浴场开业营销的策划方案.docx

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1、浴场开业营销的策划方案一、推广目标、在整个城市范围内倡导一种文化使浴消费进入 寻常百姓家使XX人在浴文化之围逐步踏入浴文 化的欧洲城。、树立欧洲城大浴场良好的企业形象使欧洲城大 浴场在XX成为浴文化的代名词。二、推广原则推广的制定要考虑多种因素的影响其核心的影响 因素是目标市场根据市场机会和行业态势的分析 并结合欧洲城大浴场自身的状况确定如下策划原则、提倡时尚消费还从文化入手“洗澡再也不只属于生活它已经成为一种艺术” “洗澡的暗地里积淀了丰富的文化内涵”“进一步挖 掘洗浴文化资源和财富是我们义不容辞的义务”这 样的话要是出自周星驰的口中我一定会笑的。但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大

2、部着作一样这可能与它的作者是德国人有关。克劳 斯克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖 掘浇浴是一种文化一种适合我们本土的浴文化让 我们从欧洲城来挖掘其优点在于广告范围更广画面直接、生动。对也消费者具有双重感染的能力能起到名声远扬的作用。、 制作海报用于各大超市、商场等人员密集区优点在于时效性更长。、制作贵宾卡发放到企业老总、部门经理或者主管等以体现对 他们的重视使其对“欧洲城大浴场”留下深刻的印象促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。、媒体预算宣传册报纸广告电视广告车体广告彩色传单条幅电视生活专题栏目公交亭广告促销活动、因地制宜详见市场开辟和媒体运用充分利用乐清地区媒体及

3、公关优势。、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象在乐清倡导一种文化。三、广策略制定目标市场选定正确选择目标市场明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容通过市场细分弄清消费者不同的需求特 点可在顾客消费时做个大致的身份调查如年龄、工 作、收入、教育、消费额都可作为一种市场细分的 凭证计入电脑通过这种调查可更清晰的了解你的顾客群体使你在市场推广中游刃有余。 产品选定 分为两大部份、有形产品、无形产品、有形产品指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。、无形产品企业形象策划包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布 置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音 乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特

4、色 服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。促销原则、运用多种广告形式宣传企业及产品、报纸广告、 电视广告、户外广告、网络广告主要目的在于展示 企业登陆乐清做前期预告同时还有通过传单广告宣 传企业的形象运用大量的软广告知识性文章来展示 欧洲城大浴场的文化特色和浴文化提高浴文化在市 民心中的地位同时将欧洲城大浴场品牌推荐给 大众。广告促销分为三步第一步开业前期的广告投入广告费用频率要高 给消费者造成强势品牌登陆在即。第二步开业日的投入包括开业庆典的策划除开 业本式的拱门、升空汽球、条幅外增加一些能倡导 人人可参预的活动现场互动文艺晚会的形式扩大企 业的知名范围加深消费者的印象。以特殊的开业

5、方式提高企业的影响力。第三步开业后日常的广告投入以节日或者新服务 为契机。积极展开各种活动做好与各大旅行社和高档酒 店的公共关系举办各种专题活动接机大赛等。积极 参加公益事业以提高企业在公众的美誉度。四、开业策划、庆典时间、地点时间年 月 日下午地点XX市、前期工作 、制作请柬决定邀请的领导及贵宾 、场地的卫生清洁、落实保卫安全工作、确定邀请新闻媒体人员及主持人、礼品或者记念品的选择和确定、最终确定庆典活动安排、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备、占匕 不日、强调整体效果着重细处布置、隆重热烈慷慨新颖、场景布置明快、喜庆、束哈、以庆典为契机大造舆论攻势进行深度公关宣传将欧洲城大浴场推向社会

6、、将庆典与营业推广相结合将概念口号落实到行动上来、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式、场景布置方案、欧洲城大浴场门口设置一个 米大型拱门上 书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”其两侧安置 个米高灯笼柱主入口地上铺上约m红地毯 开业典礼主席台及会场将在此进行。、从欧洲城大浴场主楼楼到地面店门口前斜拉 条由各色进口气球制成的气球装饰共计 米增添 会场气氛。、欧洲城大浴场主楼楼到地面门口安排 只高 空祝贺气球以示空中氛围。气球条幅内容由企业提 供、欧洲城大浴场主楼拉 条宣传开业横竖幅内容“热烈祝贺欧洲城大浴场月 日隆重开业”。、礼仪安排整个庆典仪式除上述布置外还需要贵宾胸花朵视佳

