创业计划书【合集15篇】.docx

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1、创业计划书【合集15篇】创业计划书1随着国民经济的发展，人们对肉、蛋等动物食品的需求稳步 增加。健康绿色是未来的消费趋势，散养土鸡正是适应了这一趋 势，迅速发展起来，并不断得到完善。必须建立畜禽生产发展的 保障机制。由分散、粗放性养殖向标准化、良种化、规模化养殖 转变，以提高抵御市场风险的能力。创业计划书2本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、 教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、 午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃 为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营 养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味 菜

2、式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰 豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式, 使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡 的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨 房性质与酒店厨房性质之间。创业计划书3向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业 务相似的程度;从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中 45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求， 并且具体考虑

3、需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何 计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金 周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出 口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应 对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也 是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划 时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法， 借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接 影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持 创业计划书必杀技如何

4、写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的 对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷 款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。创业计划书7一、项目介绍项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：3万人民币场地选择：宁国大道宁阳学校项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了许多 没有时间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。创办 “欢欢”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来, 管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利 用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队 协作精神，造福

5、下一代。二、市场分析目前，宁国市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难 的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能 及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论 更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等， 由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃 得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?L市场需求分析据悉，现在宁国有小学好几所，各小学都不同程度出现托管 难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需 要托管服务约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、 英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20

6、虬但是，现在小学的 托管服务一致不好，经常出教学事故。从上述数据分析：当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；教育社会化的程度需不断提高。2.市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据 有关报道，目前，宁国在开发家教、托管服务市场的时间不算很 长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、 服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的.竞争优势，突出优点， 创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的， 从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务 多元化，以优质服务取胜”的经营

7、方针，一定能成功。三、大学生创业计划书成本预算1 .薪资预算20_年我本人自己带学生，没有薪资成本(刚开始搞，名声 很重要，招人带不放心)2 .投资预算房租8000每年，装潢一万，添置东西一万。说明：(1)对原门面进行简单装修，原装潢加以利用。厨房，卫生间， 卧室，教室2间。图书休息室，多媒体学习教室。(2)要充分利用原经营场所的基本设施，用旧添新。3 .经营成本预算说明：(1)学生伙食费用：透明化，每日更新食谱(微信上)(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定 出符合标准的菜谱。四、大学生创业计划书盈亏分析1 .经营目标(1)初步规划目标：20_年，12人(小班教学)20_年

8、考虑20- 30人说明：午饭加辅导200, “课时作业”辅导另加100,晚辅200,合 计500(每月)；一学期就是20_(熟悉或者特殊要求可优惠200)；即：500 12=6000 每月。2012=24000 半年。招生对象：最好是3,4年级为主（每招一个学生进行测试， 了解学习程度，中上即可，太差不收）（2）主营业额目标：全年营业额：保守估计20_年4万五、托管理念坚持“让孩子健康快乐地成长”的服务理念。坚持五心服务, 即爱心，信心，细心，耐心，恒心。补充：首先是暑假招生，英语培训和日托服务特色：暑假期间，免费赠送国际音标课上学期间，“课时作业”辅导小班教学，10人一班多媒体教学，更生动形

9、象，易接受，改变枯燥乏味。让学习 变成一种兴趣。休息室，图书阅读，五子棋等益智游戏，寓教于 乐。家长反馈手册，每月和家长沟通学生学习生活状况（正规化） 装潢部分要求：厨房：干净整洁卫生卫生间：易打扫，居家舒适教室：干净明亮，有学习氛围，易打扫休息室：书架，书籍细节：待定宣传广告学生托管协议书（正规化）极限负责独创六管服务管安全1、接送安全；2、入住安全；3、课堂安全；4、游戏安全；5、户外安全；6、饮食安全；7、睡眠安全；8、心里，情绪安全；管学习1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业；2、做完作业后上好托管学校教学文化课（与公立学校课程衔 接的自编教材课程）；3、超越同年级课程水平的奥数，作

