广告公司员配员分配.docx

《广告公司员配员分配.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告公司员配员分配.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、广告公司员配员分配广告公司员配员分配、广告公司的机构设置与职能划分具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调 查部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。广告公司的组织 机构设置框图如下：在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划 分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现 各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。(注：以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式，国内广告 公司目前很多分工及职务设置方法与此不同，有些分工及职务设置也不适合 国内广告公司的发展情况。国内的广告行业尚处在发展阶段，各广告公司机 构设置、人员

2、分工均有差别。各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需 求量力而行。)(-)客户部的职能和人员配备客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密 切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调 广告客户与广告公司间的关系。在广告公司接触到一位客户时，首先由客户 部作初步接洽，向广告客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、 广告费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关 部门，研究这些资料，制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各部门 执行。在广告活动进行过程中，客户部还负责与广告客户的联络工作和信息一、媒体执行结果分析；二、广告效

3、果测定。广告公司如何收费维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生 合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商 取得合理的使用成本。应收取的费用及标准：一、费用按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来 源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒 体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项是上述时间成本，尤其在修改方 向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。二、制作费用当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始 执行之后所发生之费用即称制作费用。为

4、何收取制作费用：有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入 了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？ “因 为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制品公 司，而制作平面稿，经常由广告公司执行“。这是个致命且错误的理由。致 命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念一一把广告公司视为免费的制作公司。其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部 是由于大环境的因素一一即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品 质。结果，反而造成客户不支付制作费用。如何运用广告公司广告公司的运用不是

5、件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态 去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里的建议，提供给客户参 考：一、请给广告公司充分的资料，广告公司将会衍发更多的想法。二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙 伴，分享机密，共担危机。三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好 的创意，他们只会是听话的侍从。四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始 进行创意工作。六、不要让你的广告决策及创意作品经过太多层面的审核。七、正直、 公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。八、仔细听广告公司的建议、看

6、法，尤其是当他们与你们的看法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的 技巧所蒙蔽。九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意 的风险。十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。十、让你的广告公司获得合理的利润及合理的时间，不要让广告公司帮你周转。十二、每年做一次正式的评估，包括作业品质及广告公司的收益。如何 向你的广告公司简报对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告 策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自己去收集市场资 料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表 示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就

7、表示客户在选择广告公司的 过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。二是重复浪费资源。因为， 当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时， 即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。以下是我们对客户的建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场二、确 定正确的参加人员（1） AE （2） AE的主管（3）主要的创意人员三、让作业人员亲临工厂 或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学五、仔细 解释产品（1）成分/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性

8、”利益点（3）尺寸，现状，口味 类别，包装类别（4）价格六、探究产品问题指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？ （3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应八、全市场 之状况（1）市场量（数量、金额）（2） 一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）哪个产品威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？ （5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现十、

9、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？ （5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用十一、说明你的渠道系统一一产品如何由工厂到消费者的手中（1）直 销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争这之别十二、产品正处于何种地位？ （1）用起来 怎样（2） “印象”如何（3）有任何改进计划十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及 获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何种分量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力十四、安排渠道的拜访带广告公司的人到销售渠道上，与

10、经销商、小卖店主谈谈，看看消费者 之购买过程十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2） 追踪测试（3）试销（4）占有率十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不断更新资料（2）每年至少一 次的正式简报友情提示：本文中关于广告公司员配员分配给出的范例仅供您参考 拓展思维使用，广告公司员配员分配：该篇文章建议您自主创作。反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对 广告的设计、制作和实施过程进行监督。因此，广告公司的客户部在职能上 扮演双重角色，对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利 益。此外，在广告公司内，客户部还应承担公司的公

11、共关系方面的工作（在 无公关部的情况下）。客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的，其模 式框图如第345页图。客户部的人员岗位职责划分为：1.部主任全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直 接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管 的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选 聘、任用和考核客户服务人员。2 .业务主管或经营主管全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部 主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位 的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，

12、负责新业务的开 发、调查，并发展原有业务。3 .客户主任向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所代理的客户的广告计划 和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展 广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报 工作进展。此外，还参与拓展新的业务。4 .客户经理负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小 客户的业务洽谈和接触。5 .业务员负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出席客 户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。一般没有决策权，是在其他人 员的指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。6 .业务协调

13、员主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员 保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作 进程。负责保持与客户的日常事务性联系，代理有关文秘工作。在必要时， 有权直接重新安排工作。（二）创作部的职能和人员配备广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。他们对广告客户 部和市场调查部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配 合消费者的心态，完成创意方案，然后会同客户部门和调研部门，制定出整 套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作，包括拍片、配 音、印刷或摄影、绘画等。这一部门一般又可具体地细分为创意文稿、美工、摄影和制作合成等专 职小组或

14、专职人员，各负其责。创意人员搞创作意图，文稿负责广告内容的 撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制 作合成人员则专门负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。创作部门的人员岗位责任划分为：1.创作部主任全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。监督和保 障创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和 创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。有权选聘、任命 和考核创作人员。参与新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。2.创作组（1）组长，负责文稿组或美工组的业务领导，代理创作部主任履行某 些职责，总揽广告创作的全面

