销售人员目标责任书（总结3篇）.docx

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1、销售人员目标责任书销售人员目标责任书篇1甲方：有限公司乙方：身份证号：根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工, 双方在平等、提成每3个月为一个周期发放。3100万业绩目标说明：目标期限：销售人员从签署本销售人员目标责任状起到20年10月31 止。第四条、差旅费与交通费1差旅费：按照公司差旅费报销管理制度执行。2交通费用：市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除 外。公交不用提供发票。(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。(5)陪同重要客人外出的。2、甲方负责培训乙

2、方营销模式、技巧，提供整套营销方案。3、甲方以产品销售提成的方式为乙方提供三险的支付（包括养老保险、医疗 保险、失业保险），乙方必须确保在各地以此款缴纳三险费用。三、乙方责任1、乙方应按照甲方要求提交相关入职手续，其中包括：入职情况调查表、 职位申请表、个人声明、经济责任担保书,由甲乙双方签订销售人员用工合同, 双方确认无误后乙方正式上岗。如乙方个人资料、担保人资料及以上手续有任何 更改，应及时通知甲方，否则由此而造成的任何损失及法律后果均由乙方自行承 担，与甲方无关。2、乙方所销售所有产品必须按照甲方规定的价格、销售政策在甲方指定区 域内进行销售。3、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关

3、规定，认知及忠诚甲方的 经营理念，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度,服从甲方的相关管理规定。 4、乙方有责任为甲方收集并分析当地的市场信息，并及时准确的提供给甲方。四、销售指标任务1、为配合乙方顺利开展销售工作，甲方给予乙方区域保护，若乙方没有按 甲方制定的方案实行，或者没有完成销售量，甲方有权更改或取消乙方销售区域 的销售权。2、乙方必须保证完成甲方要求的销售任务。五、业绩计提、要求1、乙方需根据甲方要求填写入职手续，甲方根据乙方提供准确的个人资料 办理相关手续，划定营销区域。2、乙方按甲方指定价格向甲方提货。甲方按提货价格统计乙方的销售业绩， 按每年销售大纲规定给予乙方返利及奖励。3、乙

4、方常规收入为所提货物销售的差价、及甲方政策和可能的活动中提供 的赠品或返利。乙方自负劳务信息费、市内运费、差旅费、应酬费等一切市场费 用。4、所有产品原则上不能低于甲方规定市场销售价格，特殊情况需经甲方同 意后方可实施。六、注意事项1、乙方不能在甲方允许的地区范围之外销售。2、礼貌待人，仪表端庄，遵守法律法规，不得做出有损甲方公司形象、利 益的行为。3、乙方必须严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密（包括甲方产 品底价信息、销售企划方案等）。否则甲方有权解除协议及有权追究乙方经济和 刑事责任。6、乙方不得从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否则 造成任何损失乙方自行承担，同

5、时甲方保留追究其法律责任的权利。7、乙方工作期间不得借用工作职能对甲方所属货款进行挪用及侵占，如有 违反，甲方有权追求其法律责任。七、解约1、乙方连续三个月没有达到甲方要求的销售量，或没有切实履行甲方的营 销方案，甲方有权提前解除与乙方的用工关系。2、乙方做出违背本合同以上规定内容，甲方有权要求解除与乙方的用工关 系。3、乙方中途要求解除协议，需提前三个月向甲方提出书面申请，完成清算 程序由甲方确认无误后方可终止本合同。以上条款如有未尽事宜，双方可协商另行签订附属协议，该协议同样具有法 律效力。本合同一式两份，甲方、乙方各执一份，自签字后生效。甲方（签字盖章）：乙方（签字盖章）：日期：年 月日

6、日期：年 月日乙方身份证粘贴处以下为空白处3试岗期销售人员的费用报销（交通费+差旅费）原则上按照转正销售人员标 准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇, 费用报销公司与个人各承担50%o第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲 方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法 权益。第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执 行。第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：一、销售业务工作汇报的内容：1、每日工作汇报：1）意向客户情况（参见第八条意向客户考核标准）2）当日完 成每日计划任务量对