10、文，英语内容教学；4、个别家长对自己孩子提升某科成绩的特异性学习要求辅导。 管娱乐1、室外游戏场地娱乐;2、室内游戏场地娱乐；3、课堂娱乐（在课堂上阵“学中玩”活动）；4、野外游览娱乐；5、任意空间思维娱乐（布置动脑筋的思维性游戏作业，让其 利用各种场合进行思维娱乐）。管生活1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或（和）晚餐；2、注意安排学员课间饮水；3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠；4、饭前便后洗手，全天身体保洁；5、冬天升温保暖，夏天降温防暑；6、确保学员衣服，鞋帽，书包整洁。学习用品，防寒，防暑 用品齐全。管品行1、进行“五爱”教育（爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人）；2、进行中华传统美

11、德教育；3、进行法律法规教育；4、进行社会主义精神文明教育；5、进行种子发展观教育（环保，节约，低碳知识和行为教育）；6、感恩教育。管健康1、视力健康；2、牙齿健康；3、脊椎健康；4、预防患常见病，多发病和传染病；5、预防营养不良和营养过剩；6、心理健康。创业计划书8一、企业概况企业名称；靖江职业教育中心家电维修部企业形式: 个体工商户主要经营范围：家用电器维修、安装（电视机、影碟机、电饭煲、微波炉、电冰箱等维修电风扇、 空调、抽油烟机等维修安装）企业类型：服务二、企业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人所学专业为机电类，3年；且在姨夫家电维修店勤工俭学 4年，熟悉现代家用电器，

12、有较多家电维修经验，且对家电维修行 业有浓厚的兴趣，交际能力强，做事踏实、认真。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人大专毕业，专学机电3年，有一定企业管理知识和市场经济知识。三、市场评估目标顾客描述：目标群体定位在靖江市老城区环城南路两侧（以靖江电大为 中心）的居民，维修服务部设在靖江电大校内。市场容量或本企 业预计市场占有率：该区常住人口较密，相对于靖江城区其他片来说，工薪阶层、 村民改居民的比重较大，生活节俭意识较浓，家电使用期相对较 长，待修率较高；高档家电相对较少，市场容易切入；同时该区维 修点较少，因而商机较大，市场客量较大，市场占有率较高。市 场容量的变化趋势：随着居民生活

13、水平的提高，家用电器的普及，只要我们努力 开拓市场，诚信服务，市场客量会不断扩大。同时，高档家电的进入， 也给我们维修知识、技能提出更高的要求。竞争对手的主要优势：1、进入市场时间较长；2、有一定的客户群；3、有较丰富的维修经验。竞争对手的主要劣势：1、化层次较低；2、维修设备比较简陋。本企业相对于竞争对手的主要优势:1、文化层次、专业水平较高；2、企业成员团队精神、创新意识较强；3、依托靖江电大丰富的教学资源，先进的维修检测设备作为 后盾。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、初入市场，无市场实战经验；2、实际家电维修经验较弱。四、市场营销计划五、年度利润表（预测）六、公益计划：1、教师节为本

14、校教师提供免费维修，感谢她们对学生的栽培。2、定期为社区提供免费维修活动。3、每学年为本校困难的优秀学生捐助一定的钱物。感谢您对“靖江职业教育中心家电维修部”的支持！创业计划书9一、企业概况主要经营范围兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性 就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基 础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管流动资产；在创业 后，钱则是主要目的之利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。而对于大学生的.我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有 属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学 生，和我一

15、样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。 当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限， 到期要按时偿还。创业计划书4前言1.创业机会我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我 们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自 主创业，还给予我们许多的优惠。家的有关政策：大学生有自主创业，从注册之日起，一年 内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料 加工。口生产制造零售口批发服务农业口新型产业口传统产业口其它二、创业者个人情况简介以往的相关经

16、验赵欣虹，1992年11月一_年4月在桂林市百坊商城针织部 销售员。年4月下岗。年3月至年9月份在服装专营店从事服装营销。教育背景，所学习的相关课程 1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。 _年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备 创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好 的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售 和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。三、市场评估目标客户描述1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。市场的容量/本企业预计市场占有率根

