春，一天之际 在于晨”，在这春暖花开的季节里，我们计算机系学生会的所有 成员用激情和智慧继续为全体同学服务。我系学生会由主席团及八个部门组成，年学生会各部门制 定工作计划如下：主席团：一、常规工作1,配合和指导每个部门的工作，确保各个部门工作计划的顺 利进行，并定期做好工作小节.2,协调好各部门的工作，加强部门与部门之间的配合,使学生 工作井然有序的进行.3,定期举行学生会工作例会，各个部门汇报近阶段的工作情 况,使学生会各部门信息互通.4,

16、定期对学生会各部门的工作进行考核，并在例会上作适当 的鼓励与批评，促进各部门更好的完成工作.5 ,在各个活动中接受同学的反馈意见，采纳好的建议，在工作中做针对性的改进.6 ,定期向老师汇报学生会各部门的工作进程，并在老师的指 导下做相应的改进和调整.7 ,加强与团委，文建站之间的配合，为了完成这项工作，我 们决定在本学期里主动和团委，文建站进行联谊，以增进彼此之 间的了解，做到真正服务于学生.二、学院活动为了丰富同学们的业余生活，学院将举行“第二次学生代表 大会”，“十佳歌手大赛”以及“学院运动会”等大型活动，我 们将率领本系干部积极参与其中，为活动的正常有序的进行而努 力。秘书处：1、发挥秘

17、书处的协调功能。负责各部门之间的协调工作，发 挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工 作顺利进行。它包括协调主席团和各职能部门、各职能部门以及 各干部之间的工作和关系，并通过各种渠道增强学生会的整体凝 聚力，使之更有效地开展工作。2、负责学生会各类文件的起草制定，收集各部门活动计划、 各项活动总结材料，并整理存档。各部门在活动前的计划和活动 后的总结应整理好后在学期末交予秘书处，由秘书处正确摆放在3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现”两高一差，即要坚持“运作差异化, 高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独

18、有的操作特色等等。 营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作 性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的 年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20% 或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人, 量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品

19、结构，将产品销售目标具体细分到各 层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位 在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）c（低价：战学生会的相关文件夹中。以便老师，主席团和各部门其他人员参 阅。3、落实值班制度。我们会定时安排干事到学生会办公室值班, 一来是确保办公室整洁的卫生环境，相关资料的正确摆放。二是 便于老师以及各部门工作的顺利开展。4、负责学生会各类大小会议的策划，主持，记录和存档。做 好会议、活动的签到工作。我们秘书处将负责监督、管理完成每 次的会议、活动的签到工作。由于各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在 其它部门组织活动时给予大力配合。学习

20、部一、学风建设本学期，将加强早晚自习的管理和考核工作，严格抓好自习 纪律，为同学们创造一个良好的学习氛围，更有效的促进我系的 学风建设。二、工作管理1,做好早晚自习出勤情况登记（包括迟到，早退及旷缺等现 象），及时通报，针对情况严重的同学对其进行教育，督促其改正。2,制定严格的假条管理制度，严禁因为不愿意参加自习而无故请假的情况。3,健全例会制度，内部例会每周一次，对每周工作进行总结。4,及时把学校，系各项活动，通知传达到同学们那里，并把 同学们的建议和意见汇报给上级领导，充分体现学习部的服务功 能。三、能力培养本学期我部门将采取负责人管理制度，每周安排一个干事作 为负责人，负责这一周的主要工

21、作真正提高各干事的工作积极性 和办事能力。心理部1,二至三月份，组织心理部干事，各班心理委员进行心理防 御等知识的培训，了解以他们为代表的学生的心理。2,五月份的5.25心理健康宣传周，我们将充分利用海报， 黑板报，传单等资源大力宣传，竭力配合院心理部完成各项工作。3,六月份的到来，也意味着因考试而使得心理压力的急剧上 升，我们会与相关部门联系采取适当的措施，想办法缓解他们临 考时的压力，尽可能避免因紧张而造成的考试失误的问题。女生部在本学期，女生部将继续本着“了解女生、关心女生、全心全意为女生服务”的精神，努力做好各项工作并不断提高、创新。大概工作如下：一、查寝每周二、四、七晚上十点半左右对

