电商销售总监的主要工作内容（28篇）.docx

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1、电商销售总监的主要工作内容（28篇）电商销售总监的主要工作内容（精选28篇）电商销售总监的主要工作内容篇1职责：1、接听客户对旅游线路等产品信息的咨询电话，接受客户对 旅游线路的预订需求，处理订单2、能独立完成客户报名手续与操作4、能运营维护OTA网站和后台，拓展产品线，整理及维护产 品资源5、开拓和维护企业客户任职资格：1、从事旅游行业，有OTA在线旅游相关工作经验者优先录用o2、能熟练处理电脑文件，表达能力强，逻辑清晰有条理；思 维敏捷心思细腻，亲切有耐心3、注重团队协作，踏实认真，有进取心。电商销售总监的主要工作内容篇2职责：1.负责公司整体（电商销售、渠道销售）的扩充、带领团队根据公司

2、战略，完成线上销售业绩，及所换回来的产品的销售;电商销售总监的主要工作内容篇111、落实公司分配的各项经营指标，完成销售任务；2、负责行业客户关系的维护，提升客户满意度，开拓新市场;3、挖掘客户需求，监督项目实施，推动研发、服务达到用户 的项目期望。电商销售总监的主要工作内容篇12职责：1、在公司经营战略指导下，制定网站总体定位，负责对公司 整个电子商务平台的规划、搭建与营运，完成公司制定的业绩目 标、毛利率指标及费用控制目标；2、根据公司经营战略和业务需求，合理设置部门组织结构和 岗位，优化业务流程，对员工绩效进行管理，提升部门的工作效 率，确保完成网站经营目标；3、对网上店铺的ip、pv、

3、销量、跳出率、地域分布、转化率 等做出专业的数据分析及平时做好竞争对手网站的数据的采集、 评估与分析；4、根据产品市场需求规划和项目进度，做好产品生命周期管 理工作，合理安排商品的上、下市时间和进度；5、跟进市场客户反馈情况调整销售策略，策划和组织针对产 品的推广活动，做好市场管控；6、挖掘各种网络资源，组织策划各种网络营销活动，实现活 动效果；7、独立运营和管理电商营销部，并在短时间内促进销量提升;8、对团队进行有效管理，指导培养团队，促进团队成员成长 和作战能力提升；岗位要求：1、大学专科以上学历，具有总监级3年或以上电商运营从业 经验，有亲身主导的成功案例；2、对电商有深刻的认识和见解，

4、能够搭建电商平台、熟悉各 网络平台的规则和推广工具、推广方式和活动资源等；3、具较强的全局统筹和把控能力，有一定的数据分析能力, 能够根据运营数据及时优化各项工作；4、熟悉电商平台设计、销售、企划、客服等各板块，能够具 体指导各个岗位环节的业务；5、有团队管理经验，能够打造具有战斗力的。电商销售总监的主要工作内容篇13职位描述：1、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务；2、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作;3、针对目标客户的实际需求，开拓大客户及相关行业客户；4、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议;5、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交

5、流； 岗位要求：1、有5年以上相关领域产品的销售经验，有个人销售业绩及 政府、保密教育等行业渠道资源与关系及相应团队管理经验；2、熟悉产品的市场销售情况及竞争产品相关销售；3、很强的销售拓展能力和销售技巧，事业心强；4、很有强的沟通、协调能力，表达能力强，良好的团队合作 精神；5、熟悉信息网络安全产品市场及其产品；电商销售总监的主要工作内容篇141、收集各分公司区域行业信息，对产品推广市场策略提出建 议；2、分析市场变化情况，分析竞争者市场策略，总结和预测未 来市场发展趋势，分析装载机市场发展趋势；3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计 划、完成销售指标；4、各分公司的销售管理

6、，向董事长直接汇报。 电商销售总监的主要工作内容篇151 .开拓车商，合作销售二手车；2 .合作方式：我司出资，车放在合作店销售，或提供库存融资合作；3 .拟定各种合作合同、销售合同，制定各项营销制度；4 .对公司业务指标达成负责。电商销售总监的主要工作内容篇16职责：1 .根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推 动实施；2 .分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进 行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能 力和竞争能力，提高经济效益；3 .指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行 核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确 保完