17、据本市八桂商厦年销售报告数据，年全年销售额达到2. 3 亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售 额市场占有率仅为l%o市场容量的变化趋势随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自 身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。竞争对手的主要优势企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。竞争对手的主要劣势1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。2、存在部分服装质量不好。3、服务员服务水平不高4、没有建立老顾客网信息资源相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合

18、女性消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3、销售地点好。相对于竞争对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。四、市场营销计划产品产品（产品系列）/服务主要特征女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不 雷同、适合2035岁女性消者裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、 质量三包。价格产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）成衣 116 220300250400裁制服装5080150_20250折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销赊销将给予地点地址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）桂林市中山中路八桂大厦商

19、场B-25号15 1200选择地址的主要理由该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城， 有较高的.知名度，客流量大，销量好。分销方式（选择一项）产品将卖给：终端消费者口零售商口批发商选择该分销方式的理由：因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能 直接面对消费者。促销人员推销成本预测（元/月）广告张贴海报成本预测（元/月）20公共关系成本预测（元/月）营业推广成本预测（元/月）五、企业组织结构企业将注册成个人独资企业个体工商户口合伙企业中外合资企业口股份有限责任公司口有限责任公司口其它拟议的公司名称欣虹新派时装店公司员工（附录部分将附有组织结构图和工作描述）职务月薪（元）业

20、主/经理1000员工580公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证类型费用预测（元/年）工商执照50公司的责任（保险、税）类型费用预测（元/年）定税2400 （200元/月）六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购 买以下设长期共存备:设备描述数量单价（元）总费用（元）装修 150005000模特580400试衣镜1180180衣架组26001200烫衣台烫斗1300300衣车及锁边机111501150合计8230企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:描述数量单价（元）总费用（元）办公设备办公设备需要配备以下设备：设备描述数量单价（元

21、）总费用（元）手机 114001400收银台1400400计算器14545合计1845固定资产、折旧概要资产价值（元）年折旧额（元）工具设备82301646交通工具办公设备1845369零售店面工厂厂房土地合计10075（168元/月）七、流动资金（3个月）原材料、包装材料材料描述数量单价（元）每月总费用（元）成衣 901_800针线扣等110包装袋900. 327合计10947其它经营费用（按每月计算）（不包括折旧费用和贷款利息）项目月费用（元）说明业主工资1000雇员工资580每月按销售额提成租金1200营销费用20水电费120电话费80维护维修费20卫生费20公司注册费4. 2运输费18

22、0其它费用总计 3224. 2（3 个月 9672. 6）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划现金流量计划创业计划书10（一）样板店业务收入来源（1）销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1 年，实行计名制。（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关 键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的”赔偿比 例表”，按比例赔偿）（3）销售玩具|创业计划书11一.定位：(1)现代人生活节奏快，压力大，在空余时间最需要的就是 得到舒心的服务，使自己可以尽可能地放松。此时，人们需要一 个符合自己心意的松弛空间，以便交流信息和感情。同时，在闲 暇时间聚会或款待朋友，或

23、商务洽谈，需要的是有特色能够让所 款待的人眼前一亮并对你的品味刮目相看的场所。那么“老地方 茶馆”是市民们可供选择的最佳平台。(2)为传播茶文化，秉承千百年来的饮茶习俗，将传统的茶 文化注入新鲜的元素，不仅要能够吸引老龄顾客。还要吸引新一 代的年轻人，让他们认识茶文化、喜爱茶文化、关注茶文化，为 茶文化注入新鲜血液。功能定位的准确与否，关系到整个茶馆的 成败与否，因此我们非常重视风格功能档次选址等方面的定位。 主题定位为“具有高雅文化元素，并展现世界茶文化特色的商务 休闲茶馆”。1 .风格定位：复合型茶馆：茶饮与茶食复合，自助与服务复合，传统与现 代风格复合，中国与国际复合。经营场所内设中国传

