产品销售方案策划【7篇】.docx

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1、产品销售方案策划【7篇】产品销售方案策划7篇篇1 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把年中 秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下！以便 各餐厅更好地开展自己的促销活动！促销活动方案一一一中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动 消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是 为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有 效的照应不同的人群。四、活动时间：9月12日9月21日五、活动形

2、式：打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠 送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、核心文化：以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创 造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。2、协会宗旨：打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！3、协会理念：超越成功，创造财富。4、指导思想：团队协作，创新创业。5、管理理念：办负职责的协会，做负职责的未企人

3、！6、目的1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传, 打响未企的品牌2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责 意识，增强凝聚力3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。二、市场分析市场背景随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉 因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。三、活动开展（时间：五月份到六月份）1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社 员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定） 2、进货途径

4、：1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量 不能保证，存在必须风险。）2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）一理 由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江 市场，环北市场）大约30元每把。3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本 事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队 合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞 争，互相合作.4、利润分配：小于十件利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百 分之七十大于十件百分之八十5、宣传工作：1）做宣传单2）

5、经过同学宣传3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）6、注意事项：1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力 配合。7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市 场调查，并且与批发商达成协议。明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。8、囤货：寝室（待定）。9、财务管理：负责填好表格10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：1）以较低价格供货给我

6、们2）有没有发票3）保修制度。4）卖不完时可否退货等这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平 台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。产品销售方案策划7篇篇4、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个 人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参

7、与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶 段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的比较, 团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异

8、化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略一一推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位一一为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市

9、场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选

10、择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择 传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广 告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，

11、包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教 学系列软件”将在年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托 顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场 环境

12、和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进 行定位，并提出一年度营销计划。早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市 场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础 上制定产品营销策略及市场推广策略产品销售方案策划7篇篇5香薰化妆品市场营销策划方案：“兰若”品牌入市推广攻略、兰若化 妆品营销策划分析在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势 下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造 势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除 臭的

13、基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联 想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需 求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不一样，拥有完全独立的全新 概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费 和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是 大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐 浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发 能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲, 除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景

14、广阔，预 测短期内将会有很多同类产品上市推广，2年后将出现流行风潮， 但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于 以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品 牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促 销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、 其它。5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上发布招商 或产品宣传广告。6、其它支援：如文艺推广、根据各区域市场发展而适

15、时投放的各类 媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺利上市，各 区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务 员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），及时成立“兰若” 品牌小组，专职负责新品上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场 在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完 成兰若系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。 同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。2、资金准

16、备充分研究兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进 场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研进取走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消 费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情景等项目的市场调研，顺便 完成兰若新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市 营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同 时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二一

17、一周年庆典一一美食节活动时间：某某年9月6日某某年9月10日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅 的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费：3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费 的特色菜。促销活动方案三一一中秋佳节一一对酒某当歌某赏月念人生之多少良辰美景莫过于此地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上

18、小灯笼16盏其他背景灯光。（三）终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组 成层次等要素基本贴合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B）备齐兰若香薰系列化妆品销售手册以及相关传单、海报资料。C）刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。D）兰若产品样品一套。E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。B）概括介绍兰若系列产品卖点。C）比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包

19、装、规格、价 格等方面的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持计划。E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F）最终介绍兰若系列产品品质信心保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。（五）上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快 大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注 意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的 第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于 6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、兰若沐浴露系列各

20、品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健 康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。（请参照公 司统一模式）4、有效使用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之 上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等 兰若系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴 高度必须一致。7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知 名品牌或高价位产品旁边，以利推销。（六）场内贴柜促销1、产品卖点提炼。A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理, 强调产品“高效营养、滋润

21、、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒 脑、清热祛湿”的功效。B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理, 强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放 松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。2、有效使用传单、勤发多派，注意坚持传单清洁、整齐、无破损。凡购买兰若产品的顾客，均应赠送兰若小册子1本。（小册子不得随 意散发，仅限于定向赠送。）3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情景，可对部分主推产品实行捆绑式 销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置专职促 销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1

22、人）。5、经过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动， 集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速构成兰若压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场 的顾客免费派送兰若袋洗2包人，以提高顾客拦截率。（七）户外活动推广兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中 型户外推广秀。A）活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉 宝、2块海报立牌、68名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中 心申请供给活动方案。）B）活动应针对1825岁年轻一族（兰若新品首批目标消费群），以免费 试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽

23、奖等各种实效性趣 味节目，以吸引消费者参与。C）活动现场采用辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，烘托“兰若” 主打广告语一一我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、有情杂志均可作为 活动奖品、赠品。E）活动主题：活在“兰若”里简便永相随。（八）市场维护跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。 虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调 整机会。兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置 为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示 牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告 展示、卖场门楼招牌、卖场

24、地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙 体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、 营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在必须程度上决 定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初，可经过以下多种形式来 沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：A）赠送小礼品、有情杂志等（尤其在生日时）B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、 内部员工培训或工作会议。C）工作恳谈会（征求市场提议）、联谊会。D）大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有必须市场份额的 品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期，应充分

25、利 用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下，不以新品牌 形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、 拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌 消费群体。（九）品牌知名度传播公益活动。经过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门 联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与 “清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗 帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播兰若品牌知名度。 产品销售方案策划7篇篇6一、企业概况中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州集团有限 公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶

26、装水、碳酸饮料、茶 饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300 个品种的产品，年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的 六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可 乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的 食品饮料企业。一年,全国民企500强排行第8位。坚持诚信经营， 经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了 40万农村人口的就业问题。二、现状分析(微观分析)(1)市场潜力哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权

27、的管理构架，使集团内部 相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产” 策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实 力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率 较高。(2)竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、 百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，可是 哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响 力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步 走向世界，必须采用多元化战略。消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供给了充足的 市场空间，随着

28、人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们 对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，所以，哇 哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市场中 屹立不倒。三、结果分析(SWOT分析)1、优势(S)较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术(2)新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、十分可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新(4)其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理本事较强，员工素质普遍较高，人才流失率低广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力

29、强大的经销商，数 百万个零售点，实行“联销体”产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种 的产品2、劣势(W)国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大品牌的创新本事较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易构成“山寨”的印象(3)广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会(0)饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式(2)作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策4、威胁(T)(1)市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国

30、内地市场并已造成了 必须的影响力，占据了必须的市场份额产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者理解和喜爱的 新产品四、营销策略(一)产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、 碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等 八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥 罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消 费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借 鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不必须能塑造长期的竞争 优势，但必须能够迅速提

31、升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售 贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新 产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为产品不 断推陈出新、继续发展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销 体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是 共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而 有不一样的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群 体，设计成可爱的葫芦形状。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前 进入衰退期，如营养快线，八宝粥;企业在长期运作中必须不断的反 复的重

32、复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果 不是打算打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音 简单，利于持久。（二）定价策略哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和很多的促销费用 来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品 成本迅速降低，构成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其 他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在发展老产品 的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建 立自我的品牌形象。（三）渠道策略采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型 城市的市场，节省很多的人力物力，销售面广、渗透力

33、强，构成价格 链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域 间的冲货。（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间 集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采 用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对 象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的 广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研 制，立志推出新颖的能被消费者理解和喜欢的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增 强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度

34、3、在广告促销起到必须作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价 和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投 入”的策略来建立自我的品牌形象4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万产品销售方案策划7篇篇7中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营 销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌 之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市活动创意：1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中 者皆能获得10元的消费优惠券。

35、塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐 饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。(3)穿插一些让观众参加的中秋赞歌：邀请台下一起参加，凡唱的 歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲 不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费 券)。(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增 加。饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举 行切饼仪式，统一送至顾客手中。产品销售方案策划7篇篇2新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等

36、形式手段，建立产品 知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推 广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适 的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了 市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误, 直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立 场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分 支，能够看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。 相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增 长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。一、宏观市场分析（一）整体市场分析美宝

37、莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了 其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出 彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在 国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝 莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整 体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国 内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专 柜，支撑着化妆品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉 国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。（二）高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义1

38、7PR是中国公关门户，是中国最大企 业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消 费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前 金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经 从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生 的化妆品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市 场也发生着影响。大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社会关注 程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无 疑将获得巨大的市场效果。所以，大学生消费者不仅仅具有现实的市 场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重 视

39、的合作对象。（三）高校彩妆卷调查结果分析：1、市场容量市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包 括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中 （我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全 体的48. 5%,经过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原 因主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。（有55. 6%的 潜在消费者选择此项）；平时太忙，没时间化妆和不会化妆也 分别占到29. 4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都 没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说 明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内

40、心的潜意识还是向往，毕 竟爱美是女人的天性。2、品牌认知在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行 为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数 据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。 在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提 到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品 牌深入人心，可是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有 选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学学校是化妆品市场消费的潜力群 体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的i

41、dea。 二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)：1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还 比较少见。产品定位清晰：彩妆品牌一一定位为18-30岁使用彩妆的女性。2、美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品 的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设 计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流, 贴合大学生的消费观点。劣势(weakness) ： 1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场份额 及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以 对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠

42、道，销售 点较少。机会(opportunity)： 1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生 的心理诉求，容易被消费者理解2中国化妆品市场平均年增长幅度坚 持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识 比前辈更加前卫并且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费本事基础； 挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有构成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。三、营销策划目的本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。 力争在学校营销活动中在学校内打响产品。四、营销策

43、划战略目标市场：国内各高校销售渠道与策略：美宝莲进入大学学校选择的最佳销售渠道是学校超市和连锁便利 店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略 品牌定位：中低档，定位于大众品牌，经过各种超市渠道加大其在学 校的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品 广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用 亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学学校多做促销活动， 进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化 而非大路化。专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形 象突出

44、，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜 及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。 促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产 品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品 USPo紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战 术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关 活动。一、市场推广的前奏1、竞争市场调查调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总 体市场表现怎样?市场上现

45、有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价 格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分 析等等。市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查 活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市 场情况、分析目前市场上的现实需求点。2、产品USP提炼根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USPO 从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、 产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新 品上市的市场接受程度的好坏。3、营销策略规划营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、 促销策略、组织

46、策略等等。产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场 定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费 购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB,有几种品类几个品种几 个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、 衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略, 还是重新开发产品发展策略等。价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取 成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状 况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。 市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪

47、些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是 如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模 式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式, 可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同 区域的渠道成员如何设置?数量是多少？怎么分配? 一般而言区域渠道 结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销 商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。 促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促 销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠 饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要 注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什 么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目 的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