7、成营销目标和营销计划；4 .识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重 点业务单位的良好沟通；5 .监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求；6 .负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行；实施人 才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;7 .知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场 竞争意识，能给公司带来思维的变革。任职要求：1 . 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景 优先。2 .通讯、电子、微电子等相关经历。3 .英语能作为工作语言。4 .有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。5 .有较强的公关能力及充分的协调能力，

8、责任心强，有5年 以上团队管理经验。6 .优秀的职业操守。电商销售总监的主要工作内容篇17职责1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销 售策略及业务拓展计划；2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行 销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交， 落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。任职资格1、本科以上学历。2、3年以上管理工作经验；3、能独立定制客户方案

9、，并积极寻求让客户满意的策略；4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力；5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强 的解决问题的能力；6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。电商销售总监的主要工作内容篇18职责：1 .负责微营销渠道整体营销运营推广，不断创新销售模式、 技巧，线上营销设计、策划、运营；2 .利用微信平台推广企业的产品、服务；3 .组织与策划公司产品营销体系的建设以及产品价格体系和 市场定位；4 .团队组建管理。岗位要求：1 .对微信销售业绩负责，必须是微营销方面的高手、专家,有丰富的运营指导和管理经验;2 .具有较强的语言组织能力和营销文案撰写能

10、力；3 .思维活跃，具有良好的理解能力和团队精神，热爱本职工 作，工作细心、责任心强，富有想象力和激情；4 .有从事互联网行业和社会化营销的相关经验；5 .能够根据用户的需求，创造更好的交互内容，具有创造平 台内容的良好技巧；6 .辅助公司组建开放的团队构建社会化营销体系；7 .绩效与业绩转化率成正比。电商销售总监的主要工作内容篇191、负责拓展渠道资源，包括线上、线下渠道，挖局市场上的 潜在客户；2、负责完成公司下达的相关营销业绩指标；3、负责完成上级交代的其他工作。电商销售总监的主要工作内容篇201 .听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销 战略制订公司营销组合策略和营销计划，

11、经批准后组织实施。2 .负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3 .定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成 营销目标和营销计划。4 .根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后 执行。5 .负责重大营销合同的谈判与签订。6 .主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经 批准后施行。7 .制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8 .协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、 调整市场营销网络。9 .负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市 场和公司实际情况及时调整和有效控制。10 .

12、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。n.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。电商销售总监的主要工作内容篇21L负责销售厦门机场，以及公司拥有的全国各大机场自有媒 体资源2 .努力完成公司下达的个人或团队业绩指标；3 .积极开发各行业的优质客户，并寻求新的商业机会；4 .维护客户关系；5 .负责团队的日常管理工作；6 .完成领导交办的其它事宜。电商销售总监的主要工作内容篇221、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标；2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职 业素养等；3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系；4、销售人员日常工作的督促与指导。电商

13、销售总监的主要工作内容篇23负责华北大区区域的公司业绩任务，管理和发展当地经销商, 同时对于新经销商的开拓任务。对所属区域内的销售团队进行管理和指导。结合公司整体政策，有独立区域的渠道分解、消化甚至优化 能力和执行力。有品牌厂家的销售经验，可以根据当地市场提出自身策略性 打法，包含渠道、市场、终端、服务等。电商销售总监的主要工作内容篇241 .督导及协助销售员完成个人指标，以完成公司指标。2 .追收款项，并维持合理逾期比例。3 .确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标，并维持内部良性公平竞争。4 .协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作，确保对外高 服务质量，及公司对外专业形象。5 .维持新

14、客户不断开发。6 .留意最新竞争对手，市场情况分析及建议，协助销售总经 理制订应变的销售策略。7 .经常与其他相关的部门沟通，理顺售前及售后工作流程， 提高内部工作效率和效益。8 .上级交办的其它有关维护公司运营的任务和工作电商销售总监的主要工作内容篇251 .参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合 策略和营销计划，经批准后组织实施.2 .负责重大公关，促销活动的总体，现场指挥.3 .定期对市场营销环境，目标，计划，业务活动进行核查分析, 及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销 目标和营销计划.4 .根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后 执行.5 .

