2023服装销售年度工作计划(集锦6篇).docx

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1、2023服装销售年度工作计划（集锦6篇）2023服装销售年度工作计划（篇1）首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市 场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、 渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、 区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋 势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠 道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙 伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆 企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数

2、据、目 标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌 推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖 析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于 提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针 对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就 是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策 期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降 低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步 金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营 风格，及外观的第一印象，因

3、此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完 全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出 来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下

4、：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么 东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同 的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人 感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路 过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有 不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也 就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨 白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射 灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出

5、的衣服也更动人！空 调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的, 身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！2023服装销售年度工作计划（篇4）一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装 行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以， 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算

6、 是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中 心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还 要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选 在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大 马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站， 人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块 成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣 服店，但大都定位居高，价格昂贵，款

7、式单调稀少。平时也很少 有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少， 不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族， 消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和 其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我 在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业 证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东 签约时，租期最好不

8、要太短，如果只签一年，可能一年后才要开 始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的 签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以 转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢 期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降 低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步 金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营 风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。

9、因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完 全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出 来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么 东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同 的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次

10、， 影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人 感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路 过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有 不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也 就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨 白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射 灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空 调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的, 身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了 5000元，这还是省着点花的，包括

11、我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的 工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何? 社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中 有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也 可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问 一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定 要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期

12、六店内肯定是 有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进 入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮，不要等到差 不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给 自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道:上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开 张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后 销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色， 爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾 客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收 银，

13、我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自 己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成 为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/ 月+提成1%,不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1,房租：5000/月，付三压一，20170元2,装修费50003,第一次衣服货款20170元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6,余下4000做流动资金使用2023服装销售年度工作计划（篇5）一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开

14、2家，黔西、锦屏；其中 遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家三、季度目标550万折扣是3. 5折计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那 么还需要补货6780件四、任务分配本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为: 第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直 营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上， 确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照 每天任务向前赶季度目标进度。五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及

15、成交 率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货 品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少 投拆。六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理平台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；(2)建立完善的薪酬制度；(3)建立完善的人事制度、管理制度；(4)建立独立、透明的财务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广 告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配

16、合以自己的方式：1 .广告宣传，扩大区域的品牌知名度2 .渠道创新，培养扎实的经销商队伍3 .活动创新，体现品牌特征4 .服务客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数 量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理商场服装销售工 作计划范文商场服装销售工作计划范文。5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。八、经营管理1 .加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转

17、率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员。3 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。4 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超

18、过3分钟;略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销 计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详 细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有 现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首 先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包 括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、 终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品 的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等 等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产品改良计划；通过销

19、售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产 品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟 制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到 岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非 常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承 担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计 划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放 下手中任何工作接待顾客。4）加盟商的销售回款管理制度5 .为了完成目标业绩需

20、上级领导给予货品与活动方面支持， 保证每款不断码。6 .如何VIP客群：1）结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑 选出可能适合你的客户群。2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入 接触。3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次 联系尽量采用电话和传真相结合的方式。4）建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重 要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传 递带来的昂贵费用。5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不 要轻易放弃以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。2023服装销售年度工作计划（篇6）一、项目介绍

21、由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装 行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以， 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本 较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算 是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行

22、区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中 心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，销售工作计划服 装销售员工作计划。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交 易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨 店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人 来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周 围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定 位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为 这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高 档消费品。这里虽然人流量大但大都为

23、上班一族，消费能力为中 低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没 有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房 东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我 在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业 证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能 一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四 年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使

24、将来经营出了 问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来, 需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉 装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只 有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营 风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完 全符合需求。届时，如果再打掉重做，

25、当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、 广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比 例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。2023服装销售年度工作计划(篇2)在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高 销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施 设备的条件

26、下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总 要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下 几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列 上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销 售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立 商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因 此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。 作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅 至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也

27、能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸弓、观察、购买等几 个环节进行购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式, 以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单 张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明 至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根 据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保 持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈

28、的市场竞争中，立于 不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个 因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列， 三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须 具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得 顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求：(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其 他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不 断增长业

29、务技能；(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断 加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪 些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自 己。2、客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有

30、新产品上架时可以通知客户。(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意 识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做 的更好。三、具体工作计划1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每 天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户 感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客 到店消费。在日益激烈的竞争

31、环境中，我将以公司利益为中心，以服务 客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户 群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一 名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20_年干出漂亮的成绩。一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电 子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学 习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所 替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时 代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做， 要怎么做才能做到，而

32、这些认识必须体现到工作中去，在每一个 店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自 我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问 题，才能提高业绩，提高自己。二、心态修炼。做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真 正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。 你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师“。所以心态的层次高度决定 了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于 工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开 展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的 耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。

33、做到“把握重点，产生销售”。记得有这 么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以 后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士 说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。 随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有 把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必 须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。 只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作

34、中面对经 销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。2023服装销售年度工作计划（篇3）一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装 行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错, 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中 心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选 在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前

35、面是个大 马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站， 人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块 成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣 服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少 有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少， 不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族， 消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和 其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房 东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我 在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业 证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东 签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开 始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的 签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以 转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