15、工作，直接向创作部主任负责。（2）撰稿员，通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构 思。参加客户会议，并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广 告的文稿编写工作，必要时参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场 策略和广告策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专 职广告和专职广告文的阶段。（3）撰稿助理，在撰稿员的指导下，为一些较小的广告活动进行文字 工作，实施撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参加小客户的客 户会议。要求能按广告预算开展一个广告活动。（4）美工导演，同撰稿员 一样，通常为特定的客户工作，负责广告画面构思，负责导演电视广告，必 要时，亲自进

16、行摄影和绘画。要求能理解广告策略。（5）美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。（4）、 （5）两项职务分工，随着广告公司的发展已发生变化。美工一般不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。(6)创作助理员，负责协调创作部(组)工作的正常进行，帮助创作 人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的 文稿。必要时，与有关政府部门联系，以取得广告的电视播映许可。3.印刷制作组(1)组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与 有关制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领 导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。(2

17、)正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。高质量 地制作广告正稿，寄给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。(3)美工，负责把美工导演的初步创意变成视觉上的具体图案，要求 有快速绘画的才能。(4)排印，负责各种字体设计的选择和排版。要求熟 悉印刷业务，并能很好地理解各种广告设计与各种字体运用的关系。(5)校对，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文 字错误。(6)制作助理，负责安排和料理广告制作材料的供应，保证广告工期 和制作质量。作为制作经理的助手，向其报告工作。必要时，参加广告制 作。4 .影视广告制作组(1)组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负

18、责与 有关制作公司洽谈。(2)制作经理，负责电台电视广告的制作监督、保证其按广告计划日程工作，并按预算标准完成广告片制作。（3）演员选派，负责挑选、面试用于广告摄制的演员和模特儿，向他们布置具体的要求，保证他们穿戴好合适的服饰，准时到场。（4）制作助理，负责为制作广告准备材料和道具，保证广告按期完 成，保证广告质量。5 .创意指导，负责为创作部出主意或提出创意设计或构思的意见。（三）媒介部的职能和人员配备媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介 的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广 告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，代理

19、媒介单 位向客户部要求收取广告费。媒介部人员的岗位责任划分为：1.主任向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控 制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的 盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍 会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能 够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。6 .媒介经理负责几个业务小组的工作和管理，代理部门主任的大部分职责。重点是 代理其媒介方面的职责，研究重要的媒介策略的采用，与高级客户保持联 系，并负责与媒介代表洽谈。7 .媒介组组长负责一个业务组的媒介计划和媒介订

20、位工作，参与向客户介绍媒介情 况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。8 .媒介计划员在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责 指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。9 .媒介助理按媒介计划的要求，联系并取得媒介订位确认，兼做媒介部门一般性工 作。（四）市场调查部的工作职责和人员配备市场调查部的任务是按照广告 活动的要求，对目标市场开展调查，为广告主和广告公司制定广告计划，提 供有关市场潜力和市场环境的背景材料，并就有关问题向广告主和广告公司 提供咨询意见和建议，为广告决策以至广告主的市场决策提供客观依据。其人员岗位责任划分为：L主任负责调

21、查部的行政和业务管理，负责市场调查计划的制定，负责向总经 理或客户企业高级人员汇报调查结果，提出市场策略建议和广告策略建议。10 课题组长负责某一客户的广告调查工作的计划，监督调查计划的实施。负责向部 主任提出调查报告，向客户汇报调查结果和提出有关建议。11 调查员负责根据调查计划进行具体调查方案的拟订，开展调查活动，并根据调 查结果进行分析研究，提出调查报告、市场策略和广告策略建议，并向客户 汇报有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。4.记录员协助调查员工作，负责有关文案调查资料、实地调查资料的收集和整 理，负责记录有关谈话内容，提交谈话记要，并负责有关打字、速记等工 作。5.资料组

22、组长和资料员负责收集、整理、编辑、汇总有关市场调查资料和档案资料，建立市场 调查档案。（五）行政办公室的工作职责和人员配备广告公司行政办公室的任务，是对公司的日常事务进行全面的管理，并 对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计 划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大 的广告公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。计划部门的工作任务，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制 定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。人事部门的工作任务，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时 应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体

23、业务部门的 人员使用和定级实施监督。人事部门不参与业务的分工。财务部门的任务，是对公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算 的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并 对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。审计部门的工作任务，是对公 司的财务制度执行情况实施监督，防止公司在经营中出现不规范行为或违法 行为，实施广告公司经营中的自律约束。机要部门负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立 各类业务档案，检查保密情况。后勤部门的工作任务，是协助公司业务部门的工作，为各业务部门开展 广告活动提供物质支援和后勤保障。扩展阅读：4A广告公司运作模式、流程、收费、人

24、员分配等4A广告公司运作模式广告是属于客户整体营销计划中的一个环节，拟定营销计划的工作应属 于客户本身之营销部门，但广告公司应以事业伙伴的身份参与拟定过程。在 此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划 时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供 的服务包括：一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查（部分广告公司仅提供相关调查之协助）；四、拟定产品 概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议，以及尚未进入广告计划之 前的协助工作。广告制作：一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策 略、创意发展、促销活动、预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰 写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒 体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实 施。后续作业：