销售人员目标责任状（总结3篇）.docx

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1、销售人员目标责任状销售人员目标责任状篇1甲方：有限公司乙方：身份证号根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工, 双方在平等、提成每3个月为一个周期发放。万业绩目标说明：目标期限：销售人员从签署本销售人员目标责任状起到年月止。第四条、差旅费与交通费1差旅费：按照公司差旅费报销管理制度执行。2交通费用：市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除 外。公交不用提供发票。(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。陪同重要客人外出的。四、销售对象及底价：I、销售对象：天成牌系列双金

2、属带锯条及由甲方提供的金属切割机床和四 件。2、带锯条销售底价（焊接费另计）：a、“天成综合型：19X0.9/米;27X0.9/米;41X1.27 米;41X1.27/米b.天成”力口强型：19X0.9/米;27X0.9/米;34X1.06/米;41X1.27 米C.金属切割带锯床（详见价格表）五、业绩计提、要求1、执行销售提成大包干制，即：由乙方自负劳务信息费、市内运费，差旅 费、应酬费，节余归己。2、锯条计提：同一用户，第一笔计提按：（销价一底价）X0.8X0.7,第二笔计 提按（提价一底价）X0.8X0.6,余后全部按第二笔计提。3、通过其他产品销售揽进锯条，按以上方法计提。4、机床、配

3、件计提按：（销售价一底价一运杂费。5、甲乙方合作成交业务计提：锯条：（销价一底价）X0.8X0.55;锯床配 件：（销价一底价一运杂费。6、所有产品原则不能低于底价销售，特殊情况需经甲方同意后方可实施， 并且原则不能提成，计入业绩，余后平衡处理。7、原属甲方用户业务不计提成。六、结算：按月考核结算，以款到帐为准。方法：扣除规定的月基本指标任 务后，余额部分按计提方法结算并一次性支付乙方，特殊情况由甲方作出支付时间，但不超过一个月。若乙方未完成指标任务，可暂由甲方预支费用，由余后业 务冲抵，但不超过1个月。七、其他要求：I、以上锯条，乙方若在石家庄地区（含各地县市）销售，必须要高于底价10% 销

4、售，特殊情况需经甲方同意后，方可实施。2、所有产品实行全额款到帐后发货，不赊帐欠款，特殊情况经甲方批准后， 方可实施。3、乙方不得在甲方产品用户中进行促销，否则将解除协议，造成损失甲方 有权追究乙方经济责任。4、乙方须服从甲方安排的临时性任务，如：内务、送货、接货、催款、出 差等。5、礼貌待人，仪表端庄，遵守法律法规，工作任劳任怨，持证上岗。6、严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密。否则甲方有权解除 协议及有权追究乙方经济和刑事责任。7、爱护甲方一切办公设置，损坏照价赔偿，讲求卫生，做好防火防盗，节 约用水用电工作，安全第一。8、乙方不得利用甲方名义，从事非甲方所供产品销售和非甲方工作

5、范围的 其他事情，否则造成损失乙方自行承担，甲方有权追究责任。9、所收货款（支票、汇票、现金）原则必须当天交予甲方财务主管和负责人， 并办理交接手续，否则，造成损失乙方自行承担。10、乙方连续三个月完不成甲方指标任务，甲方有权解除协议。11、甲乙若一方要求解除协议（不含试用期），需提前1个月通知对方，甲乙 方须积极配合，5日内完成交接好一切工作手续。否则，造成损失甲。乙方有权 追究对方经济责任;协议解除后，乙方业务当属甲方所有，乙方不再计提。协议 一式两份，甲、乙双方各持一份，具有法律效力，未尽事宜，协商解决。此协议 自签字之日起生效。甲方：;乙方：生曰口 生曰n_ . . f 1I _ Q

6、.f 1II/ JI / I/ J3试岗期销售人员的费用报销（交通费+差旅费）原则上按照转正销售人员标 准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇, 费用报销公司与个人各承担50%o第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲 方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法 权益。第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执 行。第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：一、销售业务工作汇报的内容：1、每日工作汇报：1）意向客户情况（参见第八条意向客户考核标准）2）当日完成每日计划任务量对比情况。2

7、、每周工作汇报：1）本周内拜访客户的数量统计。2）本周内意向客户的数量统计。3）上周意向客户跟踪情况说明。4）上周计划与本周总结完成情况对比。5）本周工作存在的问题及采取的措施和建议。6）下周的工作计划安排。二、销售业务工作汇报的方式：1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录， 具体包括：销售业务日志，客户拜访记录表。2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考 勤的，必须在当天上班时间800-820与下班时间1640-1700通知办公室文员或总 经理。每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送（抄送文员， 下同。）当日的工作日志，汇