15、负责重大营销合同的谈判与签订.6 .主持制订，修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批7 .为客户提供最专业的服务，提升客户的满意度；8 .维护公司利益，保证公司利益最大化；9 .加强所管辖销售团队的工作态度与工作主动性的培养，提 升销售团队的专业技能与销售技巧。10 协助监督运营管理体制的贯彻执行。11 协助控制本销售部门成本预算，成本费用支出12 负责对本团队销售人员的管理（任用、绩效考核、调任、 奖惩和培训），协调部门内外沟通8.根据客观情况，领导解决或参与解决与媒体销售运营有关 的重大问题。岗位要求：1、本科以上学历；2、5年以上线上销售工作经验；3、需要有过微商带队经验；4、微信好

16、友超过3000人；5、具有会销经验；6、有企业服务销售经验电商销售总监的主要工作内容篇3职责：1、根据公司市场业务发展需求及特点，制定公司线上线下营准后施行.7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施.电商销售总监的主要工作内容篇261、协同管理人员负责所在区域产品的售前顾客开发以及售后 顾客维护、引导后期继续合作购买2、协助公司库管做好产品会员信息登记，做好会员管理3、管理好公司的线上商城，做好线上订单的及时处理电商销售总监的主要工作内容篇271、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和 实现年度和月度销售目标2、通过开发、拓展和管理主要客户来增 加国内的总销售额3、负责大型

17、项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发4、有效开发、维护和管理国内渠道客户，运用各种营销策略 帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩5、建立有效的营销品牌和营销推广计划，提高在国内的整体 销售业绩电商销售总监的主要工作内容篇28职责：1、参与制订公司营销战略，根据营销战略及业务板块制订公司产品营销组合策略和营销方案;2、根据公司年度战略计划及业绩目标来制订、拆分月度任务指标，并制订完成计划；3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分 析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成 营销目标和营销计划；4、发展并维护战略性客户，开发、管理及客户维护及合作伙 伴；5、组建、培

18、训、培养、管理销售团队任职要求：1、需要能人，可以跟我们一路劈荆斩刺的伙伴；2大专及以上学历，电子商务、市场营销或计算机专业，五 年以上B2B2C或B2C网站管理/运营经验；3、熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、 发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技能；4、为人诚信，具有较强的领导与组织能力，判断与决策能 力，有开拓意识和创新思维，良好的沟通及团队管理经验。5、对网络营销有深刻的理解和认知，有较强的分析能力、管 理能力、协调能力、逻辑思维能力以及市场洞察力6、有互联网、媒体广告营销经验者优先考虑；销策略。织策划并实施产品选款、品牌建设、市场推广、店铺运 营、市场研究等活动的

19、推广方案和相关预算，组织、整合相关资 源并推动方案的实施，监督实施效果，提高品牌与企业的知名度 和美誉度。2、负责公司的业务拓展、销售运作，能够强而有力的将计划 转变成结果。3、负责新老客户关系的开发与维护，建立顺畅的客户沟通渠 道。4、根据公司的长远发展需要，组织开展营销（线上线下）团队 建设。全面负责电商渠道销售与管理工作，完成公司营销目标。5、控制销售预算，确保业绩的达成与费用的合理分配与控制。 任职要求：1、全日制大专及以上学历，电子商务、市场营销、广告学等 专业优先；2、五年以上电子商务工作经验，三年以上独立运营大中型电 子商务平台的经验（带领团队），有教学一体机，触控一体机，会 议

20、一体机，广告机类产品推广运营工作经验者优先。3、敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力。优秀的资源整合和独立解决问题的能力。较强的策划和组织能力，熟悉B2c平台 的运营、策划、推广机制，有较强的数据挖掘和分析能力。4、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强 的解决问题的能力；5、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。丰富的团 队管理经验，能承受一定的工作压力。电商销售总监的主要工作内容篇41、对大客户进行开拓和维护，完成公司制定的个人销售额2、独立负责大客户的销售和签单3、及时跟进并完成项目回款4、配合后勤部门完成效果评估和跟进服务电商销售总监的主要工作内容篇5依据战区年度任务目标

21、为标准，制定销售区年度工作计划及 实施方案，整合销售区现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪 完成进度，确保销售区年度工作计划的完成。拟定销售区营销策略和计划，制订预防和改正措施，确保完 成销售区营销目标和营销计划。协助战区总监建立调整战区营销组织，细分市场建立、拓展、 调整市场营销网络。制定销售区各阶段渠道促销政策、消费者促销方案、活动方 案；参与销售区合同谈判，进行把控并签订，对一般性销售合同、协议给予指导、审核并签批。6.定期和不定期拜访销售区内各渠道重点客户及团购客户， 及时了解和处理问题。电商销售总监的主要工作内容篇6岗位职责：1、制定销售计划与销售策略；2、制定销售绩效考核制度，组织