24、统风格茶室， 中国新现代风格茶室，日系和风茶室，韩国高丽风茶室，东欧风 茶室，欧美风茶室，具地方特色的散座、自主选食广场，交流表 演茶艺等。顾客既可以享受到自己喜爱风格的茶室环境，还可以 品尝到世界各地茶叶、茶点、商务茶点套餐等，具有国际特色的 服务，满足消费者的不同需求。2 .功能定位：（1）休闲功能：会友、下棋、喝下午茶（2）商务功能：接洽、商谈、签约、应酬等（3）情感功能：情侣包厢、家庭套厢、闺蜜私间等。只有想 不到，没有做不到（4）教育表演功能：专业茶艺师为消费者表演茶艺，还接受 茶艺技术培训。（5）延伸服务：主要代客养壶、代客存茶（例如：陈年普洱 的贮藏保存，可以代劳）、代客配具（依

25、照顾客的要求描述进行茶 具采购，搭配购买）.3 .档次定位：对商务层定位为：高档次的商务客户群。对待普通白领，上班一族，普通家庭的闲暇交流去处定位为 中档次以吸引更多的消费者。4 .茶馆理念：以最好的服务让客人享受茶之趣二.选址：老话说的好“上铺是金”所以选址非常重要。茶楼由于本 理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内只有 一家经营手机配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我 们决定开一家手机配件店。2 .产品根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内 能有手机配件，而不用跑到校外去

26、买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜， 而且质量绝对可以保证。3 .竞争对手和自身优势我们的竞争对手不多，因为在学院内只有一小家经营手机配 件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量 有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度 和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。4 .营销策略 身的性质而定，除具备明亮整洁，清静优雅环境基本条件外，还 要注重宽阔、且交通便利客流量大等条件，以保证茶馆的良性运 营。故选址在商业集中区的近边位

27、置。因商业集中位置多为步行 街，客流不断，选在商业街路口附近保证交通便利，同时商业街 是最接近中高级写字楼也是辨识度，描述容易度最高的地区。经 营面积：500600平米。三.茶器：大厅：玻璃杯1人/个、白瓷小餐盘1人/个中式包厢：青花盖碗6套、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手 泡各1日式包厢：汝窑杯4个、汝窑公道杯、茶壶各1个、白瓷 大餐盘2个、煮水器、随手泡各1个韩式包厢：白瓷杯、白瓷碟各6个、煮水器、随手泡各1个 四.茶单A套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰红茶、桂花乌龙、菊花茶）四 选一 +自助茶点=38元/人B套餐：中国名茶（西湖龙井、安溪铁观音、竹叶青、安吉白 茶、洞庭碧螺春、正山小钟等）选一

28、+自助茶点48元/人C套餐：西式进口红茶+自助茶点=58元/人单点：花茶30/杯+小分茶点（泡芙+苹果）中国名茶40元/杯+小分茶点（千层饼+圣女果）西式红茶50元/杯+小分茶点（蛋糕+猱猴桃）茶单设计：四个板块，分别展示套餐和单点A套餐版面以温馨浪漫的紫色图案打底，配上套餐说明和各种茶图片B套餐以黑白蓝的中国元素图做暗花，配上套餐说明和各种 茶图片C套餐以时尚的淡黄色为主调，配上套餐说明和各种茶图 片单点板块，白色为主调，清晰标明各种茶的价格和茶点，附 茶点照片，每页附茶馆log。五.人员要求店长一名：要求本科学历，管理学学士，对茶文化和茶馆经 营有一定了解，能负责茶馆经营、员工考核、协调等

29、工作策划师两名：大学本科，茶文化专业女生、负责出席活动和 整体策划茶艺师7名：专科，茶艺专业，中级茶艺师及以上证书获得 者，负责茶艺表演和服务保洁、保安各一名六.装修茶馆主要是以现代中式风格为主，其中借鉴了一部分西方文 化。古典韵味的茶馆多配以沉稳的色调，而我们在茶馆中添置了 一些浅色的中式家具，大气柔和、很好的柔化了空间中僵硬的局 面，调和了红木冷硬的视觉感官。让人一进茶馆感受的是最清新 的中式文化，是现代和古典文化的一种交汇，是一种新型的艺术 表达方式，生动的画面不必言语也能洞察其内，正可谓一切尽在 不言中。走进大厅，左手边的木质直线型吧台，咖啡色的地板， 整齐摆放的桌椅与中式家具，装饰相