7、宾实际数目而定 花篮 对礼仪小姐 人乐队 人喜庆彩花 只礼仪讲台个讲台鲜花盆音响套 小姐绶带条高级签到簿本升空小 气球 只三角彩旗带约 米舞狮队组。、场景效果各色采旗迎风飘扬欢快的乐曲响彻会场空中的 气球各色气球串亮丽的拱门、灯笼气柱欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐笑迎各方来宾飘 舞的小球带着人们夸姣的希翼和祝福飞向蔚蓝的天 空五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着 无限商机带着人们共同的心愿欧洲城大浴场将为 乐清的发展、建设创造辉煌的业绩。、开业特色在以上这些项目的基础上增加一个特色项目 文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析市民 的精神生活非常匮乏。同时根据现场的具体情况有 广

8、场的有利地位文艺演出则能创造一个强烈的哄动 效应。不少人会会萃在欧洲城大浴场前观看晚会晚 会能改变以往的被动宣传局面以哄动效应扩大欧洲 城大浴场的知名度以哄动效应突出欧洲城大浴场的 整体形象。、现场推广、主持人通过主持人向泛博观众现场宣传欧洲城大浴场的 所有对外思想介绍欧洲城大浴场内部环境服务功 能等。这种哄动宣传消费者的记忆会更加深刻对欧 洲城大浴场的了解更加全面更能促进其消费愿望。、 散发传单有必要介绍一下开业前的传单散发开业前三天印制出一批传单其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出免费观看 此作法的优点是在于即使他们不消费、 也会来观看文艺晚会。只要有

9、更多的人观看晚会就 将对欧洲城大浴场有一定的了解就将有日后更多的 商业机会。要想创造更大的哄动效应文艺晚会是最 理想推广方式。、现场散发传单为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高可将传单 作为“优惠券”现场赠送给各位观众特别要送给那些 驻足观看过往车辆这些人的消费能力往往很高因此 不要放过任何宣传机会。传单散发工作由服务 员负责、演出时间初步定在晚上分分时长小时从人们的生活习惯分析晚上点 点是人们外出散 心的时间此时都喜欢看热闹这是的晚会是最吸引 人的时刻。、节目内容民族乐器、歌舞、现代舞、演员、乐队电子琴、架子鼓、民族乐器、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉 伴唱等。、文艺演出队人数试具体而定、市场

10、开辟、消费者定位欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所又集美 食、咖啡、茶、休闲于一体。因此应将主要市场方 向定在企业领导层中、高收入工薪层小商家业主 富裕家庭等为主要服务方向以外来流动人为主要辅 助方向。针对本地特点同行业的特点创造出自己的 风格提供更独特的服务以增加更多的“回头客。、价格定位从当地的消费水准流动人口数量及其消费方向 以及同行业的价格状况来分析将价格定在中、高档 价位比较合适如果您能提供更独特的服务更优美的 环境真正做到与众不同这个价位是最理想的。如果 各方面都不特殊我们建议采用中、低价格策略这样 做消费者的“回顾率”会高但是相对利润会少。建议价参考海阔天空、海上天。、服务特色

11、建议增加一项西洋乐器演奏服务 小提琴、手 风琴、萨克斯等西洋乐器让消费者深刻体味西洋文化的韵味加之服务员古典的着装欧洲文化的再现这和乐而不为吗针对这项服务如果有条件可以增加钢琴演奏 让消费者感受浓郁的西方文化将东西文化融合到一 起给消费者增加一项精神享受感受企业的文化内 涵增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。再过二年XX都市的大浴场数量已经大大的超出 了当地的市场需求消费者已经被分散要想将分散 的消费者更多的集中在自己的门下就要提供更特 色、更完美、让消费者更满意的服务。、信息运用应时常了解同行业的各种情况抓住他人的缺点提高自身的质量。应建立消费者意见快速反馈制度所有员工都有信 息反馈义务根据消费的意见、建议等制定更合理的 经营计划方案。、媒体运用、传单万份也可将传单作为优惠服务券。该媒体的特点内容全面直接、宣传面广阅读频 率高价格较低影响深刻容易 作。、XX日报刊登 次软广告 次硬广告