22、协调内外各方面资源；3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行，跟踪与反馈;4、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进 行全方面培养；任职要求：1、大专以上学历2、有较强的沟通能力，项目开发能力，团队管理协调能力， 有责任感，目标明确，抗压能力强；3、具备良好的书面及口头表达能力，能够公开演讲和组织培 训；4、在通讯行业、银行、保险有丰富经验者优先考虑，或在三 大运营商（电信、联通、移动）有一定资源电商销售总监的主要工作内容篇7职责：1、负责电商销售团队的组建、整合、规划、组织，推进电商 销售团队的运营事务；2、负责制订年度、月度运营方案，包括产品、活动及广告投 放、活动档期等规划

23、，编制相关计划和预算，做好销售情况的统 计跟踪、分析和改善，带领电商销售团队完成销售目标；3、负责公司电商平台的运营和新媒体的运营，有成功的电商 操盘经验；4、熟悉主流第三方电商平台的运营模式，熟悉美容化妆品推 广运营方式，如天猫、京东、唯品会等；5、负责线上整体运营和管理，制定销售计划，带领电商团队 完成销售目标；6、负责制定电商销售团队工作流程、销售政策和管理制度并 监督执行。7、负责组建电商销训团队并考核管理。任职要求：1、五年以上电商运营经验，年龄28-40岁，有带30人以上 电商团队和操盘过2亿元以上电商盘子，有新零售电商销售的创 新思维;对网络广告的投入产出比比较重视，而且很敏锐，

24、并有过 较好的业绩表现。2、有三年以上电商售管理经验，熟悉各种新兴的线上活动的运营、社交电商的运营模式，对各种新兴的网络推广方式有一定 的了解（如微信、微博、网络直播、网红推广、软文推广、短视频、 抖音、小红书等），有成功案例者优先；3、熟悉电子商务的运营模式及各项流程，能够独立组建团队, 制定销售政策和管理制度；4.有丰富的媒介资源，能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传 推广工作。5、具有较强的谈判能力，能对接一些大的电商平台（包括大 的电商平台）的合作；6、富有激情与进取精神，有良好的市场开发和营销能力。拥 有良好的团队管理能力。电商销售总监的主要工作内容篇8岗位职责：1、负责带领团队搜集新客

25、户的资料并进行沟通，开发新客户；2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准；3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估；4、负责定期形成销售业绩报告；5、带领团队完成销售目标；任职资格：1、有电销团队的管理经验。2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销 售成本控管经验；3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维；5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。电商销售总监的主要工作内容篇91、规划实施：负责完成公司制定的年度产品销售目标及终端 开发指标；在公司整体销售政策及策略框架内，制定区域性销售政 策；正确带领团队进行任务

26、目标的分解和落实；领导下属完成指定 的销售指标；负责带领团队进行医院的开发及维护工作，定期做出 开发报告。负责有关职能部门的协调工作，确保营销工作的正常 运行。2、市场维护：负责医院拓展、客户维护及网络建设工作，维 护市场秩序；负责信息的收集及竞争对手的分析。4、团队建设：建立和管理销售团队，组织实施培训，帮助团 队成员提高销售技能和工作积极性；保证团队的良性运作和发展。5、制度优化：根据公司业务发展，对管理制度进行优化调整， 及时组织制定改进优化激励方案。6、费用管理：负责销售费用、差旅费用、奖惩等费用管理; 监控各类费用的发生、发展；符合公司制度、保证资金安全。电商销售总监的主要工作内容篇

27、101 .对确保经销商的信誉负责；2 .对确保货款及时回笼负责；3 .对销售指标制定和分解的合理性负责；4 .对销售部给厂家造成的影响负责；5 .对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;6 .对销售部预算开支的合理支配负责；7 .对销售部工作流程的正确执行负责；8 .对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；9 .对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。10 .有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；11 .对筛选客户有建议权；12 .对重大促销活动有现场指挥权；13 .对所属下级的工作有监督、检查权；14 .对所属下级的工作争议有裁决权；15 .对直接下级有奖惩的建议权；16 .对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；17 .对限额资金有一定的支配权；18 .有退货处理权；19 .范围内的销售折让权。