30、结合，给人一种简约的古雅， 给人以视觉上的清凉。大厅层次分明，错落有致，顶上的古式灯 以及灯旁边的中式装饰，让现代装修与中式装修很好的结合在一 起。全方位配置的小音响，宁静又悠扬的轻音乐充盈着整个大厅， 能让前来品茶的顾客感觉到全身心的放松。穿过大厅，印入眼前 的不再是洁白的地板，转而是木质阶梯，延伸到各个茶室的木质 地板及木质门板。各位可别小看这一间间的木质门板，墙板之间 填充的是岩棉，隔音效果可达53分贝以上，顾客丝毫不用担心说 话内容会被偷听。转角处排列整齐的凤尾竹，奇形怪状的灯饰， 给人以温馨闲适的感觉，没有污染。除此之外，其中的设计也是 迥然不同的，分为中式茶室、日式茶室、韩式茶室等

31、等。茶室内只设厂2套桌椅，四壁装饰精 美，又相对封闭，可供洽谈生意或亲友相聚。一般需预先定座， 由专职的服务人员帮助布置和服务，房门可悬挂提示牌，以免他 人打扰。中式茶室墙壁采用的是现代流行的艺术壁纸，用中式那 种古朴的色调展现不一样的美。青花瓷盘作为背景装饰，配上舒 适的中式家具，让茶室生动自然。桌椅使用的是亲切的原木色， 让整个茶室深暖人心。墙角设一屏风，惊世瑰宝的马踏飞燕传承 着古文明的博大精深。日式茶室采用的是可推拉的大格子门和障子纸，显得比较大 气。茶室中放置的是简单的小木桌，小木椅，以及55毫米的标准 榻榻米。日本人讲究道，茶室是这套茶道体系中的一个点。这样 设计的茶室能给人一种洗

32、净铅华，一尘不染，却又带着淡淡木香 的感觉。韩式茶室装修用的是富有现代感、花朵图案的淡雅壁纸，与 线条柔美的纯白桌椅极为和谐。窗前的插花尽显韩式风格的浪漫 主题。七、茶馆经营业务范围一 .市场定位：格调方面：整栋茶楼以中式风格为主，尽量还原中国古代建 筑风格，渲染中国文化，从而体现茶文化。楼里面设有中式，西式 不同风格的包厢，营造一种舒适的饮茶环境，引导消费者追求高 雅的文化品位。目标市场：白领，成功人士，小资及崇尚文化追求的人等。二 .市场分析：1 .随着人们生活水平的不断提高，快餐文化的出现，人们生 活的节奏越来越快，越来越需要这样一个场所，能让人们放下脚步，静静的呆上一个下午或一整天，喝

33、喝茶，聊聊天，看看戏等 来放松心情2 .中国洽谈会议习惯性的放在餐馆上，解决一切合同问题， 导致商业纠纷案日益增加。茶馆为商业者提供了一个更好地场所 洽谈合同，既能良好沟通，又能理性洽谈。3.茶楼是一个充满文化氛围的地方，消费者可以受到熏陶， 自我提升。三.主要业务：食物类：各类茶，餐食，各色点心等。每天茶楼都会有推荐 的茶和餐食及特色点心。表演类：京剧，茶艺表演，舞台剧，相声及名人讲座。每周一 次关于健康饮茶的讲座销售类：茶馆提供高质量的茶叶，茶具等。活动类：提供不同风格的包厢，为顾客提供私人场所可供商 业洽谈、派对、部门聚会等等。茶馆营销策略与销售计划商品计划：对通过采购获得茶品和茶具，进