22、大一女生寝室进行人数的 清查，了解未归人员状况，通报批评不知去向者。二、女生节活动在女生节期间，举行“甜蜜送”送糖果活动，嘱咐女生节日 快乐，表现对女生的关心。并出海报表达对女生及全院女教师妇 女节快乐以及真挚的祝福。三、季度海报季度海报，分春、夏和秋、冬四个季节为单位刊出，以海报为 刊登形式。内容为每个季度的流行彩妆，流行服装，饮食需知等常识。 海报贴放的地点为系宣传栏。干事收集资料，负责出刊。四、女生讲座为了使我系学生特别是女生能够在大学的学习生活中树立远 大志向，珍惜大好年华，砥砺品格，做到德才兼备，全面发展，我 们将举行一些关于女生心理，情感，学习，生活等方面的一系列 讲座。纪保部1,

23、对于寝室的管理会更加严格，周二周四和周五晚上仍然会 坚持正规的查寝工作，每一位值班的干事都会按照规章，合理的寝室管理，所以，我们相信我们能够给同学们营造一个更好的就 寝环境。2 ,本部门仍将对本系各个寝室的大功率电器的使用情况作 不定期检查，对有问题的班级及时做出提醒，并上报到辅导员处， 使得问题可以及早发现并得到及早的处理。新学期，本部门还将一如既往的配合学校各部门进行相关的 常规工作，做到认真尽责、不懈怠。当然，对于学校的.一些文体 活动的维纪工作，我们也一定尽力完成得最好。外联部外联部工作成功的完成是我们系其他工作顺利进行的必要前 提与保证，虽然要完成这项资金拉助的工作比较有难度，但本部

24、 门会竭尽所能，继续努力，为接下来的“学生代表大会”，“运 动会”等大型活动筹集资金，为同学们创造更好的条件。生活部生活部是我们系分会中较辛苦的一个部门，但也是个不可或 缺的重要部门。主要负责后勤工作。这学期的主要工作包括：1,运动会时，我们会负责适时递上水等饮料。若有人受伤, 我们会及时为他们他们上药等，实时观察运动员的状态，尽到最 及时的帮助。2,本学期为了和团委文建站等建立更好的关系，我们部门将负责联谊工作的策划活动，起到主力军作用。体育部1,本学期体育部的主要常规工作仍是主要负责大一新生早操 的查勤并登记，每天在黑板上通报迟到与不来的人员名单。并且 每周做一次总结排名。及时督促同学们做

25、到身体锻炼与保健。2,除了以上的常规工作的加强之外，在本学期的运动会中我 们将起到一个领头，组织，维持其顺利完成的作用，为了让本系 这次活动能取得完美的成绩，在会前我们就会做好筹措工作，并 展开对运动员们的集中训练。同时，也会积极配合院体育部的指 示，尽最大努力使得运动会完满结束。以上为一年上学期计算机系学生会工作计划，望院学生会及 上级领导给予指导。我们相信，只要我们能在做到严格要求自己 的同时，以更加积极的态度和热情为大家服务，我们的努力一定 能为创造更美好的校园添砖加瓦！略性炮灰产品）=2： 3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有

26、利于销 售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标 的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下 的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种 返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不 同的定价策略。市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门, 是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口

27、，它对总经 理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对 酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重 要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部义义年工作思路，现在向大家作一个汇报:一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点 客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细 记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该 单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商 人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和 发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在 年终岁

28、末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平 台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户 答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客 源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善 XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高 营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表 实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客 户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成 情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种 方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展

29、新客户，并在拜访 中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部 门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积 极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服 务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和 有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务 活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销 方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其 相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经

30、理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的 推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店 整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单 位对酒店工作的支持和合作。20年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年 销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。20年销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1）建立一支业务熟悉度高，并且绩效相对稳定的精英销售团 队。销售人才