8、报当天的工作情况。有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报 资料。3、每周工作汇报：对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司 向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交周工作总结,客户拜访记录表 （周整理表）等。对驻外地区不能返回公司汇报工作的，可在周日上午1200点前通过电子邮件发送周 工作总结，周客户拜访记录整理表（周整理表），进行工作汇报。四、销售工作汇报资料的管理为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文 员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。五、销售工作汇报工作的考核销

9、售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作 假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和 500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以 辞退且工资不予发放。第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。1日考核中新增意向客户判断标准如下：1）拜访客户的情况（提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时 间、客户计划项目实施时间，客户和公司有

10、初步的沟通，以上要素缺一不可）。2）现场勘查污染的情况。（污染情况照片、污染源照片）2周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予 200经济处罚。3半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期 未通过。4月考核：要求与客户（销售额30万以上）进入方案洽谈一到两次阶段或进入 招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%o年月日-年月日止阶段考核：要求与客户（总销售额=100万，上下浮动10%） 进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核;

11、未达到此 标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或 者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。甲方：乙方：日期：销售人员目标责任状篇2甲方：有限公司乙方：身份证号：根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工, 双方在平等、提成每3个月为一个周期发放。3100万业绩目标说明：目标期限：销售人员从签署本销售人员目标责任状起到20年10月31 止。第四条、差旅费与交通费1差旅费：按照公司差旅费报销管理制度执行。2交通费用：市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况

12、除 外。公交不用提供发票。（1）拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。携有巨款或重要文件须确保安全的。（4）时间紧迫的、夜间办事不方便的。（5）陪同重要客人外出的。3试岗期销售人员的费用报销（交通费+差旅费）原则上按照转正销售人员标 准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇, 费用报销公司与个人各承担50%o第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲 方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法 权益。第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执 行。第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：一

13、、销售业务工作汇报的内容：1、每日工作汇报：1）意向客户情况（参见第八条意向客户考核标准）2）当日完 成每日计划任务量对比情况。2、每周工作汇报：1）本周内拜访客户的数量统计。2）本周内意向客户的数量统计。3）上周意向客户跟踪情况说明。4）上周计划与本周总结完成情况对比。5）本周工作存在的问题及采取的措施和建议。6）下周的工作计划安排。二、销售业务工作汇报的方式：1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录， 具体包括：销售业务日志，客户拜访记录表。2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考 勤的，必须在当天上班时间800-820与下班时间1640

14、-1700通知办公室文员或总 经理。每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送（抄送文员， 下同。）当日的工作日志，汇报当天的工作情况。有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报 资料。3、每周工作汇报：对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司 向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交周工作总结，客户拜访记录表 （周整理表）等。对驻外地区不能返回公司汇报工作的，可在周日上午1200点前通过电子邮件发送周 工作总结，周客户拜访记录整理表（周整理表），进行工作汇报。四、销售工作汇报资料的管理为了加强对销售工作资料的管

15、理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文 员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。五、销售工作汇报工作的考核销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作 假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和 500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以 辞退且工资不予发放。第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。1日考核中新增

16、意向客户判断标准如下：1）拜访客户的情况（提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时 间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可）。2）现场勘查污染的情况。（污染情况照片、污染源照片）2周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予 200经济处罚。3半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期 未通过。4月考核：要求与客户（销售额30万以上）进入方案洽谈一到两次阶段或进入 招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%o520年10月14日-20年1

17、0月31日止阶段考核：要求与客户（总销售额=100 万,上下浮动10%）进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核;未达到此 标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或 者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。销售人员目标责任状篇3甲方：乙方：为拓展甲方产品市场，甲方现聘乙方为甲方在地区的产品销售员，为互惠互 利，促进销售，经双方商议，协议如下，望双方共同遵守。一、聘用期：年月日一年月日止（共年，含三个月试用期）。二、基本指标任务：从受聘之日起，乙方每月需按不低于甲方规定底价价格销售，并完成双金属 带锯条20根（约70米）的月基本定量任务，余后每月按不低于25%递增;每季完成 1台锯床销售。三、底薪工资：乙方完成月指标任务（以款到帐），甲方发给底薪工资元/月。个人医疗保险、 福利、养老金等费用由乙方自行承担。