34、行分类，主要分 为三个等级消费者可自行选择三个等级中的各小类。八、销售渠道计划茶馆的目标消费群体主要是白领和追求时尚和品质生活的一 类人。主要通过实体店经营获得利润，并且在通过微博、论坛等 网络工具进行推广宣传，参与团购打折等。九、品牌宣传1、主要通过发放宣传海报的形式进行宣传，海报内容包括店 内情况、茶品茶点、开张优惠活动等。2、开张当日，在茶馆门口举办宣传活动，三位茶艺师分别表 演中式、韩式、日式茶艺，同时限量免费派送茶品和茶点。活动 促销计划1、开业促销2、店庆促销3、例行节假日促销4、行业竞争促销节假日促销本店主要推广三个节假日促销活动，分别吸引女性消费群体、 时尚的年轻消费群体和一群

35、热衷于赠品的消费群体。（一）、妇女节凡在当日来本店消费的女性客户可享受8.8折优惠，并可免 费品饮本店专为女性设计的养颜美容茶一杯。（二）、万圣节万圣节前后共三天内，本店隆重推出万圣节狂欢派对，大厅 上演cosplay,凡来消费者，可免费试穿各种服装发饰。（三）、年终大派送1、设计制作一批红包形式的代金券2、派送给新老客户、潜在客户、意向客户3、代金券的使用：每个获得代金券的客户凡来本店消费， 即可使用代金券，且消费满88可得挂历等。VIP会员维持计划1、会员折扣持有vip卡的消费者，在本店可享受8.8折的 优惠2、vip卡的发放新店开张10日内，来店消费即可免费获得会员卡；新 店开张活动停止

36、后，消费满188元可获得会员卡凡获得会员卡 的客户需要登记一份基本资料3、对于本店vip客户，我们有一个详细的记录和统计，包括 他们在本店的消费情况、个人偏好等，便于提供客户更好的服务。 另外，我们会向他们发送一些节日祝福、问候和店内活动等相关 信息。十、茶馆管理计划现场管理：空间布局、灯光照明、背景音乐资金管理：经营目标、资金预算、各项费用开支标准及审批 程序、财物分析利润控制：资产划分、奖励与分配财务控制与稽核审计制度：资产控制、零用金管理、费用开 支标准、内部稽核财产管理制度：固定资产火灾保险事务处理、 财务盘点财物部门负责人工作制度：职务、职权、职责会计：财务、会计与稽核单位工作职责、

37、会计账表的标准规 范、会计人员审核费用规范、会计核算基础工作规范、月绩分析、 事务处理制度、标准成本设定及单位使用说明书物源管理：采购：茶叶来源茶叶分类编号：存量控制、采购具体操作、验收操作 仓储: 仓库安全、季度总结、滞品、废品处理质量：保质期、包装、退 货处理使用：领取茶叶、发放茶叶人员管理：员工：招聘、培训、勤务、福利客户：资料、售后联系1 .在茶馆任何一处碰到宾客必须打招呼。2 .不得在宾客面前与同事说方言，若宾客出言不逊，不要流露出不悦。3,不得在宾客背后挤眉弄眼，不讥笑宾客外行的地方，应主 动为其提供帮助。4 .不许切切私语，互相交头接耳。5 .不得任用工作电话谈私事。6 .在茶馆

38、内不允许奔跑，要勤快地走路。7 .尽量记住宾客的姓名，以便称呼。8 .下班时间到了，不得擅自离岗，须听上级安排，如果需要 加班，应该留下继续工作。9 .在客人活动场所禁止吸烟，当班时不允许嚼口香糖，上班 前或工作时不允许喝酒。10 .不要伏在桌上开单11 .在茶馆内，任何时候不得有梳头、修理指甲、吐痰、吹口 哨、叉腰、手插口袋、挖鼻孔等行为。12,为宾客服务时，要始终保持微笑。茶馆服务员的岗位职责：（1）着装整洁、守时、礼貌、服从指挥。负责擦洗茶具、服务用品、搞好茶馆卫生工作。熟悉各 种茶、茶点、做好销售工作。负责将所有脏茶具送到洗涤间并分类摆放以及清洗。负责做好结束工作，完成领导布置的临时任