31、是公司的无价资源，是企业最宝贵的资源业务人员 决定业绩的好坏，销售人员决定公司销售量的业绩，拥有一支具 有超强能力的销售人员，合作精神的业务团队是公司能够做大做 强的根本。在工作中建立积极向上，奋进，具有创新的团队作为 一项重要的工作。也是重点建立一个和谐，具有杀伤力的团队作 为一项主要的工作来抓。2）完善业务制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管 理是企业的老大难问题，业务人员扫街，寻找信息，销售人员出差， 见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，增强销 售人员的自信意识，

32、把公司视为一个大家庭的主人翁意识，提高业 务销售业绩，鼓动销售人员的上进心.3）培养业务员发现问题，总结问题，吸取好的意见，好的经 验，不断自我提高学习的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。对待新事物的见底，能够挖掘 销售人员的潜力，将之发挥最大，同时使销售人员对自我提升认知 能力一个飞跃.4）建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找。及时解决中途出现的意外事件问题，以出差过程中遇到的一 系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情 况，使计划好的行程被打乱，不能顺利

33、完成出差的目的。造成时 间，资金上的浪费。为避免类似的问题反复出现，要有自己的并 且是多方面的人际网络，就好似一条源源不断的水管，不断地有 水流入来，未雨绸缪的概念要根生地固，单一的网络是不够的， 同时还寻找新的信息，有发展的信息要多多用心。使面对意外的 问题时，能够游刃有余的去解决,正常完成计划5）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日，监督自己努力完成各个时间段销售任务。并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心，坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队的标准.公司发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针， 团队的建设是分不开的。提高执行力的标准

34、，建立一个良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。要逐步 了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针 对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全 面，代理费用每月至少达1万元以上。年度工作计划篇2一、20_年度我项目部经营奋斗目标如下：1、按照设计及业主要求，在20_年4月完成全部工程施工; 2、安全无一切事故，事故频率为零；3、质量优良率达85%以上， 工程一次验收合格率达100%,创合格工程。二、抓好各项管理，实现奋斗目标市汉城湖（团结水库）水环境综合治理提升工程（一期）b包 工程tbl5标段工程属于市市政工程，工程单价低，工期紧张, 要求质

35、量高，管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标，项目部 准备重点抓好以下几个方面的工作：1、做好成本控制工作。项目成本的主要部分有三个方面： 一是以工、料、机为主的直接费，二是以运杂费为主的其他直接 费，三是以衣食住行为主的现场管理费。我们非常注重项目消耗 的计算，以内部管理为主、外部增收为辅。工费以人日消耗为控制目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数，这样 就可以依据施工数量，列出成本控制计划，然后根据计划采取措 施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作，从中找出 问题，进而采取措施，堵住漏洞，规范管理，控制成本。项目经理 亲自参加和主持总结分析活动，并做到以下几点：一是不仅要注

36、 意大问题，更要注意小问题，要明白积少成多的道理；二是要正 确分析出问题的原因，提出有针对性的整改措施；三是坚持把这项 活动进行到底，贯穿始终。做到事前预测，事中控制，事后总结。2、确保工程进度。为了克服工期紧张的局面，保证工期，项 目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织设计;确保 工、料、机到位;做好了甲方、监理单位等各方的协调工作。为连 续施工消除停工、窝工现象，在施工过程中充分发挥主观能动性， 合理科学安排施工，鼓励号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大 干巧干争取时间提前完工，在紧赶工期过程中同时抓好安全质量 及员工培训教育工作。项目部工程安全质量责任到人，工程进度 细分到天，及时总结重在落实。3、严抓工程质量质量是公司生存和发展的根本，要坚持“百 年大计，质量第一”的方针，贯彻执行国家法律，法规及行业主 管部门相关规定及强制性标准，遵守建设工程质量管理条例 确保工程质量。牢固树立“质量就是生命，质量就是信誉，质量