7、比情况。2、每周工作汇报：1）本周内拜访客户的数量统计。2）本周内意向客户的数量统计。3）上周意向客户跟踪情况说明。4）上周计划与本周总结完成情况对比。5）本周工作存在的问题及采取的措施和建议。6）下周的工作计划安排。二、销售业务工作汇报的方式：1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录， 具体包括：销售业务日志，客户拜访记录表。2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考 勤的，必须在当天上班时间800-820与下班时间1640-1700通知办公室文员或总 经理。每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送（抄送文员， 下同。）当日的工

8、作日志，汇报当天的工作情况。有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报 资料。3、每周工作汇报：对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司 向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交周工作总结,客户拜访记录表 （周整理表）等。对驻外地区不能返回公司汇报工作的，可在周日上午1200点前通过电子邮件发送周 工作总结，周客户拜访记录整理表（周整理表），进行工作汇报。四、销售工作汇报资料的管理为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文 员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。五、销售工作汇报工

9、作的考核销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作 假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和 500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以 辞退且工资不予发放。第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。1日考核中新增意向客户判断标准如下：1）拜访客户的情况（提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时 间、客户计划项目实施时间，客

10、户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可）。2）现场勘查污染的情况。（污染情况照片、污染源照片）2周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予 200经济处罚。3半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期 未通过。4月考核：要求与客户（销售额30万以上）进入方案洽谈一到两次阶段或进入 招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%o520年10月14日-20年10月31日止阶段考核：要求与客户（总销售额=100 万,上下浮动10%）进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50

11、万及以上业绩，公司予以通过初期考核;未达到此 标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或 者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。销售人员目标责任书篇2甲方：有限公司乙方：身份证号根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工, 双方在平等、提成每3个月为一个周期发放。万业绩目标说明：目标期限：销售人员从签署本销售人员目标责任状起到年月止。第四条、差旅费与交通费1差旅费：按照公司差旅费报销管理制度执行。2交通费用：市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除 外

12、。公交不用提供发票。(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。（5）陪同重要客人外出的。3试岗期销售人员的费用报销（交通费+差旅费）原则上按照转正销售人员标 准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇, 费用报销公司与个人各承担50%o第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲 方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法 权益。第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执 行。第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：一

13、、销售业务工作汇报的内容：1、每日工作汇报：1）意向客户情况（参见第八条意向客户考核标准）2）当日完成每日计划任务量对比情况。2、每周工作汇报：1）本周内拜访客户的数量统计。2）本周内意向客户的数量统计。3）上周意向客户跟踪情况说明。4）上周计划与本周总结完成情况对比。5）本周工作存在的问题及采取的措施和建议。6）下周的工作计划安排。二、销售业务工作汇报的方式：1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录， 具体包括：销售业务日志，客户拜访记录表。2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考 勤的，必须在当天上班时间800-820与下班时间1640-

14、1700通知办公室文员或总 经理。每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送（抄送文员， 下同。）当日的工作日志，汇报当天的工作情况。有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报 资料。3、每周工作汇报：对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司 向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交周工作总结，客户拜访记录表 （周整理表）等。对驻外地区不能返回公司汇报工作的，可在周日上午1200点前通过电子邮件发送周 工作总结，周客户拜访记录整理表（周整理表），进行工作汇报。四、销售工作汇报资料的管理为了加强对销售工作资料的管理

15、，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文 员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。五、销售工作汇报工作的考核销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作 假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和 500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以 辞退且工资不予发放。第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。1日考核中新增意

16、向客户判断标准如下：1）拜访客户的情况（提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时 间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可）。2）现场勘查污染的情况。（污染情况照片、污染源照片）2周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予 200经济处罚。3半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期 未通过。4月考核：要求与客户（销售额30万以上）进入方案洽谈一到两次阶段或进入 招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%o年月日-年月日止阶段考核：要求与

17、客户（总销售额=100万，上下浮动10%） 进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核;未达到此 标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或 者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。甲方：乙方：日期：销售人员目标责任书篇3甲方：有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）乙方身份证号码：甲方聘用乙方成为正式销售员，就聘用事宜，双方本着真诚合作，共谋发展 的原则，友好协商达成如下协议：一、聘用期限、聘用职务和销售区域1、聘用期自年 月日。2、甲方聘用乙方作为一职。3、指定销售区域为：省市县（区）。二、甲方责任1、甲方负责提供产品、最新价目表及产品经营手续。