39、务。销售管理：销售计划：年度销售计划、销售方针计划书情报管理：客户名单处理、订单情报处理、个人调查实施办 法、竞争对手调查、市场调查以及预测工作管理、业务接洽追踪 售后服务：顾客满意度调查、客户投诉处理销售事务处理：销售过程控制、销售结果评估、销售问题处 理销售经理管理：销售员标准操作、销售人员奖励办法、销售人 员考核办法、业务员教育训练办法行销评估：茶叶诊断：感官审评、理化检验、服务诊断、价格、销售通路 诊断、推广诊断信息管理：信息服务策略、适合于用户的规程、茶叶及顾客 数据库的建立、操纵和检索、计算机程序使用广告策划：策划方法：茶馆针对客户的服务项目、影视广告、报纸杂志 广告策划方案：原则

40、、编拟要点、构架总务管理：档案：茶馆、员工、顾客出差：国内、国际、差旅费支给我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含 量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们 的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消 费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传 海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同 学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸 引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。5.具体目标发展规划：短期发展目标：我们企业在短期内首先要做好各项管理工作, 对员工制定严格的规章制

41、度，对产品要严格把关，保证产品的质 量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并 且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标：我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们 将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的 环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企 业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。6.创业团队车辆：使用、车辆肇事、客户车辆停放出入仓库：人员登记、茶叶登记、存储量记录提案：创意提案、员工建议、顾客建议、提案奖励与审查 创业计划书12经营目的：1、利用餐厅现有的会员资源，将健身运动场地与餐厅有机结 合形成以健身为龙头品牌，休闲、膳食、

42、水吧、酒吧、西点、西式 快餐与一体的.餐饮企业倡导健身休闲餐厅。2、拓展将运动、健身、膳食营养有机的结合，回馈民众一个 饮食结构的调整，营养均衡搭配的新型餐饮企业。3、就帕菲克体育健身品牌组合效应，形成运动型餐厅。经营面积：3000平方米、200个休闲餐位经营目标：1、设置餐坐200人；2、人均消费40元；2餐/日3、日销售：200人_40元/人=8000元/餐（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）午市:8000_6市=4800元/日晚市:8000_7%=5600元/日午市+晚市=10400元/日4、月销售：午市+晚市=10400元/日_30天=31元/月设置部门：一、前厅服务部：22

43、人餐厅经理；1人合计5000元主管：1人1200-1500元/人合计1500元领班：2人800-1000元/人合计元服务：14人600-800元/人合计11200元传菜：4人600-800元/人合计3200元二、厨务部：18人：厨务主管；1人西餐师傅：3人荷台：3人案子：3人西点：2人合计26000元三、吧台：2人8001000元/人合计元四、收银：2人1000元/人合计元五、pa部：4人550元/人合计2200元六、库管：1人1000元/人合计1000元七、财务：1人1500元/人合计1500元八、采购：1人元/人合计元九、经营核算：1、月销售额：31元/月毛利率:68%2、毛利:31元/月

44、_68%=212160元/月3、人员工资：59600元/月创业计划书13撤出方式1 .重组出卖工作室潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配 件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作 为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是 投资人退出的主要方式，退出的.定价可采用简单的市盈率法进 行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为 5-6倍）计算出企业价值并作为转让基价。2 .剩余利润分红预计工作室从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进 行利润分配，平均分配比例3 . 4%,五年分配股利。创业计划书14一、创业概念餐饮店民以食为天，足见食

45、之重要。本创业计划书是关于在大学附 近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中 餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店 首先采取个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标，价值理念。二、竞争对手分析在学校周围此刻已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所 处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式 等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅仅是只为吃而 吃，其十分需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐 馆，以彰显自我的个性。民政学院附近像样的餐馆基本没有，所 以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是 大学生，置身于这个环境更有优

46、势。我们能够更了解大学生需要 什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们 大学生具有必须的可行性和可操作性。三、市场及顾客选择随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮 市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中 式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式 快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快 餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快 餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然 稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐 油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食 安全成为一个热门话题。如何给消费者一个放心安全的饮食，成 为餐饮业今后发展的主题。能够预见运用环保、健康、安全理念， 倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实 也是社会礼貌程度的