售楼处销讲比赛执行方案.docx

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1、挑战营销力一-XXXX项目销讲比赛一、活动基础信息1、活动时间2022年1月2日2、活动地点地点：XXXXX售楼处3、目的阐述核心目的：提升销售人员的专业水平，提高营销团队战斗力；二、活动内容1、销讲环节每位置业顾问10分钟：。.风采展示（自我介绍、个人梦想或规划）；b.一分钟说辞（项目规划定位）； c.项目情况介绍，含区位、品牌、项目亮点（如：项目卖点）、户型亮点（对比性亮点），d.评委提问, 随机抽取问题。e.情景模拟，设置客户接待情景，由营销管理部充当客户进行考核。通过打分表做出排名。2、辩论环节四人辩论赛，随机辩题；进行PK对抗，抽签分组、抽签决定正反方通过以上两轮综合评定选出前三名。

2、三、活动奖励第一名：现金500元第二名：现金300元第三名：现金100元四、参与人员1、XXXX项目全体销售顾问2、集团营销管理部五、活动流程表2022年xxxx项目第一届销讲大赛活动流程时间流程参与人员备注14:00-16:00项目宣讲+情景模拟全体置业顾问营销管理部负责打分及充当客户16:00-16:30辩论赛全体置业顾问16:30-16:40通过打分表选取项目1-3名进行颁奖、选手休息16:40-17:00通过打分表选取项目1-3名进行颁奖第一名：500元； 第二名：300元； 第三名：100元；六、活动打分表2022年xxxx项目第一届销讲大赛评分表（项目说辞）参赛选手：评分人：考核计

3、分项具体内容分值得分风采展不 （10 分）个人风采仪表仪态、气质风度佳，富有感染力5自我介绍创意新颖，令人印象深刻，表述大方得体，语言简 洁流畅5说辞展示 （55）项目说辞按照项目当前所处阶段，用自己的语言明确完整的 表达项目的主要卖点，语言表达流畅生动，具有感 染力15产品推荐主推一款产品，将滞销产品打造为畅销明星产品 的，展示个人销售能力及经验15抗性说辞市场抗性说辞（地段、客户描摹、购买习惯等）； 竞盘对抗性说辞（价格、产品缺陷、负面舆论）15创新性展示展现方式创新，针对性说辞创新，项目附加值展示10情景模拟 （35 分）应变能力问题回答具备灵敏性、创造性、条理性、完整性35总分:七、辩题：1、房地产是市场重要还是营销能力重要；2、房地产谈单技巧重要还是项目知识重要;2022年xxxx项目第一届销讲大赛评分表（辩论赛）姓名个人评价语言表达 10分整体意识10分辩驳能力10分美感风度 10分综合音响10分个人总分10分XXXXX营销部2022年1月1日